1、老鼠和狗
　　一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃,，卻驚動了睡在桌邊的狗,。老鼠們同狗商量，說：“你要是不聲張,，我們可以弄幾塊肉給你,，咱們共享美味。”狗嚴(yán)辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾,，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了,，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了,。”營銷啟示：不要與企圖打倒自己的對手合作,，當(dāng)他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益,。
2,青蛙與老鼠
　　一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼,，總想找個機(jī)會教訓(xùn)教訓(xùn)它。
　　一天,，青蛙見到老鼠,，勸它到水里玩。老鼠不敢,，青蛙說有辦法保證它的安全,，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試,。
　　下了水,，青蛙大顯神威，它時而游的飛快,，時而潛到水底,。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水,，泡脹了漂浮在水面上,。
　　空中飛過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠,。就一把抓了起來,。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后,，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙,。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了,。”
營銷啟示：競爭是有規(guī)律的,，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳Ω陡偁帉κ值臅r候，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻,。
3.白雁落網(wǎng)
　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊,，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,，看見有人來了就鳴叫報警,。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性,。
　　一到晚上，他們就有意點亮火把,。放哨的雁看見了火光,，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了,。等到雁群受驚飛起來時,，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息,。
　　這樣反復(fù)三四次后,，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時,，獵人舉著火把向雁群靠近,。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫,。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,，沒有一只逃脫。
　　營銷啟示：任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗,，當(dāng)競爭對手第一次試探的時候,，企業(yè)建立起來的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待,，卻不見對手有什么反應(yīng),。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝,。
4.動物拉車
　　梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友,，一天,，他們同時發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西,。于是就想把車子從路上拖下來,，三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了勁,，身上青筋暴露,，使出了平生的力氣，可是,，無論它們怎樣拖呀,、拉呀、推呀,，小車還是在老地方,，一步也動不了,。原來，天鵝使勁往天上提,，蝦一步步向后倒拖,，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯,？反正，他們都使勁了,。
　　營銷啟示：一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊有不同才能的人,，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處,，使企業(yè)的營銷力量形成合力,，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的,。
5.對老虎發(fā)命令
　　有一個人在荊州做官時,，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎,。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令,。叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州,，他就得意的認(rèn)為他的命令生效了,。
　　不久，他被調(diào)另一個地方做官,。這個地方的老百姓非常的剛強(qiáng),，很不容易管理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓,，便拖人去荊州描摹那個石刻,。結(jié)果，這個地方不但沒有治理好,，這個官反而因為治理不當(dāng)而丟了官,。
　　營銷啟示：許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤,。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候,，環(huán)境變了、消費者的心理變了,，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地,。這里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的營銷模式,，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候,，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場,，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。
6.老虎求生
　　有個獵人,，在深山里挖了一個陷阱,，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它,，它就會牢牢地把獸蹄鉗住,。
　　有一次，一只倒霉的老虎出來覓食,，一不小心踏到了這個捕獸工具,，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處,，怎么辦,？難道為了這幾寸小小的足掌讓長達(dá)七尺的身軀難受？不行,，還是逃命要緊,。老虎發(fā)怒起來，拼命的地蹦跳騰躍,，掙斷了鉗住的足掌,，終于逃跑了。
　　營銷啟示：每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱,，這些陷阱可能來自資金短缺,、組織混亂、顧客背棄,、經(jīng)銷商反叛等,，但企業(yè)認(rèn)識到這個陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢,？
7.模仿
　　一個人想做一套家具,，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板,。這個人鋸樹的時候,，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上,；還往鋸開的縫隙里打了一個楔子,，然后在鋸,，古哦了一會兒有把楔子拔出來,，在打進(jìn)一個新地方。
　　一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切,，心想：原來伐木如此簡單,。
　　這個人干累了,，就躺下打盹時,，猴子爬下來騎到樹干上,，模仿著人的動作鋸起樹來,，鋸起來很輕松,，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時,，樹一合攏,，夾住了它的尾巴。
　　猴子疼的大叫,，它極力掙扎,，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來,。
　　營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的,，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺,。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的,，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新,，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中,，這就像猴子的尾巴,，一不小心就被樹夾住，由此可見,，模仿固然重要,，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。
8.醫(yī)駝背
　　有個自稱專治駝背的醫(yī)生,，招牌上寫著“無論駝得像弓一樣,，像蝦一樣，像飯鍋一樣,，經(jīng)我醫(yī)治,，著手便好”有個駝背信以為真，就請他醫(yī)治,。他拿了兩塊木板,，不給駝背開藥方，也不給他吃藥,，把一塊木板放在身上,，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上,，然后用繩子綁緊,。接著，便自己跳上板去,，拼命亂踩一番,。駝背連聲呼叫求救，他也不理會,，結(jié)果,，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了,。
　　駝背的兒子和這個醫(yī)生評理,，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活,！”
營銷啟示：顧客的需求是多樣的,，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法,，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求,，這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果,、想評理卻找不到人訴說了,。
9.巧妙的批評
　　卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。
　　這位總統(tǒng)以少言寡語出名,，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候,。
　　柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長的不錯,，但工作中卻常粗心出錯,。一天早晨，柯立芝看見秘書走進(jìn)辦公室,，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮,，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”這幾句話出自柯立芝口中,，簡直讓秘書受寵若驚,。柯立芝接著說：“但也不要驕傲,，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的,。”果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了,。
　　一位朋友知道了這件事,，就問柯立芝：“這個方法很妙,，你是怎么想出來的,？”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎,？他要先給人涂肥皂水,，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛,。,？
　　營銷啟示：在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚比批評更有效,。
10.與虎謀皮從前,，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。
　　一天,，他想炫耀自己的財富,，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這么多的皮,，他就去和老虎商量,，要剝它們的皮，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了,。一次,，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量,，要割它們的肉,。羊也一個個躲進(jìn)了密林深處。
　　就這樣,，這個人謀算了很長時間,，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席,。
　　營銷啟示：在市場營銷中,，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會，但是一個基本原則是,，當(dāng)你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量,。我國彩電業(yè)“價格聯(lián)盟”不正說明了這個問題嗎？,？
11.愛分享有位婦人走到屋外,，看見前院做著三位有著長白胡須的老人，她并不認(rèn)識他們,。于是說：“我想我并不認(rèn)識你們,，不過你們應(yīng)該餓了，請進(jìn)來吃點東西把,。”“家里的男主人在嗎,？”老人們問。
　　“不在,，”婦人說：“他出去了”“那我們不能進(jìn)去,。”老人們回答。
　　傍晚當(dāng)她的丈夫回家后,，婦人告訴丈夫事情的經(jīng)過,。
　　“去告訴他們我在家里了，并邀請他們進(jìn)來,！”婦人走出去邀請三位老人進(jìn)屋,。
　　“我們不可以一起進(jìn)去一個房屋內(nèi)。”老人們回答說,。
　　“為什么呢,？”婦人想要了解。
　　其中一位老人解釋說：“他的名字是財富,。”指著一位他的朋友說,。
　　然后有指著另外一位說：“他是成功,，而我呢是愛”接著有補(bǔ)充說：“你現(xiàn)在進(jìn)去跟你丈夫討論看看，要我們其中的哪一位到你們的家里,。”婦人進(jìn)去告訴她丈夫剛剛的談話內(nèi)容,。
　　她丈夫非常高興：“原來是這么一回事啊,！讓我們邀請財富近來”婦人并不同意,，說道：“親愛的，我們何不邀請成功近來呢,？”他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個角落聆聽他們的談話,。并****自己的建議“我們邀請愛進(jìn)來不是更好嗎？”丈夫?qū)ζ涮v“就讓我們照媳婦的意思吧,！快去邀請愛來做客,。
　　婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛？”愛起身朝屋子走去,。另外兩個也跟著他一起進(jìn)去,。
　　婦人驚訝的問財富和成功：“我只邀請愛，怎么連你們也一道來了呢,？”老者齊聲回答：“如果你們邀請的是財富和成功,，另外兩人都不會跟進(jìn)，而你邀請的是愛,，那么無論愛走到哪里,，我們都會跟隨，哪有愛,，哪就有財富和成功”
營銷啟示：愛可以消融一切矛盾,，愛可以帶來財富和成功。在營銷管理中,，處于同一團(tuán)隊的每個經(jīng)理,、每個業(yè)務(wù)員如果以愛來做事業(yè),，那么有哪個競爭對手能夠戰(zhàn)勝呢,？
12.敵人與朋友林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿,。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,，而應(yīng)該消滅他們。
　　“當(dāng)他們變成我的朋友時,，”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎,？”營銷啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友,，不正是少了一個敵人嗎,？在銷售市場上,，競爭對手也是相對的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,，而且市場空間會更廣闊。
13.吹蕭的漁夫有一個會吹蕭的漁夫,，帶著他心愛的蕭和魚網(wǎng)來到海邊,。他站在一塊巖石上，吹起蕭來,。他想音樂這么美妙,，魚兒自己就會游到他的面前來。他聚精會神地吹了好久,，連個魚兒的影子都沒有看見,。他生氣地將蕭放下，拿起網(wǎng),，向水里撒去,，結(jié)果捕到了很多魚。他將網(wǎng)中的魚一條條的仍到岸上,，看到活蹦亂跳的魚,，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識好歹的東西,！我吹蕭時,，你們不跳舞，現(xiàn)在我不吹了,，你們倒跳起來了,。”魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊,！”營銷啟示：市場營銷就是針對目標(biāo)顧客運用營銷策略的過程,。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營銷對象、并且針對這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要,。企業(yè)營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了,。
14.情侶蘋果
　　元旦，某高校俱樂部前,，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣,，因為天寒，問者寥寥,。一教授見此情形,，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶,，并與老婦一起將蘋果兩個一扎,，接著高叫道：“情侶蘋果呦,！兩元一對！”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮,，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣,，因而買者甚眾。不消一會,，全買光了,，老婦感激不盡，賺得頗豐,。
　　營銷啟示：這是一個成功進(jìn)行目標(biāo)市場定位營銷的案例,。即首先分清眾多細(xì)分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細(xì)分市場,，針對這幾個細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合,。那位教授對俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場細(xì)分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感,，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場,，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個一扎,，喚為“情侶”蘋果,，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了,。
15.羚羊與獅子每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;
　　每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;
　　不管你是獅子,還是羚羊.太陽升起來的時候你就得開始跑了~!!!! 營銷啟示:奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是或者被吃掉,或者被餓死!
16.兩個推銷員這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務(wù)員去開拓市場,，一個叫杰克遜，一個叫板井,。在同一天,，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日,，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋！從國王到貧民,，從僧侶到貴婦,，竟然無人穿鞋子，當(dāng)晚,，杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報,，“上帝啊,，這里的人從不穿鞋子,，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去,。”板井也向國內(nèi)公司的總部拍了電報,，“太好了,，這個的人都不穿鞋子。我決定把家搬來,，在此長期駐扎下去,！”兩年后，這里人都穿上了鞋子,。,。。,。,。。,。,。。,。
　　營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場,，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已,。
17.聰明的報童某一地區(qū),，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手,。
　　第一個報童很勤奮,，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮,，可每天賣出的報紙并不很多,，而且還有減少的趨勢。
　　第二個報童肯用腦子,，除了沿街叫賣,，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙,，過一會再來收錢,。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多,，當(dāng)然也有些損耗,。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了,。
　　營銷啟示：
　　第二個報童的做法中大有深意：
　　第一,、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙,，讀者客戶是有限的,。買了我的,，就不會買他的，我先將報紙發(fā)出去,，這個拿到報紙的人,，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場,，我發(fā)的越多,，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊,。
　　第二,、報紙這個東西不像別的消費品有復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)性購買多,，一般不會因質(zhì)量問題而退貨,。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢,，今天沒有零錢,，明天也會給。文化人嘛,，不會為難小孩子,。
　　第三、即使有人看了報,，退報不給錢,，也沒有什么關(guān)系，一則總會有積壓的報紙,，二來他已經(jīng)看過了報紙,，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶,。
　　這個故事我們會學(xué)到許多關(guān)于消費者,、市場占有、潛在消費者,、忠誠客戶等營銷名詞,。
18.成敗只差一角錢！
　　那一次求職受益一生,！
　　當(dāng)我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時,，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是,，招聘公司總經(jīng)理并未提問,，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去,，并遞給每個人5角錢,，囑每個人買自己的票,。
　　票價是4角,，因缺少零錢，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣,，我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢,，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零,。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼,，才遞出1角錢，一旁的我,，幸災(zāi)樂禍的想，對手的“財迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗,。到站、下車,，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益”營銷啟示：“只有懂得堅持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益,。”當(dāng)我們想到這句話的時候,，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢？
19.駝鹿與防毒面具! 有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷,賣個面包師一個面包.賣給瞎子一臺電視.但他的朋友對他說,如果你能賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個真正優(yōu)秀的推銷員. 于是,這位推銷員,不遠(yuǎn)千里來到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對駝鹿說
　　"現(xiàn)在每個人都有應(yīng)有一個防毒面具"
　　"真遺憾,可我并不需要."
　　"您稍后"推銷員說,"您已經(jīng)需要一個放毒面具了"說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說到. "不然.我只是想賣給駝鹿一個防毒面具"
　　當(dāng)工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來就來到推銷員處對他說"現(xiàn)在我需要一個防毒面具了."
　　"這正是我想要的"推銷員說著便賣給了駝鹿一個."真是個好東西啊!"推銷員興奮地說~!
　　駝鹿說:"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎?"
　　"你真走運,我還有成千上萬個"
　　"可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢? "駝鹿好奇的問"防毒面具"推銷員興奮而又簡潔的回答營銷啟示:有些時候單靠說是完不成任務(wù)的,一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑~!
20.蛹和蝶蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞,，非常的羨慕,，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔？”
　　蝴蝶告訴他：“第一,、你必須渴望飛翔,；第二、你必須有脫離你那非常安全,、非常溫暖的巢穴的勇氣”蛹就問蝶“這不是就意味著死亡”蝶告訴他“從蛹的生命意義上說,，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說,，你又獲得了新生,。”營銷啟示：這個寓言講的是一個關(guān)于生命升華的道理。用它來意喻企業(yè)家,，是非常合適的,。企業(yè)家要創(chuàng)新，有時候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過一句話,，說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”,，就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路,？
21.找馬從前,，有個秀才去京城應(yīng)試。途中,，在一小店投宿,，將馬套在門口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時,，馬卻不知去向,。從此，秀才開始四處找馬,。
　　他找了一整天,，沒見找馬的蹤影；第二天,，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見前面好象有一匹馬,，但走近一看，卻是一頭驢,，他失望地?fù)u了搖頭,，繼續(xù)往前走。
　　第三天,，他有見到前面有匹馬,，心中暗喜；這回該是我的那匹馬了吧,，但走進(jìn)一看,，還是一頭驢。他有走了,，仍是每天都能看見一頭驢,，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己馬,?？荚嚨臅r間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上,。
　　營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作,，但是每天我們在做這項工作的時候，首先應(yīng)思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么,？我們需要的是什么顧客,？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的,。
22.突破才有創(chuàng)新哥倫布是15世紀(jì)的著名的航海家,。他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。
　　對于他的這個重大的發(fā)現(xiàn),，人們給予了很高的評價和很多榮譽,，但也有人對此不以為然，認(rèn)為這沒有什么了不起,，話中常流露出諷刺,。
　　一次,，朋友在哥倫布家中做客,，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了,，只是淡淡一笑,，并不與大家爭辯。
　　他起身來到廚房,，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來,？”大家一哄而上，這個試試,，那個試試,，結(jié)果都失敗了。
　　“看我的,，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破,，雞蛋就豎起來了。
　　“你把雞蛋敲破了,，當(dāng)然能夠豎起來呀,！”人們不服氣的說。
　　“現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了,，才知道沒有什么了不起,，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢,？”過去諷刺哥倫布的人,，臉一下子變的通紅。
　　營銷啟示：營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，結(jié)果出來后人們會評頭論足,，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破,。所以努力研究營銷規(guī)律,，創(chuàng)新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行??！
23.兩個消費者的不同經(jīng)歷
在天堂門口，兩個異國老太太相遇了,。上帝讓她們個自說出自己一生最高興的事情,。
　　“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子,，我這一輩子活得也不怨啊,。”中國老太太高興的說。
　　“我住了一輩子的房子,，在我去世之前終于把買房子的貸款還清了”,。美國老太太也高興地說。上帝嘆了口氣,，說,，“選擇不同，效果也是不同的”,。
　　營銷啟示：我國的許多消費者以往沉積下來的落后消費意識,，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀,。但是,，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導(dǎo),。營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得消費者的認(rèn)可達(dá)到挖掘潛在需求的目的,。
24.完美的廁所有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,，以種菜為生,，頗為肥料不足所苦。
　　有一天,，家長靈機(jī)一動：“在這條路上,，來往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所,，一方面給過路的人方便,，另一方面也解決了肥料的問題”。
　　他用竹子與茅草蓋了一間廁所,，果然來往的人無不稱便,，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美,。
　　路對面有一戶人家,，也以種菜為主,，看了非常羨慕，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個廁所,，為了吸引更多的人來上廁所,，我要把廁所蓋的清潔、美觀,、大方,、豪華。”于是,，他用上好的磚瓦搭蓋,，內(nèi)外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍,。
　　完工之后,，他覺得非常滿意。
　　奇怪的是對面的茅廁人來人往,，自己蓋的美觀廁所卻無人問津,，后來問了過路人,，才知道因為他的廁所蓋的太美,，太干凈，一般人以為是神廟,，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁,，不會跑神廟了。
　　營銷啟示：營銷是有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作,，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排,，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗,。