網(wǎng)上商品向來以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)的不二利器，可以說,，價(jià)格對(duì)于網(wǎng)店比實(shí)體店更為重要和敏感,。那么，服裝網(wǎng)店里的商品有什么定價(jià)技巧呢,？

1.同價(jià)銷售術(shù),。比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如,，有的小商店開設(shè)l元,、10元、50元,、100元商品專柜,。

2.分割法。價(jià)格分割是一種心理策略,。定價(jià)時(shí)采用這種技巧,，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：

?。?）用較小的單位報(bào)價(jià),。

?。?）用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較,。

3.特高價(jià)法。特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí),，把價(jià)格定得大大高于成本,，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來調(diào)整價(jià)格。

4.低價(jià)法,。這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地 位,。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說,，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開銷路,，把市場(chǎng)占下來,，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本,。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來說,，盡可能壓低商品的銷售價(jià) 格，雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少,，但銷售額增大了,，總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：高檔商品慎用,；對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用,。

5.安全法。安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的,。例如,，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平,，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn),，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元,。安全定價(jià),，價(jià)格適合。

6.非整數(shù)法,。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法,，是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。非整數(shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近,，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的,。

7.整數(shù)法。對(duì)于高檔商品,、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略,，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，以樹立商品形象,。
 

8.弧形數(shù)字法,。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，商品定價(jià)時(shí)所用數(shù)字的頻率，依次是5,、8,、0、3,、6,、9、2,、4,、7、1,。這不 是偶然的,，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字,，如5,、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感，易為顧客接受,；而不帶有弧形線條的數(shù)字,，如l、7,、 4等比較而言就不大受歡迎,。在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情,。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字,，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4字因?yàn)榕c“死”同音,，被人忌 諱,；7字，人們一般感覺不舒心,；6字,，因中國(guó)老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎,。

9.分級(jí)法,。先有價(jià)格，后有商品,，記住看顧客的錢袋定價(jià),。

10.調(diào)整法。好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使暢銷,、平銷、滯銷商品都暢通無阻,。

11.習(xí)慣法,。許多商品在市場(chǎng)上流通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià),。

　　在我國(guó),，火柴每盒2分，這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了20多年,。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分,，一段時(shí)間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買2分一盒的小盒旅行火 柴,，也不愿買本省的火柴,。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高,，又不能漲價(jià)該怎么辦呢?其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法,。如減少用料，減輕分量,，如將冰棒做得小 一點(diǎn),，將火柴少裝幾根。聰明的商家善于在不變中求變,。

12.明碼法,。某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口,，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌,。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂 風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們到延平北路買東西時(shí),，廠商們都把售價(jià)提高兩倍左右,，以便還價(jià)時(shí)給折扣。新華皮鞋公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,，很多顧客對(duì)它的皮鞋非 常中意,，可總覺得照價(jià)付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了,。該公司老板認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,，再來‘新華’的”，便決定再挺一陣子,。果然不出所料,，時(shí)隔不 久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價(jià)的商店購(gòu)買,，打折后,，皮鞋價(jià)格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒,。