“鐵鞋踏破路還長,，資料禮品肩上扛。夏季烈日在身旁,，冬季雪地印兩行,。風(fēng)雨無阻整日忙，思念痛苦心里藏,。四海為家很正常,，沒有親人在一旁。兄弟姐妹聚一堂,，我們都是賣藥郎,！”，相信這樣的歌謠很多醫(yī)藥代表都知道,，也都深刻體會到其中的艱辛其中的酸甜苦辣,，我們必須不斷面臨著挑戰(zhàn)，不斷面臨著失敗與挫折,，也不斷面臨著種種艱難與困苦,。因此，作為醫(yī)藥銷售人員,，要想在這條道路上有所成就,，就必須要擁有常人沒有的心態(tài)。根據(jù)筆者幾年醫(yī)藥代表的工作經(jīng)驗,，以及近三年MBA學(xué)習(xí)的體會,，深感作為一名成功的醫(yī)藥代表應(yīng)需具備以下心態(tài)：

　　一、自信樂觀的心態(tài)　

　　我們不是因為事情難以辦到才失去信心,，而往往是因為我們失去信心才使得事情難以辦到,，信心才是成功的第一步,！我們很多醫(yī)藥代表在還沒有出發(fā)之前，就已經(jīng)認為自己是不可能辦到的,，因為在他的心中已經(jīng)有了“政策不好,、產(chǎn)品不好、市場不好”等的思想了,，自己都認為不可能的事又怎么能去說服醫(yī)生可能呢,？而那些業(yè)績比較好的、優(yōu)秀的醫(yī)藥代表則恰恰相反,，他們不會怨這怨那,，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就滿懷著信心投入到工作中去了,，正如拿破侖•希爾所說：“我之所以成功,，是因為我志在成功”，所以他們也就成功了,！在茫茫的醫(yī)藥營銷大軍中,，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者之所以成功,，是因為他們在與別人共處逆境時,，別人失去了信心，而他們卻在下決心去實現(xiàn)自己的目標(biāo),。　　　

　　如果我們現(xiàn)在還無法成功,，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法,，陳安之也在培訓(xùn)時經(jīng)常說：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的”,，樂觀的心態(tài)會讓我們勇敢地承認犯下的錯誤,，樂觀的心態(tài)會讓我們坦然地去接受暫時的失敗。只有承認犯下的錯誤,，我們才能避免再犯同樣的錯誤,；只有我們接受暫時的失敗，我們才能擁有明天的成功,！　　　

　　二,、主動積極的心態(tài)　

　　機會總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人，主動積極的人往往比別人發(fā)現(xiàn)的機會要多,，因而他成功的機率就要比別人高,。平庸的人只會靜靜地等待機遇降臨，而智慧的人則主動地尋找機遇和創(chuàng)造機遇,。陳安之在他的培訓(xùn)碟里有這么一句話：“成功者愿意做別人不愿做的事,，成功者做別人做不到的事,，成功者做別人不敢做的事”，對于我們醫(yī)藥代表來說,，主動積極的尋找客戶的需求,，尋找產(chǎn)品新的適應(yīng)科室，尋找新的目標(biāo)醫(yī)院,，你將會有更高的成功率,。 

　　三、學(xué)習(xí)進取的心態(tài)　

　　自古就有“人生有涯而知無涯”,、“活到老學(xué)到老”,，可見無所不可學(xué)、無時不可學(xué),！作為一名醫(yī)藥代表,，會經(jīng)常面臨這樣那樣的瑣事，會經(jīng)常面臨這樣那樣的應(yīng)酬,，往往會在無計劃中勞碌奔波,，缺乏時間管理和學(xué)習(xí)管理。一名成功的醫(yī)藥代表會經(jīng)得起誘惑,，耐得住寂寞,，會在百忙之中，抽出時間來學(xué)習(xí),，抽出時間來總結(jié)和反省,。只有具備學(xué)習(xí)進取的心態(tài)才會不滿于現(xiàn)狀，不停地去探索和追求,，不斷地超越自我,，才會在這激烈的人才競爭中不被淘汰！

　　四,、奉獻感恩的心態(tài)　

　　無論是在工作中或是生活中,，我們都應(yīng)該要保持一種高度的奉獻精神。筆者目睹了很多業(yè)績不好的醫(yī)藥代表,，他們都有一個共同點：害怕吃虧,！在他們心中認為拿多少錢辦多少事，容不得別人占一點便宜,，挑區(qū)域時都往成熟的區(qū)域市場挑,，分指標(biāo)時想千條萬條理由要求老板少分點指標(biāo)，結(jié)果這部分醫(yī)藥代表幾年后卻仍在守著自己的那一小區(qū)域,，銷量也沒有什么大的增長,，而那些看似吃虧的醫(yī)藥代表幾年后有的卻成了自己的領(lǐng)導(dǎo)、有的已跳槽做大區(qū)經(jīng)理。舍得舍得,，先舍后得,！道理簡單，內(nèi)涵深邃,?！　?

　　經(jīng)常怨天尤人的人是很難取得巨大成功的，因為他總覺得,，在這個世界上總是別人欠他的,，或說是不成功是由于所處環(huán)境導(dǎo)致的。沒有奉獻感恩心態(tài)的人,，心胸將會非常地狹窄,，一切以自我為中心，生活也經(jīng)常處于不愉快之中,。有這么一段話,，希望我們能夠記住：感激傷害你的人,，因為他磨礪了你的心志,；感激絆倒你的心，因為他強化了你的雙腿,；感激欺騙你的人,，因為他鍛煉了你的智慧；感激漠視你的人,，因為他覺醒了你的自尊,；感激遺棄你的人，因為他教會了你的自立,。

五,、堅持不懈的心態(tài)　

　　孫正義曾說：“任何事業(yè)，如果不徹底追求,、徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實,！”在日本電通“十則”第五條強調(diào)：工作一旦開始,，絕不可輕易放棄，要有不達目的,，誓不罷休的勁頭,。特別是我們醫(yī)藥代表在拜訪客戶時，千萬不要輕易放棄,，要知道輕而易舉能夠說服的客戶一定不是最好的客戶,，而那些通過艱難的銷售對談，不斷的人性化工作,，最后達成合作的客戶才是優(yōu)秀的客戶,?！　　?

　　安東尼.羅賓說：“這些年里我探索了許多人的成功原因，發(fā)現(xiàn)毅力是最重要的一項因素,，它對人生的影響遠超過個人的才華,。許多人之所以未能成功，差就差在到達目標(biāo)之前五英尺放棄的緣故,。”沒有口水與汗水,，哪有成功的淚水。作為一名醫(yī)藥代表往往是要“說千言萬語,、踏千山萬水,、歷千辛萬苦”，沒有持之以恒的心態(tài),，沒有吃苦的心理準(zhǔn)備,，又何以在醫(yī)藥銷售的大道走得很遠！　　　

　　六,、不斷創(chuàng)新的心態(tài)　

　　一個成功的人往往是能隨時調(diào)整和改變自己的習(xí)慣和思考去應(yīng)付更多,、更艱難的挑戰(zhàn)！ 一味地附應(yīng)以往的成功影子而不思自我突破改變,，還在表現(xiàn)你所謂擅長的部份,，往往最后淪為時勢下的失敗者。IBM原總裁郭士納曾說：“如果你想贏得比賽,，你必須每天醒來期盼著變化,，事實上，你必須樂意接受變化”,。以自己的變動來對付環(huán)境變化的挑戰(zhàn),，才有可能戰(zhàn)勝對手的挑戰(zhàn)。市場競爭越來越規(guī)范化,，產(chǎn)品競爭也越來越大同小異化,，你又如何戰(zhàn)勝你的競爭對手呢？這就需要你有創(chuàng)新的能力,，找到對手的弱點,，發(fā)揮自己的優(yōu)點，做到“人無我有,，人有我優(yōu)”,，你才能在激烈的競爭中獲勝！　

　　時代在變,，一切在變,，我們的心態(tài)也在變。在這無窮無盡的變中，我們迎來了一個又一個的機遇和挑戰(zhàn),，回首歷史,，審視現(xiàn)在，展望未來,，你是不是又有了一個新的想法,、新的計劃，趕快行動吧,！