猶太民族是世界歷史上最會經(jīng)商的民族,。他們四處流散、備受迫害,，卻一次又一次地以“富人”的形象出現(xiàn),。歷史上，這個忐忑不安地穿行在驅(qū)逐令和火刑柱中的民族,，卻好像是天然優(yōu)良的造幣機器,。猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民,；猶太商人沒有固定的市場,，這使他們生來就是世界商人。最會賺錢的猶太人,，是控制歐洲經(jīng)濟命脈長達200年并且至今仍然控制世界黃金市場的羅斯柴爾德家族,。而最知名的猶太經(jīng)濟巨頭有迪斯尼、盧賓,、羅斯柴爾德,、卡耐基、哈默,、希爾頓,、斯皮爾伯格、孔菲德,、J·P·摩根,、洛克菲勒、薩爾諾夫,、考夫曼,、普利策、奧克斯,、路透等等,。猶太金融家在美國金融界的實力首屈一指，其中如庫恩一洛伯公司,、塞利格曼公司,、雷曼兄弟公司,、拉扎德兄弟公司、所羅門兄弟公司,、戈德曼一薩克斯公司等都是金融業(yè)頗具影響的巨頭,。有人斷言：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的,，還有全世界大部分的銀行、貨幣供應(yīng),、商業(yè),。猶太人是一個頗具智慧的民族，猶太商人也是擅長于以智取勝的商人,。他們認為,，智慧只有化人金錢之中，才是活的智慧,，錢只有化入了智慧之后,，才是活的錢；活的智慧和活的錢難分伯仲,，因為它們本來就是一回事：它們同樣都是智慧與錢的完滿結(jié)合,。智慧與金錢的同在與同一，使猶太商人成了最有智慧的商人,，使猶太生意經(jīng)成了智慧的生意經(jīng),。猶太生意經(jīng)是讓人在做生意的過程中越做越聰明而不是迷失的生意經(jīng)。猶太人是真正的世界性的商人,。猶太人的經(jīng)商智慧更是人們在經(jīng)營活動中應(yīng)該借鑒的,。

　　1　經(jīng)營目標市場：瞄準女人和嘴巴

　　現(xiàn)代營銷理論中，在制定營銷戰(zhàn)略中,，首先要在市場分析的基礎(chǔ)上,，選擇自己的目標市場。猶太商人在市場選擇上,，通常把女人和嘴巴作為首選,。

　　女人口袋里的錢是商人的第一錢包。猶太人的經(jīng)驗告訴我們：男人工作賺錢,，女人使用男人所賺的錢,。如果想賺錢，就必須先賺女人的錢,。有經(jīng)商才能的人,，如果瞄準了“女人”這個第一商品消費者，財源必定會滾滾而來,。反之,，如果經(jīng)商者想席卷男人的錢,，拼命“瞄準男人”，這筆生意則注定會失敗,。因為男人的任務(wù)是賺錢,，能賺錢并不意味著持有錢、擁有錢,，消費金錢的權(quán)限還在于“女人”,。因此，猶太人告訴我們,，做“女人”的生意,，絕對沒錯。大凡節(jié)假日舉家上街,，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了,，才戀戀不舍地離開,。而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品,，往往一逛就是半天甚至是一天,，然后才心滿意足地打道回府。

　　日本SEZON綜合研究所一項調(diào)查顯示：即使經(jīng)濟不景氣,，但女性的購買能力卻少有削減,，特別是中年女性的購買熱情更是令人瞠目結(jié)舌。女性市場的特點是：她們對生活的態(tài)度是積極的,，對自己的生活方式非常自信,；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣,；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷,，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試。如果一條營銷信息獲得了女性的認同,，那么它將很容易成為一種時尚,。

　　因此，開發(fā)女性市場的路徑主要有：了解女性的消費動向,，緊跟女性的見異思遷,，適應(yīng)女性的時尚情結(jié)，滿足女性的消費偏好,，貼近女性的愛美追求,，打造產(chǎn)品的新潮賣點。不管是閃光奪目的鉆石,，豪華的女用禮服,、戒指,、別針、項鏈,、耳環(huán)等手飾服飾用品以及女式高級日用皮包等商品,，都內(nèi)含著相當?shù)睦麧櫍却倘巳ビH近它,。商人只要稍稍運用聰明的頭腦,，抓住時機，以“女人”為對象來賺錢,，大疊大疊的鈔票必定會像長了腿似的自動進入商人的皮包,。

　　“嘴巴”可謂“第二商品”。按照馬斯洛的需要理論,，生理需要是人類最基本的需要，而人類生理需要中,，最重要的莫過于吃,，只有吃進去，人體吸收營養(yǎng),，才能得以生存,，從而社會得到繁榮，這是很簡單的道理,。猶太人就是抓住了這個人人都懂,、十分簡單的道理來尋找賺錢的機會，經(jīng)過多年的反復(fù)實踐,，總結(jié)出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一,。

　　所謂“嘴巴”生意，就是“經(jīng)營用嘴巴的生意”,。猶太人認為,，這是庸俗的凡人或比凡人才能低的人都可以做的生意。而且這種生意也必定是最賺錢的,。猶太人把“嘴巴”列為“第二商品”,。猶太人說，經(jīng)營用嘴巴的生意絕對賺錢,，華僑則利用“嘴巴”生意在僑居地立住了腳根,。其原因何在?道理很簡單：人嘴的東西，必被消化而排出,；一個兩塊錢的冰淇淋,，或者一盤10塊錢的牛排，經(jīng)過數(shù)小時后出來,，變成廢棄物而排出,。換句話來說,，人總是需要不斷地吸收能量、消耗能量,，因此作為有一定能量,，人人嘴的商品，總是不斷地消費,，在吃完冰淇淋或牛排幾小時后,，人體內(nèi)吸收的能量被消耗掉，又需要其它的能量商品,。賣出的商品,，一般當天就被消費變成廢棄物。這樣迅速就得到循環(huán)消費的商品,，除了“嘴巴”以外,，還有什么呢?“嘴巴”只要生存一天，就絕無停止消費的理由,，因此不管禮拜或節(jié)假日,，它也永不休息，指示主人把錢乖乖地送進商人的錢包,。風靡世界的麥當勞,、必勝客充分說明了不論意識形態(tài)、文化背景如何,，嘴巴是第一位的,。即便如此，猶太人認為經(jīng)營入口的商品,，仍不能像婦女用品那樣易于賺大錢，故將婦女用品列為“第一商品”,，將入口商品列為“第二商品”,。

　　2　善于運用78：22法則

　　在自然法則中，有一個78：22法則,，在漫長的經(jīng)商生涯中,，猶太人發(fā)現(xiàn)這個自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營活動有著天然的內(nèi)在聯(lián)系。首先,，讓我們畫一個邊長為10cm的正方形,，再做一個內(nèi)切圓，然后計算一下它們的面積,，你就會發(fā)現(xiàn),，“78：22”是一個“規(guī)矩方圓”中不可逾越的法則；在人體中,，水的比例是78％,，其他物質(zhì)占22％,。意大利經(jīng)濟學家維弗利度曾提出：“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)原理，大意是：在任何特定的群體中,，重要的因子通常只占少數(shù),，而不重要的因子則占多數(shù)，因此,，只要控制重要的少數(shù),，即能控制全局。這個原理經(jīng)過多年演化,，已變成"80／20原理”,，即80％的價值是來自20％的因子。猶太人把這條法則作為從事一切商業(yè)活動的基礎(chǔ),，并把它當成一個總的指導(dǎo)原則,。正是因為有了這條根本法則，所以猶太商人做起生意來,，總是左右逢源,，得心應(yīng)手。也許有人會問,，他們在商業(yè)運作中，是如何運用78：22法則去贏得優(yōu)勢的呢?這個78：22法則,，在猶太商人手里,，主要是一個用來把握全局的指導(dǎo)原則。服飾,、餐飲,、建筑、珠寶,、藥物等22％的行業(yè),，基本上占了約78％的生活消費。由此,，就不難理解,，為什么猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾,、珠寶,、建筑、藥物方面,，尤其集中在婦女和兒童用品上了,。男人掙了這個世界78％的錢，女人則消費了這個世界78％的錢,。日本當代著名企業(yè)家藤田田被稱為“銀座猶太人”,，他賺錢的絕招就是運用78：22法則,，設(shè)法賺財主的錢。每年日本國稅局發(fā)表年收入1000萬日元以上的人的姓名,，藤田田把他們看成是公司的顧客,，顯然，和這種階層的人做生意,，一定會賺錢,。財主的人數(shù)遠少于一般大眾，財主們的人數(shù)是22時,，財主所持有的金錢則為78,，即以22為對象做生意，肯定會賺錢,。

　　3　講究商譽

　　講究信用,，不僅是一種商業(yè)道德，也是一種經(jīng)商要求,?？梢赃@樣講，不懂此術(shù)的不足以言商戰(zhàn),，不用此術(shù)的難成大氣候,。猶太人是契約之民。在他們的觀念中,，契約是神圣不可侵犯的,。他們認為契約是人和神的約定。猶太人都是守約的,。他們之間,，只要簽訂了契約，就不會有任何的后顧之憂了,。他們信任契約,，相信簽訂的雙方都是會嚴格遵守的。因為他們深信：“我們的存在,，是履行和神所簽定的契約”,。他們認為，人與人之間的契約,，也和神所定的契約相同,，決不可毀約。猶太人也把企業(yè)與顧客的關(guān)系看作是一種契約,，所以,，在商界，第一個喊出“顧客不滿意保證退款”口號的就是猶太人羅森沃德。1862年他出生在德國的一個猶太人家庭,，少年時代隨家人移居美國,。1910年，羅森沃德出任西爾斯公司的總經(jīng)理,，他頂住企業(yè)內(nèi)外的壓力和反對聲音,，首先推出“顧客不滿意保證退款”的經(jīng)營措施，贏得了廣大消費者歡迎,，該公司和羅森沃德本人也因此發(fā)跡,，這種經(jīng)營方式后來被美國眾多公司廣泛采用。