隨著競爭的日趨激烈，鋼貿(mào)領(lǐng)域必要經(jīng)過一輪,，甚至更多次的淘汰,、整合,，上?，F(xiàn)在的鋼材貿(mào)易商數(shù)量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，誰要想在以后的競爭中處于有利的地位,，除了正確的經(jīng)營方式\方法外,，最重要的一點(diǎn)，還應(yīng)注重后備人才的培養(yǎng),，企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的人事管理向人力資源管理過渡,，盡快建立現(xiàn)代人力資源管理的制度。

    現(xiàn)在很多公司都注重經(jīng)驗(yàn),，但卻忽略了另外一面,，有經(jīng)驗(yàn)的人都做了多少年，大多數(shù)人已經(jīng)少了那股沖勁,，思維方式已經(jīng)固定,，所以不可能有太大的創(chuàng)新。而對(duì)于一個(gè)新人來說,，他有著對(duì)這一新行業(yè)不同的觀點(diǎn),，有進(jìn)來大展拳腳的沖動(dòng)，容易給公司提供新的發(fā)展方式,。所以現(xiàn)在的公司不要太注重前期的在人才培養(yǎng)方面的投入,，只有自己公司培養(yǎng)出來的人才，才能為自己所用,，而有經(jīng)驗(yàn)的人不容易和公司的文化理念相融合,，這樣在公司的經(jīng)營、管理上可能造成分歧,，對(duì)公司的發(fā)展不利,。
對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入鋼材領(lǐng)域的人來說，公司是想培養(yǎng)你為公司所用,，但也不能讓你有過長的時(shí)間來磨合,，只能在實(shí)踐中盡快學(xué)習(xí)，盡快掌握這一領(lǐng)域的操作方法和經(jīng)營方式,。
以下幾點(diǎn)我想是剛進(jìn)入鋼貿(mào)領(lǐng)域的人應(yīng)該盡快做到的：

1．首先要懂得鋼材的一些基本知識(shí),。你不可能在短時(shí)間成為專業(yè)人士，但也要掌握一些基本的知識(shí),，比如,，各品種的冶煉過程,，都需要那些重要的原材料，大致的產(chǎn)地等等,，這些都為以后的操作打下基礎(chǔ),，因?yàn)樵谝院蟮牟僮鬟^程中就可能碰上一些產(chǎn)品質(zhì)量或其它問題，與生產(chǎn)的某一環(huán)節(jié)有關(guān),，這就需要你在遇到問題時(shí)要思路清晰,，要知道在哪一環(huán)節(jié)上出了問題，才好與客戶溝通,，正確解決問題,，便于以后的業(yè)務(wù)發(fā)展。

2．要迅速熟悉鋼貿(mào)領(lǐng)域的大致情況,。對(duì)整體要有一個(gè)大體的了解,，對(duì)你所經(jīng)營的品種的領(lǐng)域要盡快熟知。比如：哪里時(shí)什么品種的集中地,，哪里的市場有多大,，哪里什麼廠家的貨是主流,，在你所在地有什麼鋼廠,，有什麼關(guān)于鋼材行業(yè)的組織，起什麼作用等等,。在你所在地及周邊地區(qū),，哪家做得比較大,，經(jīng)營哪個(gè)廠家的貨，他們大致的操作模式（做流通,，還是終端）,，哪個(gè)鋼廠經(jīng)常有貨源過來，哪個(gè)鋼廠很少有貨過來,，這都要有所了解,。另外，對(duì)其它品種也要有所涉獵,，這樣才能對(duì)整體有個(gè)大概的了解,，對(duì)以后的操作會(huì)有所幫助。

3．要有積極性,。做工作要有先一步走的思維,，不要等著領(lǐng)導(dǎo)給你分派工作，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只能給你一個(gè)經(jīng)營和操作的思路,，具體的問題要自己解決,，領(lǐng)導(dǎo)不可能事必躬親，要懂得替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，要知道自己應(yīng)該做什麼,，怎麼做,，不能懶惰，工作不能被動(dòng),，那樣會(huì)失去對(duì)工作的熱情,，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)花更多的心思來培養(yǎng)你。

4,、要盡快獲得信息來源,。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，信息高度透明,、便捷,，誰領(lǐng)先一步了解市場信息,，誰就獲得了50%贏的機(jī)會(huì),。你自己一定要發(fā)揮自己的主動(dòng)性，要盡量與同業(yè)人士接觸,，以便獲得信息來源,，還有就是要對(duì)以前的資料進(jìn)行分析、整理,，結(jié)合現(xiàn)有的信息,，及時(shí)總結(jié)，以便分析后勢,。