成為中宏精英部的一員,，我感到榮幸

      不管外界怎樣看待保險(xiǎn)業(yè),，也不管外界的人怎樣看待中宏保險(xiǎn)，但在我心中,，在中宏精英部工作,，我覺得慶幸也很榮幸。為什么呢,？中宏精英部里確實(shí)聚集了很多人才,，各行各業(yè)的人才，有IT,，醫(yī)學(xué),，音樂，建筑學(xué),，生物學(xué),，管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等等,，都是高學(xué)歷的人才,，具有碩士以上學(xué)位的人占30%多，有很多人有過(guò)留學(xué)或海外工作經(jīng)歷,。公司中的活動(dòng),，每次搞得有聲有色，讓我大開眼界,，讓我學(xué)到不少東西,。中宏精英部的業(yè)績(jī)?cè)谥泻晟虾？偛空紦?jù)半壁江山,，是北京分公司或廣州分公司的業(yè)績(jī)的兩到三倍。我為擁有那么多優(yōu)秀的伙伴感到自豪,。

 

得到客戶的肯定,，感到非常的開心

      當(dāng)我的客戶對(duì)我說(shuō)：小莫，你說(shuō)怎么辦就怎么辦,，我聽你的,；當(dāng)我的客戶對(duì)我說(shuō)：小莫，老讓你跑太辛苦了,，你可不可以幫我代簽字嗎,；當(dāng)我的客戶對(duì)我說(shuō)：小莫,，你為我做了這么多事，讓我怎么感謝你.......每次聽到這些,，我感到非常地開心,。

 

陌生拜訪，可以增長(zhǎng)見識(shí)

      拿著一大把名片,，打陌生電話,，約陌生拜訪，可以接觸到各行各業(yè)的人,，可以見到各種各樣的人,。真正拜訪的人，一般對(duì)保險(xiǎn)都有一定的興趣,，要么想了解保險(xiǎn),，要么想買保險(xiǎn)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)客氣一些,，不過(guò)也有些私人老板或生意人,，很不客氣的。接觸了各種各樣的人之后,，對(duì)人性多了一份了解,。接觸了各行各業(yè)之后，對(duì)社會(huì)多了一些了解,。很多以前不可禮遇的東西現(xiàn)在覺得很正常,，很多以前無(wú)法理解的東西現(xiàn)在可以理解了。

 

三個(gè)月的保險(xiǎn)銷售,，有很多收獲

      最直觀的是,，可以順利的打陌生人電話。曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)怎么一件事：一個(gè)人去應(yīng)聘銷售,，面試的時(shí)候,，經(jīng)理給了他兩張紙的陌生人名單，讓他一口氣把兩張紙的陌生人電話打完,，那應(yīng)聘者被嚇壞了,，那個(gè)經(jīng)理給他演示了一番，很快就把那些電話打完了,，把那個(gè)應(yīng)聘者看得目瞪口呆,。如果在以前我想我也會(huì)象那個(gè)人一樣，現(xiàn)在的我可以象那個(gè)經(jīng)理一樣自如的打電話,，而且可以打得很有水平,。

     其次是加強(qiáng)了與人溝通的能力，學(xué)會(huì)了與人聊天。在以前,，我很不喜歡與人聊天,，覺得是浪費(fèi)時(shí)間，現(xiàn)在不這么認(rèn)為了,。聊天,，是與人拉近距離的最好的方式。特別是與人聊一些與利益無(wú)關(guān)但對(duì)方感興趣的話題,，最容易拉近彼此的距離,。

     對(duì)金融行業(yè)的運(yùn)做有了比較深刻的理解。以前想了解金融行業(yè),，但不知道從何處著手,。特別想了解炒股，但問過(guò)幾個(gè)炒股多年的人,，也說(shuō)不清楚,，雖然學(xué)過(guò)《國(guó)際金融》，但是對(duì)具體炒股不清楚,。銀行,、證券和保險(xiǎn)是三大金融業(yè)，很多運(yùn)營(yíng)方式一樣,。理解了保險(xiǎn),，再理解其他的就很容易了。

      養(yǎng)成了一些好的習(xí)慣,，一些是生活的習(xí)慣,，一些是學(xué)習(xí)的習(xí)慣。保持頭發(fā)清潔,，保持衣冠整潔,，這是最近的習(xí)慣。我的頭發(fā)很有,，必須每?jī)商煜匆淮?，否則就會(huì)感覺很油，以前,，沒時(shí)間的時(shí)候,，我就自我安慰說(shuō)沒關(guān)系的，別人不會(huì)在意的,，就自我心安理得的過(guò)去了,，衣服很少熨，到公司總是穿工作服,，所以根本不會(huì)在意自己的衣服怎樣，只要到公司就行了，幾乎不熨衣服?，F(xiàn)在不行了,，每天見客戶，每天見陌生人,，每天都要講究第一印象,，所以不惜重金買了一個(gè)飛利普的熨斗，經(jīng)常熨衣服,。養(yǎng)成了看報(bào)的習(xí)慣,，因?yàn)橐腿私涣鳎员仨毷裁炊嫉枚稽c(diǎn),，所以廣泛看書看報(bào),。

 

做保險(xiǎn)很累

      身心俱累。每天在外面跑,，需要很好的體力,。每天與人交流，可以說(shuō)是斗智斗勇,，說(shuō)話要非常講究藝術(shù)和技巧,，一句話說(shuō)得不得體，就把準(zhǔn)客戶得罪了,。與人交往,，要有很好的耐力，很多準(zhǔn)客戶都是需要培養(yǎng)的,。需要經(jīng)常和他們保持聯(lián)系,，需要經(jīng)常關(guān)心他們，需要得到他們的認(rèn)可,，需要取得他們的喜歡,。

      以前聽說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)銷售是最難的銷售,，沒有多少感覺,，不知道原因在哪里。現(xiàn)在,，有所體會(huì),。與其他行業(yè)的銷售相比，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō),，保險(xiǎn)銷售有一下特點(diǎn)：一,、所有的客戶都是新客戶，不存在老客戶的維護(hù),，不能開發(fā)新客戶,，就無(wú)法繼續(xù)下去；二、保險(xiǎn)代理人承擔(dān)一切的風(fēng)險(xiǎn),，其他銷售都有底薪,，都可以保險(xiǎn)差旅費(fèi)，保險(xiǎn)代理人沒有任何的底薪,，只有所謂的一點(diǎn)獎(jiǎng)金,，如果沒有業(yè)績(jī)，意味著沒有收入,，而且自己墊付運(yùn)營(yíng)支出,；三、保單是一個(gè)合同,，是一個(gè)無(wú)形產(chǎn)品,；四、繳費(fèi)期限很長(zhǎng),，利益不能凸現(xiàn),。所以保險(xiǎn)不是一般的人可以做成功的。

 

做保險(xiǎn)需要積累

      做保險(xiǎn)需要積累,，是人脈的積累,，是實(shí)力的積累。如果想快速賺錢去選擇保險(xiǎn)的話,，錯(cuò)了,。保險(xiǎn)是人脈的積累，要做好保險(xiǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間的人脈積累,。保險(xiǎn)之父原一平,，他的第一單花了7個(gè)月的時(shí)間，他睡在公園里,，欠了7個(gè)月的房租,，他每天保持認(rèn)識(shí)四個(gè)陌生人。就是這樣,，在他從事保險(xiǎn)業(yè)10年之后,，他創(chuàng)下了世界記錄。當(dāng)從事了一段時(shí)間的保險(xiǎn)之后,，再看《原一平給推銷員的十一個(gè)忠告》時(shí),，很有感觸，我相信要在保險(xiǎn)業(yè)有輝煌的成就,，就必須那樣做,。要做好保險(xiǎn)要有持續(xù)的人脈，要懂得經(jīng)營(yíng)人脈,，并持之以恒,。

 

做保險(xiǎn)很苦

      你必須喜歡你的客戶,，不管他是什么樣的人，你必須從心底里表現(xiàn)出喜歡他,，別無(wú)選擇,。除了簽單，你看不到自己的成績(jī),。今天遇到的客戶可能讓你開心，明天的客戶可能讓你很難受,。即使你和一個(gè)客戶談的很好,，但過(guò)后必須適時(shí)的去與他聯(lián)系，否則就又是陌生人,。

 

給大家一個(gè)建議

      如果有條件,，去嘗試一下保險(xiǎn)還是可以的，當(dāng)經(jīng)歷過(guò)之后,，會(huì)學(xué)到很多東西,。但要做好一些準(zhǔn)備，從精神到物質(zhì)上的準(zhǔn)備,。做保險(xiǎn)是需要投資的的,，象任何其他行業(yè)一樣，做保險(xiǎn)成功是需要有條件的,，如果沒有具備條件,，就必須去創(chuàng)造條件，直到條件成熟,。也許經(jīng)常會(huì)聽到有些人教導(dǎo)說(shuō)：每一個(gè)人到了保險(xiǎn)公司,，起跑線是一樣的。從我的經(jīng)歷來(lái)說(shuō),，我認(rèn)為這句話是不對(duì)的,。和其他任何行業(yè)一樣，不可能在同一起跑線,，過(guò)去絕對(duì)影響現(xiàn)在和將來(lái),，甚至不是短時(shí)間的影響。拿保險(xiǎn)來(lái)說(shuō),，開始的人脈對(duì)以后的工作起到重要的影響,。保險(xiǎn)是奢侈品，不是每一個(gè)人可以買得起的,，當(dāng)一個(gè)人連生存都成問題怎么可能去買保險(xiǎn)呢,。從業(yè)之前的朋友圈和熟人圈，對(duì)保險(xiǎn)的前期起到?jīng)Q定性作用,。怎么認(rèn)識(shí)那些有錢人,？怎么和那些人交流,？要認(rèn)識(shí)有錢人，就必須靠近他們,，要靠近他們就必須想他們所想做他們所做,，這就要求有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和知識(shí)水平。也許正是因?yàn)檫@些原因,，保險(xiǎn)公司一般會(huì)說(shuō)要有三年以上的工作經(jīng)歷,。但現(xiàn)在很多人為了快速發(fā)展自己的隊(duì)伍，他們降低了很多標(biāo)準(zhǔn),。也許他們覺得讓任何一個(gè)人來(lái)做,，讓每一個(gè)人來(lái)把他周圍的朋友做了，都會(huì)有一定的業(yè)績(jī),。所以有很多公司甚至招應(yīng)屆畢業(yè)生,。一個(gè)外地應(yīng)屆畢業(yè)生是很難很難，做下去的,。理由是：一是沒有客戶資源,，外地應(yīng)屆畢業(yè)生幾乎沒有朋友，收集陌生名單都成問題,；二是,，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，除非家里很有錢,，一年半載沒有收入,，家里還可以支助；三是,，經(jīng)歷太少,，很難與客戶找到共同的話題。一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生去做保險(xiǎn)真的很難很難,，除非他的主管非常非常地資助,，我還沒有看見過(guò)那么好的主管。

 

結(jié)束語(yǔ)

      任何一個(gè)行業(yè)都需要時(shí)間,，任何一個(gè)行業(yè)都需要慢慢地沉淀,，沒有可以一蹴而就的行業(yè)，沒有可以輕松成功的行業(yè),。人生最重要的是知道自己想要什么,，否則活得很累。有機(jī)會(huì)多嘗試還是不錯(cuò)的,，用心地做任何事情都可以得到很多,，一個(gè)真正成功的人一定需要經(jīng)歷很多，見識(shí)很多,。人只有這樣才可能更清楚的認(rèn)識(shí)自己,，更明白自己需要什么,，更懂得應(yīng)該怎樣生活。

      不入虎穴,，焉得虎子,，勇敢的人們可以在條件允許的范圍內(nèi)多多地嘗試。但是,，人生是很有限的,，每一個(gè)行業(yè)的成功都需要長(zhǎng)期的積累沉淀，現(xiàn)實(shí)不允許人們隨便的嘗試,，當(dāng)認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)之后必須持之以恒,。

      通過(guò)這次保險(xiǎn)銷售經(jīng)歷，我知道當(dāng)時(shí)的我有點(diǎn)急噪和盲目,。這幾個(gè)月讓我大開眼界了，我知道其實(shí)財(cái)務(wù)工作才是我最應(yīng)該堅(jiān)持的,，它應(yīng)該是我最可能早成功的行業(yè),。跳槽是應(yīng)該的，是正確的選擇,，但放棄財(cái)務(wù)是不明智的選擇,，不過(guò)，我并不后悔從事了保險(xiǎn)工作,，如果沒有這次經(jīng)歷,，我想我可能在工作中走的彎路更多，因?yàn)檠劢绾塥M窄,，視野不開闊,，學(xué)到的東西很有限。現(xiàn)在,，我知道我該怎么做了,，我相信再回到財(cái)務(wù)上去，很多東西可以做得更好,。而且我現(xiàn)在不想完全放棄保險(xiǎn),，我有從業(yè)資格，也可以利用這種方式,，繼續(xù)讓自己接觸不同的人,，保持與外界的聯(lián)系，讓自己視野開闊,。

      回顧自己走過(guò)的路,，發(fā)現(xiàn)一切都不需要強(qiáng)求，跟著感覺走（也就是順其自然）,，沒錯(cuò)的,。有時(shí)感覺是最靈敏的,，說(shuō)不出理由，但是就是那樣做才感覺舒服,，一步一步地自然會(huì)認(rèn)識(shí)清楚,。自然會(huì)找到自己需要的東西。