莊子（戰(zhàn)國）：

 

    　一是遠(yuǎn)使之而觀其忠,。忠，即忠誠也,。我們常說的山高皇帝遠(yuǎn),，就是說離領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)，自然難以監(jiān)督,。倘若人在遠(yuǎn)方,，又能自覺地忠實地執(zhí)行上級政令，這樣的人是值得信賴的,。這也是我們常說的“領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個樣,。”這是我們考察使用干部的一個基本條件。
　　二是近使之而觀其敬,。敬者,，恭也，也有謹(jǐn)慎之意,。意思是常與領(lǐng)導(dǎo)接觸,，并在周圍工作,，會因相熟而喪失約束，因為熟而忘乎所以,，那是一個不可信賴的人,。在我們?nèi)粘９ぷ髦校环ζ淙?，他們在領(lǐng)導(dǎo)左右．不能嚴(yán)格要求自己,，說話辦事十分放肆，有的甚至參與決策,、干預(yù)決策,，影響了領(lǐng)導(dǎo)在群眾中的形象。因此,，選好在領(lǐng)導(dǎo)周圍工作的人十分重要,，不僅關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)的形象，還關(guān)系到黨的事業(yè)成敗,。
　　三是煩使之而觀其能,。煩者，多也,。不斷地增加一個人的工作量能考察他的能力,。領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，就是因為他有超越一般人的工作能力,，能解決一般人不能解決的問題,。
　　四是卒然向焉而觀其知。這里的知主要是指應(yīng)變能力,。一個人在毫無準(zhǔn)備的情況下,，最能反映他的應(yīng)變能力，我們在用人時,，學(xué)歷要看,，但不能唯學(xué)歷。一個光能摳書本而沒有應(yīng)變能力的人,，無論如何也不能成為稱職的領(lǐng)導(dǎo),。因為我們從事的是從來沒有人從事的偉大而新興的事業(yè)，許多問題需要探索,，還有許多問題在十分緊急的情況下必須當(dāng)機(jī)立斷,。應(yīng)變能力，不僅能提高工作效率,，而且對穩(wěn)定大局,，提高政府威信具有重要意義。
　　五是急與之期而觀其信,。就是說在限定的時間內(nèi)讓一個人完成某項任務(wù),，而觀察他是否守信,。如果能完成，說明遵守信約,，具有克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力。做人,、做事,，特別是在領(lǐng)導(dǎo)崗位，必須說到做到,、言必信,、行必果，取信于民,，在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的社會里,，這一點(diǎn)顯得至關(guān)重要。
　　六是委之以財而觀其仁,。仁,，這是特指廉潔,、清正,。把金錢、財物委托給他全權(quán)處理,，觀察其是否廉潔,。因為金錢、財物最能誘惑人,、腐蝕人,。一個人在金錢、財物面前不檢點(diǎn),，有貪占行為,，那就是不仁。一個不廉潔的人,，哪怕他有再大的才能也不能用,。因為用了這種人，會給黨的事業(yè)造成不可彌補(bǔ)的損失,。
　　七是告之以危而觀其節(jié),。節(jié)是指人的氣節(jié)或節(jié)操。這就是我們所說的關(guān)鍵時刻看一個人能不能,、敢不敢講真話,。如果能見義勇為，舍已救人那便是一個氣節(jié)高尚的人,。在配備班子時,，要特別注意這一條,，人品不好豈能做事?
　　八是醉之以酒而觀其則。酒能麻痹人們的大腦神經(jīng),，如果一個人醉酒之后胡言亂語,，丑態(tài)百出，即是喪失原則的人,，是很危險的,，古往今來不乏其例。隨著改革開放的不斷深入,，在酒桌上談判,、辦事的情況越來越多，酒確實能檢驗一個人的原則性,。
　　九是雜之以處而觀其色,。就是說在男女混雜相處之中，觀察你是否自持,。如果一個人心靈純潔,，不為美色所動，則可以任用,。因為一個不為美色所動的人必定是一個意志堅強(qiáng)的人,。

 

諸葛亮（三國）：

 

         一、問之以是非而觀其志

　　此句即指向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯栴},看他的志向,、志趣有何特點(diǎn),。要判斷一個人是否值得重用,首先得了解他的立場、觀點(diǎn),。凡是在大是大非問題上含混不清,、模棱兩可的人,決不可委以重任。因為這種人習(xí)慣于見風(fēng)使舵,沒有定性,。

　　志向是人們前進(jìn)的動力,，人無志不立。一個沒有遠(yuǎn)大志向的人,，也不可能有所作為,。因此有人說沒有志向的人，就好像在沒有星辰的黑夜里行走,，眼前漆黑一片,，前程暗淡、渺茫,；沒有志向的人更好像在沒有航標(biāo)燈的大海中行船,，鼓不起前進(jìn)的勇氣、不敢大膽地?fù)P起前進(jìn)的風(fēng)帆。“問之以是非而觀其志”,，不僅觀其志,，還提供觀志識人的方法。例如少年時的周恩來就有眾所周知的“為中華崛起而讀書”宏圖大志,，通過周總理年少時的遠(yuǎn)大志向便可知其將來必成大器,，實事已經(jīng)證明，正是這一志向造就了世界矚目的杰出政治家,。由此可見,，觀志識人不失為選人用人的一個基本方法。

　　二,、窮之以辭辯而觀其變

　　此句中的“變”指的是應(yīng)變能力,。選人用人不應(yīng)是本本先生，更不能是鄭人買履的“鄭人”,，那么怎樣知其應(yīng)變能力強(qiáng)弱呢,？諸葛亮的辦法就是用無懈可擊的言辭把他逼到理屈詞窮的地步，讓他只有招架之功而無還嘴之力,，看其反應(yīng)如何,。應(yīng)變能力弱者無力回天，瞠目結(jié)舌,；應(yīng)變能力強(qiáng)者,，定會絕處逢生，另辟蹊徑,，出奇制勝,。大有“山重水復(fù)疑無路,，柳暗花明又一村”之新意,。諸葛亮認(rèn)為能言善辯者一定是頭腦靈活，思維敏捷之人,，也一定是對該事情了如指掌,，深得其道之人。此法有時是很靈驗的,，也是簡單易行的,。

　　辯論之道可以說是當(dāng)今社會對諸葛亮這一方法的最大應(yīng)用。辯論賽正反兩方各持相反觀點(diǎn),，彼此闡述各方觀點(diǎn)和理由,，揭露對方的矛盾，進(jìn)行爭論,。一場辯論賽中不可知的因素很多,，所以一個好的辨手必須具備良好的應(yīng)變能力、豐富的相關(guān)知識、敏捷的思維能力和卓越的口語表達(dá)能力,。辯論賽之所以吸引人,，則是因為它可以給你帶來一場更富精彩、更具懸念的論辯盛宴,，幾番唇槍舌戰(zhàn)之后,，辨手的才能展露無疑，人才也勢必會脫穎而出,。

　　三,、咨之以計謀而觀其識

　　此句中的“識”指見識，本句指向?qū)Ψ教岢龇椒矫婷娴膯栴}, 讓他思考相應(yīng)的計策,從而考察對方的見識,，同時看他的謀略是否深遠(yuǎn), 見識是否獨(dú)特,，不失為識才的一種好方法。古往今來,計謀匱乏,、遇事束手無策的官員,即使有心為善,為上級解愁,為百姓排憂,也會力不從心,無法左右大局,。相反，深諳計謀,、胸懷韜略之人必是見識廣博,、視野寬闊之人，也必將是可塑之才,。

　　當(dāng)今社會取才納賢之時普遍采用答辯面試等方法正是“咨之以計謀而觀其識”古為今用之例,。由此可見，答辯面試之法有據(jù)可查,，由來已久,，千百年沿用至今且方式不斷更新，興而不衰,，足以證明此法具有很強(qiáng)的生命力,。

　　四、告之以難而觀其勇

　　“告之以難而觀其勇”,，此句是指通過棘手的事情來考察對方的勇氣,。古代武將帶兵打仗主要看其是否忠勇。有句話說“狹路相逢勇者勝”,，可見勇敢,、勇猛特別是忠勇在古代用人時是多么重要。但怎樣知其忠勇呢,？諸葛亮有其辦法,，他在重用一個人之前,則常常要人為地制造逆境,觀察對方是否具備足夠的勇氣。臨危遇難,，勇與不勇則一目了然,。

　　假設(shè)做好一件事,，只需要克服一個困難，幾乎所有的人都會成功,；如果需要克服的是十個困難,，成功的人數(shù)就會減少許多；如果困難增加到一百個,，那么成功的人肯定是鳳毛麟角,。因此，人才是一定要經(jīng)過重重磨難的洗禮才會顯露出來,。正如德國著名哲學(xué)家尼采曾說過：“只有經(jīng)歷過地獄磨難的人,，才有建造天堂的力量。”由此可見,，諸葛亮的“告知以難而觀其勇”是選拔出色人才的重要途徑,。

　　五、醉之以酒而觀其性

　　俗話說“酒后吐真言”,，通過一起飲酒來觀察對方酒后的言論及性情,。當(dāng)人醉酒之后,其大腦的部分意識被酒精麻醉,往往會把潛藏在心靈深處的本我展露出來。因此,，在識人方面“醉之以酒而觀其性”未嘗不是一個好方法,。從生理學(xué)角度分析，酒后吐真言是因為急性乙醇中毒麻醉大腦皮層中樞所致,一般發(fā)生在飲酒者的亢奮期,，此時其人已失去大腦的理性控制,，一吐為快、毫無掩飾,。從心理學(xué)的角度分析,，人們交流過程中都存在著某種隔閡，這種隔閡恰是由于人們心理防御機(jī)制作用形成,。然而,，酒卻可以通過麻痹人的生理功能來達(dá)到降低心理防御機(jī)制的效果，滿足其與他人交流,、傾訴等內(nèi)在心理需求,，求得某種心態(tài)上的平衡，此時其真情,、真言將自然流露。

　　中國酒文化由來已久,具有廣泛的影響力,有關(guān)酒的典籍故事至今為人津津樂道,。當(dāng)然,，諸葛先生絕非簡單地提倡飲酒，其真正用意在于利用某種適當(dāng)?shù)拿浇閷崿F(xiàn)人與人之間無障礙的交流溝通,，進(jìn)而達(dá)到察人觀性之終極目標(biāo),。

　　六、臨之以利而觀其廉

　　“臨之以利”是給予機(jī)會，甚至是把重要崗位交付予某人,，然后考察他是否清正廉明,。自古以來，百姓們有一個共同心愿就是盼望自己能遇到清官,、好官,，深怕遇到贓官、貪官和糊涂官,。諸葛亮認(rèn)為廉潔之人往往具備以下幾個特點(diǎn)：忠心耿耿,，忠心為國之人，往往能夠做到廉潔奉公,；體察百姓疾苦,，注意節(jié)儉之人，往往能夠做到為政清廉,；不貪酒,、不迷色之人，往往能夠廉潔自律,。

　　三國時期,，蜀國境內(nèi)“刑法雖峻而無怨者”，很重要的一個原因,，是蜀國名相諸葛亮嚴(yán)于律己,，一身清廉使然。同時他還要求蜀漢政府的各級官吏也要做到“清心寡欲,，約己愛民”,。如對“托志忠雅”，“為政以安民為本”的韻蔣琬,；對“殷勤,，有忠于國”的董和；對“非公事不言”的劉巴,；對“秉心公亮”,，“進(jìn)盡忠言”的董允；對“忠清款亮,，憂公如家”的楊洪,；對“忠勤時事”的姜維等清政廉潔之人，諸葛亮都加以表揚(yáng)并提拔重用,。

　　公生明,，廉生威，清廉的影響力和時代穿透力極強(qiáng),。事實證明, 經(jīng)受不住金錢誘惑的人不可能成為利國利民的清官, 只會危害國家利益, 損害政府威信, 傷害百姓感情,。

　　七,、期之以事而觀其信

　　“期之以事而觀其信”，即指與對方商定某事,看他能否說到做到,是否講信用,。“言而無信,不知其可也,。”一個人說話不算數(shù), 就不值得別人信賴。所以, 看一個人講不講誠信,，不在于他說的怎樣,，要看他做的怎樣，事實勝于雄辯,，因此,，聽其言,觀其行,才是高明之舉。

　　紀(jì)曉嵐,，清代著名學(xué)者,，詩人，曾主持編輯《四庫全書》,，可謂高雅飽學(xué)之士,，同時也深得乾隆皇帝的賞識，官做得不低,?？墒牵谒恼紊闹?，曾因為泄露機(jī)密而受到懲處,，并為一生的高行留下微瑕，他本人也為這一誠信欠缺而終感羞愧,。

　　眾所周知,，國無信不興，人無信不立,?！抖Y記》中也說：“誠者，天之道也,；誠之者,，人之道也。”做老實人,，說老實話,，辦老實事，受人之托,，必辦忠誠之事,，此為誠信之人，為官者不徇私舞弊,，不貪贓枉法,，一身浩然正氣，此為誠信之官,。

　　縱覽諸葛亮“志,、變、識,、勇,、性、廉,、信”七項識人法,，不失為古代識才用人之精粹，但此七法仍有它的時代局限性,。與之相比,，當(dāng)今考核公務(wù)員的五字標(biāo)準(zhǔn)“德、能,、勤,、績、廉”對其有所吸納的同時,，在深度和廣度上有了更大的發(fā)展,，這也就表明當(dāng)今為官者需具備更高的素質(zhì)和修養(yǎng)。“親賢臣,，遠(yuǎn)小人,，此先漢所以興隆也；親小人,，遠(yuǎn)賢臣,，此后漢所以傾頹也。”因此為官用人者應(yīng)擦亮雙眼,，識人用人時唯有注重多方考察,、反復(fù)考驗，才能做到全面知人,、準(zhǔn)確識人,、正確用人。

 

趙蕤（唐）：知士而有術(shù)焉,。微察問之,以觀其辭,。窮之以辭,以觀其變。與之間謀,以觀其誠,。明白顯問,以觀其德,。遠(yuǎn)使以財,以觀其廉。試之以色,以觀其貞,。告之以難,以觀其勇,。醉之以酒,以觀其態(tài),。