很多企業(yè)的中高層管理人員非常頭疼,，感到自己的下屬老是干的不好,，自己的意思他們老是沒有領(lǐng)會，工作干得沒有精神,，不批評吧,，大家不知道干甚么，干工作人浮于事,，混混噩噩,，批評吧，大家倒是不作聲了,，跟斗敗的公雞一樣,，蔫了，如何讓我的員工比別人的優(yōu)秀,，如何讓我的團(tuán)隊更有激情,！這是很多管理人員發(fā)愁的問題。

　　前段時間服務(wù)過一個企業(yè),，每到早上去企業(yè)的時候,，竟然聽到早上剛上班有蹦迪音樂的聲音響起，幾天下來,，都是如此,，不禁感到奇怪，問旁邊的工作人員是甚么聲音,，“這是我們企業(yè)的一個創(chuàng)新,，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)人員的工作時間長了,，精神疲沓了，為了調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性,，鼓動他們工作的激情,，我們每天早上就讓他們蹦迪，在辦公室,，刺激他們工作的積極性和主動性,！”陪同工作人員眉飛色舞的說。

　　“哦,，原來如此”有作用嗎,？

　　“反正是精神了，其他的我們也不清楚”

　　“呵呵,，"我啞然失笑,。

　　這種方式是第一次聽說，也是第一次見到,，

　　我們業(yè)務(wù)員目前的結(jié)構(gòu)是怎么樣的,？

   　他們每個月都有明確的目標(biāo)嗎？銷售目標(biāo)和市場目標(biāo),？

  　 他們工作有明確的評判標(biāo)準(zhǔn)嗎,？

   　他們的工作每月有明確的獎懲嗎？

   　你們中層人員了解下面業(yè)務(wù)人員的發(fā)展需求嗎,？

   　公司對業(yè)務(wù)人員的發(fā)展有明確的規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)嗎,？……

   　我一連串的發(fā)問，工作人員臉紅了一下：目標(biāo)沒有太明確的,，完成沒有具體的獎勵,，但有公司考核罰款的制度。

   　我又問了一下具體的情況,，終于明白企業(yè)為什么如此了,，但是這樣就是辦法了嗎？是沒有結(jié)果的辦法,。

　　團(tuán)隊激勵的的方式一般在這三方面：

　　一,、目標(biāo)管理激勵

   　針對銷售人員的管理最重要的就是對銷售人員的分配目標(biāo)和后期的目標(biāo)跟蹤。完成一定的銷售目標(biāo)也給銷售人員以成功的滿足,。

　　1,、目標(biāo)分配：作為管理人員要把每月的任務(wù)目標(biāo)分配到每個人身上，任務(wù)分配的原則參考業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)區(qū)域的歷史市場情況和市場實(shí)際發(fā)展情況,，要讓業(yè)務(wù)人員對分配的任務(wù)能夠完成達(dá)成共識,，分配的任務(wù)一定要有可執(zhí)行性，否則便是一紙空文,，然后協(xié)助知道業(yè)務(wù)人員對分配的業(yè)務(wù)分配到每個時間段和業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的每個渠道甚至每個網(wǎng)點(diǎn),，對各渠道分配的任務(wù)做到了如執(zhí)掌，胸有成竹,。

　　2,、目標(biāo)跟蹤：根據(jù)分配業(yè)務(wù)人員分配的時間階段進(jìn)行跟蹤，根據(jù)完成情況對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售指導(dǎo),，了解銷售達(dá)成的差別在那里,，如何改進(jìn)和調(diào)整，階段性沒有完成,，沒有完成和超額完成的原因,，沒有完成的話對該區(qū)域和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行預(yù)警提示，了解真實(shí)原因進(jìn)行改進(jìn)以至于能夠及時完成,。

　　二,、目標(biāo)考核激勵

　　銷售人員的目標(biāo)管理除了銷售目標(biāo)還要有其他掛鉤的目標(biāo),，如市場建設(shè)目標(biāo)，促銷活動執(zhí)行效果目標(biāo),，市場合理建議目標(biāo),，通過綜合的目標(biāo)增加業(yè)務(wù)人員的積極性和主動性，銷售目標(biāo)重要,，考核目標(biāo)加上其他綜合目標(biāo),，增加企業(yè)對終端市場的建設(shè)的把控性，科學(xué)的對銷售人員進(jìn)行激烈考核管理,，合理的銷售目標(biāo)考核管理更能激進(jìn)銷售人員的積極性,。

　　三、業(yè)務(wù)人員精神激勵

　　業(yè)務(wù)人員的需求滿足有物質(zhì)方面的滿足,、精神方面的滿足,、發(fā)展方面的滿足，各種業(yè)務(wù)人員的環(huán)境不同他們的需求也不同,，所以針對業(yè)務(wù)人員的單純金錢方面的考核也未必見效,，所以在綜合考核制定標(biāo)準(zhǔn)時候要考慮全面一點(diǎn)，如銷售業(yè)績完成好的話有銷售獎金,，在單位進(jìn)行精神方面的獎勵公開場合下對優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員進(jìn)行表揚(yáng),，還有的業(yè)務(wù)人員考慮的長遠(yuǎn)的發(fā)展和學(xué)習(xí)，可以在優(yōu)秀的人員中間專門組織進(jìn)行外地培訓(xùn),，如果不培訓(xùn)的可以享受獎金,。。,。,。。,。

  　當(dāng)然,，完善的考核激勵機(jī)制還不止這些，但是不同的企業(yè)有不同的問題的根源,，所以要了解目前真實(shí)的問題是在那里,，要經(jīng)常讓大家進(jìn)行討論，溝通目前的市場的問題,，各自提出自己的見解和辦法，好的有獎,，另外激勵的問題是很多人都喜歡加法,，不喜歡減法，對業(yè)務(wù)人員的激勵盡可能的進(jìn)行獎勵,，不進(jìn)行負(fù)激勵,，太挫傷業(yè)務(wù)人員的積極性了,。為了增加業(yè)務(wù)人員的積極主動性和發(fā)展意識，每天下午下班前開會,，由業(yè)務(wù)人員輪流進(jìn)行主持,，開會溝通,，主持的好的有獎,，在激勵人員的同時也增加了后備領(lǐng)導(dǎo)人員的培訓(xùn)和現(xiàn)場能力。

　　“哦,，是這樣……”工作人員非常高興,，我馬上起草，準(zhǔn)備進(jìn)行,，非常感謝,！