和“腦白金”,、“黃金搭檔”,、《征途》一樣,，黃金酒的推廣，主要也是瞄準(zhǔn)中國(guó)白酒消費(fèi)人群的塔基市場(chǎng),。

    中國(guó)最大的機(jī)遇在塔基,。今年，世界金融風(fēng)暴來(lái)襲,，跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)始緊盯中國(guó)的三,、四線城市。而此時(shí),，很多本土品牌還在死咬一線城市,，緊抓“面子”市場(chǎng)，實(shí)則不可取,。史玉柱的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)神話,，都是發(fā)生在最寬廣、最具潛力的塔基市場(chǎng),，他的商業(yè)帝國(guó)才得以如此穩(wěn)固和強(qiáng)大,。

    聚焦法則

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最強(qiáng)大力量來(lái)自“聚焦”。市場(chǎng),、渠道,、廣告都需要聚焦。在收縮戰(zhàn)線的時(shí)候,，會(huì)變得更強(qiáng)大,。史玉柱極其推崇毛澤東思想：“我就覺(jué)得毛澤東的原則是對(duì)的，我集中全部人力,、物力,、財(cái)力，集中攻一個(gè)點(diǎn),，沒(méi)有把握把一個(gè)城市攻下,，你就別忙著打第二個(gè)城市。

    首先,，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的聚焦,。史玉柱曾經(jīng)吃過(guò)多元化，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線導(dǎo)致巨人倒塌的虧,。“集中資源,，集中發(fā)力”對(duì)史玉柱更有深刻的意義。其次,，產(chǎn)品目標(biāo)人群的聚焦,。腦白金最早聚焦失眠的中老年人;《征途》聚焦剛進(jìn)入社會(huì)的成年人;黃金酒聚焦需要“孝敬長(zhǎng)輩”的人群。再次,，廣告火力的聚焦,。史玉柱在每個(gè)省都從最小的城市開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng),。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺(tái)與報(bào)紙的宣傳相互交錯(cuò),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度說(shuō)服,。腦白金先從江陰起步，然后打無(wú)錫,，接著啟動(dòng)南京,、常熟、常州,、吉林……這就是“星星之火,，可以燎原”。隨后就順利啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),。

    集中資源,，集中人群，集中市場(chǎng),，會(huì)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)兵力,，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上,。