1997年《拍賣法》頒布實(shí)施之后,，國家開始對拍賣師實(shí)行統(tǒng)一的注冊考試,，拍賣師由此正式成為一個職業(yè)。自那以后,，中國拍賣行業(yè)的發(fā)展一發(fā)不可收,，拍賣師也成為一個令人矚目的職業(yè)。

從程序上說,，成為一個拍賣師首先要具備大專以上學(xué)歷,，及在拍賣公司兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，還要通過學(xué)習(xí)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,、《拍賣法》以及其它與拍賣行為有關(guān)的法律法規(guī),，此外還要學(xué)習(xí)拍賣理論、拍賣技巧等專業(yè)知識,，最后通過國家組織的考試,。

但僅有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“一名優(yōu)秀的拍賣師首先應(yīng)該是一個沉著冷靜的人,，這樣才能保證他在拍賣現(xiàn)場頭腦清楚,。”其實(shí)大家看到的拍賣師在拍賣會上主持競價(jià),，只是整個拍賣過程的最后階段,，實(shí)際上拍賣師的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。首先,，拍賣師要參與標(biāo)的的搜集,、委托合同的簽訂，同時要詳細(xì)了解拍品的情況,，這樣才能做到心中有數(shù),，在主持競價(jià)的時候才能讓買家們充分了解拍品，以便于出價(jià),。接著,，拍賣師要參與招商，這是拍賣各環(huán)節(jié)當(dāng)中比較復(fù)雜的一項(xiàng)工作,。通常拍賣公司發(fā)布信息的渠道有媒體公告等多種方式,，買家并不是越多越好，而是與拍賣品越“對路”越好,。“所以,，一個優(yōu)秀的拍賣師對拍品應(yīng)該有良好的把握能力，在進(jìn)入拍賣會之前,，就應(yīng)該能夠預(yù)測哪些拍品會受到追捧,，能夠大致估算每件拍品的最大價(jià)值，甚至清楚每件拍品的潛在買家會是誰,。”

真正讓每件拍品實(shí)現(xiàn)可能價(jià)值最大化,，還得靠拍賣師在拍賣會上的把握能力,。“因此，一個優(yōu)秀的拍賣師最關(guān)鍵的就是,，能合理地把握整個拍賣會進(jìn)行的速度與節(jié)奏,，能夠通過觀察，洞悉場下潛在買家的心思,。”當(dāng)拍賣師在臺上報(bào)出作品的名稱,、作者時，臺下的反應(yīng)肯定不一樣,，這時候,，一個優(yōu)秀的拍賣師要能分清誰是潛在的買家，誰會堅(jiān)持到最后,。“有時候,，拍賣過程就是拍賣師與買家之間進(jìn)行的一個心理戰(zhàn)。你能贏得這場戰(zhàn)爭的關(guān)鍵是什么,？就是你對拍品的充分了解,，對買家心理的把握以及對拍賣現(xiàn)場節(jié)奏的控制。”
經(jīng)驗(yàn)積累很重要

說起拍賣師,，大家腦海里浮現(xiàn)的總是超五星級酒店,，買主都是筆挺的西裝、晚禮服,，沖著拍賣臺旁邊擺著的古董或者鉆石10萬,、10萬元地往上叫價(jià)；而拍臺后面站著個戴金絲邊兒眼鏡,、頭發(fā)梳得一絲不亂的魅力男士,，拿著紫檀木的拍槌，以循循善誘又不失威嚴(yán)的聲音說著：“3000萬一次,，3000萬兩次……”

可是,，臺上的光鮮是通過臺下的努力獲得的。你憑什么對拍品有了解,？你憑什么知道這件拍品的“對路”買家在哪里,？靠的是平日的積累。對于那些想成為拍賣師的人而言,，平時的積累最重要,，你不需要成為專家，但你要對每一個概念都有所了解,。知識的積累是個基礎(chǔ),，可以在私下完成，但是臨場的經(jīng)驗(yàn)必須在實(shí)踐當(dāng)中積累,，有些東西是學(xué)不來的,。比如在報(bào)價(jià)時究竟停頓多久為好,？有的拍賣師在一個價(jià)位報(bào)上30幾遍，就是不落棰,，難免引起人們的非議?，F(xiàn)在取得證書的拍賣師不少，但真正活躍的卻不多,。其實(shí)拍賣師也像鉗工,、電工一樣，特別需要經(jīng)驗(yàn)的累積,。

拍賣師的收入與一般人的想象也大有差距,。有些以工作時間計(jì)算，有些以雙方協(xié)議的出場費(fèi)進(jìn)行計(jì)算,，還有些以成交價(jià)的傭金來計(jì)算,。總之,，拍賣師的收入缺乏一個標(biāo)準(zhǔn),，很難保證拍賣師的利益。在國外,，拍賣師的收入都是以成交價(jià)為基準(zhǔn)來抽取傭金的,，法律甚至規(guī)定了傭金抽取的比例范圍。這樣,，拍賣師權(quán)責(zé)才能真正分清,。

其實(shí),，現(xiàn)在拍賣師就像商場里的售貨員,，已經(jīng)是個越來越“平民化”的職業(yè)，需要有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,，同時也非常辛苦,。有的時候一場拍賣會要站在臺上幾個小時，大腦和嘴還要飛快地運(yùn)動,，精神保持在高度緊張的狀態(tài)中,。最累的時候甚至可能忘掉自己剛才喊出的出價(jià)是多少，嗓子也早已啞了,。這個時候還支撐著他們的,，可能就是所謂的敬業(yè)精神吧。


國家注冊拍賣師考試簡介

一,、報(bào)名條件

1,、具有高等院校專科以上學(xué)歷,；

2,、在拍賣企業(yè)工作兩年以上,；

3、品行良好,；

4,、已通過原國內(nèi)貿(mào)易部、國內(nèi)貿(mào)易局,、中國拍賣行業(yè)協(xié)會或中拍協(xié)委托組織的拍賣業(yè)從業(yè)人員資格培訓(xùn)考試,，到報(bào)名截止日獲得《拍賣業(yè)從業(yè)人員資格證書》滿1年以上；

被開除公職或者吊銷拍賣師資格證書未滿5年的,，或者因故意犯罪受過刑事處罰的,，不得報(bào)名。


二,、報(bào)名方式和需要提供的資料

1.以信函形式向所在?。▍^(qū)、市）拍賣行業(yè)協(xié)會報(bào)名,，經(jīng)地方拍賣行業(yè)協(xié)會初審匯總后統(tǒng)一報(bào)送中拍協(xié),；未設(shè)立拍賣行業(yè)協(xié)會的省（區(qū),、市）,，可直接向中拍協(xié)培訓(xùn)部報(bào)名。

2．報(bào)名需提交《拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名表》（見附件1）原件和本人學(xué)歷證書復(fù)印件,。中拍協(xié)及各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）拍賣行業(yè)協(xié)會將不受理傳真件,。從業(yè)時間證明和拍賣從業(yè)人員資格證書號應(yīng)在報(bào)名表中注明,，不再單獨(dú)報(bào)送。

3.報(bào)名截止后,，由中拍協(xié)對報(bào)名材料進(jìn)行審核,，將符合報(bào)考條件人員名單向各省（區(qū),、市）拍賣行業(yè)協(xié)會通報(bào),，并通過網(wǎng)絡(luò)向社會公示，公示一周后由中拍協(xié)按照報(bào)名表中的地址發(fā)送《考試通知書》,。接到通知書的人員,，按要求在規(guī)定時間攜帶學(xué)歷證書原件、從業(yè)資格證書原件及5張照片等相關(guān)材料,，到指定地點(diǎn)報(bào)到,。

凡在報(bào)考資料中弄虛作假，涂改從業(yè)人員資格證書、學(xué)歷證書和開具虛假證明等,，中拍協(xié)將追究拍賣企業(yè)和地方拍賣行業(yè)協(xié)會的責(zé)任,，情節(jié)嚴(yán)重的將受到處罰，受處罰的企業(yè)在一年內(nèi)不得選送人員報(bào)考拍賣師,，所在地拍賣行業(yè)協(xié)會也將以適當(dāng)方式承擔(dān)責(zé)任,。


三、考試時間
每年五月及十月


四,、考試科目

拍賣師考試科目共四門,，其中閉卷筆試三門：拍賣理論、拍賣案例分析,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識,；面試一門：拍賣師主持技巧。

五,、錄取頒證

四門考試成績均合格者,，頒發(fā)由商務(wù)部、人事部和中國拍賣行業(yè)協(xié)會三家用印的《中華人民共和國拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書》,。

補(bǔ)考仍維持原辦法不變,，既考試合格的科目成績保留2年，不合格科目在兩年內(nèi)允許補(bǔ)考2次,。