致富思維：

　　 窮人：做生意就要想著怎樣賺錢,，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益,，就要據(jù)理力爭,。

　　 溫州人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意,，賺6塊錢就行了,。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我,。這樣,，別人在賺錢的時(shí)候也會(huì)想到你，你的賺錢機(jī)會(huì)就會(huì)越來越多,。

　　

　　

　　

　　 做生意就要想著怎樣賺錢,，這話一點(diǎn)都不假。但是,，怎樣賺錢卻是有門道的,。有些人眼睛總是盯著錢，總是想得到最大的利益,，結(jié)果往往得罪了顧客,，氣跑了客戶,，影響了以后的生意，這真是因小失大呀,！

　　 溫州人的想法卻不一樣,，在他們看來，做生意看重的是長遠(yuǎn),，錢是賺不完的,，要考慮給自己留下良好的口碑和信譽(yù)，讓生意主動(dòng)來找自己,，這樣就不怕沒有生意可做了,。正是由于有了這種想法，溫州人在面對(duì)明明是吃虧的事情時(shí),，總是能夠站得高,、看得遠(yuǎn)，把吃虧當(dāng)成是一種投資,，當(dāng)成是一種經(jīng)驗(yàn),。

　　 寧波大世界集團(tuán)有限公司董事長、寧波溫州商會(huì)會(huì)長陳正光講過這樣一件事：

　　 “當(dāng)時(shí)剛剛改革開放,，商品流通還是比較落后,，應(yīng)該說那時(shí)候做生意比較好做。我到了寧波,，三個(gè)人把幾樣?xùn)|西都買好以后裝輪船,。突然碰到一個(gè)人是桃花島人，他說有非常好的目魚干,，就是吃的目魚干,，那么我們幾個(gè)人貨進(jìn)好，剛剛還剩下幾萬元錢,，就決定進(jìn)貨,。我和他講他們?nèi)パb貨，我們把這些魚都買下來,，大概一共4000多斤,。重量都稱好，錢付好,，后來我感覺這4000多斤好像量不夠,。我就重新稱了幾袋，后來4000斤其實(shí)只有1900斤,。”

　　 一次生意就被人騙了2000多斤,，這是許多人都無法接受的。但是,，陳正光卻想得很開,。他認(rèn)為,，做生意，上當(dāng)受騙,、吃虧損失都是很正常的,。只要自己汲取經(jīng)驗(yàn),，著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展,，就當(dāng)交點(diǎn)學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)做生意的方法，這也是合算的,。

　　 他說：“有些地方我都吃虧了,。用一句寧波話，吃虧就是上算（合算）,。從這個(gè)角度來說,，因?yàn)槲覀兦懊孀鲞^很多的事情，不管是失敗還是吃虧,，我覺得,，都是上算的。”

　　 美國耐克公司創(chuàng)始人菲爾,？耐特說過：“有時(shí)候,，能吃虧就是福，會(huì)忍退就是成功,。”許多溫州商人深諳其中的道理,。

　　 有一位溫州籍商人劉老板，在陜西銅川開了家機(jī)電設(shè)備公司,。

　　 有一次,，一個(gè)老客戶來買電器配件，遺憾的是,，劉老板找遍了公司的庫存,，就是沒有這個(gè)配件。但是,，這位客戶著急得很,，因?yàn)槟貌坏竭@個(gè)配件，他所在的企業(yè)就面臨停工,，而停工一天的損失將達(dá)5萬多元,。

　　 看到客戶如此著急，劉老板一邊安慰,，一邊承諾一定在一天之內(nèi)把貨搞到,。

　　 客戶剛走，劉老板便親自出馬打的直奔西安供貨方,。誰知,，西安也沒貨了,。沒辦法，他只好連夜乘飛機(jī)到杭州,，然后再叫車趕往溫州老家,。

　　 回來折騰一番后已經(jīng)是清晨四五點(diǎn)了。劉老板不顧饑餓與疲勞,，又在溫州聯(lián)系相關(guān)的生產(chǎn)廠家,。結(jié)果，在連續(xù)聯(lián)系了十幾個(gè)廠家后,，終于讓他找到了這個(gè)電器配件,。

　　 拿到電器配件后，劉老板火速打車直奔溫州機(jī)場,，連下車看望一下父母的時(shí)間都沒有,。

　　 第二天，當(dāng)他把貨交到客戶手中時(shí),，客戶感動(dòng)得無法言語,。

　　 但是，這次生意對(duì)于劉老板來說,，卻是一樁賠本的生意,。因?yàn)橐粋€(gè)配件才300元，利潤也就30元,，但是劉老板卻付出了3000多元的交通費(fèi),。

　　 當(dāng)然，從表面上來看,，劉老板虧了好幾千元,，但是他卻得到了客戶的信任。第二天,，客戶所在的企業(yè)就敲鑼打鼓地送來大匾,，還帶上當(dāng)?shù)孛襟w來采訪劉老板，宣傳他這種一心想著客戶的事跡,。

　　 就這樣,，劉老板吃虧待客戶的消息在業(yè)內(nèi)廣泛流傳，劉老板生意自然是越來越紅火,，得到的財(cái)富自然比區(qū)區(qū)幾千元的損失要多得多,。

　　 上海安信地板有限公司董事長盧偉光也是一個(gè)敢于吃虧的人。憑借自己獨(dú)到的眼光,，盧偉光用自己的利益換取了現(xiàn)在的發(fā)展,。

　　 那次事件發(fā)生在2001年。2001年，盧偉光在巴西做了一次賠本生意,。這在許多人眼里是不可思議的,，但是盧偉光卻并不這么認(rèn)為。

　　 “我早就聽到了亞馬遜叢林的召喚,，那些木頭是有生命的,，有細(xì)胞，會(huì)呼吸,，還會(huì)說話,。”盧偉光說。為了木頭,，盧偉光真是付出了很多,。

　　 2001年春節(jié)前夕,，因?yàn)槭袌霰黄毡榭春?，很多亞洲商人都增加訂貨量。但按照傳統(tǒng)習(xí)俗,，絕大部分裝修工程在那時(shí)候都停工暫歇,，沒人買貨，這樣,，商家手頭的現(xiàn)金一下子窘迫起來,。

　　 但是，就在這個(gè)時(shí)候,，印尼盾暴跌,，1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000,，大部分供應(yīng)商都轉(zhuǎn)向印尼采購,，而停止從巴西采購。

　　 當(dāng)時(shí)的盧偉光也非常猶豫：如果按照原來合同中規(guī)定的匯率從巴西訂貨的話,，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛,，今后就能夠得到更優(yōu)惠的價(jià)格，但貸款利率加上匯率損失,，折合起來要虧損1700多萬元人民幣,，這幾乎是當(dāng)時(shí)盧偉光一整年的利潤；可是如果毀約的話,，自己這3年在巴西辛苦經(jīng)營的渠道和信用都要?dú)в谝坏?br>
　　 怎么辦呢,？要做這個(gè)決策實(shí)在太困難了。

　　 當(dāng)時(shí)的盧偉光敏銳地意識(shí)到,，未來兩三年中國的房地產(chǎn)業(yè)必然還會(huì)發(fā)展,，自己是有機(jī)會(huì)把這筆錢賺回來的。盡管面對(duì)這筆巨額的損失,，盧偉光無法確定自己需要多久才能賺回來,，但是最終他還是把錢打到對(duì)方賬戶上,。

　　 “我平時(shí)很少向人家借錢。但那個(gè)時(shí)候,，時(shí)間很緊,，我叫我太太和我弟弟飛回溫州，一天借到一百萬現(xiàn)金,，用一個(gè)麻袋裝著飛到上海,，按時(shí)付清了木材款。”他說,。

　　 盧偉光認(rèn)為,，就像森林里的樹木一樣，一年長一個(gè)輪兒,，所有的事物也都有周期,。這是該做的事，不得不虧的錢,。整個(gè)中國的房地產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展期,，今后兩三年只要保持增長，這個(gè)成本我承擔(dān)得起,。

　　 風(fēng)波之后,，盧偉光總共損失1500萬元，但“上海安信講信用”的消息很快傳遍巴西業(yè)界,。盧偉光的友善,、真誠獲得了豐厚的回報(bào)，150多個(gè)原木鋸材廠與他建立了深厚的友情,，甚至連當(dāng)?shù)氐挠〉匕踩硕汲闪怂暮门笥?。盧偉光在回想當(dāng)初的決定時(shí)，曾經(jīng)感慨地說：“現(xiàn)在回想起來還算幸運(yùn),，因?yàn)楫?dāng)年絕大部分經(jīng)銷商都寧愿選擇毀約,，以避免這筆損失。而我,，不僅僅給供應(yīng)商帶去了資金,，也確立了自己在巴西良好的名聲,，其他供應(yīng)商也都傾向于給我供貨,。”

　　 作為安信公司董事,，盧偉光的妻子陳潔說：“偉光認(rèn)為信譽(yù)是最難建立的,，錢是次要的,。他一般不會(huì)計(jì)較人家壓價(jià),，他只在乎供貨質(zhì)量和數(shù)量,，我就數(shù)落他怎么這么笨,！不過，人家可能以為他比較傻,，都愿意跟他合作,。”

　　 是的，在生意場上,，有時(shí)候要難得糊涂,，不要過于斤斤計(jì)較。許多人最怕與過于精明的商人合作,，因?yàn)樯伦约簳?huì)被利用,，會(huì)吃虧，如果你是一個(gè)不在乎眼前吃虧,，而重視長遠(yuǎn)發(fā)展的人,，人們就相對(duì)愿意與你合作。

　　 在食腦時(shí)代的今天,，商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)實(shí)現(xiàn)上是一種人與人之間的智力較量,，謀略較量。而這種吃虧實(shí)際上就是一種商業(yè)上的深謀遠(yuǎn)慮,。商業(yè)俗語說,，“釣魚需長線，有賠也有賺”,。對(duì)于生意場上的得失，一定要站得高,，看得遠(yuǎn),，千萬不要“只見錐刀來，不見鑿頭方”,，只顧一時(shí)的利益,，從而失去長遠(yuǎn)的利益。

　　

　　 溫州人語錄：

　　 義利兼顧,，無論是做企業(yè)還是做人,，無論是企業(yè)做大和做小，都要講良心,。企業(yè)和個(gè)人是相互的,，有付出就有回報(bào)，我相信因果關(guān)系,。

　　——中國神力集團(tuán)董事長 鄭勝濤