有一本書(shū)的名字叫做《新人性》，在這本書(shū)里,，有作者自稱(chēng)價(jià)值50個(gè)億的10句話,，據(jù)作者介紹，這10句話是對(duì)來(lái)自3000多本勵(lì)志書(shū)籍和3000多個(gè)成功學(xué)培訓(xùn)網(wǎng)站中大量激勵(lì)警句的再提煉,。我讀了之后，深受激勵(lì),！于是,，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和展業(yè)中，我就不時(shí)用這10句話激勵(lì)自己,。今天在這里和大家一起分享,，希望大家都能從中受益．這10句話就是：
1、今天,，我開(kāi)始新的生活,！
呵呵,，太陽(yáng)每天都是新的！當(dāng)每天早上天一亮,，我們起床的時(shí)候,，拉開(kāi)窗簾，太陽(yáng)照進(jìn)我們的屋子,，給我們溫暖,，給我們光明，這是多么的美好??！過(guò)去了的已經(jīng)過(guò)去，明天還沒(méi)有到來(lái),，我們唯一能夠把握的就是今天,，就是現(xiàn)在！其實(shí),，我們每一個(gè)人來(lái)到深圳,、走進(jìn)自己熟悉或陌生的行業(yè)，開(kāi)始了我們的工作,，不就是開(kāi)始了我們新的歷程嗎,？我們保險(xiǎn)人，離開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè),，在保險(xiǎn)行業(yè)里自己拓展業(yè)務(wù),、自己發(fā)展團(tuán)隊(duì)，難道這不就是一個(gè)全新的挑戰(zhàn),、全新的生活嗎,？
2、我是最棒的,！
呵呵,，我們每一個(gè)人天生就是一個(gè)冠軍！難道不是嗎,？在我們來(lái)到這個(gè)世間還在母親的腹中的時(shí)候,，我們奮勇當(dāng)先，打敗了所有的對(duì)手,，成為唯一的勝利者！但是,，后來(lái)我們?yōu)槭裁淳筒皇堑谝荒?？因?yàn)槲覀兟?tīng)到了太多的負(fù)面的東西，我們的父母,、親戚,、老師等總是對(duì)我們說(shuō)什么：“你是個(gè)不聽(tīng)話的孩子,！”，“你沒(méi)有出息,！”“你不如xx”等等,，其實(shí)那都不是真實(shí)的，真實(shí)的就是,，我最棒,！我有足夠的信心！擁有自信,，就一定會(huì)擁有美好的人生,！反之，如果我們自己對(duì)自己都沒(méi)有信心,，那天底下還有誰(shuí)會(huì)對(duì)我們有信心呢,？
3、成功一定有方法,！
經(jīng)?？梢月?tīng)到那些成功的人說(shuō)“成功者總是千方百計(jì)想辦法！”“方法總是比問(wèn)題要多得多,！”“失敗者總是千方百計(jì)找借口,、找理由！”“沒(méi)有任何借口,！”我們?cè)谌松牡缆飞峡吹降哪切┏晒Φ娜?，他們無(wú)不是尋找辦法的高手。同樣,，在保險(xiǎn)行業(yè)里的那些銷(xiāo)售精英們,，為了他們神圣的使命，他們哪一個(gè)不是以其敏銳的眼光洞悉人性,，發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求,，終將保障送到千家萬(wàn)戶，與此同時(shí)也給自己帶來(lái)了輝煌的成功的呢,？
4,、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！
馬克思主義哲學(xué)在辯證法的質(zhì)量互變的原理中清楚的闡述了通過(guò)量變逐步轉(zhuǎn)化為質(zhì)變的道理,。在《7年賺1500萬(wàn)》這本書(shū)里,，作者說(shuō)出了成為千萬(wàn)富翁的秘訣！這就是：我們很多的人往往過(guò)高的估計(jì)了1年的成果,，而恰恰過(guò)低的估計(jì)了7年的成果,。如果我們走進(jìn)一個(gè)新的行業(yè)，如果我們真的能夠在這個(gè)行業(yè)里鍥而不舍的鉆研7年,，不成專(zhuān)家才怪,！看看我們友邦保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售精英們,，哪個(gè)不是在這個(gè)行業(yè)里苦苦追求了至少5年以上！只要我們一步一個(gè)腳印,，真正做到每天收集9個(gè)準(zhǔn)客戶電話,、每天打9個(gè)電話、每天見(jiàn)3個(gè)準(zhǔn)客戶,，且每天堅(jiān)持將這些簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,，我們真的會(huì)得到意想不到的結(jié)果！
5,、我微笑面對(duì)全世界,！
我記得在80年代，有一首歌很風(fēng)行,，這首歌的歌名就叫做《笑比哭好》,。呵呵，哈……,，笑總比哭要好,。在全球酒店業(yè)堪稱(chēng)老大的喜來(lái)登酒店，百年來(lái)的制勝法寶竟然是一句員工必須做到的簡(jiǎn)單店規(guī),，即,，“見(jiàn)到客人先微笑，然后禮貌的點(diǎn)個(gè)頭”,，可見(jiàn)笑在銷(xiāo)售,、服務(wù)當(dāng)中的重要地位。尊重他人,，笑臉相迎,、微笑待人等等，這是在任何時(shí)候與任何人交往都不可缺少的重要準(zhǔn)則,。
6,、人人都是我的貴人！
在《百萬(wàn)富翁的智慧》這本書(shū)中,，用很多的調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)明,，許多的百萬(wàn)富翁之所以能夠白手起家，最終成為成功的百萬(wàn)富翁,，其中一個(gè)重要的原因就是他們都熱衷于廣交朋友,。這些朋友后來(lái)都成了他們的合作伙伴、供貨商或者忠實(shí)的客戶,。貴人不在天邊,，而是就在我們自己的身邊，我們的同學(xué)、同事,、親戚、朋友以及同學(xué)的同學(xué),、同事的同事,、親戚的親戚、朋友的朋友,。我們作為保險(xiǎn)人,，要知道，客戶就在我們的身邊,，人人都有可能成為我們的準(zhǔn)客戶,，通過(guò)交往，這些準(zhǔn)客戶逐步都會(huì)成為我們忠實(shí)的朋友,、忠實(shí)的客戶,。
7、我是全世界最好的推銷(xiāo)員,！
現(xiàn)實(shí)中不僅是業(yè)務(wù)員,、推銷(xiāo)人員每天在推銷(xiāo)各種有形的或無(wú)形的產(chǎn)品和服務(wù)。其實(shí)我們每個(gè)人,、無(wú)論年紀(jì)多大,、無(wú)論讀書(shū)還是工作、也無(wú)論是否從事推銷(xiāo)工作,，我們無(wú)時(shí)不刻不在不停的推銷(xiāo)自己,！我們都希望被他人認(rèn)可、接受,、褒獎(jiǎng)等等,。我們保險(xiǎn)人銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品屬于無(wú)形的服務(wù)，很多的人并不能像接受有形產(chǎn)品那樣欣然接受你的推薦和建議,！我們的推銷(xiāo)具有更高的挑戰(zhàn)性,。所以，要像老業(yè)務(wù)員所說(shuō)的那樣,，推銷(xiāo)產(chǎn)品之前先推銷(xiāo)自己,，只要把自己給推銷(xiāo)出去了，就沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品,。
8,、我熱愛(ài)我的事業(yè)！
俗話說(shuō)“熱愛(ài)是最好的老師,！”我們只有熱愛(ài)自己的國(guó)家,、熱愛(ài)自己的職業(yè)、熱愛(ài)自己的公司、熱愛(ài)自己的工作,，才有可能將這個(gè)事業(yè)做好,。像我們保險(xiǎn)人，工作具有巨大挑戰(zhàn)性,，每天打電話或去見(jiàn)客戶,，都要遭到大量的拒絕，我們是把拒絕當(dāng)作是自己的必修課樂(lè)此不疲還是當(dāng)作苦差不堪忍受,？很難想象,，一個(gè)業(yè)務(wù)員每天都覺(jué)得做保險(xiǎn)是在面對(duì)著自己非常痛苦的事情，那他怎樣會(huì)成功,？
9,、我要立即行動(dòng)！
偉大的思想家,、理論家恩格斯就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一打綱領(lǐng),，不如一個(gè)實(shí)際的行動(dòng)”，在教室里從來(lái)都不可能培養(yǎng)出企業(yè)家,、精英,。要想將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，唯一的辦法就是去實(shí)踐,，一個(gè)字“干”,！著名的保險(xiǎn)精英林裕盛就說(shuō)過(guò)，“寧可白干,，不可不干”,。我通過(guò)馬克思主義哲學(xué)的教學(xué)，從辯證法的角度也對(duì)年輕的同志反復(fù)說(shuō)：“你們這個(gè)年紀(jì),，干什么都是對(duì)的,！干對(duì)了是對(duì)的，干錯(cuò)了也是對(duì)的,！只有不干才是最大最大的錯(cuò),！”夢(mèng)想永遠(yuǎn)都不會(huì)自動(dòng)變成現(xiàn)實(shí)，唯一的途徑就是實(shí)踐,，就是立即去行動(dòng),、去干、且不能有任何的猶豫和拖延,！
10,、我要堅(jiān)持到底，絕不放棄,！
著名的成功學(xué)演講家陳安之在他激情四射的演講中說(shuō)“成功者永不放棄,、放棄者永不成功,！”“沒(méi)有失敗，只有放棄,！”“沒(méi)有失敗,，只是暫時(shí)停止成功！”我還非常喜愛(ài)在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)英國(guó)首相丘吉爾先生的一段非常有震撼力的話,，這就是：同胞們,、先生們、女士們：面對(duì)兇惡的德國(guó)法西斯,，我們從來(lái)都沒(méi)有說(shuō)過(guò)勝利是容易的，但是,，我們絕對(duì),、絕對(duì)、絕對(duì)不會(huì)放棄戰(zhàn)斗,！借用這個(gè)格式,，我們是不是也可以這樣說(shuō)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，我們從來(lái)都沒(méi)有說(shuō)過(guò)成功是容易的,，但是我們絕對(duì)、絕對(duì),、絕對(duì)不會(huì)放棄努力,！我們作為保險(xiǎn)人，是不是還可以這樣說(shuō),，面對(duì)理性的客戶,，我們從來(lái)都沒(méi)有說(shuō)過(guò)簽單是容易的，但是我們絕對(duì),、絕對(duì),、絕對(duì)不會(huì)放棄促成！ |
