子貢說：老師,，三條太多了，如果不得已必須去掉一條，你去掉什么,？孔子說：去兵,。

    子貢說：老師，如果還要去掉一個,，你去掉哪一條,？孔子說：去食。因為“自古皆有死,，民無信不立”,。

    這是孔子對國家的可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)典論述，社會,、家庭無不如此,，而應(yīng)用到品牌之上，更有異曲同工之妙,。

    國家建設(shè)就是一個品牌的塑造,，一個品牌要塑造成功并得到持續(xù)的發(fā)展，也必須要符合三條基本原則：足兵,、足食,、民信。

    足兵——產(chǎn)品價值,。一個健康的品牌,，必須根據(jù)消費(fèi)需求的變化，時刻檢視自己的產(chǎn)品力,。產(chǎn)品的價值體系是否迎合了消費(fèi)買點(diǎn),；產(chǎn)品的信息與訴求是否最合理、最準(zhǔn)確,、最高效的傳遞給了消費(fèi)者,。價值傳遞是品牌的基礎(chǔ)，沒有使用價值,，就沒有產(chǎn)品力,，品牌就失去了存在的根基。價值傳遞的主要決定要素有三個,，消費(fèi)者的買點(diǎn),、企業(yè)的賣點(diǎn)和高效的價值溝通。產(chǎn)品沒有買點(diǎn),，就沒有被消費(fèi)者喜歡的理由,；賣點(diǎn)不能與買點(diǎn)對接，則無疑“對牛彈琴”,；賣點(diǎn)不能順利實現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通,，則只能是“溫室中的花朵,，好看不中用”。

    賣點(diǎn)的概念很流行,，企業(yè)都在關(guān)注賣點(diǎn),，但品牌建設(shè)更要求企業(yè)關(guān)注買點(diǎn)，買點(diǎn)是核心,。

    足食——消費(fèi)占有,。品牌的利潤來源于消費(fèi)者的購買，對消費(fèi)者的占有才能為品牌提供源源不斷的財富,。企業(yè)必須在品牌發(fā)展過程中檢視消費(fèi)占有的變化,，檢視品牌與消費(fèi)者關(guān)系的變化，檢視顧客忠誠和顧客流失,。消費(fèi)占有是品牌的歷史發(fā)展的結(jié)果,，是診斷品牌歷史的依據(jù)，也是診斷品牌未來的起點(diǎn),。消費(fèi)占有由“影響,、關(guān)系和消費(fèi)”三個要素決定。品牌對消費(fèi)者頭腦和心智的影響力是品牌選擇的前提,；品牌與消費(fèi)者建立起的關(guān)系穩(wěn)固程度決定了消費(fèi)占有能否持續(xù),；消費(fèi)者占有的直接變化和高價值消費(fèi)者占有的實際情況現(xiàn)實的反映出品牌的現(xiàn)狀。

    在傳統(tǒng)觀點(diǎn)中,，企業(yè)關(guān)注的是銷售量和銷售額,，但在品牌建設(shè)中，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注顧客占有額,，尤其是核心的價值顧客占有,，只有核心的價值顧客占有量得以維持和不斷增長，品牌才處于良性發(fā)展的階段,。

    民信——品牌信仰,。品牌是社會理念和價值觀念的承載者，通過創(chuàng)造一種和消費(fèi)者共同擁有的價值體系和規(guī)則,，得到消費(fèi)者的崇敬,、欽佩、仰望和羨慕,，和消費(fèi)者成長發(fā)展緊密融合在一起,，讓品牌成為一種活的生命。企業(yè)需要檢視自己的品牌是否有信仰,，是否有能夠融合目標(biāo)群體的價值體系和形象,，是否有迎合社會潮流的先導(dǎo)理念。品牌信仰是對品牌未來的展望,，對品牌競爭力與成長力的洞察,，是品牌發(fā)展中培育出來的品牌文化和價值理念,，體現(xiàn)在“品牌聯(lián)想,、品牌形象,、品牌個性”三個方面。品牌信仰不再將品牌當(dāng)作一個物體,，而是賦予了品牌生命,，讓品牌成為一個與人相處的“活”的個體。

    現(xiàn)在的企業(yè)都關(guān)注而且重視企業(yè)文化的建設(shè),，但品牌建設(shè)更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)價值觀的塑造,，只有企業(yè)的文化符合目標(biāo)消費(fèi)群的價值觀念，符合社會主流價值觀念,，讓企業(yè)文化很好的融合消費(fèi)價值觀,，才能真正達(dá)到共鳴。

    要成為強(qiáng)大的品牌,，品牌信仰是核心,。品牌一旦建立起與消費(fèi)者共鳴的價值觀體系，就能夠跨越出產(chǎn)品的范疇,，成為一種思想,，成為消費(fèi)者的一種歸屬和生活的一部分。