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現(xiàn)在基本上所有服裝品牌都采用的是期貨制,，所以每季訂貨會(huì)開(kāi)始之前，很多人都會(huì)為訂貨相關(guān)工作開(kāi)始忙碌起來(lái),。因?yàn)榈赇仒I(yè)績(jī)的好壞首先來(lái)自貨品,，只有規(guī)劃一盤適合在自己店鋪銷售的貨品才能有利于業(yè)績(jī)的提升：店鋪位置再好，導(dǎo)購(gòu)再專業(yè),，陳列再美觀,，貨品結(jié)構(gòu)失誤，貨量不足如何做出好業(yè)績(jī),？但是什么樣的貨品才適合自己的店鋪呢,？這就要科學(xué)訂貨了。 在規(guī)劃之前呢,，首先要確認(rèn)本次訂貨的總量,，否則商品組合規(guī)劃再好，沒(méi)有足夠的貨品支撐銷售,，業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?？關(guān)于訂貨的總量很多人都不夠重視，全憑跟著感覺(jué)走,我們以2010年春夏訂貨為例：春夏季主要在1-8月銷售,，今年1-8月銷售店鋪90萬(wàn),，那我明年訂個(gè)100萬(wàn)絕對(duì)夠了！這樣的想法是非常錯(cuò)誤的,。那怎樣確認(rèn)訂貨總量才是正確的呢,？讓這就要一步一步進(jìn)行規(guī)劃： 一、規(guī)劃全年銷售業(yè)績(jī)： 雖然我們訂的只是兩季貨品（春夏）,，但是首先要對(duì)全年業(yè)績(jī)有個(gè)預(yù)估,。在定全年任務(wù)時(shí)主要參考以下幾個(gè)因素： 1、店鋪是否要整改,？（擴(kuò)大或縮小面 積,、調(diào)整位置） 2、近半年的銷售趨勢(shì)（對(duì)比之前是增長(zhǎng)還是下降） 3、營(yíng)運(yùn)能力是否提高,？（培訓(xùn),、引入優(yōu)秀人才） 4、店鋪的盈虧保底銷售是多少,？（新店的業(yè)績(jī)參考,，如果訂量都無(wú)法支撐保底銷售額，還談如何盈利,？） 5,、參考去年業(yè)績(jī)：在參考去年業(yè)績(jī)時(shí)應(yīng)注意，去年業(yè)績(jī)是否最大化,？是否因?yàn)樨浧吩蛴绊戜N售如：不夠貨品賣,？貨品結(jié)構(gòu)偏差影響銷售？去年是否有什么重大節(jié)日,、促銷等,。 6、明年的銷售機(jī)會(huì)：如大的銷售機(jī)會(huì),？競(jìng)品的影響,？市場(chǎng)發(fā)生變化？等,。 在綜合以上等因素,，我們就可以對(duì)明年業(yè)績(jī)有個(gè)預(yù)估 二、分配每月銷售： 有了全年業(yè)績(jī),，接下來(lái)就是要如何合理分配到每個(gè)月,，這非常關(guān)鍵，也非常重要,，因?yàn)樗坏绊懙奖炯居嗀浛偭康拇_認(rèn),，而且對(duì)上貨波段、大類結(jié)構(gòu)的下量起到非常關(guān)鍵的作用： 在分配每月銷售時(shí),，我們主要參考往年的每月銷售比例：  三,、確認(rèn)春夏季銷售比例  四、促銷規(guī)劃  五,、庫(kù)存計(jì)劃  六,、2010年春夏季訂量確認(rèn)  七、每月銷售主力產(chǎn)品及大類銷售比例  八,、價(jià)位波段  九,、SKU數(shù)確認(rèn)  十、總結(jié) 
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