仿佛十年前的歷史重演,，就在諾基亞依然“閑庭信步”于電信江湖的時(shí)候，蘋果來了一次精彩的彎道超車,。利潤被對手反超的諾基亞,，終于開始正視自己十年來第一個(gè)真正的對手

10月16日，對諾基亞來說,，將是一個(gè)值得銘記的日子：第三季度虧損5.59億歐元,，其13年單季無虧損的紀(jì)錄，就此作古,。

諾基亞CEO康培凱將這一虧損歸咎于諾基亞西門子的資產(chǎn)減值,。“我們的手機(jī)業(yè)務(wù)還是很好的，兩者不能混為一談,。”康培凱表示,。

但在手機(jī)部門，諾基亞同樣遇到強(qiáng)勁對手：蘋果已經(jīng)以單季16.7億美元超過諾基亞的11億美元,，成為世界盈利最多的手機(jī)廠商,。

11月3日，LG CEO南鏞公開表示,，大舉進(jìn)攻智能手機(jī)市場的公司,，已不再將諾基亞，而是將蘋果視為主要競爭對手,。

就是這個(gè)蘋果,，讓手機(jī)市場的天平，十年以來第一次偏離諾基亞,。

兩年,，在瞬息萬變的IT江湖上，足夠改變很多事情,。但即便倒退兩年,，恐怕還是沒人能夠想到，一支市場新軍能夠如此輕松地動(dòng)搖諾基亞的根基,。

2007年的一個(gè)深夜,，看著蘋果迷們?yōu)橘徺IIPhone而排起的長隊(duì)，康培凱曾表示：“喬布斯先得把品牌知名度轉(zhuǎn)化為市場份額,。”

這一刻,，歷史似乎在重演。

十年前,，摩托羅拉也曾譏笑諾基亞沒有天線的實(shí)用設(shè)計(jì),。而后來的事實(shí)證明，諾基亞不但將高高在上的“大哥大”變成了人人都可以使用的“手機(jī)”,，而且借此一舉奠定了自己在電信業(yè)的地位,。

“一夜之間，全球最成功的公司突然成了我們的競爭對手,，這的確有點(diǎn)兒難以置信,。” 面對蘋果的強(qiáng)勢，康培凱的評價(jià)讓人好奇諾基亞的明天：在2G時(shí)代一路狂奔的諾基亞,，會(huì)不會(huì)倒在3G的門檻前,？

高端機(jī)：諾基亞的噩夢

從市場份額看，諾基亞似乎沒有任何問題,。

與去年同期相比,，諾基亞的市場份額仍然是38%，仍然幾乎是第二名三星的兩倍,，后者的市場份額剛剛突破20%,。

問題在于諾基亞的產(chǎn)品，在低端市場占比重過大,。目前,，在國內(nèi)銷售的160多款諾基亞產(chǎn)品中，銷量前四名的平均價(jià)格全都在三四百元之間,。

份額第一,，讓諾基亞在“買方市場”上爭取到了主動(dòng)權(quán)。國內(nèi)一家手機(jī)店的老板曾說：“諾基亞分成再低,，也沒人敢不賣,，那是開店的根本。”

份額上的霸氣加上經(jīng)營上的強(qiáng)勢,，讓諾基亞的利潤冠絕天下,。

但I(xiàn)phone的橫空出世開始讓格局慢慢變化。沒有傳統(tǒng)按鍵,、沒有替代產(chǎn)品,、沒有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，Iphone用蘋果一貫的顛覆性風(fēng)格再度顛覆了手機(jī)的世界：時(shí)至今日,，蘋果用4%的市場份額占有了32%的市場利潤,。

蘋果僅僅一個(gè)產(chǎn)品就大賺特賺,，一部Iphone的平均利潤竟然是一部諾基亞的14倍；諾基亞百種機(jī)型和十年努力打下來的江山,，卻面臨危機(jī),。

諾基亞也不是不知道高端手機(jī)的好處。去年諾基亞出售的手機(jī)中,，單價(jià)超過300美元的智能手機(jī)僅占7%,，但卻貢獻(xiàn)了總利潤的25%。

所以,，已經(jīng)按照自己的節(jié)奏奔跑了十年的諾基亞,，迅速做出改變。IPhone推出20個(gè)月后,，諾基亞推出了首款面向大眾市場的觸屏產(chǎn)品“5800XpressMusic”,。

但也就在此時(shí)，喬布斯宣布：“蘋果已經(jīng)成為全球第三大手機(jī)公司,。”

調(diào)研公司Generator Research稱,，到2013年，蘋果在智能手機(jī)領(lǐng)域的市場份額將升至33%,。屆時(shí),，蘋果將稱霸全球市場。

這樣的局面,，諾基亞當(dāng)然無法忍受,。而諾基亞破解困局的手段，堪稱經(jīng)典,。

失之Symbian  收之Maemo

諾基亞對抗蘋果的戰(zhàn)役,，從操作系統(tǒng)開始。

2008年6月24日,，諾基亞斥資2.64億歐元完成了對Symbian的收購,。Symbian在與諾基亞“曖昧”了整整十年后，終于在后者的天空下實(shí)現(xiàn)了大一統(tǒng),。

其時(shí),，Symbian在高端市場的份額高達(dá)50%，S60幾乎是每一個(gè)中國手機(jī)玩家從“菜鳥”到“達(dá)人”的必修課,。

獨(dú)掌操作系統(tǒng),，加上Symbian的絕對優(yōu)勢，讓很多人看好諾基亞的明天,。但就在此時(shí),，諾基亞卻宣布，該操作系統(tǒng)將向商業(yè)伙伴免費(fèi)發(fā)布。

這或許是諾基亞戰(zhàn)略調(diào)整過程中的關(guān)鍵一步：對于蘋果的崛起,，如果無法消滅,，那就只能遏制。所以,，諾基亞選擇免費(fèi),，用盟友的力量來對抗強(qiáng)勢的對手，也為自己爭取寶貴的喘息時(shí)間,。

今年九月,，諾基亞世界大會(huì)上,，當(dāng)與會(huì)者熱烈討論諾基亞最新的3G上網(wǎng)本時(shí),，諾基亞高層卻輕描淡寫地透露了一個(gè)更震撼的消息：諾基亞即將推出的高端手機(jī)N900將采用基于Linux的Maemo操作系統(tǒng)，而不再是Symbian系統(tǒng),。

“高端用戶與低端用戶之間的區(qū)別很大,，而Symbian的固有問題，比如多媒體能力較差,、跨平臺兼容性不好等,，恰是爭取高端市場的大忌。這也是為什么諾基亞毅然放棄Symbian的原因,。”一位手機(jī)軟件程序員分析說：“而在這些方面,，恰是Linux的強(qiáng)項(xiàng)。”

兩個(gè)月之后的11月10日,，N900上市,；又過了九天，11月19日,，諾基亞宣布,，今后將在高端手機(jī)領(lǐng)域放棄Symbian系統(tǒng)，改用Mameo系統(tǒng),。

樹挪死,，人挪活。也許,，諾基亞也對這種改變寄予厚望,。

“Meamo的使用，證明諾基亞向著正確方向邁出了一步,。”市場策略分析師Neil Mawston認(rèn)為,。

而在操作系統(tǒng)之外，諾基亞還有更多的戰(zhàn)略布局,。

互聯(lián)網(wǎng)：贏得未來的制高點(diǎn)

在武俠的世界里,，最難以應(yīng)付的不是任何的招式，而是所謂的“氣”——無影無形,，卻又無堅(jiān)不摧,。

也許,，在諾基亞眼中，蘋果所具有的,，就是這個(gè)“氣”,。互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)成風(fēng),，蘋果的付費(fèi)政策卻暢通無阻,；網(wǎng)絡(luò)廣告CPM（廣告每千次展現(xiàn)收費(fèi)）最多兩美元，蘋果的8.75美元卻依然引得廣告商趨之若鶩,；美國電信市場運(yùn)營商為王,，強(qiáng)硬如諾基亞也得敗退，蘋果卻與運(yùn)營商分庭抗禮而又每每勝之,；中國的山寨機(jī)做得比“蘋果”還“蘋果”,，Iphone照樣擊敗各路對手。

其實(shí),，諾基亞一直在尋找機(jī)會(huì),。

IBM的中興，讓全世界意識到：單獨(dú)的硬件所帶來的利潤空間將越來越小,。只有以硬件為平臺,，輔之以高附加值的服務(wù)，盈利才能得到保證,。

隨著手機(jī)與電腦之間的界限越發(fā)模糊,，互聯(lián)網(wǎng)，成為必爭的戰(zhàn)略高地,。

而在互聯(lián)網(wǎng)上,，蘋果布局良久。作為世界上最出色的科技公司,，蘋果從MAC開始就發(fā)力互聯(lián)網(wǎng),，Ipod的巨大成功更是為蘋果積累了諸多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，等到Iphone時(shí)代,，蘋果的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)全面開花,。

作為后來者的諾基亞，則用投資為自己“補(bǔ)課”：2006年10月,，收購全球最大的數(shù)字音樂發(fā)布商Loudeye和手機(jī)導(dǎo)航軟件開發(fā)商Gate5,；2007年7月，收購圖片和視頻共享網(wǎng)站Twango,；9月,，收購手機(jī)廣告公司Enpocket，10月，收購全球最大的手機(jī)數(shù)字地圖開發(fā)商N(yùn)avteq,。

一年砸錢百億依然不是結(jié)局,。2007年8月，諾基亞推出N-Gage游戲平臺,，并在歐洲推出在線音樂商店,；年末，諾基亞公布升級版的維信平臺,。

2008年8月,，諾基亞又將維信平臺、N-Gage游戲和在線音樂商店整合到一起,，啟用一個(gè)全新品牌ovi,。2009年5月，OviStore應(yīng)用程序商店正式開通,。

運(yùn)作堪稱緊鑼密鼓,，但成果還需時(shí)間檢驗(yàn),。整個(gè)2008年,，諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)在線業(yè)務(wù)收入為五億歐元，這同諾基亞同期500億歐元的營業(yè)額并不相稱,。而與此同時(shí),，蘋果iTunes則輕松實(shí)現(xiàn)20多億美元的收入。

但諾基亞卻不著急,。“在中國,，我們就有三億用戶，如果這塊市場得到開發(fā),，諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略就會(huì)成功,。”

康培凱的話也許說中了一個(gè)要點(diǎn)——中國市場。在這塊神奇的土地上,，一直以“不食人間煙火”的藝術(shù)品形象視人的蘋果,，銷量并不好，其營業(yè)額居然只有其全部營業(yè)額的百分之一,。而這塊陣地恰恰是諾基亞的“大本營”,，中國人對諾基亞無以名狀的喜愛同樣也是無數(shù)廠商艷羨不已而又捉摸不透的“氣”。

“手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還十分低級：盈利模式的探索,、潛在人群的開發(fā)以及技術(shù)的不斷更新都會(huì)影響最終的結(jié)果?，F(xiàn)在談成敗，為時(shí)過早,。”一位網(wǎng)友這樣評價(jià)諾基亞與蘋果的競爭：“諾基亞是有實(shí)力的帶頭大哥,，蘋果是有理想的當(dāng)紅小生，他們之間的競爭，精彩在未來,。”