影響一個(gè)人行為及做決定的因素是1．追求快樂(lè)；2．逃避痛苦,。

　　任何一個(gè)人之所以會(huì)采取或不采取任何行動(dòng),，完全取決于痛苦與快樂(lè)的程度，哪方較大,，或是當(dāng)兩方面均有痛苦時(shí),，則取決于哪一方的痛苦程度較高，以此來(lái)主導(dǎo)其決定和行為,。

　　而我們也學(xué)習(xí)到若要改變一個(gè)人的行為讓其采取行動(dòng),，則必須轉(zhuǎn)移他的注意力，讓其了解事實(shí)上不采取行動(dòng)反而會(huì)為他帶來(lái)更多的痛苦,，而采取行動(dòng)反而能為他帶來(lái)快樂(lè),，只要能讓他將全部注意力集中到這上面，人便會(huì)自動(dòng)開(kāi)始有所決定并且改變進(jìn)而產(chǎn)生動(dòng)力,。

　　但重要的問(wèn)題是：為什么做同樣一件事,，有些人就會(huì)有很大的痛苦，但某些人就完全沒(méi)有這種問(wèn)題,，說(shuō)不定反而對(duì)他是種樂(lè)趣呢,？差異的原因就在于每個(gè)人對(duì)快樂(lè)和痛苦的“定義”有所不同，但是是什么主導(dǎo)我們對(duì)事情所下的定義呢,？這個(gè)主導(dǎo)因素我們稱(chēng)之為——神經(jīng)連結(jié)作用,。

　　神經(jīng)連結(jié)為頭腦對(duì)事件的定義。神經(jīng)連結(jié)作用的意思是指：頭腦中的神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)任何所發(fā)生在我們周?chē)氖录蚯闆r,，都會(huì)做一種“神經(jīng)連結(jié)”或下一個(gè)“定義”,，而這些連結(jié)或定義便主導(dǎo)了我們的行為。

　　任何一件事情,，不管是喜是悲,，是怒是樂(lè),，當(dāng)這些事情發(fā)生在我們身邊時(shí)，我們所做的第一個(gè)反應(yīng)就是給這件事情下一個(gè)定義,，所以有一句話(huà)講：任何事情本身沒(méi)有定義,，除非你給它下一個(gè)定義。因而,，當(dāng)一件事情發(fā)生后,，你頭腦里給它下了定義，那么就在你的神經(jīng)系統(tǒng)里產(chǎn)生了一個(gè)連結(jié),。

　　例如：假設(shè)你今天在街上走路,，突然有個(gè)陌生人，跑到你面前不由分說(shuō)照著你的臉就是兩耳光,，當(dāng)這個(gè)事件發(fā)生的時(shí)候,，你是不是開(kāi)始會(huì)愣一下，在發(fā)愣的時(shí)候在你頭腦問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題,，第一個(gè)問(wèn)題：他為什么打我,？是什么意思？

　　當(dāng)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,，你在頭腦里面依照經(jīng)驗(yàn),、規(guī)則、定義,、價(jià)值觀(guān),，或者是你很小開(kāi)始從父母、朋友,、老師中所學(xué)習(xí)到的價(jià)值觀(guān)或知識(shí),，搜尋被人家打耳光這件事情對(duì)你有什么定義，若你定義成：他現(xiàn)在打我是找我麻煩,，打我是對(duì)我不尊重,。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)頭腦搜尋答案后，因?yàn)檫@一定義,，而讓你接下來(lái)產(chǎn)生了某種情緒反應(yīng)(生氣或憤怒),，也因?yàn)檫@種情緒反應(yīng)，導(dǎo)致了你產(chǎn)生了某些行為,，造成了某些處理過(guò)程和結(jié)果,。如果某人在他的頭腦中，將別人打他耳光定義為一種愛(ài)的表示,，那么打耳光這種行為對(duì)他就連結(jié)為快樂(lè)或是樂(lè)趣,。

　　或者某人將婚姻定義為喪失自由，那么結(jié)婚對(duì)他來(lái)說(shuō)則連結(jié)為一種痛苦,，他或許有一位交往許久的對(duì)象,，二人感情相投且已論及婚嫁,，但就是不知為什么而遲遲無(wú)法做出結(jié)婚的決定。

　　同樣的情形,，有兩個(gè)從事推銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作的人,，每當(dāng)受到客戶(hù)的拒絕時(shí)，某甲將其定義為：客戶(hù)可能還不太了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，而需要更詳盡的介紹,。某乙則將其定義為：這個(gè)客人討厭我，我又失敗了,。你認(rèn)為這兩個(gè)業(yè)務(wù)人員哪一個(gè)會(huì)比較容易成功呢,？是某甲，對(duì)吧!

　　你對(duì)每件事情所下的定義不同,，便會(huì)造成你采取不同的行為，而不同的行為,，就造成不同的結(jié)果,，換言之，也就形成了你的不同命運(yùn),，所以我們可以說(shuō)：要改變你的命運(yùn),，需要先改變你對(duì)事情所下的定義，要知道,，任何事情沒(méi)有一定的定義,，而是我們給他定義。

　　然而,，若你對(duì)某件事物在頭腦中下了一個(gè)負(fù)面的定義,，如上例的業(yè)務(wù)員某乙，而這個(gè)負(fù)面定義讓你產(chǎn)生痛苦而無(wú)法行動(dòng),，以致阻礙了達(dá)成你所希望的結(jié)果時(shí),，請(qǐng)問(wèn)你可以改變這個(gè)定義，將之轉(zhuǎn)換成正面的連結(jié)嗎,？當(dāng)然可以,。

　　事實(shí)上，要激勵(lì)一個(gè)人,，讓他產(chǎn)生無(wú)窮的動(dòng)力,，你只需要轉(zhuǎn)換他的神經(jīng)連結(jié)作用，亦即轉(zhuǎn)換他對(duì)這件事物所做的連結(jié)或所下的定義,。

　　將所有負(fù)面和讓他產(chǎn)生痛苦的定義,，轉(zhuǎn)換成正面能產(chǎn)生快樂(lè)的定義，如此一來(lái),，他采取行動(dòng)只會(huì)產(chǎn)生快樂(lè),，而不采取行動(dòng),，則只會(huì)對(duì)他產(chǎn)生痛苦，那么這個(gè)人自然而然地會(huì)采取積極的行動(dòng),，到那時(shí),，如果不讓他行動(dòng)，他說(shuō)不定還會(huì)和你翻臉呢,。

　　本章所要教你的,，就是如何改變你的神經(jīng)連結(jié)作用，亦即改變你對(duì)某些事物所做的連結(jié)或所下的定義,，讓這些定義不但不會(huì)阻撓你,，反而能幫助你產(chǎn)生行動(dòng)力，達(dá)成你所欲達(dá)成的目標(biāo),。

　　將過(guò)去一直想做而無(wú)法達(dá)成的愿望,，經(jīng)過(guò)神經(jīng)連結(jié)作用的調(diào)整后，將這些定義在你的頭腦中連結(jié)成：行動(dòng)或改變會(huì)產(chǎn)生無(wú)窮的樂(lè)趣,，而不行動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生莫大的痛苦,。所以只要改變你的神經(jīng)連結(jié)作用，就可改變你的行為與情緒,，進(jìn)而改變你的結(jié)果,。