市場(chǎng)操盤手掛靴 帥康廚電難遏下滑
發(fā)布日期：2013-08-02 15:16:11 來(lái)源：電子信息網(wǎng)

家電產(chǎn)品被爆出質(zhì)量問(wèn)題似乎并不稀奇，但對(duì)剛剛自稱在某品牌活動(dòng)中奪得“中國(guó)廚電行業(yè)第一”桂冠的帥康而言,，卻顯得禍不單行。不久前,，就在帥康集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷總監(jiān)劉春華就其消毒柜質(zhì)量問(wèn)題接受媒體采訪的第二天,，這位昔日帥康集團(tuán)的市場(chǎng)操盤手便宣布掛靴而去。盡管帥康方面及劉春華本人均稱離職與公司近年來(lái)的業(yè)績(jī)下滑無(wú)關(guān),，但對(duì)這個(gè)曾經(jīng)叱咤廚電市場(chǎng)的老牌家族企業(yè)而言,，職業(yè)經(jīng)理人的離去，似乎預(yù)示著帥康接下來(lái)的路會(huì)更難走,。

離職原因眾說(shuō)紛紜

劉春華對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者獨(dú)家回應(yīng)稱,，離職完全出于個(gè)人原因，將在完成博士論文后考慮去向,。

日前,，市場(chǎng)爆出帥康消毒柜出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。在上海市質(zhì)監(jiān)局前些時(shí)候發(fā)布的一批食具消毒柜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果顯示,，帥康產(chǎn)品的輻射,、毒性和類似危險(xiǎn)項(xiàng)目不合格，被指質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重,。時(shí)隔不久,，劉春華被曝離職，其本人也在微博上隱晦地表達(dá)了去職一事,，因此人們難免將兩件事掛鉤,。不過(guò)，帥康市場(chǎng)部負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)的工作人員回應(yīng)《中國(guó)電子報(bào)》記者稱，劉的離職是一個(gè)非常普通的離職,，與其他事件毫無(wú)關(guān)系,。

記者在采訪中了解到，祖籍山東聊城的劉春華大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入海爾,，曾擔(dān)任海爾中央空調(diào)市場(chǎng)部部長(zhǎng),，2010年南下浙江加入帥康集團(tuán)任副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)一職。對(duì)于劉春華離職的原因,，業(yè)界眾說(shuō)紛紜,，其中未能挽回帥康市場(chǎng)份額連年下滑態(tài)勢(shì)被認(rèn)為是主因，而消毒柜質(zhì)量門或許只是最后一根稻草,。

據(jù)悉,，從2009年開(kāi)始，帥康在煙灶市場(chǎng)的地位就已經(jīng)開(kāi)始下滑,，在劉春華任職帥康的39個(gè)月中,，這種頹勢(shì)并沒(méi)有明顯改觀。中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，目前帥康已從當(dāng)年的“方老帥”前三格局,，退至行業(yè)第七位，市場(chǎng)份額不足10%,。對(duì)此,，業(yè)內(nèi)專家洪仕斌告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，帥康的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有充分考慮近幾年家電市場(chǎng)的大環(huán)境,，僅僅希望通過(guò)職業(yè)經(jīng)理人力挽狂瀾,，本身就是不現(xiàn)實(shí)的。

記者近日聯(lián)絡(luò)上劉春華時(shí),，他正在參加一個(gè)與博士論文選題相關(guān)的學(xué)術(shù)研討會(huì),。在提到離職的原因時(shí)，他告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者,，早在1年前,，他就向帥康集團(tuán)提出了辭職，但由于恰逢廠房搬遷及新產(chǎn)品上市,，才一直拖到了現(xiàn)在,。“我常年工作在外,，對(duì)青島的父母妻兒照顧不夠,，離職完全是個(gè)人原因?！眲⒋喝A說(shuō),。而對(duì)于未來(lái)的去向，他向《中國(guó)電子報(bào)》記者透露，自己目前正就讀南開(kāi)大學(xué)管理學(xué)方向的博士,，工作的事情會(huì)先放一放,。

帥康多元化之殤

從曾經(jīng)叱咤廚電市場(chǎng)，到如今市場(chǎng)份額跌出第一陣營(yíng),，帥康的“多元化”探索目前來(lái)看不能算成功,。

“掃盡萬(wàn)家油煙，帥康一馬當(dāng)先,?！边@句膾炙人口的廣告詞對(duì)很多人而言并不陌生，但曾經(jīng)的風(fēng)光并不能掩蓋如今的失落,。在提到近幾年帥康煙灶市場(chǎng)表現(xiàn)不佳時(shí),，劉春華表達(dá)了自己的看法?！澳壳把芯繖C(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)大多基于一,、二級(jí)市場(chǎng)家電連鎖，其實(shí)帥康目前的銷售渠道非常多元,，家電連鎖所占比例還不足60%,。”劉春華說(shuō),。據(jù)他介紹,，帥康早在2011年就確定了開(kāi)拓電子商務(wù)和進(jìn)軍三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略,，“2013年1~5月，帥康在電子商務(wù)渠道的銷售額同比已經(jīng)翻了2倍,，達(dá)到2億元;而三,、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的不斷挖掘，銷售量已經(jīng)提升了約50%,?！眲⒋喝A說(shuō)。

但在業(yè)內(nèi)專家看來(lái),，帥康近幾年的多元化探索卻難逃“荒廢”主業(yè)之嫌,。記者在采訪中獲悉，早在2003年,，帥康就曾斥資超億元進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng),，由于經(jīng)營(yíng)不善，不足兩年便匆匆退出,。而就在這兩年間,，廚電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了變化，帥康不僅錯(cuò)失了進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先地位的機(jī)會(huì)，反而因?yàn)橐钛a(bǔ)空調(diào)業(yè)務(wù)虧損漏洞而倒退,?！翱照{(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，帥康根本不是海爾,、格力,、美的這些重量級(jí)選手的對(duì)手。想從這些企業(yè)的市場(chǎng)份額中分一杯羹,，帥康無(wú)異于‘以卵擊石’”,。洪仕斌說(shuō)。

空調(diào)業(yè)務(wù)的敗退并沒(méi)有阻止帥康掌門人鄒國(guó)營(yíng)的多元化步伐,，但此后不論是房地產(chǎn)還是太陽(yáng)能光伏,，帥康希望依靠多元化項(xiàng)目做大做強(qiáng)的目標(biāo)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

出路或在細(xì)分市場(chǎng)

未來(lái)帥康應(yīng)更關(guān)注細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)窄眾進(jìn)行精準(zhǔn)化定位和營(yíng)銷,，改變當(dāng)前“高不成、低不就”的尷尬地位,。

多元化一再失手的帥康,，近日終于將關(guān)注點(diǎn)重新拉回到了廚電市場(chǎng)。2013年6月,，帥康宣布斥資8.5億元建設(shè)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的廚衛(wèi)電器制造基地,，并提出新廠投產(chǎn)后5年內(nèi)年銷售規(guī)模達(dá)50億元的目標(biāo)。但也有專家指出,，帥康的這一目標(biāo)有些一廂情愿,。當(dāng)前廚電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與前幾年已大不相同。帥康不但要接受來(lái)自方太,、老板等傳統(tǒng)勁敵的挑戰(zhàn),，還要應(yīng)付美的、長(zhǎng)虹等強(qiáng)勢(shì)家電企業(yè)的進(jìn)入,，“與方太,、老板相比，帥康沒(méi)有技術(shù),、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位的優(yōu)勢(shì);與美的,、長(zhǎng)虹相比，帥康又缺乏品牌影響力和渠道優(yōu)勢(shì),，因此這一目標(biāo)對(duì)帥康而言很難實(shí)現(xiàn),。”洪仕斌說(shuō),。

與此同時(shí),，職業(yè)經(jīng)理人的出走,，也為帥康未來(lái)的發(fā)展增添了不確定性。記者在采訪中了解到,，帥康這樣的家族企業(yè)通常會(huì)許給職業(yè)經(jīng)理人很高的職務(wù),，但實(shí)際上，被排除在人,、財(cái),、物等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之外的職業(yè)經(jīng)理人，往往只有執(zhí)行權(quán)而沒(méi)有決定權(quán),。沒(méi)有人,、財(cái)、物等資源的支撐,，手中僅有一張營(yíng)銷牌的劉春華,，顯然施展不開(kāi)。這樣來(lái)看,，劉春華的離職似乎對(duì)帥康影響不大,，但也意味著帥康離真正市場(chǎng)化、規(guī)范化漸行漸遠(yuǎn),。

業(yè)內(nèi)人士向記者表示,，對(duì)帥康而言，要想在未來(lái)迎頭趕上,，就必須將重心放在鞏固和保持現(xiàn)有市場(chǎng)地位上,。此外，洪仕斌還建議,，未來(lái)帥康應(yīng)更關(guān)注細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)窄眾進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、精準(zhǔn)化定位和市場(chǎng)營(yíng)銷,，改變當(dāng)前“高不成,、低不就”的尷尬地位;與此同時(shí)，在企業(yè)規(guī)模上不要貪大求全,，而是要強(qiáng)調(diào)贏利能力，畢竟廚電行業(yè)的綜合毛利要高于大家電行業(yè),。