即將在3G手機(jī)上實(shí)現(xiàn)的視頻業(yè)務(wù),，正在成為電信運(yùn)營(yíng)商和電視運(yùn)營(yíng)商搶食的對(duì)象，3G手機(jī)視頻新“圈地運(yùn)動(dòng)”將要打響,。

圈地之初,，采用何種游戲規(guī)則，正在左右著雙方談判的方向,。市場(chǎng)即將啟動(dòng),，電信運(yùn)營(yíng)商需要解決牌照缺

失的困境，而擁有內(nèi)容資源的廣電系統(tǒng)亦需要借助掌握著龐大用戶的電信運(yùn)營(yíng)商,，切入這個(gè)誘人的市場(chǎng),。

求解

3月12日，中國(guó)聯(lián)通在新聞處人士確認(rèn),，中國(guó)聯(lián)通正在著手組建“手機(jī)視頻公司”,，將在聯(lián)通3G服務(wù)推出時(shí)上線。而對(duì)于其內(nèi)容將采用什么方式引進(jìn),，“將會(huì)多條腿走路,。”來(lái)自廣電系統(tǒng)的消息則透露,，為了解決手機(jī)電視牌照問(wèn)題，聯(lián)通正在與廣電洽談組建合資公司,。

1月21日,，聯(lián)通其門戶網(wǎng)站上發(fā)出公告稱：“根據(jù)寬帶、移動(dòng),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,，現(xiàn)面向通信、互聯(lián)網(wǎng),、傳媒行業(yè)誠(chéng)聘中國(guó)聯(lián)通音樂(lè)公司,、中國(guó)聯(lián)通視頻公司、中國(guó)聯(lián)通新時(shí)訊公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,。”中國(guó)聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些專業(yè)增值服務(wù)公司將采用市場(chǎng)化機(jī)制運(yùn)營(yíng),。在3G業(yè)務(wù)即將啟動(dòng)之時(shí),，聯(lián)通將音樂(lè)、視頻等公司定位為中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子公司,。這是國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商中,，首次設(shè)立專業(yè)的視頻類公司。

廣電系統(tǒng)內(nèi)消息人士則透露,，中國(guó)聯(lián)通正在與廣電洽談成立合資公司,，發(fā)展手機(jī)視頻業(yè)務(wù)。如果洽談成功,，聯(lián)通可以借助廣電的手機(jī)電視牌照,，而廣電則可獲得聯(lián)通的手機(jī)用戶渠道。上述消息人士透露,，雙方談判中遇到的焦點(diǎn)問(wèn)題是,，在合資公司中，如果聯(lián)通占大股東,，廣電不愿奉獻(xiàn)出珍貴的牌照資源,，而如果廣電成為合資公司的控股股東，廣電又很難協(xié)調(diào)與渠道提供商中國(guó)聯(lián)通的分成問(wèn)題,，此外,，全國(guó)廣電系統(tǒng)公司規(guī)模較小且分散，也是廣電談判中的劣勢(shì),。針對(duì)上述消息,，聯(lián)通新聞處高層表示：“我并不知情，且無(wú)更多消息可以透露。”

從2009年開(kāi)始,，手機(jī)電視業(yè)務(wù)開(kāi)始進(jìn)入了中移動(dòng)的KPI考核,。而廣電系統(tǒng)消息人士透露，與聯(lián)通試圖與廣電組建合資公司的方式不同,，受到手機(jī)電視牌照缺失之困,，中移動(dòng)以承擔(dān)國(guó)家自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主體身份，正在積極申請(qǐng)自己的手機(jī)電視牌照,。

某手機(jī)流媒體公司高層人士認(rèn)為,，即使中移動(dòng)拿到手機(jī)電視的運(yùn)營(yíng)牌照，廣電方面也會(huì)有相應(yīng)的制約措施,，如果移動(dòng)采納由廣電旗下的各家電視臺(tái)提供的內(nèi)容,，自然少不了廣電監(jiān)管系統(tǒng)對(duì)于播出內(nèi)容的制約。

目前,，手中握有手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)牌照的幾家中,，實(shí)際投入運(yùn)營(yíng)的只有三家，即東方龍,、中央電視臺(tái)和國(guó)際廣播電臺(tái),。中移動(dòng)和這三家公司以五五分成的模式進(jìn)行收入結(jié)算。此前,，擁有廣播電視視頻業(yè)務(wù)審批權(quán)的廣電總局,，批準(zhǔn)了上海文廣、CCTV,、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái),、中央人民廣播電臺(tái)、視訊中國(guó)等幾家,，獲得了運(yùn)營(yíng)全國(guó)手機(jī)電視業(yè)務(wù)的資格。

3G樣本

為在3G時(shí)代手機(jī)電視領(lǐng)域圈地,，廣電不僅要在內(nèi)容上尋求更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，也要和渠道商與電信運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作。地處廣州的南方廣播影視傳播集團(tuán)廣傳媒集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“南廣傳媒”）正成為電視臺(tái)收購(gòu)海外公司運(yùn)營(yíng)手機(jī)電視的急先鋒和試驗(yàn)田,。

2007年4月,，南廣傳媒開(kāi)始物色有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的手機(jī)電視制作商。在香港與六家電信運(yùn)營(yíng)商有過(guò)合作的3GTV公司納入其視野,。該公司于2002年組建,，公司員工不足30人，去年凈利潤(rùn)1000萬(wàn)港幣,。是香港最大的手機(jī)流媒體運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容提供商,，占據(jù)香港3G視頻流媒體內(nèi)容制作的65%。

為獲得國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取時(shí)間早日進(jìn)入手機(jī)電視市場(chǎng),，2008年1月,，德豐杰龍脈中國(guó)基金聯(lián)合南廣傳媒收購(gòu)香港3GTV公司，投資成立“金視互動(dòng)（香港）有限公司”,，上述風(fēng)投機(jī)構(gòu)提供資金額度300萬(wàn)美元,。雖然南方傳媒拒絕透露，收購(gòu)這家公司到底使用了多少資金,，但是他表示,，由于3GTV在香港已經(jīng)是一家連續(xù)多年盈利的公司，其市場(chǎng)估值接近3億港幣,，顯然南廣傳媒為手機(jī)電視業(yè)務(wù)投入不菲,，金視互動(dòng)成立后，南廣傳媒控股該公司,。

對(duì)于出身于香港的3GTV公司來(lái)說(shuō),，“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是怎么看的問(wèn)題，而是怎么做的問(wèn)題,。”金視互動(dòng)高層說(shuō),。而作為海外公司，進(jìn)入大陸市場(chǎng)的最大壁壘就在于手機(jī)電視牌照,。

收購(gòu)了富有經(jīng)驗(yàn)的手機(jī)電視媒體公司,，又有省級(jí)手機(jī)電視牌照，加上南廣傳媒自身節(jié)目,，以及與可以在廣東落地的港澳臺(tái)電視臺(tái)互換的節(jié)目?jī)?nèi)容,，其手機(jī)電視構(gòu)想萬(wàn)事俱備，只需要與電信運(yùn)營(yíng)商談判合作方式,。

初期的談判中,，南廣傳媒希望可以保持自身的媒體形態(tài)，主導(dǎo)節(jié)目?jī)?nèi)容,，打出節(jié)目品牌,，讓用戶免費(fèi)收看，而收取廣告費(fèi)用,，再與電信運(yùn)營(yíng)商分成,，這被其稱為“后向收費(fèi)”，也就是典型的媒體盈利模式,。

而中國(guó)移動(dòng)憑借手中掌握的龐大手機(jī)客戶掌握著更大的話語(yǔ)權(quán),。中國(guó)移動(dòng)將未來(lái)的發(fā)展模式模仿日本運(yùn)營(yíng)商DOCOMO，即將視頻,、音頻內(nèi)容統(tǒng)一到自己的平臺(tái)之內(nèi),，直接與客戶發(fā)生關(guān)系,，把廣電只作為視頻內(nèi)容供應(yīng)商。“我們歡迎廣電來(lái)和我們合作,，要根據(jù)移動(dòng)的規(guī)則來(lái)（分賬,、布排節(jié)目）。”中國(guó)移動(dòng)在談判中指出,。此外,，中國(guó)移動(dòng)提出，手機(jī)帶寬是昂貴的資源,，要采用前向收費(fèi)的模式,，也就是點(diǎn)播的方式。

“我們更希望能夠保持廣電的媒體形態(tài),，在內(nèi)容布放上擁有主導(dǎo)權(quán),，而不是只成為一個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商。按照移動(dòng)的規(guī)則,，意味著可能要失去節(jié)目布排的主導(dǎo)權(quán),。”南廣傳媒某高層表示出既想要合作又顧慮重重，“隔行如隔山,，尤其對(duì)于目前還很邊緣的手機(jī)流媒體業(yè)務(wù),，非專業(yè)運(yùn)營(yíng)商很難做得好。把我們簡(jiǎn)單地定位為CP（內(nèi)容提供商）是不合適的,。”

此前,，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)成功地打造中央音樂(lè)平臺(tái)，通過(guò)彩鈴,、炫鈴等下載方式,，出售無(wú)線音頻。而來(lái)自廣電的聲音則認(rèn)為,，視頻節(jié)目與音頻節(jié)目有本質(zhì)的不同,，視頻的制作成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于音頻，也更加復(fù)雜,，電信運(yùn)營(yíng)商如果不與廣電合作很難承擔(dān)巨大的版權(quán)成本,。此前，為了布局手機(jī)電視而參股鳳凰衛(wèi)視,，也不能解決中國(guó)移動(dòng)的內(nèi)容缺失，因?yàn)轼P凰衛(wèi)視的節(jié)目尚且不能在廣東省以外的城市落地,。

對(duì)于雙方既要合作又有分歧的現(xiàn)狀,，一位專業(yè)從事手機(jī)流媒體的業(yè)內(nèi)人士表示，廣電與運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)電視領(lǐng)域的合作,，是兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)單位的合作,，未來(lái)發(fā)展方向有三種：一是由廣電制作內(nèi)容,，充當(dāng)內(nèi)容提供商，被動(dòng)地接收電信運(yùn)營(yíng)商定制的分成模式,；二是廣電按照自己的媒體形態(tài)運(yùn)作節(jié)目,，但是要給電信更多的分成，以利潤(rùn)換渠道,；三是雙方成立合資公司,，廣電制作新聞?lì)惞?jié)目，而電信制作娛樂(lè),、股市財(cái)經(jīng)等節(jié)目,，雙方互不干涉內(nèi)容主導(dǎo)權(quán)。