1,、要那么多錢有什么用,，生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣
——不是這樣的,，有錢有能力的人離開人間時也帶走了他賺錢的能力,，即你的生命價值。
2,、我現(xiàn)在很健康,，不需要保險。
——保險就像降落傘包,，在你最需要它的時候你沒有準(zhǔn)備好,，那你就永遠(yuǎn)不需要它了。
3,、我要和太太商量一下
——你其實沒有必要和你太太商量,，身為你太太的她，因為有你的照顧永遠(yuǎn)不會需要這份保單,，只有你的寡婦才會需要,，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且,，這份保單不單純是為你太太設(shè)計的,，它更是為你那可愛的孩子設(shè)計的。
4,、保險公司倒閉怎么辦
——你知道中國人壽保險公司成立多少年了嗎,？——53年。
你知道有多少人在我們公司投保嗎,？——6億人次,。
我們公司經(jīng)過53年的歷程,，接受6億人次的考驗都沒有倒閉，你一投保就倒閉,，你以為你是誰呀,？（以玩笑口氣相對）
5、有錢愿意存銀行
——你認(rèn)為銀行有沒有買保險呢,？銀行業(yè)一樣買了保險．——你相信銀行,，銀行相信保險公司，你為什么不直接相信保險公司呢,？
6,、我有神靈保佑不需要保險。
——其實我本來也不想來見你的,，可我背后有一股強大的力量一直把我推倒你的面前,，看來也不是我想讓你買保險，是你的神靈想讓你買保險,，我看你還是付錢吧,。（以玩笑口氣相對）
7、我等外國公司進來
——你以為外資公司的服務(wù)更好,，更優(yōu)惠嗎,？這是看法不是事實，你犯了一個錯誤,，把看法當(dāng)成了事實,。外資公司進入中國的目的都是為了賺錢。
假如你在國外,，一不小心迷路樂，旁邊恰巧也有中國人,，你會向外國人問路嗎,？不會吧。
在外國你都愿意相信中國人,，在中國你為什么會相信外國人呢,？
8、醫(yī)療險推銷話術(shù)
——人總是會老的對嗎,？—〉人老后總是會死對嗎,？—〉通常人死前總有生病的對嗎？—〉
生病就要治療對嗎,？—〉治療就要花錢對嗎,？在你的醫(yī)療費用中我們?yōu)槟愠袚?dān)2/3的費用你愿意嗎？
9,、不要和我談保險,，否則連朋友也沒得做,。
——你承認(rèn)你是我的好朋友吧？——（是,。）
——那么,，假如我有事，你能幫我照顧我的家人一天嗎,？——(可以,。)
一周可以嗎？——（行,。）
一個月呢,？——（ ）
一年呢？——（ ）
十年呢,？——（ 不行,。）
我可以，萬一你有什么事的話,，我會照顧你的家人一年,、十年甚至一輩子！你看你自己一點責(zé)任也不負(fù)我卻這樣為你承擔(dān)100%的責(zé)任公平嗎,？不公平吧,。你看這樣好不好，你自己承擔(dān)5%的責(zé)任,，剩下的95%由我來為你承擔(dān)你看怎么樣,？（聽起來不錯。）那好請你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責(zé)任的費用來吧,。
10,、忌談死亡者
——我從事保險工作已經(jīng)兩年了，我每天間5個客戶,，和每個客戶談10次“死”,，一天就是50次，一年是18000次,，兩年時36000次,。你知道有多少人死了嗎？一個也沒有,！根據(jù)我的經(jīng)驗,，越談死的人約死不了，不談的卻很難說,，所以,，我們還是繼續(xù)吧。（以玩笑口氣相對）
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