在十幾萬網(wǎng)吧從業(yè)者的心目中,，盛大是一個備受關(guān)注 的角色，而盛大最近一兩年的舉動,，也讓很多網(wǎng)吧從業(yè)者迷惑不解,。隨著盛大與 國內(nèi)一些網(wǎng)游運營商簽約,，盛大也從一個網(wǎng)游代理商，成功的變身為一個網(wǎng)游運 營平臺,。在與盛大簽約的網(wǎng)游運營商中,，很多是盛大昔日的競爭對手。盛大由網(wǎng) 游運營商轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營平臺的戰(zhàn)略,，也給了網(wǎng)吧一個啟示,，網(wǎng)吧是否也應(yīng)該轉(zhuǎn)變一 下眼下的運營模式呢？

　　從盛大轉(zhuǎn)型看網(wǎng)吧經(jīng)營

　　對于盛大的運營模式,，想必很多網(wǎng)吧從業(yè)者都非常清楚,，也了解盛大成功 的輝煌歷史。從經(jīng)營角度來講,，盛大是依靠運營網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的,，其運營的網(wǎng)絡(luò) 游戲，一部分是代理,，一部分是自主研發(fā),，這也是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲運營商的標(biāo)準(zhǔn)運 營模式。在過去幾年的時間里,，中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)就這樣發(fā)展,、前進(jìn)、壯大,。

　　隨著大量資本的介入,，國內(nèi)網(wǎng)游市場的競爭變得異常激烈，如同網(wǎng)吧行業(yè) 之間的競爭一樣激烈,。越來越多的游戲,，越來越多的運營商出現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)游市場 ，最近,，網(wǎng)易與九城居然為了《魔獸世界》的代理權(quán)爭的你死我活,。由此不難看 出，網(wǎng)游運營商也像網(wǎng)吧一樣面臨盈利的危機(jī),。

　　在國內(nèi)網(wǎng)游市場競爭激烈的格局之下,，很多網(wǎng)游運營商為了提升自己的業(yè) 績，開始嘗試多條腿走路,。有的網(wǎng)游運營商去開辟國外市場,，有的網(wǎng)游運營商代 理多款網(wǎng)絡(luò)游戲。事實上,，這些策略并無法真正幫助網(wǎng)游運營商擺脫利潤下滑的 困境,。

　　如同其他網(wǎng)游運營商一樣，盛大同樣面臨利潤下滑的慘狀,。為了 重振網(wǎng)游行業(yè)龍頭老大的雄風(fēng),，盛大開始嘗試轉(zhuǎn)型,。當(dāng)盛大與昔日的競爭對手簽 下協(xié)議后，盛大成功的從一個單一的網(wǎng)游運營商,，轉(zhuǎn)變成為一個網(wǎng)游運營平臺,。 按照盛大現(xiàn)有的模式，任何一家網(wǎng)游運營商的游戲,，都可以在其平臺上運營,。從 這一意義上來說，盛大已經(jīng)不再是一個單純的網(wǎng)游代理商,，而是一個地地道道的 網(wǎng)游運營平臺,。

　　透過盛大的轉(zhuǎn)型，我們也看到了網(wǎng)吧經(jīng)營中的最大弊端,。一直以 來,，網(wǎng)吧都是一個互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，為顧客提供各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。價格 戰(zhàn)的爆發(fā),，競爭的加劇，運營成本的不斷攀升,，導(dǎo)致網(wǎng)吧利潤不斷下滑,。其實， 每位網(wǎng)吧從業(yè)者都非常清楚,，網(wǎng)吧陷入微利泥潭的重要原因就是現(xiàn)有的運營模式 已經(jīng)不再適合網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的需要,。不可否認(rèn)，雖然網(wǎng)吧不斷推出諸如增值業(yè)務(wù),、廣 告等盈利項目,，然而，這些項目從根本上不會拯救在微利泥潭中掙扎的網(wǎng)吧,。

　　盛大的轉(zhuǎn)型,，并沒有讓盛大偏離網(wǎng)絡(luò)游戲這個行業(yè),，網(wǎng)吧的轉(zhuǎn)型 亦不例外。網(wǎng)吧的轉(zhuǎn)型,，也要像盛大一樣,，充分利用自身的資源，將網(wǎng)吧利潤最 大化,。其實,，要想搞清楚網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型運營平臺的突破點，不妨從盛大的轉(zhuǎn)型中尋找 出路,。

　　深入研究盛大的轉(zhuǎn)型就不難發(fā)現(xiàn),，轉(zhuǎn)型為一個專業(yè)的網(wǎng)游運營平 臺是最適合盛大的發(fā)展策略。自從盛大成立至今,，近十年的時間里,，盛大代理了 多款網(wǎng)絡(luò)游戲，積累了豐富的網(wǎng)游運營經(jīng)驗,，以及數(shù)量不裴的游戲用戶群體,。此 外，盛大還擁有游戲客服中心等資源,。

　　對于網(wǎng)吧來說,，網(wǎng)吧有什么資源呢,？其實，網(wǎng)吧也像盛大一樣,， 擁有一些對廠商有誘惑力的資源,。舉一個簡單的例子,，每家網(wǎng)吧都擁有一個忠實 的用戶群體，在這個用戶群體中,，有騰訊QQ的忠實用戶,，有某一款網(wǎng)絡(luò)游戲的忠 實用戶，還有電影大片的忠實用戶……嚴(yán)格來說,，網(wǎng)吧是網(wǎng)絡(luò)游戲,、QQ還有影視 平臺的一個推廣平臺，可是,，網(wǎng)吧并沒有從推廣中獲利,。為此，網(wǎng)吧也可以像盛 大一樣,，向運營平臺轉(zhuǎn)型,，做一個綜合的運營平臺。

　　具體來說,，網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型成為一個運營平臺之后,，也是一個綜合的運 營平臺。盛大轉(zhuǎn)型成為游戲運營平臺后,，會接納各種網(wǎng)絡(luò)游戲,，網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型成為運 營平臺之后，也會接受來自各廠商的合作,。舉一個例子來說,，未來網(wǎng)吧成功轉(zhuǎn)型 之后，會成為騰訊QQ,、眾多網(wǎng)游運營商,，以及影視平臺推廣者，運營者,。此外,， 網(wǎng)吧也可以成功硬件廠商的一個推廣平臺，成為硬件廠商的一個硬件銷售運營平 臺,。

　　網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型之路還很漫長

　　網(wǎng)吧現(xiàn)在是一個消費平臺,，要想轉(zhuǎn)變成為一個運營平臺,，還有很 多工作要做。嚴(yán)格來說,，網(wǎng)吧要想成功轉(zhuǎn)型,，必須先尋找運營平臺的盈利模式， 然后與廠商談判,，最后制訂相應(yīng)的推廣策略,。這中間的每一個環(huán)節(jié)，都需要很長 的時間去完善,。

　　網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型成為一個運營平臺,，其盈利模式已經(jīng)非常清晰。以騰訊 的QQ為例,，我們分析一下網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型運營平臺后衍生的盈利模式,。騰訊QQ目前有會 員、紅鉆,、藍(lán)鉆等服務(wù),，每項服務(wù)都會收取一定的服務(wù)費用，目前用戶購買QQ的 各項服務(wù)都是通過互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)或固定電話終端完成的,。

　　未來，一旦騰訊QQ的各項收費納入到網(wǎng)吧這個運營平臺中,，網(wǎng)吧 會從中盈利,。此外，網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型成為運營平臺之后,，還會向用戶收取一定的機(jī)時費 ,。也就是說，網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型成為運營平臺之后,，會有機(jī)時費和推廣費用兩大項的收入 ,，屆時，網(wǎng)吧也將會走出微利的泥潭,。

　　盡管網(wǎng)吧一直充當(dāng)著銷售終端的角色，可是網(wǎng)吧作為硬件廠商、 網(wǎng)游運營商銷售終端的角色一直沒有被認(rèn)可,。廠商不認(rèn)可網(wǎng)吧銷售終端的角色,， 網(wǎng)吧就很難轉(zhuǎn)型成為一個運營平臺。為此,，網(wǎng)吧要想成功轉(zhuǎn)型運營平臺,，必須權(quán) 衡網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)鏈的各個關(guān)系，并將自己的地位展示給廠商,。

　　在說服廠商的過程中,，網(wǎng)吧不妨向廠商施加一下壓力。舉個簡的 例子,，如果網(wǎng)游運營商拒絕向網(wǎng)吧這個運營平臺支付推廣費用,，網(wǎng)吧完全可以拒 絕該款游戲進(jìn)入網(wǎng)吧。只要各個網(wǎng)吧聯(lián)合起來,，網(wǎng)游運營商會低頭的,，也會向網(wǎng) 吧支付相應(yīng)的推廣費用。

　　在與各廠商談判的過程中,，網(wǎng)游運營商是最好攻破的一個廠商,。 原因非常簡單，現(xiàn)在每家網(wǎng)游運營商都會有市場推廣費用,，而市場推廣工作通常 是交給沒有推廣經(jīng)驗的團(tuán)隊去做,，其效果并不好。如果網(wǎng)吧接下網(wǎng)游運營商的推 廣工作,，無論是推廣效果,，還是業(yè)績，都會比網(wǎng)游運營商尋找的推廣團(tuán)隊要強(qiáng)很 多,。嚴(yán)格來說,，網(wǎng)游運營商與網(wǎng)吧合作是一個雙贏的合作。為此,，網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型運營 平臺的突破口不妨從網(wǎng)游運營商開始,。

　　在網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型運營平臺的過程中，除了將現(xiàn)有的內(nèi)容提供商成功融 入到運營平臺中外,，還要拓展其他業(yè)務(wù),。以硬件銷售為例，目前網(wǎng)吧并沒有成為 硬件銷售的一個終端,，而網(wǎng)吧現(xiàn)有的資源,，注定了網(wǎng)吧是一個優(yōu)秀的硬件推廣、 展示平臺,。所以,，網(wǎng)吧經(jīng)營者不妨仔細(xì)思考一下,，將網(wǎng)吧也打造成為一個硬件銷 售的運營平臺。

　　網(wǎng)吧從消費平臺向運營平臺轉(zhuǎn)型,，需要網(wǎng)吧解決運營平臺的盈利 模式問題，需要解決合作伙伴的問題,，還需要與合作伙伴創(chuàng)造一個共贏的模式,。 這些工作，短時間內(nèi)很難解決,，這注定了網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型運營平臺還有一段漫長的路要 走,。