設(shè)定目標(biāo)的法則：

什么叫做目標(biāo),？目標(biāo)的定義是什么,？目標(biāo)必須具備怎樣的特點才能稱之為目標(biāo)？

目標(biāo)必須具備以下特點：

（1）有方向性,，即明確的,、清晰的、具體的,；

（2）可量化的,，即有數(shù)據(jù)衡量的成果；

（3）可達成的,，又具有一定的挑戰(zhàn)性，并能夠?qū)崿F(xiàn)的,；

（4）有明確的時間,，以檢驗?zāi)繕?biāo)、成果,、行動的進度,。

那么，目標(biāo)又如何設(shè)定呢,？設(shè)定目標(biāo)的技巧是決定目標(biāo)是否能幫助你成長的關(guān)鍵,。

設(shè)定目標(biāo)，可以從以下幾個方面入手：

1. 為目標(biāo)設(shè)定一個可以做到而且有挑戰(zhàn)的期限

沒有不合理的目標(biāo),，只有不合理的期限,。對于成功而言，設(shè)立目標(biāo)很重要,，同時更重要的是,，為你的目標(biāo)設(shè)定一個期限。首先,，當(dāng)你設(shè)定了一個期限時,，這個目標(biāo)就會清晰地呈現(xiàn)在你的腦海中，表示你一定要做到,。當(dāng)你設(shè)定了期限時,，就等于給你的潛意識下達了一條清晰的指令，打開了你潛意識中蘊藏的無窮力量,。沒有設(shè)定期限的目標(biāo)不能算是一個目標(biāo),。當(dāng)你設(shè)定了期限，而且把它寫下來時,，你才會下意識地考慮,，你的這個目標(biāo)是否是從你現(xiàn)在的實際出發(fā),，是否可以做得到。假如一個目標(biāo),，連你自己都不相信可以做到的話,，那么你的這個目標(biāo)是不可能做到的。

其次,，當(dāng)你設(shè)定了期限后,，你就會有一種緊迫感。馬越騎越快,，人越逼越勇,。與此同時，你的潛意識開始接受這條指令,，并自動執(zhí)行,。你的頭腦就會開始醞釀達成目標(biāo)的計劃和方案，促使你快速地達成你的目標(biāo),。

2. 設(shè)定目標(biāo)要從小目標(biāo)開始

設(shè)定目標(biāo)要從小目標(biāo)開始，從一個很容易達成的目標(biāo)開始,。

假如你要參加馬拉松比賽,，而你從來沒有長跑過,，你需要先跑一英里，跑完了,，覺得OK,，再跑兩英里，然后跑三英里……如果你直接去參加馬拉松比賽是不太現(xiàn)實的,，不但不會激勵你,，反而會損傷你的自信心。所以設(shè)定目標(biāo)要從小目標(biāo)開始,，從一個較容易達成的目標(biāo)開始,。如果你剛剛學(xué)會設(shè)定目標(biāo)，我建議你從一個非常簡單的目標(biāo)開始,，比如從每天早起慢跑一個小時,，或者晚上看一個小時的書之類較容易達成的目標(biāo)開始。通過一系列小目標(biāo)的達成幫助自己建立達成目標(biāo)的習(xí)慣和自信,，然后你再設(shè)定大一點的目標(biāo),，再達成，你就更加有信心了,。成功可以孕育更大的成功。隨著你自信心的逐漸增強,，你就可以設(shè)定一些難度較大的目標(biāo)了,。

大目標(biāo)都是小目標(biāo)達成的結(jié)果，長期目標(biāo)都是短期目標(biāo)達成的結(jié)果,。千里之行,，也要始于足下。

假如你初學(xué)目標(biāo)設(shè)定,，建議你開始時千萬不要設(shè)定遙不可及,、自己感到無力達成的目標(biāo)。你所設(shè)定的目標(biāo)必須是你自己相信可以做到的,，你是有辦法達成的,。初學(xué)階段，你就設(shè)定了一個過高而不切實際的目標(biāo),，隨后你就會感到困惑,，開始懷疑是否能夠達成，這無疑是在損傷你的自信心,，同時在給自己的頭腦設(shè)定失敗的程序,。目標(biāo)太大，沒有足夠的信心達成,，很容易中途放棄,，反而一事無成,。

夢想要遠大，而目標(biāo)一定要切合實際,，而且要明確,、具體，從你現(xiàn)在的處境出發(fā),。

你不能現(xiàn)在連一萬元的月收入都沒有,，卻想月入百萬。這不能算是目標(biāo),，只能算是一個夢想,，而夢想和目標(biāo)之間是有一段距離的。

假如是收入目標(biāo)的話,，那么你今年的目標(biāo),，最好不要超過去年實際收入的2倍，這樣會比較科學(xué),。既能激勵到你,，又可能達成，從而也得到了快速提升,。你不能指望一口吃成個胖子,，一鍬挖好一口井。事業(yè)不是一天就能做成的,。如果患了急躁病,，不但不能成功，反而會挫傷你的銳氣,。越是要取得成功,，越是要穩(wěn)步前進，一步一個腳印,、踏踏實實,、按部就班地照計劃行事。

3. 設(shè)定業(yè)績分段目標(biāo)

假如你做銷售,，想設(shè)定收入目標(biāo)，那么我建議你把收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為公司創(chuàng)造的營業(yè)額的目標(biāo),。因為當(dāng)你設(shè)定營業(yè)額目標(biāo)時,，你會想到公司、同事,、上級,，他們都會給你心靈的力量和支持。營業(yè)額總是比收入金額大很多,，所以當(dāng)你完成營業(yè)額目標(biāo)時,，你會有更大的成就感。只設(shè)定了總營業(yè)額的年度目標(biāo)還不夠,，我們還要設(shè)定分段目標(biāo),。分段目標(biāo)設(shè)定不好，總營業(yè)額目標(biāo)也難以達成,。

如果讓你來設(shè)定目標(biāo),，假定年度目標(biāo)是總營業(yè)額1 000萬元，你會如何設(shè)定你的分段目標(biāo)呢,？

答：接下來,，我就跟你分享一下，如何正確設(shè)定分段目標(biāo),。這是我數(shù)年研究目標(biāo)設(shè)定以來,，所發(fā)現(xiàn)的比較科學(xué)的目標(biāo)分段法。

舉例：如果你設(shè)定一年的營業(yè)額為1 000萬元,，那么將這1 000萬元的營業(yè)額，按1∶2∶3∶4的原則分別分為100萬元,、200萬元,、300萬元、400萬元,。再把一年的時間平均分為四段,，每個季度為一段。然后,，第一個季度完成總目標(biāo)的10%,，即100萬元；第二個季度完成總目標(biāo)的20%,，即200萬元,；依此類推，第三季度為30%,，300萬元,；第四個季度完成40%,，即400萬元。第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

10% 20% 30% 40%

100萬元 200萬元 300萬元 400萬元

在設(shè)定分段目標(biāo)時,，80%的人都會用目標(biāo)平均法來做計劃,，也就是每個時間段各完成總業(yè)績的25%，這是不科學(xué)的,。

請問你年初時的能力和年末時的能力會是一樣的嗎,？你所擁有的人際關(guān)系會是一樣的嗎？你的顧客積累會是一樣的嗎,？你各方面的資源會是一樣的嗎,？從最初階段到最后階段，你的各個方面都在不斷成長,，你的目標(biāo)也應(yīng)該是不斷增長的,。

在第一階段，你大部分精力都在做準備工作,，在為成功做鋪墊,。在做的過程中，能力勢必會逐漸加強,，所以你的目標(biāo)也應(yīng)該是逐漸增加的,。為什么很多人會失敗，一個很重要的原因,，是他采用了目標(biāo)平均分段法,，使自己在第一階段能力還不夠強的時候，就給自己定下一個不太合理,、壓力過大的目標(biāo),。在第一階段，心靈還不夠堅強的時候就承受太大的壓力,，很容易有挫敗感,，導(dǎo)致自己對自己失去信心，造成停滯不前的困頓局面,。假如你第一階段只完成10%,，而不是25%，那就容易多了,，其間差一倍半呢,！當(dāng)你第一個階段目標(biāo)完成之后，你的自信心就會大增,！乘勝追擊,，借著初戰(zhàn)告捷的氣勢，你就很自然、很容易地完成第二階段的目標(biāo),。接著,，第三、第四階段的目標(biāo)也會順理成章地達成,。過去你不能達成目標(biāo),，是因為你用錯了方法和策略。

錯誤的方法只能導(dǎo)致錯誤的結(jié)果,，當(dāng)你用對了方法,，你會突然發(fā)現(xiàn)：成功，原來如此簡單,！4. 設(shè)定時間分段目標(biāo)

一個人可以集中精力,、全力以赴進行沖刺的情緒張力，一般可以持續(xù)3個月,。也就是說,，3個月為一個心理調(diào)整周期。所以,，集中精力去攻破的目標(biāo)最好以3個月為一個階段,。

接下來，我們就來設(shè)定,，3個月內(nèi)可以達成的,，又有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

為了更好地支持你,，設(shè)定你的目標(biāo),、成果、行動計劃,，請認真思考以下的問題：

（1）在未來3個月內(nèi),，你最想且有可能做到的成果是什么？

（2）這些成果對你來說,，有沒有挑戰(zhàn)性,？是否可能做到？為什么,？

（3）設(shè)想一下，3個月后,，你想取得的成果都一一實現(xiàn),，對你及公司的價值和意義是：

（4）以上所有的價值和意義以及預(yù)見的成果，是不是你的承諾,？

（5）要實現(xiàn)上述目標(biāo),，你需要從哪些方面入手？

（6）具體的行動計劃有哪些？思考并在下面指定位置作答,。

（7）你需要改善的方向是：

（10）你需要提升的領(lǐng)導(dǎo)能力是：□激情□承諾□負責(zé)任□欣賞□接納□包容□貢獻□信任□共贏□感召□果敢□走動管理□有效授權(quán)□馬上行動□及時改善□目標(biāo)清晰□意向強烈□面對現(xiàn)實□日清日新□全力以赴□團隊精神（請在選項前打“√”）,。

（11）你需要提升的溝通能力是：□發(fā)問□聆聽□區(qū)分□回應(yīng)□說服□雙贏□指派□反饋□注視□欣賞□贊美□感謝□祝福□個人形象（請在選項前打“√”）,。

（12）你需要提升的個人素質(zhì)是：□學(xué)習(xí)□創(chuàng)新□愛心□進取心□毅志力□堅持力□想象力□自律□堅持□信譽□合作精神□專業(yè)知識（請在選項前打“√”）,。

（13）你需要加強的成功心態(tài)是：□自信□決心□主動□激情□寬恕□感恩□正面□勤儉□愛心□付出□堅強□盼望□忍耐□熱情□學(xué)習(xí)□認真□樂觀□真誠□豁達□勤奮□謙虛（請在選項前打“√”）。

（14）你需要摒棄的消極心態(tài)是：□拖延□自卑□僥幸□自滿□驕傲□猶豫□懶惰□憂慮□虛偽□空想□固執(zhí)□抱怨□懦弱□虛榮□貪婪□自私□急躁□易怒□絕望□嫉妒□狹隘□自夸□厭惡□平庸□找借口（請在選項前打“√”）,。

OK,，現(xiàn)在就從事業(yè)、家庭,、健康,、精神、人際關(guān)系,、個人財務(wù),、素質(zhì)培養(yǎng)等方面選出三項，詳細列出你的目標(biāo),，設(shè)置明確的時間期限來檢視進度的行動計劃及其可度量的成果,。親愛的朋友，好的開始等于成功的一半,，從今天的行動計劃開始,，檢視你未來3個月的成果，見證你的成長,，使自己從此踏上成功的生命旅程,。

庸庸：近兩年，我每年都定目標(biāo),，可都沒有達成,，我現(xiàn)在都沒有信心再定目標(biāo)了。

成成：那可能是因為你每年定的目標(biāo)太高,，脫離了現(xiàn)實,。