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給新人--剛?cè)肼殘龅男率秩绾巫鐾赓Q(mào)?
出口報價和成本核算 理論＋實際案例,，看了就明白！
一,、出口報價核算
(一)報價數(shù)量核算
在國際貨物運輸中,，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱,，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米,，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時,，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量,，以節(jié)省海運費。
根據(jù)產(chǎn)品的體積,、包裝單位,、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量:
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱),，銷售單位是PC(只),，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米,，試分別計算該商品用20英尺,、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。
解：每20英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝25÷0.164＝152.439,，取整152箱
報價數(shù)量＝152×60＝9120只
每40英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝55÷0.164＝335.365,，取整335箱
報價數(shù)量＝335×60＝20100只
例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱),，每箱體積為0.0095立方米,，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量,。
解：每20英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝25÷0.0095＝2631.578,，取整2631箱
報價數(shù)量＝2631箱
每40英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱
報價數(shù)量＝5789箱
注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同,，故此例的報價數(shù)量＝包裝數(shù)量,。
(二)采購成本核算
通過郵件和供應商聯(lián)絡(luò)，詢問采購價格,，用以成本核算,。
例如：商品03001"三色戴帽熊",，供應商報價為每只6元，求采購9120只的成本,？
解：采購成本＝6×9120＝54720元
(三)出口退稅收入核算
先查詢產(chǎn)品的"海關(guān)編碼",，可知道增值稅率和出口退稅率。
例如：查到商品03001"填充的毛絨動物玩具"的海關(guān)編碼是95034100,可查出增值稅率為17%,、出口退稅率為15%,。已從供應商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入,？
解：退稅收入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率
?。?×9120÷（1＋17%）×15%
＝7015.38元
(四)國內(nèi)費用核算
國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費,、報檢費,、報關(guān)費、核銷費,、公司綜合業(yè)務(wù)費,、快遞費。
已知內(nèi)陸運費為每立方米100元,，報檢費120元,，報關(guān)費150元，核銷費100元,，公司綜合業(yè)務(wù)費3000元,，DHL費100元。
其中：內(nèi)陸運費＝出口貨物的總體積×100
總體積＝報價數(shù)量÷每箱包裝數(shù)量×每箱體積
例如：商品03001的描述為"每箱5打,，每打12個",，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米,，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運費是多少,？
解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米
內(nèi)陸運費＝24.928×100＝2492.8元
(五)海運費核算
出口交易中，采用CFR,、CIF貿(mào)易術(shù)語成交的條件下,，出口商需核算海運費。
在出口交易中,，集裝箱類型的選用,，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼,、重量,，貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索,。
SimTrade根據(jù)貨物的體積來計算運費,。我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米,。
在核算海運費時,，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積，與貨代核實該批貨物目的港的運價,。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺),，則直接取其運價為海運費；如果不夠裝整箱,，則用產(chǎn)品總體積×拼箱的價格來算出海運費,。由于運價都以美元顯示，在核算完海運費后,，應根據(jù)當天匯率換算成人民幣,。
例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口,。試分別計算報價數(shù)量為5000件和9120件的海運費,。
解：
第1步：計算產(chǎn)品體積
已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只,。先計算產(chǎn)品體積。
報價數(shù)量為5000件,，總體積＝5000÷60×0.164＝13.66立方米
報價數(shù)量為9120件,，總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米
第2步：查運價
與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝
箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430,，拼箱每立方米USD65,。
根據(jù)第1步計算出的體積結(jié)果來看，5000件的運費宜采用拼箱,，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱,。
報價數(shù)量為5000件，海運費＝13.66×65＝887.9美元
報價數(shù)量為9120件,，海運費＝1350美元
第3步：換算成人民幣
查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元,。
報價數(shù)量為5000件，海運費(人民幣)＝887.9×8.25＝7325.175元
報價數(shù)量為9120件,，海運費(人民幣)＝1350×8.25＝11137.5元
(六)保險費核算
出口交易中,，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率,，用以核算保險費,。公式如下：
保險費＝保險金額×保險費率
保險金額＝CIF貨價×（1＋保險加成率）
在進出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%,。出口商也可根據(jù)進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率,。
例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6，進口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費率0.08%),，試計算出口商應付給保險公司的保險費用,？
解：保險金額＝8937.6×110%＝9831.36美元
保險費＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元
查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣＝86.52×8.25＝713.79元
提示：在我國出口業(yè)務(wù)中,，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語,。鑒于保險費是按CIF貨價為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應按下述方式換算,。
由CIF換算成CFR價：CFR＝CIF×[1－（1＋保險加成率）×保險費率]
由CFR換算成CIF價：CIF=CFR÷[1－（1＋保險加成率）×保險費率]
(七)銀行費用核算
銀行費用＝報價總金額×銀行費率
不同的結(jié)匯方式,，銀行收取的費用也不同。銀行費率可向相關(guān)辦理銀行查詢
例如：報價總金額為USD8846.4時,，分別計算L/C,、D/P、D/A,、T/T的銀行費用,？
解：
第1步：查詢費率
在主頁"費用查詢"中查得L/C費率1%、D/A費率0.15%,、D/P費率0.17%,、T/T費率0.1%。
第2步：查詢匯率
今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元,。
第3步：計算銀行費用
L/C銀行費用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元
D/P銀行費用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元
D/A銀行費用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元
T/T銀行費用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元
(八)利潤核算
利潤＝報價金額－采購成本－各項費用＋退稅收入
例如：商品03001,，增值稅率17%，退稅率15%,，體積每箱0.164立方米,。報價數(shù)量為9120只；FOB報價金額為每只0.8美元,；采購成本為每只6元,；報檢費120元；報關(guān)費150元,；內(nèi)陸運費2492.8元,；核銷費100元；銀行費用601.92元,；公司綜合業(yè)務(wù)費3000元,，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額,？
解：報價金額＝0.8×9120×8.25＝60192元
采購成本＝6×9120＝54720元
各項費用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元
退稅收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元
利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元
(九)FOB,、CFR、CIF的外幣報價核算
報價資料：
商品名稱：03001"三色戴帽熊"
商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米,。
供貨價格：每只6元,。
稅 率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%,。
國內(nèi)費用：內(nèi)陸運費(每立方米)100元,；報檢費120元；報關(guān)費150元,；核銷費100元,；公司綜合費用3000元。
銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續(xù)費1%）,。
海
運
費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元,。
貨運保險：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險(費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(費率0.08%)。
報價利潤：報價的10%,。
報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元,。
報價核算操作：
成本：
含稅成本＝6元/只
退稅收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只
實際成本＝6－0.7692＝5.2308元/只
20英尺集裝箱包裝件數(shù)＝25÷0.164＝152箱
報價數(shù)量＝152×60＝9120只
費用：
國內(nèi)費用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120
＝0.6429元/只
銀行費用＝報價×1%
海運費＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只
保險費＝CIF報價×110%×0.88%
利潤：報價×10%
FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋銀行手續(xù)費＋利潤
＝5.2308＋0.6429＋報價×1%＋報價×10%
＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）
＝5.8737÷0.89÷8.25
＝0.7999美元/只
CFR報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋海運費＋銀行手續(xù)費＋利潤
＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價×1%＋報價×10%
＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）
＝7.0949÷0.89÷8.25
＝0.9663美元/只
CIF報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋海運費＋保險費＋銀行手續(xù)費＋利潤
＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價×110%×0.88%＋報價×1%＋報價×10%
＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）
＝7.0949÷0.88032÷8.25
＝0.9769美元/只
出口9120只三色戴帽熊的報價如下（注：計算時保留4位小數(shù),，最后報價取小數(shù)點后2位）：
USD0.8 PER
CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交貨)
USD0.97 PER CARTON CFR
MONTREAL(每只0.97美元成本加運費至蒙特利爾)
USD0.98 PER CARTON CIF
MONTREAL(每只0.98美元成本加運保費至蒙特利爾)
提示：由以上報價不難看出,，出口報價核算并不深奧，其中的關(guān)鍵是掌握各項內(nèi)容的計算基礎(chǔ)并細心地加以匯總,。上述的報價核算可以說是一個比較精確的出口報價核算范例,。在實際交易中，出口商往往會采用一些簡單粗略或簡化的計算方法以使報價更為快捷,。出口報價中的費用部分在價格中所占比例雖然不會很大,，但由于內(nèi)容較多且計費方法又不盡相同，所以在計算時應特別注意,。而按照最后報價的一定百分比計費的內(nèi)容注意采用一次求出的方法，否則將造成報價的低估,。
對外報價核算應注意的問題
根據(jù)上述報價情況,，以下問題應當引起注意：
(1)按照實際報價的一定百分比計算的內(nèi)容應一次求出，否則容易造成報價的低估,。
(2)實際業(yè)務(wù)中,，除了采用費用額相加的方法外，還有規(guī)定定額費用的做法,，該費用率的計算基礎(chǔ)是含稅的進貨成本,。
(3)銀行費用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取，計費基礎(chǔ)是成交價格,。傭多和保險費通常也根據(jù)成交價格來計算,。
(4)墊款利息按照進貨成本計算，遠期收款利息按照成交價格計算。
(5)報價核算有總價核算和單價核算兩種方法：總價法比較精確,，但要將核算結(jié)果折算成單價后才能對外報價,；單價法可以直接救出報價，但計算過程需保留多位小數(shù),，以保證報價準確,，上述實例采用的就是單價核算法。
(6)注意報價的計量單位以及集裝箱數(shù)量的準確性：它直接影響單位運價和國內(nèi)費用的多少,。
(7)出口報價核算出來之后,，可以采用逆算方法驗算，即報價產(chǎn)生以后,，用收入減去支出等于成本的原理來核算對外報價是否正確,。
(8)業(yè)務(wù)員在對外磋商之前就應進行報價核算，以做到對一票買賣的綜合經(jīng)營狀況心中有數(shù),。因此,，務(wù)必填好出口商品價格核算單。
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大凡從事外貿(mào)之人,，總會遇到林林總總的問題,，寄樣品就是其中之一。許多外貿(mào)新手在是否給客戶寄樣品問題上舉棋不定,，因為這涉及到樣品費和郵寄費以及是否為有效客戶等因素,。筆者根據(jù)幾年的外貿(mào)經(jīng)驗，就此問題做一答復,。
如果是老客戶要求寄樣品,，那就按公司的慣例操作即可，在此就不一一贅述,。面對新客戶索取樣品,，不同情況不同對待。
一
當新客戶向你索取樣品,，先判斷一下該客戶是否為有效客戶,，判斷方法及應對措施如下。
1
如果你收到一封郵件,，僅說對貴司的產(chǎn)品很感興趣,，且訂量很大，要求寄樣,，而不具體指某個產(chǎn)品,。這類的客戶基本上為無效客戶，可以不寄樣,。對這樣的客戶也不要置之不理,，俗話說來者為客,。建議給這類客戶發(fā)份報價單，當然含有圖片,，來試探一下對方,。這也是一次免費宣傳自己公司及產(chǎn)品的大好機會。
2
客戶發(fā)來一封郵件,，能準確說出你產(chǎn)品的型號,，字里行間顯示出對這個產(chǎn)品有一定的了解，并能用一定的行業(yè)術(shù)語表達,，向你索取,。恭喜你，這樣的客戶可以初步判定為有效客戶,。然而,，也不要掉以輕心，仍需對這個客戶進行一番調(diào)查,，如果客戶留有網(wǎng)站及聯(lián)系方式,，你可以登陸一下客戶的網(wǎng)站，看一下這個客戶的實力,，另外還需將網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與郵件中的聯(lián)系方式核對一下,，是否屬實。有的客戶說是某國際知名企業(yè)駐華采購辦,，采購量很大,，索取樣品。但聯(lián)系地址為某居民樓,，或者僅留個手機號碼,，這一點要小心了。眾所周知,，一般國際知名企業(yè)很注重自身形象,，不太可能為省房租而將辦公室設(shè)在居民樓里。這類客戶打著國際大公司的旗號進行招搖撞騙,，不單單騙你的樣品,，有時以備案為名，發(fā)給你一份表格,，所填內(nèi)容十分詳細，來騙取公司的資料,，這類客戶隱蔽性很強,。面對這類客戶，可以到該國際公司的網(wǎng)站上查詢,，是否在該地設(shè)有辦事處,。
二
寄樣前需做的工作
確定了寄樣,，仍需做一定的工作，否則會賠了夫人又折兵,。
1
先用郵件與客戶確認樣品,，就型號，尺寸,，顏色等規(guī)格與客戶進行確認,，最好附有圖片。這樣做是為了避免寄錯樣品,，造成不必要的麻煩和損失,。
2
寄樣前最好與客戶就某些細節(jié)進行確定，比如最小訂購量,，付款條件及交易方式等,。這樣客戶可能會更加珍惜這個樣品，也引導客戶樣品一通過即要訂貨的思路,。同時這樣做的另一目的是讓那些只索樣品不訂貨的客戶望而卻步,。
三
寄樣的費用誰來付
確定寄樣后，寄樣的費用由誰支付也是一件比較麻煩的事情,，處理不好可能前功盡棄,。有的廠家怕得罪客戶，不敢收樣品費和快遞費,，這樣在一開始就輸給客戶半招,，陷于被動局面。其實大可不必,，要讓客戶尊重你,，就要做到有理有節(jié)，不卑不亢,。
1
如果樣品價值不高,，寄往的地方是港澳臺或內(nèi)陸外貿(mào)公司，可以不收取樣品費和快件費,。兩者加起來的費用并不是太高,，廠家完全可以免費寄樣。
2
如果樣品價值不高,，但由于體積偏大或質(zhì)量較重而使運費較高,，可以要求客戶付運費，樣品免費,。
3
如果樣品價值較高,，而運費不高的，可以只收樣品費,。
4 如果樣品價值較高,，而運費較高的話,，兩者都可以收取。
5
如果需要打樣或開模,，那就需另加打樣費或開模費,。
其實對于真正希望和你合作的外商，會對你所提出的合理費用表示理解,。相反那些沒有太多誠意的客戶才會拒絕你的要求,。
現(xiàn)實生意并非上面的5點那么簡單，否則生意也太好做了,。筆者曾碰到一位比較有實力的客戶,，信譽也在行業(yè)中倍受稱贊，在提及樣品及運費時客戶提出疑問,，如果見到樣品,，不是他們想象的那樣或者需要改進，那這個樣品豈不是成了廢品,?？蛻粽f的也有道理，我便回復他,，先預付費用,，如果樣品不適合，再寄他們真正需要的樣品,，前面無用的樣品費可以在第一筆生意中預先扣除,。客戶對我這個解答表示滿意,，后來還真做成了生意,。其實，我在這里還留了一手,，就是沒提及運費的問題,，這樣客戶就把前面的快件費付掉了。如果客戶提到這個問題時,，我的意見是大家各攤50%,，相信客戶也能理解。
我也遇見一個很難纏的客戶,，很多細節(jié)都談好了,，萬事俱備，只欠樣品,。也就是在樣品費和運費上產(chǎn)生了分歧,。客戶堅決不付樣品費和運費,，說是他們公司的原則,，他自己無能為力，而我是堅持兩者都收,，這也是公司的規(guī)定,，否則自掏腰包。與這個客戶建立關(guān)系有大半年了,，知道他是個很謹慎又很固執(zhí)的人,，但有一定的實力，信譽也可以,。最后我寫了一封較長的郵件,，內(nèi)容大致是，公司規(guī)定非我輩所能左右,，然鑒于與你交往已久,，對你個人彼為信任（戴高帽），
現(xiàn)我自付樣品費,，而快件費請貴司付訖,。雙方各讓一步，以求雙贏,。我們行業(yè)圈子并不大,，彼此不會因一點費用而傳入同行耳中（即便是到付，但客戶拒付也很麻煩,，所以用信譽二字圈住客戶）,。之后客戶倒也爽快答應，順利付清樣品費,。
在涉及費用方面,，不僅要和客戶交涉，還要和公司老板溝通,，必要的時候說服老板讓一步,，這樣你手中的牌就容易出了。對于老板而言,，他追求利潤最大化也無可厚非,，老板不一定比你更了解你操作中的客戶信息與進程，但他的決定可能會左右你生意的成功與否,。所以與老板的溝通便變得更加重要,，當然不單指樣品費用這一事情。
生意千變?nèi)f化,，但我謹記“一個中心,，兩個基本點”，一個中心為“以達成交易”為中心,，兩個基本點為“互相尊重,，創(chuàng)造雙贏”,。
以上僅為個人觀點，歡迎探討,。
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1.穩(wěn)定和及時的跟蹤
一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了,，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點,，哪個是一般級別的有了一個大概的印象,，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶,，在寫完第一封推廣信后,，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家,，問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等,；如果還是沒有回信，再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等,；如果這樣還是沒有回郵,，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。
對于此重點的客戶,，基本上可以同重點客戶,，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感,。
對于一般客戶,，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤,。
2.跟蹤信應該寫些什么,？
就我的經(jīng)驗而言，通常我在跟蹤客戶的時候,，會時時更新我產(chǎn)品的目錄,，有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶；另外,，在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r,，比如有了什么節(jié)日，發(fā)生什么重大的事情等等,，這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段,。
3.還應該注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候,，外貿(mào)人應該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件,，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交？如何讓客戶記得你的產(chǎn)品,？這些都凝聚在你的每一封郵件中,，多點耐心和堅持，就會離成功更近,！
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法律網(wǎng)免費登錄入口 ******law-lib***/lawseek/wzdl.asp 銀河免費登錄入口 ***search.inhe***/navigate.asp 酷億免費登錄入口 ******ku68***/home/webreg.asp 星星免費登錄入口 ******xxsl***/regsta1.asp?sortid=153 溫州信息港免費登錄入口 ******wzonline******/search/login.php3 中國假日免費登錄入口 ******china-holiday***/newterms/hall/it/sort.asp?sortid=259 y4免費登錄入口 ***drckness.jahee***/free/kulink.asp 建設(shè)免費登錄入口 ******cnjjl***/other/
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1608搜網(wǎng)免費登錄入口 ***search.1608***/addu.cgi
中國168免費登錄入口 ******china168***/chaoshi/it/regsta1.asp?sortid=242 中國車網(wǎng)免費登錄入口 ******cncar***/search/addsite.asp 綠界免費登錄入口 ***ep.sunup***/add.php
網(wǎng)站PR值查詢
******registercn***/pr.jsp
關(guān)鍵字工具(Keyword Tool)
本人常用的2個關(guān)鍵字工具就是Google AdWords Keyword Tool和OVERTURE
Search Term Suggestion Tool
Google AdWords Keyword Tool
https://adwords.google***/select/main?cmd=KeywordSandbox OVERTURE Search Term Suggestion Tool
***inventory.overture***/d/searchinventory/suggestion/ 搜索引擎優(yōu)化工具-網(wǎng)站優(yōu)化工具,，google排名優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化工具-網(wǎng)站優(yōu)化工具，google排名優(yōu)化
Google排名監(jiān)測工具下載：
***cleverstat***/google-monitor.htm 查詢關(guān)鍵字使用頻率工具：
inventory.overture***/d/searchinventory/suggestion
蜘蛛模似器
***webconfs***/search-engine-spider-simulator.php 相似頁面檢測工器
***webconfs***/similar-page-checker.php 蜘蛛模似器（2）
***seotoolkit.co.uk/spider_viewer.asp Keywords密度檢查
***seotoolkit.co.uk/keyword_density_analyser.asp Link Popularity Checker 鏈接流行度
***seotoolkit.co.uk/link_popularity_checker.asp 網(wǎng)站流量排名（Alexa）
***trafficzap***/getrank.php PR值查詢工具
***webrankinfo***/english/tools/pagerank.php 檢查google Dance
***webrankinfo***/english/tools/googledance.php 要在google取得較好排名的兩個關(guān)鍵性目錄
***yahoo***
yahoo的目錄是全球最有價值的商業(yè)目錄,。
***dmoz.org
DMOZ是全球最大的開放式目錄，有很多的網(wǎng)站都會引用DMOZ的數(shù)據(jù),，其中包括Google
所以只要能夠登錄這兩大目錄那么在一段時間后通過網(wǎng)站頁面的優(yōu)化,，你的排名將會迅速上升~
幾款搜索引擎優(yōu)化檢測工具
Google鏈接廣泛度檢測器（Google Backlink Checker）：******webconfs***/google-backlink-checker.php
輸入你的網(wǎng)站URL，程序?qū)⑺阉鞯紾oogle中有哪些網(wǎng)站鏈接了你的站點,，以及鏈接所用的文本標題,。由于不支持中文字符，中文文本內(nèi)容是亂碼,，但鏈接的URL一目了然,。
搜索引擎抓取內(nèi)容模擬器（Search Engine Spider Simulator）：******webconfs***/search-engine-spider-simulator.php
輸入你要查詢的URL，獲知Google可以抓取到的該頁文本內(nèi)容和鏈接,。不妨對*測試一下使用大量文本和大量圖片的頁面所獲得的內(nèi)容懸殊的抓取結(jié)果,。網(wǎng)絡(luò)營銷人也可以利用此工具來檢測優(yōu)化后的頁面質(zhì)量。支持中文字符,。
搜索引擎抓取頁面數(shù)量統(tǒng)計器（Search Engine Saturation）：******marketleap***/siteindex/
輸入你的網(wǎng)站URL和隨機顯示的進入代碼,，你將獲得搜索引擎Alltheweb、AltaVista
Google/AOL,、HotBot/Inktomi所抓取到的你的網(wǎng)站頁面數(shù)量,。你也可以同時輸入3個競爭對手網(wǎng)站URL以進行對*，了解自己在競爭中所處地位,。
鏈接廣泛度檢測器（Link Popularity Check）：******marketleap***/publinkpop/
輸入你的網(wǎng)站URL和隨機顯示的進入代碼,，你將獲知在搜索引擎Alltheweb AltaVista Google/AOL HotBot/Inktomi MSN
中有哪些網(wǎng)站鏈接了你的網(wǎng)站，以及同一URL在Dmoz,、Excite,、iWon、Lycos,、Overture等搜索引擎中的詳細鏈接資料,。你也可以同時輸入5個競爭對手網(wǎng)站URL以進行對*，了解自己在競爭中所處地位,。
同樣的工具還有******trafficzap***/linkpopularity.php,，可檢測網(wǎng)站在Yahoo、Google、MSN,、Lycos和Altavista的鏈接總數(shù)和具體鏈接的網(wǎng)站,。
Google排名監(jiān)測工具（Free Monitor for Google）：******cleverstat***/google-monitor.htm
需要下載使用。該工具可以報告你的網(wǎng)站以某關(guān)鍵詞在Google中的排名情況,，以及同一關(guān)鍵詞下排名前N位（自己設(shè)定位數(shù)）的網(wǎng)站URL,。
相似頁面檢測器（Similar Page Checker）：******webconfs***/similar-page-checker.php 眾所周知，Google會對拷貝頁面內(nèi)容進行排名懲罰,。該工具可以檢驗兩個頁面的相似度,，來判斷是否會受到懲罰。如******sitepronews***/freebooks.html 和 ******allbusinessnews***/freebooks.html,，相似度達到80%,，后者在Google中的PageRank排名值通過工具欄顯示為0.
檢查網(wǎng)站的url結(jié)構(gòu)我的站點地圖就是這個工具做的
下載地址:******wuyue***/soft/XENU.ZIP
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