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大家好,，我是SOHO板塊的“英雄”， 在SOHO板塊有長篇創(chuàng)業(yè)歷程連載“從6000到年入百萬,，8年外貿(mào)老兵的奮斗歷程”[點擊觀看],，詳細真實記錄自己一路走來的種種經(jīng)歷，歡迎圍觀評論. 也歡迎關(guān)注交流.
非常榮幸, 在朋友們的推薦和圈妹的支持下成為了名人堂嘉賓, 由于我在SOHO板塊的長期創(chuàng)業(yè)連載貼里挖了很多大坑,，本打算慢慢的一個一個填完后再開新帖. 這幾天正好寫到剛出來創(chuàng)業(yè)的那段歷程,，很多朋友對SOHO如何起步很感興趣, 也經(jīng)常跟我交流各種疑問, 所以周末開個技術(shù)貼寫寫這個大家普遍關(guān)心的問題,。 本來想把這個標題寫成SOHO起步之前該做好什么準備,。后來一想，實際上不光是SOHO,， 從事外貿(mào)進出口B2B/B2C, 目標國外市場的工廠,，起步時候面臨的情況是大同小異的，遂決定把這個標題叫做外貿(mào)創(chuàng)業(yè)要進行哪些準備 其實在外貿(mào)領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)的最關(guān)鍵點,，在于對自己的定位. 努力很重要,，但是選擇大于努力更是個真理. 定位找準, 開發(fā)和推廣起來都會事半功倍. 定位不準，很多時候往往疲于應(yīng)付各種瑣事,，效率低下. 往往是帶來事倍功半的結(jié)果, 也會動搖自己的自信心,。這個定位，不是類似于簡單的聽說表哥的鄰居王小二做電子煙發(fā)財了, 我也去做這個吧,。需要建立在深入分析的基礎(chǔ)上.盲目的跟風,，是很難走得很遠的。很可能會貿(mào)然進入一個紅海中去,。前幾年光伏產(chǎn)業(yè)火爆的時候,，很多做其他產(chǎn)品的老板看了眼紅，大額貸款殺入光伏組件制造領(lǐng)域,。短期內(nèi)供應(yīng)能力迅速增加,，迅速過剩，再遇到國外市場需求降低,，價格跌到冰點,。一地雞毛過后，不少盲目介入這行的千萬富翁億萬富翁落得了個傾家蕩產(chǎn)的結(jié)果,。只有真正長期堅守在這個行業(yè)里苦練好內(nèi)功的這樣一批企業(yè),，才能度過危機。 外貿(mào)創(chuàng)業(yè)也一樣, 如果你不想做個半年一年發(fā)現(xiàn)自己操著賣drug的心,，賺著賣白菜的錢,，收入甚至還不如上班，可能要選擇重新上班. 那么請在你選品之前深入的做好分析定位. 直接投資實體工廠做外貿(mào)更需要謹慎選品,如果你不想巨資投入的設(shè)備開工不足,，整日閑著布滿落灰再加上迅速折舊,，更需要做好分析定位. 要知道設(shè)備的折舊速度是非?？植赖? 100W購入的加工設(shè)備, 碰到加工產(chǎn)能過剩的情況，3年后如果出售往往只能當廢鐵賣. 具體來說, 首先需要對這個產(chǎn)品的生命周期,，供應(yīng)鏈情況, 國外市場大小,，客戶分布，競爭激烈程度,，有一個深入研究和了解. 如何做到這些,，最有效的辦法肯定還是平時工作中的積累, 一般而言有個兩三年的工作經(jīng)驗, 平時注意多了解相關(guān)行業(yè)資訊，應(yīng)該就會有比較明確的判斷. 這里面最最根本的一點,，要明白你所經(jīng)營的這個產(chǎn)品,，你賺的是哪些客戶的錢，跟工廠相比,，直接從事實體工廠,，要搞清楚跟其他競爭對手相比，你的優(yōu)勢在哪,，是價格低,，質(zhì)量好，新款開發(fā)能力強, 找到自己的差異化優(yōu)勢,，把他最大化放大,。因為你的精力是有限的，注定無法服務(wù)所有的客戶. 有些朋友做個阿里平臺,，像個雜貨鋪一樣傳滿各種產(chǎn)品,，跨度非常大.客戶問什么再回頭找供應(yīng)商，這樣的模式,，注定是竹籃打水一場空. 所以經(jīng)常有一些有幾年工作經(jīng)驗的朋友問我,，自己做了幾年的產(chǎn)品路越來越難走,打算自己干該怎么選品，我的建議是:"找熟悉產(chǎn)業(yè)鏈利潤最高最容易操作的部分,，切入進去" 為什么要找熟悉產(chǎn)業(yè)鏈,？做熟不做生，真正在一個產(chǎn)品領(lǐng)域里做了幾年,，才會對這個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的情況有一個清晰的認識. 有好幾個想換行的朋友問我,，”能不能白天上班（非外貿(mào)行業(yè)工作，英文教師, 律師,工程師等等）,，晚上兼職開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù),？“ 我的回答是：可以但是不建議這樣做,道聽途說來的某個行業(yè)賺錢，往往不是真實情況的反映,，跨度太大的換行不建議,，畢竟這就意味著之前的積累全部清0了。當然大牛例外,。 舉個例子,，我在出來創(chuàng)業(yè)的時候就仔細分析過鋼鐵制品這個產(chǎn)業(yè)鏈,。 帶頭大哥--大型鋼廠. 盤子大路子多，利潤微薄,，全靠跑量,。有段時間盛傳的一噸鋼材賺的錢買不了一支冰棍不是笑話. SOHO直接賣鋼材的有，基本都是在這個行業(yè)深耕了多年的資深人士,。 二當家--鋼貿(mào)商, 跟著大哥走, 是帶頭大哥往下銷售產(chǎn)品的主要通道. 這兩年也經(jīng)常有一些實在扛不住的鋼貿(mào)商聯(lián)合抵制鋼廠, 生存環(huán)境惡劣. 之后就是各種鋼鐵制品工廠,，簡單一點說，粗加工的鋼制品基本就是賣鋼材,，附加值非常非常低,，經(jīng)常要到論斤賣的地步，跟賣大白菜差不多. 那么對于SOHO來說,，直接賣鋼材顯然不是個很好的選擇,，雖然我也帶著賣過不少,并么有作為主要產(chǎn)品去推,。唯一的一條路只能是，在細分領(lǐng)域里找到差異化的非標制品,，通過長期的默默耕耘做出一片天地,。朋友里邊這樣的成功SOHO不少，在自己的一畝三分地里小日子過得很滋潤. 問題又來了,，說說好像挺簡單,，怎么找高毛利，細分化的產(chǎn)品呢,？ 利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具 歐美很多家族企業(yè),，經(jīng)歷了幾十年甚至幾百年的傳承，只做一個非常細分的產(chǎn)品部件,，雖然量不大但是毛利很高,，在規(guī)模制造業(yè)大量轉(zhuǎn)移到亞洲的情況下日子依然過得很滋潤. 在網(wǎng)絡(luò)上重點找生產(chǎn)制造仍然在歐美開展的微型企業(yè)。這類企業(yè),，全都是高毛利非標件的做法. 在歐美是高毛利的產(chǎn)品,，國內(nèi)做毛利只會更高.仔細分析這類企業(yè)的網(wǎng)站，就能夠?qū)λ漠a(chǎn)品類型,，營業(yè)規(guī)模做一個大概的判斷. 有了一定訂單和積累之后,，可以順著這樣的思路開發(fā)其他類似產(chǎn)品，有2,3款這樣的產(chǎn)品在手,，年入百萬并不是件很困難的事情,我周圍的不少朋友都是遵循了這樣一個發(fā)展道路. 需要注意的是,，產(chǎn)品不宜過多. 單品年銷售額超過30W美金之后才能拓展其他產(chǎn)品. |
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