以點帶面細分市場 五年之后面向全國

　　——專訪科博仕衛(wèi)浴總經(jīng)理劉銘華

科博仕衛(wèi)浴總經(jīng)理劉銘華

科博仕衛(wèi)浴在開平設立工廠

科博仕衛(wèi)浴總經(jīng)理劉銘華與中潔網(wǎng)三位工作人員合影留念

　　【記者】劉總，您好!走進科博仕的生產(chǎn)基地,，我們看到了產(chǎn)房與辦公大樓的規(guī)模,，感受到的是一種嚴謹?shù)膽B(tài)度，我們了解到科博仕與臺灣太子衛(wèi)浴是同一經(jīng)營團隊,，能否為我們介紹一下科博仕衛(wèi)浴?

　　【劉銘華】好的,，科博仕衛(wèi)浴科技有限公司成立于2006年，工廠設在廣東開平市,。公司與臺灣太子衛(wèi)浴是同一經(jīng)營團隊,，我們堅持以“團隊、品質(zhì),、 創(chuàng)新”的經(jīng)營核心,，本著“創(chuàng)建國際一流衛(wèi)浴企業(yè)”的經(jīng)營目標，公司全體員工精誠協(xié)作,，不斷創(chuàng)新,，為迅速發(fā)展的國際、國內(nèi)市場提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品,。

　　【記者】作為一家臺資企業(yè)，您覺得臺灣的衛(wèi)浴市場與大陸的市場有什么不同之處嗎?

　　【劉銘華】說到不同,，我發(fā)現(xiàn)了很有意思的一點,，在臺灣的衛(wèi)浴行業(yè)里，除了消費者,，最大的就是水電工,，其次是經(jīng)銷商,，最后是工廠。原因很簡單,，在 臺灣,，衛(wèi)浴產(chǎn)品在出售之后，都是水電工負責安裝,，如果一些產(chǎn)品在安裝中遇到什么問題,，那就肯定過不了水電工這一關。而在大陸不一樣,，最大的是工廠,，其次是 經(jīng)銷商，至于水電工幾乎沒有什么聲音,。

　　目前,，在大陸的衛(wèi)浴市場中，消費者最關心的是品牌,，其次是價格,，最后才是質(zhì)量。大家買東西,，總是會選擇那些知名度高的牌子,，而后是在這個牌子中選擇適合自己消費價位的產(chǎn)品，最后才是考慮產(chǎn)品的質(zhì)量,，我覺得如果從長遠來看,，這是對消費者不利的。

　　我們做生意講究是一個“長遠”,，要做長線,，而不是一夜暴富。我認為衛(wèi)浴產(chǎn)品只是一個半成品,，除了確保產(chǎn)品的質(zhì)量,，它的售后服務也很重要。所以相比一般的企業(yè),，科博仕更加注重產(chǎn)品的售后服務,，在各地經(jīng)銷點都設立了辦事處，目的就是為了確保售后,。

　　【記者】在產(chǎn)品方面,，科博仕的產(chǎn)品是否會延續(xù)臺灣衛(wèi)浴企業(yè)引進先進工藝技術的優(yōu)勢呢?

　　【劉銘華】科博仕根據(jù)消費者的普遍需求，精心打造公司多條產(chǎn)品線,。一直努力研究開發(fā)集現(xiàn)代,、休閑、古典,、優(yōu)雅于一體的衛(wèi)浴產(chǎn)品,，主要有適用于面 盆,、浴缸、淋浴,、洗物盆和凈身盆等五大類水龍頭,、毛巾架及置物架等掛件類及各種五金制品。同時采用電腦系統(tǒng)輔助設計開發(fā)和模具制造,，每一件產(chǎn)品從設計到裝 配成品,，均采用優(yōu)質(zhì)的原材料和零配件，閥芯采用日本MARUWA瓷片及臺灣制的膠圈,，產(chǎn)品持久耐用;每一件工序環(huán)節(jié)也都在嚴格的質(zhì)量控制下完成,。

　　為了保證產(chǎn)品質(zhì)量達到高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品的要求及標準，我們的閥芯采用日本MARUWA瓷片及臺灣進口膠圈,，節(jié)水又耐用,。韓國蒲項SUS304不銹鋼 板，光鮮亮麗,，不易生銹,。另外，我們的產(chǎn)品還采用了“防呆”的人性化設計,。通過防呆設計,，使人們在操作的過程中稍不注意，也不會發(fā)生事故,。

　　【記者】當初在大陸建立科博仕衛(wèi)浴,，相信你們也是很看好內(nèi)銷市場，隨著目前衛(wèi)浴企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場,，請問你們將采取什么樣的營銷策略來贏戰(zhàn)市場呢?

　　【劉銘華】我們的做法就是“以點帶面 細分市場”,，目前，我們的營銷推廣區(qū)域主要集中在西南地區(qū),，并通過區(qū)域性的試點,，來帶動未來整個市場。我們的目標是在未來五年后可以面向全國,。