5.西安商人性格特征

千年帝都的自負(fù)

    在西北商人中,，西安商人是很有份量的,。相對(duì)于中國(guó)沿海地區(qū)，西安商人樸實(shí)厚道,。但是,，相對(duì)西北商人來(lái)說(shuō)，西安商人是很自負(fù)的商人群體,。因此,，有人說(shuō)，自負(fù)是西安商人骨子中的東西,。秦中自古帝王都,。西安商人的自負(fù)根源于祖宗輝煌的歷史。

    自公元前11世紀(jì)周滅商以后,，直到唐朝滅亡,，關(guān)中地區(qū)一直作為中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì),、文化的中心而存在,。西安作為周、秦,、漢,、隋、唐等11個(gè)封建王朝的建都之地的時(shí)間,，累計(jì)達(dá)1062年,，是中國(guó)古代建朝代最多、時(shí)間最長(zhǎng)的城市。而正是定都于西安的秦帝國(guó),、西漢,、大唐，奏出了中國(guó)封建社會(huì)前期最強(qiáng)的樂(lè)章,。十多個(gè)王朝的興衰演變,，太多的文化積淀，賦予了西安人一種帝都的精神,。雖然西安自唐以后風(fēng)光不再,，但千年帝都臣民的榮光使他們從自尊終至自負(fù)，時(shí)至今日,，西安商人的骨子里仍去不掉帝都意識(shí)和皇家派頭的優(yōu)越感,。

    在西安，流行這樣一句話：西安人的心,，像西安的大馬路；西安人的臉,，像臨潼的兵馬俑,。這是外地人對(duì)西安人的評(píng)價(jià)，說(shuō)西安人心地坦直,，外表僵冷,。除了自負(fù)外，內(nèi)心里濃重的優(yōu)越感使西安人表現(xiàn)出一種羊肉泡饃性格：第一是饃粗,，西安商人粗獷豪放,；第二是碗大，西安商人胸襟寬廣,，有大家風(fēng)范,；第三是要花很多時(shí)間把饃掰碎，西安商人辦事慢性子,，缺乏時(shí)間觀念,。概括可謂經(jīng)典。

    因?yàn)樽载?fù),，也因?yàn)閮?yōu)越,，西安人是“長(zhǎng)安，長(zhǎng)安,，常年平安”,。在動(dòng)蕩、變化的市場(chǎng)中,，他們大都能保持處亂不驚,、自信十足的心態(tài)。即使經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃，他們也大多冷眼瞧著大門外,，看鶯飛草長(zhǎng),，花木榮枯，卻保持自己不緊不慢的腳步,，按部就班地做著經(jīng)營(yíng),，就是西部大開發(fā)的熱潮風(fēng)起云涌，外地商人紛紛進(jìn)軍西安,，西安商人也少有驚人之舉,。

    西安商人很自負(fù)，他們瞧不起外地人,，甚至看不上外地貨,。因此，做生意時(shí),，西安人愛(ài)夸西安好,，對(duì)自己的產(chǎn)品善于王婆賣瓜式進(jìn)行吆喝。在與西安商人做生意時(shí),，能滿足其優(yōu)越感的商貿(mào)活動(dòng)容易成功,。

善于抓住商機(jī)

    西安人有著悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)。在兩千多年前,，長(zhǎng)安就與四川,、云南、貴州,、甘肅,、青海、蒙古有著密切的商業(yè)聯(lián)系,。在秦帝國(guó),，關(guān)中出現(xiàn)了一大批商人，其中不乏大賈,。漢唐之時(shí),，長(zhǎng)安工商業(yè)繁榮，商賈云集,，八方輻湊,。宋元以后，關(guān)中地區(qū)商業(yè)雖日漸式微,，但是,，西安還是憑借農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和對(duì)西北、西南的貿(mào)易往來(lái),，使得其商業(yè)保持了一定的規(guī)模,。清朝時(shí),，內(nèi)陸與西藏進(jìn)行茶葉、馬匹交易,，西安商人也穿梭往來(lái)其中,。悠久的經(jīng)商歷史，使西安人天生具有一種商業(yè)意識(shí),。但是,，在做生意過(guò)程中，西安人最突出的特長(zhǎng)是很善于從各種事件,、場(chǎng)合和時(shí)間上挖掘商機(jī),。

    輦止坡老童家臘羊肉的出名，就是西安人這一特點(diǎn)的體現(xiàn),。

    1900年,，八國(guó)聯(lián)軍攻占北京，慈禧攜光緒皇帝倉(cāng)皇出走西安,。有一次,，她乘坐御輦途經(jīng)西大街橋梓口，那時(shí)這里是個(gè)很陡的坡,，車子正在上坡,，慈禧聞到了一股濃郁的香味，就問(wèn)什么東西這么香?當(dāng)時(shí)西安巡撫回答說(shuō),，是一家賣牛羊肉的正在煮肉，主人姓童,，老童家的,。太后聞言，喝令停車,，派人買來(lái)一嘗,，大為贊賞。

    王公大臣們?yōu)椴┤〈褥臍g心,，遂由兵部尚書趙福橋的老師邢庭維手書“輦止坡”金字招牌一面,，懸掛門口。精明的西安商人立即抓住這一事件創(chuàng)造出了輦止坡老童家臘羊肉,，推向市常至今,，輦止坡老童家臘羊肉以色澤紅潤(rùn)、氣味香美,、肉質(zhì)酥松,、咸爛可口，聞名中外,。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，現(xiàn)在的西安人在發(fā)掘商機(jī)上也絲毫不比前人遜色,。

    90年代初，川菜,、粵菜及外地特色食品在西安扎下陣勢(shì),，不知賺走了西安人多少錢。從吃文化受到啟發(fā),，西安商人隆重地推出了餃子宴,，這種餃子宴用蒸、煮,、煎,、炸四種方法可以擺出一席各種不同風(fēng)味的108種餃子！餃子外型簡(jiǎn)直像工藝品,，像蝴蝶,、像燕窩、如海貝,、似云朵……此項(xiàng)目一經(jīng)推出,，使嗜食面食、只為換個(gè)口味才到川菜館,、粵菜館的各地人不禁食欲大動(dòng),。餃子宴在與川菜、粵菜競(jìng)爭(zhēng)中一舉獲勝,，如今,，餃子宴已進(jìn)入北京人民大會(huì)堂。

    西安人善于捕捉商機(jī)的能力,，使他們?cè)谏虉?chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力,。

孤注一擲，敢做敢為

    歷史上的陜西商人敢于冒險(xiǎn),，他們?cè)鵀樽分鹕汤?，走遍了大半個(gè)中國(guó)。開銀號(hào),、當(dāng)鋪,，放高利貸，販運(yùn)川絲,、夏布,、藥材，以敢做敢為著稱,。這一敢做敢為的傳統(tǒng)在現(xiàn)在的西安人中仍然是一個(gè)巨大的人文傳統(tǒng),，體現(xiàn)在商場(chǎng)上，他們往往敢于孤注一擲,。

    1993年太陽(yáng)集團(tuán)開發(fā)出“八珍”牛肉甜辣醬產(chǎn)品,，銷售情況不錯(cuò),。1993年剛開發(fā)出來(lái)，就銷了3000箱,，1994年上半年銷到5000箱,，下半年又銷了5000箱，1995年上半年銷量猛增到3萬(wàn)箱,，這是個(gè)可大干的項(xiàng)目,。但是，集團(tuán)總裁李照森認(rèn)為“八珍牛肉甜辣醬”這個(gè)名字不能用,。這個(gè)名字雖然通俗,，也朗朗上口，但沒(méi)有自我保護(hù)能力,。經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和推敲,，從十幾個(gè)名稱中，李照森選定了“阿香婆”,。

    這個(gè)名字既有傳統(tǒng)文化的背景,，又有民族的特點(diǎn)，同時(shí)還蘊(yùn)含著產(chǎn)品熬制的精心和“多年的媳婦熬成婆”的寓意,。名字取定,，1995年8月，“阿香婆”的廣告便在北京和天津嘗試著推出,。結(jié)果,，“阿香婆”在京津地區(qū)一舉成功，“阿香婆”小試牛刀,，便初露鋒芒,，李照森遂決定拿出1000萬(wàn)元，將“阿香婆”一舉推向全國(guó),。這是孤注一擲的辦法，但他感到這次是有備而來(lái),，不會(huì)再有閃失了,。1996年7月1日，“阿香婆”的廣告在中央電視臺(tái)播出,。

    沒(méi)想到廣告一出,，反響出人意料地強(qiáng)烈。許多精明的外地商人意識(shí)到了這個(gè)西安產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力,，不到一個(gè)星期,，兩個(gè)銷售熱線電話就響個(gè)不停，到處都在要貨,。1997年,，人們購(gòu)買“阿香婆”的銷售總額突破5個(gè)億,，利稅超過(guò)1億元。李照森孤注一擲的做法取得了極大的成功,。

    西安商人做生意時(shí),，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，雙方實(shí)力旗鼓相當(dāng),，往往最容易背水一戰(zhàn),，孤注一擲，做出許多你意想不到的事情來(lái),。因此,，與他們做生意必須注意如下幾點(diǎn)：凡事預(yù)則立，對(duì)西安商人孤注一擲的做法早有心理準(zhǔn)備,。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí),，作為防備他們背水一戰(zhàn)，孤注一擲所產(chǎn)生的后果,，采取先發(fā)制人的策略,，主動(dòng)進(jìn)攻。

6.杭州商人性格特征

面子心太強(qiáng),，少有大商人

    在善于經(jīng)商的浙江人里面,，杭州人沒(méi)法起代表作用，盡管杭州是“浙江首都”,，但是,，從某種意義講，杭州人卻不像善商的浙江人,。

    杭州人不愿外出,，凡在外地謀生的杭州人，被“正宗”的杭州人所蔑視,。因?yàn)樵诤贾萑搜劾?，沒(méi)有比杭州更好的地方了。事實(shí)上,，杭州人是寧愿當(dāng)清潔工,，也不愿背鄉(xiāng)離井，和上海人的“戀滬癖”相似,，杭州人有很深的“戀杭癖”,。上海人自視甚高，但是,，杭州人的自豪感甚至超過(guò)上海人,，杭州人從來(lái)不會(huì)提出這樣的問(wèn)題：“哪個(gè)地方最好?”因?yàn)榇鸢笇?duì)他們是不言自明的。第一,，西湖風(fēng)景,，舉世聞名,，“上有天堂、下有蘇杭”,；第二,，杭州曾作為南宋首都，廣闊的江南沒(méi)有一個(gè)城市有此殊榮,。杭州人腦子里總還隱留著皇城中天子腳下的自負(fù)感,。

    長(zhǎng)此以往，杭州人由于盤踞于祖先的榮耀和歷史遺產(chǎn)上,，被悠久的歷史和文化封閉并圍困,，年復(fù)一年地陶醉于一潭死水之中，逐漸趨向保守,、封閉,、夜郎自大。杭州人和敢于開拓冒險(xiǎn)的寧波人,、溫州人相比,，簡(jiǎn)直不像一個(gè)地域上的人，杭州人少有成為大商人的,。

    杭州人做生意,，少有跑到外面的，多是外地人到杭州來(lái)賺杭州人的錢,。在經(jīng)商這一點(diǎn)上,，杭州商人認(rèn)為面子是第一重要的，面子丟了,，是最了不得的事,，因?yàn)槊孀有奶珡?qiáng)，所以杭州商人做生意,，決不會(huì)赤裸裸地大談金錢,，盡管其心里多么渴望錢財(cái)。他們總會(huì)給“掙錢”披上一層動(dòng)人的外衣,，好像并不需要錢,，僅僅是為了做某件光彩的事。

    因?yàn)樘珢?ài)面子,，杭州商人有不少有礙面子的事不去做。他們做生意多是些體面的行當(dāng),，開廠辦公司會(huì)干,，如果去擺個(gè)地?cái)傊悾褪谴蛩酪膊粫?huì)去,。

上層路線,，工于心計(jì)

    在杭州人眼里,，做官很風(fēng)光。因此杭州生意人也多和做官的聯(lián)系起來(lái),。在做生意時(shí),，商人們以結(jié)識(shí)官員為榮，愛(ài)走上層路線,，愛(ài)打權(quán)力牌,，在賺了大錢之后往往思考的不是如何去在商界發(fā)展,，而是一門心思往政界擠,。

    歷史上胡雪巖的成功就是杭州人官商結(jié)合的典范。晚清時(shí)期,，著名的紅頂商人胡雪巖,，正是深諳商政關(guān)系精髓,，才成為商界財(cái)神。胡雪巖雖祖籍安徽績(jī)溪,，但他從小就在杭州當(dāng)學(xué)徒,，深受浙江文化和生意場(chǎng)上浙江人意志品質(zhì)的影響，杭州是其生意的搖籃和發(fā)跡地,。此人才智過(guò)人,，極其精明能干。在商界活動(dòng),，能眼觀六路,，耳聽八方，腦筋快,，手腕活,，腿腳勤，常常臉掛微笑,，非常逗人喜歡,。

    由于胡雪巖早年曾生活在社會(huì)底層，熟知各種營(yíng)私舞弊,、拍馬鉆營(yíng)的套路,，他從商后設(shè)法使每個(gè)參與其中的人都得到好處，以便牢牢地抓著人心,，聽其指揮,。因此，他口碑很好,，人緣極佳,。胡雪巖深知中國(guó)封建社會(huì)“官”對(duì)于商業(yè)的重要意義。胸懷大志的他不惜以自己失業(yè)為代價(jià)，冒險(xiǎn)挪用錢莊500兩銀子資助一位窮困潦倒的冗吏王有齡升了官,，與之成莫逆之交,。王有齡進(jìn)入官場(chǎng)后，官運(yùn)亨通,，權(quán)勢(shì)日隆,，胡雪巖便利用王的權(quán)勢(shì)，開設(shè)私營(yíng)“阜康錢莊”,，從此以金融業(yè)為中心,，周旋于官府、幫會(huì)和洋商買辦之間,，極盡投靠,、勾結(jié)、拉攏,、網(wǎng)絡(luò)和收買之能事,，形成了一個(gè)龐大而又錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，并利用這個(gè)關(guān)系網(wǎng)大肆進(jìn)行各種合法的,、非法的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。

    胡雪巖工于心計(jì)，精于謀劃,，手段高明,，處事圓滑，在生意場(chǎng)上以極其精細(xì)的連環(huán)算計(jì),，進(jìn)行大規(guī)模壟斷性經(jīng)營(yíng),，屢屢得手。除做蠶絲,、茶葉生意之外,，他還幫清政府大舉洋債大量進(jìn)口軍火，這些大生意使銀子流水般地涌進(jìn)自己的錢莊,，短短10年,，家財(cái)暴增至億萬(wàn)，富可敵國(guó),。發(fā)達(dá)后,，胡雪巖捐官至二品，頂戴花翎,，人稱“紅頂商人”,。胡雪巖的經(jīng)商之道是機(jī)智的人際關(guān)系之道，他八面玲瓏,，投其所好,，處世之術(shù)使其在理性淡薄的中國(guó)官場(chǎng)上大行其道?，F(xiàn)在胡雪巖不在了，但從今天的杭州商人身上仍可看到擅長(zhǎng)交際的傳統(tǒng),。

    因此，與杭州商人做生意,，必須小心善于機(jī)變,、審時(shí)度勢(shì)的“胡雪巖”。

心氣平和,，儒雅有禮

杭州人“世風(fēng)溫和”,，是文明之邦。

    杭州人很雅,，鄙視粗野,，杭州人無(wú)法忍受別人指著脊梁骨罵人，他們總是心平氣和,。如果有問(wèn)題,，盡可能大事化小，小事化了,，絕不會(huì)“小人動(dòng)手”,。因此，杭州商人做生意時(shí)比較注重講道理,，講究商業(yè)道德,。

杭州商界曾在全國(guó)率先提出“十點(diǎn)利”經(jīng)營(yíng)法。所謂“十點(diǎn)利”指商品零售價(jià)定價(jià)時(shí)按進(jìn)價(jià)加10%確定,，商品價(jià)格卡上標(biāo)著商品進(jìn)價(jià)和零售價(jià),，增大價(jià)格透明度，讓顧客購(gòu)買時(shí)放心,。這樣與顧客的糾紛大為減少,。只不過(guò)“十點(diǎn)利”利潤(rùn)太低，難以持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間,，熱鬧過(guò)一陣后收了場(chǎng),。杭州商人經(jīng)商時(shí)心平氣和，多不太狠,，不怎么“斬”客,。為了經(jīng)營(yíng)上的穩(wěn)妥，他們往往先慮后動(dòng),，以求與各方和氣生財(cái),。

    杭州商人的這些風(fēng)格，很像北方商人,。因此有人說(shuō),，杭州商人是南國(guó)商人中的北人,。因此，與杭州人做生意是值得放心的,。

7.寧波商人性格特征

四海為家,，冒險(xiǎn)犯難

    寧波人沒(méi)有杭州人那么多的家園意識(shí)，“航海梯山,，視若戶庭,。”寧波人是以四海為家的,。寧波人也沒(méi)有北方人那種守成享福思想,，他們有了錢便立即投入更大的事業(yè)。

    寧波人恥于安守家業(yè),，他們寧愿背井離鄉(xiāng),，到外面的世界拼搏創(chuàng)業(yè)，也不愿守著狹小舒適的家園而碌碌無(wú)為,。他們四海為家,，冒險(xiǎn)犯難。寧波人天生就是干大事的料子,。

    寧波人堅(jiān)毅的冒險(xiǎn)精神和開拓精神,，在他們的商業(yè)活動(dòng)中顯露無(wú)遺。

    19世紀(jì)末和20世紀(jì)40年代,，寧波人曾兩次大規(guī)模地漂洋過(guò)海,，前往日本和歐美等地以及港澳地區(qū)創(chuàng)業(yè)。第一次是在光緒,、宣統(tǒng)年間,。這一時(shí)期移居海外經(jīng)商的人數(shù)多達(dá)近10萬(wàn)人；第二次是在國(guó)民黨統(tǒng)治行將完蛋的前夕,，大批的寧波商人移居到香港,、澳門，或以臺(tái)灣為跳板,，轉(zhuǎn)向歐美及大洋洲發(fā)展,。目前，據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，移居港,、澳、臺(tái)及海外的寧波人大約有7萬(wàn)多人,，他們遍布于日本,、美國(guó)、新加坡,、英國(guó),、俄羅斯,、澳大利亞、馬來(lái)西亞,、加拿大等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。他們披荊斬棘，奮力開拓,，硬是在陌生的異國(guó)他鄉(xiāng)開拓出一方方屬于自己的天地,。其中不少人成為當(dāng)?shù)毓ど探缁蚪鹑诮绲木拮印?/p>

    香港是海外寧波商人的活動(dòng)基地。香港的兩位“世界船王”是寧波人：已故“世界船王”董浩云,，是寧波定海人，他是董氏航運(yùn)集團(tuán)的創(chuàng)辦人,，其旗下有船149艘,，1200萬(wàn)噸載重總量，是世界七大船王之一,；另一位“世界船王”包玉剛,，也是寧波人，是香港十大財(cái)團(tuán)之一,。東南亞各國(guó)也是海外寧波商人的活動(dòng)區(qū)域,。分布于海外各地的寧波人，始終保持經(jīng)商傳統(tǒng),。老一輩寧波商人的后代又成為新一代的商人,，在海外商界形成“寧波風(fēng)”。

    除了四海為家,，冒險(xiǎn)犯難外,，寧波商人的商業(yè)資本的出路也充分體現(xiàn)其開拓冒險(xiǎn)精神。他們有了一定資本后,，不是買田置地或存放到銀行以求保險(xiǎn),，而是把商業(yè)資本利潤(rùn)投資于產(chǎn)業(yè)，把商業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合起來(lái),。不少人在有了資本后,，惟恐再失去財(cái)富，因而做投資選擇時(shí),，往往選擇那些風(fēng)險(xiǎn)小而收益穩(wěn)的行業(yè)或干脆固守原有的行業(yè),，結(jié)果是小步前進(jìn)，難成大氣候,。寧波人敢冒風(fēng)險(xiǎn),，銳意進(jìn)取，也就能夠把握高風(fēng)險(xiǎn)與高收益的機(jī)會(huì),。他們之中也有敗走麥城的,，但成功者卻是多數(shù),。寧波人是敢于第一個(gè)“吃螃蟹”的。

    因此,，基于寧波人的以上特點(diǎn),，在與寧波人做生意時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先,，要學(xué)習(xí)他們敢為天下先的進(jìn)取精神,。其次，要學(xué)習(xí)他們恥于安家守業(yè),，勇于拼搏的精神,。再次，要大膽開拓新領(lǐng)域,，經(jīng)營(yíng)新興行業(yè),。

審時(shí)度勢(shì)，靈活善變

    寧波人經(jīng)商的習(xí)俗形成了今天寧波商人頭腦靈活,、長(zhǎng)于思考,、善于經(jīng)營(yíng)、富于機(jī)變的性格,。這是寧波商人在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地的資本,。

    寧波商人善于捕捉商機(jī)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針的能力很強(qiáng),，這是他們與生俱來(lái)的天賦,，也是優(yōu)秀的現(xiàn)代商人品質(zhì)。在生意場(chǎng)上,，寧波商人機(jī)敏善變,，從不墨守成規(guī)，他們總是能夠不失時(shí)機(jī)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)策略,。其靈活善變的能力叫人拍案,。

   “世界船王”包玉剛，80年代初,，正當(dāng)他的航運(yùn)業(yè)如日中天,、紅紅火火之時(shí)，他卻做出驚人的決定：賣掉所有船只,！因?yàn)樗A(yù)感到兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)石油產(chǎn)量的影響必將殃及油船運(yùn)輸,，因此，他及時(shí)抽出資金,，投資香港地下鐵路和隧道,，出任隧道公司主席。而后,，又投資由英國(guó)人控制的香港最大的國(guó)泰航空公司,，出任董事長(zhǎng),。居安思危，在興盛中看到潛伏的危機(jī),，及時(shí)善變,，“世界船王”終于又勝利了。

    寧波商人正是憑著這種眼觀六路,、耳聽八方,、審時(shí)度勢(shì)、靈活善變的本領(lǐng),，才成為商界“常青樹”,。寧波商人的這種品質(zhì)，完全可以與世界優(yōu)秀商人相媲美,。

講信用,，重質(zhì)量

    中國(guó)傳統(tǒng)文化中講求“信”，人無(wú)信不立,；講究“誠(chéng)”，以誠(chéng)待人,。西方人也把“誠(chéng)”“信”列為資本主義商業(yè)精神的重要內(nèi)容,。對(duì)中西文化兼容并蓄的寧波商人，在商業(yè)交往中遵守誠(chéng)信原則,，贏得了客戶的好感和滿意,。

    講誠(chéng)實(shí)、重信用,、求質(zhì)量,，是寧波人經(jīng)營(yíng)最基本的原則。在生意活動(dòng)中,，寧波有句俗語(yǔ)叫“天下之主,，不如買主”。寧波商人在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中視顧客為“衣食父母”,，處處尊重買主,。寧波的商業(yè)傳統(tǒng)是待人如賓，顧客上門,，不管新老,，笑臉相迎，端凳請(qǐng)坐,，敬煙獻(xiàn)茶,。貨款不足，派人跟??；攜帶不便,，送貨上門；遠(yuǎn)道顧客,，招待食宿,；買錯(cuò)貨物，允許調(diào)換,?？傊痪湓挘瑢幉ㄈ俗錾夂苤匾曌约旱姆?wù),，滿足顧客,，以誠(chéng)以信賺錢。

    因此,，與寧波人做生意,，你會(huì)感到很便利、放心,，同時(shí),，也可以大膽地與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)上的合作。因?yàn)樗麄兒苁匦庞?，也不?huì)有欺詐之行為,。

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，不做投機(jī)生意

    寧波人敢冒敢闖,，但聰明的寧波商人并不作無(wú)謂的冒險(xiǎn),，他們是勇者，也是智者,，他們?cè)谑聵I(yè)有了一定根基后,，多采取穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，先謀后斷,，步步為營(yíng),。

    寧波商人奉行的經(jīng)商法則是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。他們寧可少賺錢,，也不會(huì)去冒險(xiǎn),，他們從來(lái)不做投機(jī)性生意，每筆業(yè)務(wù)都力求穩(wěn)妥可靠,。經(jīng)營(yíng)中不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)除外,，凡是可以預(yù)測(cè)到的，甚至僅是有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，他們都一律堅(jiān)決避免,。

    因此，與寧波人做生意時(shí)，應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：不要引誘他們?nèi)プ鐾稒C(jī)的事情,，力求給他們穩(wěn)妥可靠的印象,；當(dāng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，與他們合作,，他們的穩(wěn)健作風(fēng)可以減少風(fēng)險(xiǎn)性,。

8.溫州商人性格特征

做生意，先從小處著手

溫州人是天生的生意人,。

    在溫州人眼里,，職業(yè)沒(méi)有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的,。正因?yàn)槿绱?，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域,，不聲不響地富了起來(lái),。溫州人追求自主、自立,，人人都想當(dāng)老板,，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。他們不論干什么,，生活中總充滿樂(lè)趣,，而且敢于生活，善于生活,，灑脫，頑強(qiáng),，從不失望,。

    改革開放后，中國(guó)的角角落落都活躍著一群群浪跡天涯,、不辭勞苦,、精明肯干的溫州人。最初,，他們十分不起眼,，人們只是從修鞋、小發(fā)廊,、小商販中認(rèn)識(shí)他們的,。溫州人除了江南人那般瘦小那般靈秀外，就是默默地干活,，做生意,，他們與其他地方的民工、小商販沒(méi)有什么兩樣,。但是,，慢慢地,，溫州發(fā)廊、溫州服裝店,、溫州電子城,、溫州產(chǎn)品越來(lái)越多，各種溫州產(chǎn)品包裝,、標(biāo)牌,、證書、徽章也越來(lái)越多,。一時(shí)間,，溫州貨充斥全國(guó)。漸漸地,，人們對(duì)溫州人由漠視不屑,，到興趣十足，到驚奇欽羨,，到仔細(xì)探究：溫州人咋的啦,？這么多，這么會(huì)賺錢,。

    溫州人做生意,，注重從小處著手。溫州人務(wù)實(shí)苦干,，只要有一分錢賺,，溫州人都會(huì)不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn),，從不好大喜功,。溫州人賺錢，從零做起,，一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍,，不像有些地方的人,，大錢賺不來(lái)，小錢不愿賺,，只好兩手空空,，而一味抱怨天不助我。

    紐扣,、標(biāo)簽,、標(biāo)牌、商標(biāo)、小飾品,、小玩具,，這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”,，溫州人都做,，他們不怕賺錢少，就怕賺不來(lái),，溫州的小商品遍布全國(guó),。溫州人走的是小商品、大市場(chǎng)的路,，他們辦起企業(yè)來(lái),，也不像北京人、廣東人追求大氣派,、大產(chǎn)品,，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國(guó)小商品市場(chǎng)的空白點(diǎn),。這里尤以樂(lè)清縣柳市的五金電器,、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為著名,，最為典型,。

    但是，溫州人是有眼光的,，當(dāng)他們積蓄了資本后,，就會(huì)把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝,、鞋子,，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè),，并且涉入房地產(chǎn),、金融業(yè),，于是溫州人越做越大,，越做越牛。

    做生意先從小處著手是溫州商人起家的拿手好戲,，也是他們走向成功的奧秘,。

善于推銷

    溫州人最善于推銷。

    溫州人“臉皮厚”,。他們不怕碰壁,，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢,！他們用笑臉,，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟,，把他們的產(chǎn)品送到全國(guó)各地,，也把全國(guó)各地的人吸引到溫州來(lái)。

    曾幾何時(shí),，溫州的農(nóng)民購(gòu)銷員在14萬(wàn)人以上,，像蝗蟲一樣滿天飛，人稱十萬(wàn)大軍闖南北,。

    柳市五金低壓電器專業(yè)市場(chǎng),，有4000多名購(gòu)銷員常年在全國(guó)活動(dòng)。被譽(yù)為東方最大紐扣市場(chǎng)的橋興紐扣市場(chǎng),，有近萬(wàn)名農(nóng)民購(gòu)銷員串成了一個(gè)全國(guó)性銷售網(wǎng),，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌,、塑片市場(chǎng),，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場(chǎng),，有5000多人跋山涉水,，挑著一袋袋衣服走村串巷……溫州的農(nóng)民購(gòu)銷隊(duì)伍由各種職業(yè)的勞動(dòng)者轉(zhuǎn)化而來(lái)。此前他們可能是耕地的農(nóng)民,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工,，還有村干部、復(fù)員軍人,、民辦教師等,，也有相當(dāng)比例的人，是從彈棉花,、從事手工業(yè),、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來(lái)。這些人足跡遍布大江南北,、長(zhǎng)城內(nèi)外,、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤,，在全國(guó)人面前勾勒著溫州人的形象,。他們經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，見過(guò)世面,，受到了鍛煉;同時(shí),，長(zhǎng)期的外出活動(dòng)實(shí)踐,，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),，熟悉各地風(fēng)土人情,、生活習(xí)性及市場(chǎng)需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道,，為購(gòu)銷活動(dòng)的成功上打下了基矗這是一支勤快,、精干、靈活的特種部隊(duì),，為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞,。在溫州，能跑供銷的人被稱為“天兵天將”,。

    溫州人不在乎干什么,，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉,，就要干,，什么看好就推銷什么，并且“十八般武藝”樣樣精通,，吃,、請(qǐng)、送,、騙,，白道的、黑道的,，樣樣都使得出,。

    由于什么管用溫州人就用什么辦法，因此,，溫州人推銷的產(chǎn)品大都暢銷全國(guó)各地,。

商業(yè)頭腦特別靈光

    溫州人的商業(yè)頭腦特別靈光。在溫州人眼里,，到處都是錢,，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺齲溫州人很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機(jī)。

    最早販銷紐扣的購(gòu)銷員是葉堯林,、葉堯青兄弟倆,。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來(lái)一批紐扣,，在橋頭鎮(zhèn)試賣,，不到一天時(shí)間,，價(jià)值400元的紐扣就銷售一空,，這個(gè)消息一傳出,，大家都跟著做起紐扣生意。結(jié)果,，紐扣在橋頭小商品市場(chǎng)中的比重越來(lái)越高,。到了1981年下半年，紐扣攤位達(dá)100多個(gè),，成了橋頭市場(chǎng)的主角,。1983年2月，紐扣市場(chǎng)正式開放,，很快以奇跡般的速度發(fā)展起來(lái),，成為聞名全國(guó)的紐扣交易中心，被香港《文匯報(bào)》譽(yù)為“東方第一紐扣市潮,。

外出經(jīng)營(yíng)

    溫州地處東海之濱,，三面環(huán)山，東臨大海,，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮,，而且他們外出，絕無(wú)漂泊的感覺(jué),。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北,，絕不是迫于生計(jì)或?yàn)閽赍X娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè),。相反,，若是哪個(gè)小伙子長(zhǎng)年廝守家庭，便會(huì)被視為窩囊沒(méi)出息,。這一點(diǎn)與寧波人非常相同,。

    在改革開放的大時(shí)代里，溫州商人更是遍布中國(guó)以至世界,，而且越來(lái)越由行商推銷變?yōu)樽?，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了“有市場(chǎng)的地方就有溫州人,，有溫州人的地方就能開拓市潮,。

    北京是溫州商人在北方的大本營(yíng)。北京城里有遐邇聞名的“溫州村”,，他們散布在大鐘寺,、五道口、沙窩和大郊亭,，呈星狀圍著整個(gè)北京城,。今天有許多大腕級(jí)的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的“101”毛發(fā)再生精發(fā)明者,、人稱“紅色大亨”的億萬(wàn)富翁趙章光,，飲譽(yù)海外的“中國(guó)阿信”徐小英女老板,，永嘉橋頭紐扣市場(chǎng)出來(lái)的紐扣老板群，還有來(lái)自樂(lè)清柳市的電器電子大王,，來(lái)自蒼南金鄉(xiāng)中國(guó)最大商標(biāo)城的商標(biāo)大王,，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長(zhǎng)空的一代儒商。

    大上海也是溫州人大顯身手之地,。南京路是上海人最引以為豪的商品世界,，而數(shù)以百計(jì)的店鋪和柜臺(tái)的真正主人卻是溫州商人。

    北京去得,，上海去得,，“世界屋脊”西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計(jì),，進(jìn)藏行商者近一半是溫州人,。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”。

    只要有人的地方,，就會(huì)有溫州人,。

    溫州人還大膽地殺向了海外。美國(guó),、巴西,、日本、法國(guó),、意大利,、西班牙、荷蘭等國(guó),，都有溫州商人,。在巴黎，還有“溫州街”呢,！在巴黎的13區(qū)和14區(qū),，住著的都是溫州人，聽到的都是溫州方言,，甚至警察也得說(shuō)溫州話,，溫州人達(dá)到8萬(wàn)人之多。

    溫州人是“中國(guó)的猶太人”,。溫州有700萬(wàn)人,，流往全國(guó)有200多萬(wàn)人，超過(guò)1/4的溫州人在全國(guó)各地或海外經(jīng)商,。

    溫州人“四處出擊,，八面埋伏”的方式和“八仙過(guò)海，各顯神通”的精神,，不僅活躍了各地的市場(chǎng),，成為“東方起動(dòng)點(diǎn)”,，更帶來(lái)了發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大的觀念沖擊。

9.東北商人性格特征

講義氣,，重朋友

    東北人很講義氣，他們做生意,，以誠(chéng)相待,，很重朋友之情。

    在與東北人做生意時(shí),，經(jīng)常能聽到這樣一句話：“別談錢,，一談錢感情就遠(yuǎn)了?！北M管這只是一句客套話,，但從一個(gè)側(cè)面反映了東北人重義輕利的心態(tài)。一位長(zhǎng)期與中國(guó)人做生意的意大利客商私下里曾說(shuō)：“跟上海人談買賣很累,，跟東北人做生意倒挺輕松,。南方人精細(xì)且斯文，北方人粗放而率直,?！?/p>

    東北人最講義氣，性情豪爽,，為了朋友甘愿兩肋插刀,，把友情看得比命都重要，東北漢子心眼都挺好,，交朋友遇到知己能把心掏出來(lái),。就說(shuō)喝酒吧，往往把客人往死里灌,，似乎不喝得爬桌子腿,，就不夠朋友。只要喝透了,，沒(méi)有不能辦的事,。并且，生意人坐在一起,，在酒桌前就不能說(shuō)不會(huì)喝或胃痛,。因?yàn)楹镁频臇|北人覺(jué)得不喝透就是不夠朋友；既然酒喝不透,，直接推論就是不夠朋友,。和不夠朋友的人辦事，還有意思嗎?重義氣,，使東北人在商界獲得了值得信賴的好名聲,，很多人在與東北的商家打交道時(shí),，表現(xiàn)得比較實(shí)在，容易相處,。

    因此與東北人做生意,，只要會(huì)用些感情投資，沒(méi)有辦不成的事,。哥兒們義氣用事,，這是東北人經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)特點(diǎn)。

    在生意場(chǎng)上,，買方和賣方的目的就是金錢交易,。但是，在這個(gè)過(guò)程中,，雙方也進(jìn)行情感交流,，這在生意場(chǎng)上，買方和賣方的目的就是金錢交易,。但是,，在這個(gè)過(guò)程中，雙方也進(jìn)行情感交流,，這樣就會(huì)在兩者之間建立一種信任關(guān)系,，使買方覺(jué)得賣方誠(chéng)實(shí)可信，賣方也覺(jué)得買方有信義,，可以信賴,，這樣雙方自然會(huì)增加合作的機(jī)會(huì)。因此,，講義氣,，重義氣，東北商人做生意的這一特色促使許多東北商人成為大腕級(jí)的富豪,。但是,，重義氣，雖然使大家不必因競(jìng)爭(zhēng)傷和氣,，卻與現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)格格不入,，遲早要被時(shí)代所淘汰。

強(qiáng)悍易怒,，脾氣大

    東北人被外地人稱為“東北虎”,。人們之所以以出產(chǎn)于東北的大型食肉猛獸——虎而比喻東北人，無(wú)外乎兩方面的原因：一是東北人“人高馬大”,，吃東西狼吞虎咽,；二是東北人尚武好斗，民風(fēng)強(qiáng)悍。因此,，用“東北虎”來(lái)比喻東北人驍勇,、強(qiáng)悍的性格是比較恰當(dāng)?shù)摹＿@是東北人在漫長(zhǎng)歲月中形成的文化積淀,。

    在東北城鄉(xiāng),，一丁點(diǎn)小事兒，三句話說(shuō)不出,，立刻動(dòng)手,，僅僅拳腳相加還是“文明”的，某些無(wú)聊的看客還會(huì)覺(jué)得沒(méi)勁,。東北人善打架,，其他許多地方的人也善打架,，這有什么不同啊?但是,，只要你稍加留意便不難發(fā)現(xiàn)，東北人打架是一個(gè)“猛”字,，一個(gè)“虎”字,，外地人似乎缺了這兩點(diǎn)。比如說(shuō),，打起架來(lái),，東北人一定要就近找到武器。如果地上有磚頭,，決不會(huì)撿土坷垃,；地上有鐵棒，決不會(huì)撿木棒,；地上有斧子,，決不會(huì)撿鐮刀，什么解決問(wèn)題找什么,。而在攻擊的部位上,，也是找準(zhǔn)要害：如果能打臉，決不打屁股,；如果能打心口,，決不打腿；如果能掄拳頭,，決不掄巴掌,。細(xì)想起來(lái)，其實(shí),，這也是符合東北人的豪放性格,。

    東北人這種地域性格在商業(yè)活動(dòng)中也不時(shí)表現(xiàn)出來(lái)。在做生意過(guò)程中，東北商人喜歡吹胡子,，瞪眼睛,，擼胳膊，挽袖子,，天不怕,，地不怕，十個(gè)不服,，八個(gè)不懼,。解放前，在上海灘上,，如果人家聽說(shuō)對(duì)方是東北蠻子,，大都是要讓東北人三分的，因?yàn)闁|北人太“虎”氣,，惹不起,，只好去躲。就是到了現(xiàn)在,，與東北人做生意的商家,，大都覺(jué)得東北人脾氣不好，三句話合不來(lái)就動(dòng)口罵人,，甚至動(dòng)手動(dòng)腳動(dòng)刀子,，有時(shí)一句話說(shuō)不好，弄不好就鬧個(gè)鼻口流血,。

    因此,，與東北人做生意，首先要對(duì)東北人的這股脾氣有所認(rèn)識(shí),。這是賺東北人錢的基矗同時(shí),，與東北人做生意打交道，必須要誠(chéng)實(shí)不欺,，否則就要吃虧,。

    有這樣一個(gè)例子。東北某地有一位專做餐飲的大款,，在長(zhǎng)春開了一家四川風(fēng)味的餐館,。各項(xiàng)準(zhǔn)備齊全后，請(qǐng)了兩名四川廚師,，每人月工資500元,。按照東北人大方的習(xí)慣，他先給四川廚師預(yù)支了一個(gè)月的工資,，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,，就在開張前一天，兩名廚師全跑了。這可使這位老兄傻了眼,，裁了大跟頭,。一氣之下，他飯店也不開了,，帶了兩個(gè)鐵哥兒們,，坐上飛機(jī)直奔成都，找到了那兩個(gè)廚師的家,。這可倒好,，那兩個(gè)家伙風(fēng)塵仆仆，坐火車也是剛進(jìn)門,。東北的這位朋友便不由分說(shuō),，一陣猛揍，把兩人全都打趴下了,，一個(gè)勁地求饒,。東北朋友竟敢深入虎穴，跑到人家門口去算賬,，也可謂豪氣凜凜,，使人為之一嘆,。這或許就可以概括出東北人的性格,，也由此配得上“東北虎”稱號(hào)。

    因此,，基于東北人的這一特性,，在與他們做生意時(shí)，必須不能欺騙或者耍奸,，否則,，就會(huì)觸范“虎威”，重者受皮肉苦,，輕者以后決沒(méi)有合作交往的機(jī)會(huì)了,。

豪爽大方

    大概與黑土地孕育出來(lái)的關(guān)東大漢豪爽的性格有關(guān)，東北人到外地旅游,、經(jīng)商往往出手大方,，不在乎別人算計(jì)自己那幾個(gè)小錢，因此,，與他們談生意時(shí)得注意要鋪張大方些,。

    東北人的豪爽耿直在全國(guó)是聞名的。所以外地人認(rèn)為,，對(duì)東北人只要能順毛溜,，交東北人比交其他省份的人強(qiáng)百倍。

    東北人講義氣，但這又往往以粗獷,、帶野性味的方式表達(dá)出來(lái),。比如說(shuō)，張三幫了李四的忙,，李四覺(jué)得很實(shí)在,，免不了要打過(guò)來(lái)一拳，罵道：“你這混小子,，倒是滿能干大事,。”而張三倒也很實(shí)在,，很哥兒們,，回敬一拳，應(yīng)道：“我不幫你這個(gè)小雜毛,，誰(shuí)來(lái)幫你?”于是大家都很快活,。這也符合東北人的性格，不罵幾句,，恐怕令大家覺(jué)得不太舒服,。

    東北人坦誠(chéng)，換句話叫直心眼子沒(méi)心眼子,；其不好聽的叫法,，是“狗肚子里存不住二兩香油”。有啥就嘮啥,，對(duì)什么不滿就要發(fā)泄,，這種發(fā)泄又缺乏南方人的含蓄，而是一竿子插到底,，并且對(duì)任何事都采取倔驢式的做法,。有些人也許抓住了東北人豪爽耿直心理，和東北人處得宛如一家人,，親兄弟姐妹一樣,，生意也做得紅紅火火。

無(wú)酒不成商,，酒場(chǎng)談生意

    東北人大概受天氣寒冷的影響,，養(yǎng)成了R20;大碗喝酒，大口吃肉”的習(xí)慣,，招待客人熱情大方,，毫不吝嗇，讓人有賓至如歸之感,。大喝特喝,，不醉不休,，“寧傷脾胃，不傷感情”,，是東北商人酒場(chǎng)上的座右銘,。

    東北人“豪飲”的大名，早已遠(yuǎn)揚(yáng)四海,，與歐洲的德國(guó)人,、法國(guó)人、俄國(guó)人相比,，毫不遜色,。東北的哈爾濱素有“啤酒之城”的美譽(yù)，在這里,，哈爾濱人出奇的酒量常常令外地來(lái)的客商瞠目結(jié)舌,。兩個(gè)小伙子，三伏天,，在一家小酒館里,，喝一箱24瓶的啤酒，是一樁很平常的事,。

    在哈爾濱,，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件頗痛苦的事了,。如果帶著一瓶啤酒的量,，坐在酒桌上，你會(huì)覺(jué)得自己特別沒(méi)有面子,，形象特“矬”,，說(shuō)起話來(lái)不僅沒(méi)有底氣,，而且狀態(tài)也特別“小丑”,。

    在東北，五六位生意人聚一桌,，喝個(gè)四五十瓶啤酒,，再加相當(dāng)數(shù)量的白酒，實(shí)在是平平常常的事,。東北人喜歡喝酒,，會(huì)喝酒。對(duì)東北人來(lái)說(shuō),，做生意和喝酒是密不可分的,，無(wú)酒不談商，許多大生意都是在酒桌上拍板的,。東北人到外地去投資辦什么事情,，用酒宴的方式款待南方客人,，切不要以為款待你的東北人是個(gè)酒鬼，一個(gè)大手大腳不值得信賴的粗人,。這僅僅是一個(gè)城市的風(fēng)習(xí)而已,。

    東北人講義氣，重交情,，和東北人談生意最好先聯(lián)絡(luò)感情,，而感情又往往可以通過(guò)喝酒來(lái)加深。在東北人眼中,，喝酒是感情深淺的衡量,。“感情深,，一口悶,，感情淺，舔一舔”,。因此,，在與東北人做生意時(shí)，如果你能喝酒,，甚至你雖然不能喝酒,，卻敢于硬喝，一切都豁出去了,，你會(huì)得到某種報(bào)償?shù)?。因?yàn)椋ㄟ^(guò)喝酒,，贏得了東北人對(duì)你的信任,，他們認(rèn)為你是一個(gè)實(shí)在的人，一個(gè)可交的人,，你以后有什么事要辦,，一切都開綠燈，一切都為你提供方便,；而那些不能喝酒,，或者堅(jiān)持不多喝的人，會(huì)引起在座人的反感,，他們會(huì)認(rèn)為你不真誠(chéng),、虛偽、心眼太多,、不可交,。今后要辦什么事情，都不會(huì)一帆風(fēng)順的,。

10.閩南商人性格特征

強(qiáng)烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)

    受地理環(huán)境和人文因素的影響和制約,，福建各地人的性格很難一言以蔽之,。閩北人安貧樂(lè)道，閩東人求穩(wěn)怕亂,，閩西人重宗內(nèi)聚,，而閩南人則講究“過(guò)番”、“出洋”,，到外面闖世界,。從商人素質(zhì)和商業(yè)精神的角度看，閩南人是最優(yōu)秀的一群,。

    閩南本來(lái)就不適宜農(nóng)耕,，商人出海歸來(lái)，常常帶回大把大把的鈔票,，于是,，“出海從商”就成了閩南人的最佳職業(yè)選擇。自古以來(lái),，閩南做生意的就特別多,，經(jīng)商成為他們的一個(gè)主要職業(yè)。

    閩南,，人們一生下來(lái)耳聞目睹的情景就是祖輩父輩外出經(jīng)商,，所受到的教育就是“經(jīng)商好，商中自有黃金屋,，商中自有顏如玉”,，所以，閩南人十三四歲就走上了經(jīng)商之路,。這在閩南不僅已是見怪不怪,，而且天經(jīng)地義。閩南人更善于從經(jīng)商實(shí)踐中汲取智慧,。

    閩南人具有強(qiáng)烈的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)和市場(chǎng)觀念,。

    林土秋的制鞋廠是晉江最大的制鞋廠之一。但十幾年前,，林土秋還是一個(gè)光腳的農(nóng)民,。有一次，姐姐從海外回來(lái)探親,，晾衣服的同時(shí)晾了一些小雜碎。有一件東西叫他覺(jué)得挺新奇,，有點(diǎn)兒像牛眼罩,。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏,，還有彈性,，……他不好意思往那兒想,，就讓自己的妻子去問(wèn)。原來(lái)是胸罩,，這是一個(gè)活了小半輩子的農(nóng)民拐了一個(gè)彎從華僑姐姐那里打聽到的新名詞,。這玩意兒挺新鮮刺激，于是這位晉江農(nóng)民萌生了怪念頭,。

    他讓姐姐臨走時(shí)把那新鮮玩意留下了,。他拿著捏一捏覺(jué)得挺軟，可又不癟下去,，拆開一看,，原來(lái)里邊包著兩片海綿，哪兒有海綿呢?找到文具店,，發(fā)現(xiàn)乒乓球拍上有,，他買了10副乒乓球拍，回來(lái)仿做了10副胸罩,，拿到廈門一家服裝商店寄賣,，自己混在顧客中看。結(jié)果,，他親眼看到那10副胸罩不到半小時(shí)就賣光了,。商店馬上決定訂2000副，當(dāng)然不能再拆乒乓球拍,，可哪有海綿呢,？林土秋又找到藥店，最后找到了廠家,。這位農(nóng)民身上天生流淌著商品經(jīng)濟(jì)的血液,，他好奇，敢創(chuàng)新,，他敢走進(jìn)那茫茫人群中去尋找市常終于,，他成功了。

    在福建,，像林土秋的人還很多,，他們賺錢意識(shí)可以說(shuō)是閩南人商品意識(shí)的一個(gè)突出反映。

    基于閩南人的這一特性,，在與閩南人做生意時(shí)：應(yīng)多聽取他們的意見,，可能獲益匪淺；同時(shí),，多與他們接觸,，其經(jīng)商意識(shí)也會(huì)給你許多啟迪。

開拓進(jìn)取,，敢拼敢贏

    在閩南,，有一句很流行的話：“不當(dāng)老板不算猛男,。”

    經(jīng)商辦企業(yè)當(dāng)老板是閩南人的價(jià)值取向,，是閩南人的第一職業(yè)選擇,。閩南人搞清了市場(chǎng)就辦廠，他們不做守財(cái)奴,，不喜歡存款而喜歡創(chuàng)業(yè),。賺錢是一種滿足，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一種最大的滿足,。他們?cè)诒镜剞k了廠,，然后向外地延伸，他們不會(huì)陶醉在已有的世界里,，外面的世界更精彩,。

    走進(jìn)閩南，可以經(jīng)?？吹?，20出頭的小伙子有條不紊地管理著一個(gè)幾十人甚至上百人的企業(yè)。

    閩南人愛(ài)拼敢拼,。有一首閩南歌曲叫《愛(ài)拼才會(huì)贏》,，這首歌在閩南家喻戶曉，幾乎人人會(huì)唱,，被閩南人自豪地稱為閩南的“國(guó)歌”,。“拼”和“贏”兩個(gè)字,，十分形象貼切地刻畫了閩南人那種勇于開拓,、敢闖敢冒險(xiǎn)的精神。

    晉江恒安集團(tuán)公司總經(jīng)理許連捷就是一位敢為天下先,、勇于冒險(xiǎn)開拓的農(nóng)民企業(yè)家,。出生于閩南安海的許連捷，十幾歲就開始打拼天下,，他做過(guò)紅薯粉條,，賣過(guò)水果蔬菜，吃過(guò)不少苦頭,。但在那“割資本主義尾巴”的年代,，他發(fā)不了財(cái)。改革開放后,，許連捷被壓抑已久的創(chuàng)業(yè)欲望和經(jīng)營(yíng)才能一下子迸發(fā)出來(lái),。他率先在家鄉(xiāng)辦起了服裝加工廠，接著內(nèi)聯(lián)外引,，創(chuàng)立了以“安樂(lè)”衛(wèi)生巾為主要產(chǎn)品的中外合資企業(yè)——恒安實(shí)業(yè)有限公司,。

    許連捷是一位開拓型的典型閩南商人。當(dāng)公司剛剛打好基礎(chǔ),，他就把眼光瞄準(zhǔn)了中國(guó)最大的商業(yè)城市上海,。他知道，他的“安樂(lè)”產(chǎn)品如果能在上海站穩(wěn)腳跟,，不僅能帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)效益,，而且也具有重要的戰(zhàn)略意義，可是,，黃浦江畔衛(wèi)生巾的大小工廠起碼有十幾家,，他這個(gè)帶著濃厚鄉(xiāng)土氣息的企業(yè)能擠得進(jìn)去嗎？恒安說(shuō)要打入上海,，就非打入不可,，許連捷有膽有識(shí)有韜略，親自披掛上陣,，帶領(lǐng)一批能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員,，開進(jìn)了上海。然而,，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月過(guò)去,，磨破嘴唇踏破鞋，他們?cè)谑镅髨?chǎng)吃盡閉門羹,，就連試一試的一位女士都找不到,。許連捷不無(wú)感慨地說(shuō)：“那段日子，風(fēng)風(fēng)雨雨,，一言難頸,。但是，許連捷不灰心,，不氣餒,。終于“上天不負(fù)苦心人”，有一家公司愿意進(jìn)貨,，但壓價(jià)太兇,。當(dāng)時(shí)“安樂(lè)”衛(wèi)生巾算上各種費(fèi)用，最少也得賣9毛,，可對(duì)方只肯出8毛,，多一分也不要。

    俗話說(shuō)：賺頭生意有人做,，蝕本生意沒(méi)人做,。但是，精明靈活的許連捷，早已對(duì)這家公司的信譽(yù),、銷量了解得一清二楚,，就怕你不買，等你嘗到甜頭還得找我,。許連捷當(dāng)場(chǎng)拍板：“賣,，但只給200箱?！睂?duì)方見狀,，立即變卦：“7毛9成交，不然不買,?！鄙虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，事已至此,，許連捷也只好簽約交付,，好一筆不公平的交易！但是,，他早已成竹在胸,。果然幾天后，這家公司也從閩南人身上找到了賺錢的門路,，于是自找上門,，要求再購(gòu)，并愿以每包9毛7分的價(jià)格訂購(gòu)2000箱,。從此以后,，一發(fā)不可收，現(xiàn)在這家公司已成為恒安公司的最大貿(mào)易伙伴,，每年訂購(gòu)十萬(wàn)箱,，成交金額上千萬(wàn)元。

    開拓進(jìn)取,，敢闖敢拼,，算度精深，許連捷身上體現(xiàn)了閩南人的商人品質(zhì),。同時(shí),，一個(gè)善于做生意的人如果也具有這種精神，與閩南人合作,，定然會(huì)發(fā)大財(cái),。