其二,，通過各種途徑，擴充kindle的閱讀范圍,。

　　目前電子書市場存在的一個很大的問題是格式不統(tǒng)一,。 Kindle使用的是亞馬遜自己研發(fā)的一種格式，其主要目的是賣亞馬遜網站的內容,，但這種捆綁銷售的模式有明顯的不足,，即，盡管亞馬遜電子資源龐大,，但不是所有的書都可在其商店買到,，有些書，比如超級暢銷書《魔戒》，其電子書店就沒有,。為了彌補這個不足,，亞馬遜提供了很多服務，旨在使kindle用戶群可以閱讀從其他渠道獲得的電子讀物,。例如,，kindle支持Mobipocket格式，讀者們可以用kindle閱讀一些其他出版社所出的未加密的電子書,。用kindle也可閱讀 Gutenberg's （古登堡計劃,，一個免費公益數字圖書館）的2萬種免費電子書和Baen Free Library（一個科幻小說的免費下載網站）的書。在美國境內,，亞馬遜還提供一種基于電子郵件基礎上的格式轉換服務,，可將Word, html, prc, mobi 及文本格式的文檔轉化為kindle格式，另外,，讀者一次繳納10美分,，就可將jpeg, gif, png,和 bmp 格式的圖像文件轉換為kindle格式。

　　除此而外,，亞馬遜還創(chuàng)新了一種新的業(yè)務,，即，任何人都可以在網上出版自己的書,，只要將Word,、text或者HTML 文件上傳，標明作者,、編輯,、目錄等信息，就可以在10分鐘內出版一本電子書,。這類書的價格由作者在0.99美元和200美元的范圍內自定,，作者能分到零售價的35％。這就意味著亞馬遜為成千上萬的個人提供了一個平臺,，使其加入到了電子出版的隊伍,，同時也意味著它在以一種巧妙的方式擴大自己的電子書庫。

　　提供這幾種服務的目的,，就是讓kindle擁有者有更大的閱讀選擇空間,，而不必只能買亞馬遜網站的書,?？梢哉f，Kindle的兼容格式越多,，用途越大,，消費者購買kindle的動力就越大，而硬件的銷售對公司在電子書市場整體收入的意義則是非常大的,。

　　四,、價格策略：以低價吸引消費者

　　價格優(yōu)勢永遠是企業(yè)在激烈的市場競爭中取勝的不二法門,。亞馬遜電子書經營的成功，另一個重要的原因就是其較為低廉的價格,。亞馬遜電子書銷售的盈利模式主要有兩種,，一是硬件銷售，即kindle機的銷售,，二是電子書本身的銷售,。在這兩方面亞馬遜也都有自己的經營策略。

　　Kindle第一次投放市場時,，預計售價為399美元,，但最終定價359美元。這一定價的原因就是考慮到了消費者對價格的敏感,。在當時,，Sony reader定價300美元，kindle新增了諸多功能,，在產品上有競爭優(yōu)勢,，但若比競爭對手多出100美元，消費者的決策過程就很有可能會受到影響,，因此,，亞馬遜制定了一個折中的價格，借此來打開市場,。事實證明,，在硬件定價上，亞馬遜的策略是成功的,。

　　購買了閱讀器的消費者,，基本都會購買電子書。與硬件比起來,，消費者對電子書的價格不那么敏感,。而與紙質書比起來，亞馬遜的電子書和期刊等也具有明顯的價格優(yōu)勢,。一般來說,，Kindle書的價格會在10美元以內，是紙本書價格的40％左右,。也就是說,，讀者只需要花40％的價格就能買到同紙質書一樣的電子書，一些舊書還會便宜到3-4美元,；與網上購買紙質書比起來,，讀者不必等幾天才能拿到書，同時也不需支付郵寄的費用，如此,，則消費者購書的成本大大降低,。此外，亞馬遜電子報紙的訂價一般是每月10-14 美元,，雜志的訂價則是每月1,，50- 3美元，博客的訂價則是每月1,，99美元,。這些價格比紙本的印刷物都要便宜得多。為了獲得價格優(yōu)勢,，亞馬遜甚至不惜賠本銷售,。在美國，由于出版商的堅持,，書的電子本和印刷本在價格上是一樣的,，按照行規(guī)，出版社給亞馬遜的批銷價一般是其定價的4.5到5折,。舉例來說,，一本售價26美元的書，亞馬遜以13美元左右進貨,，卻以9,，9美元的價格賣出，這意味著很多書都是以低于成本價的25％的價格賣出的,。亞馬遜這樣做的目的,，當然是為了快速占領和擴大市場，對其他的電子書零售商來說,，這是引起爭議的做法,，但對消費者來說，價格低廉永遠都是受到歡迎的,。