一家超市,，起初生意蕭條很不景氣。一天,，店主靈機(jī)一動(dòng),，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）,。這一招正是抓住了人們的好奇心理,。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招來(lái)了大批顧客,。在比較流行的同價(jià)銷售術(shù)中,，還有分柜同價(jià)銷售，比如有的小商店開設(shè)一元錢商品專柜,，而一些大商店則開設(shè)了十元,、五十元、一百元商品專柜,。

價(jià)格分割是一種心理策略,。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧,，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感,。價(jià)格分割包括下面兩種形式：

較小的單位報(bào)價(jià)。例如,，茶葉每公斤十元報(bào)成每50克0.5元,，大米每袋一百元報(bào)成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎,，就有兩百萬(wàn)旅客能看到您的廣告,。”

用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較,。例如,，“每天少抽一支煙,，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

“便宜無(wú)好貨,，好貨不便宜”,，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見,。

這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位,。由于利潤(rùn)過低,，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂,，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店,。

在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：高檔商品慎用,；對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

價(jià)值十元的東西以二十元賣出,，表面上是賺了,，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。

安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的,。例如,，一包瓜子的成本是八元，根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤(rùn)水平,，期待每包瓜子能獲二元的利潤(rùn),，那么，這包瓜子的安全價(jià)格為十元,。安全定價(jià),，價(jià)格適中。

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法,，這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格,。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。

這個(gè)我們經(jīng)?？吹揭恍┥唐范▋r(jià)為9.9元,，9.8元，買者絡(luò)繹不絕,，貨物很快銷售一空,。同品質(zhì)等價(jià)10元的商品,，常常無(wú)人問津，就是利用消費(fèi)者的這種低價(jià)格心理了,。

對(duì)于部分高檔商品,，適合使用整數(shù)法定價(jià)。這是因?yàn)?，高檔豪華的商品的購(gòu)買者,，一般都有顯示其身份、地位,、富有,、大度的心理訴求，如一百萬(wàn)美元的豪華轎車,，正迎合了購(gòu)買者的這種心理,。

對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略,。

據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在生意興隆的便利店中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序,，先后依次是5,、8、0,、3,、6、9,、2,、4、7,、1,。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用,。帶有弧形線條的數(shù)字,，如5、8,、0,、3、6等似乎不帶有刺激感,，易為顧客接受,；所以，在商場(chǎng)和便利店商品銷售價(jià)格中，8,、5等數(shù)字最常出現(xiàn),。

在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上,，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情,。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn),；4因?yàn)楸蝗思芍M,；7，人們一般感覺不舒心,；6,，因中國(guó)老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎,。

許多商品在市場(chǎng)上流通其價(jià)格已形成了消費(fèi)者所共知的基本價(jià)格,，這類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。但是,，如果商品的生存成本過高,，又不能漲價(jià)該怎么辦呢?可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用同等品質(zhì)而更優(yōu)惠的原材料替代原來(lái)較貴的原材料等,。

成功企業(yè)家能生財(cái)有道,，是因?yàn)樵谥贫óa(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購(gòu)買能力,。根據(jù)不同購(gòu)買能力的人,，使用不同的用料，生產(chǎn)出不同等級(jí)的產(chǎn)品,，進(jìn)行分等級(jí)定價(jià)。商品價(jià)格是否合理,，關(guān)鍵要看顧客能否接受,。

當(dāng)然，無(wú)論哪一種方法都不是固定不變的,，聰明的商家總會(huì)在不變中求變,。