人創(chuàng)造歷史
監(jiān)控發(fā)展了短短二十年的時(shí)間，從最早的模擬監(jiān)控到現(xiàn)在火熱的數(shù)字監(jiān)控,，發(fā)生了翻天覆地的變化,。社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步是靠人來推動(dòng)的，必然與人的發(fā)展緊密相連,，因?yàn)橹挥腥?，才能抒寫歷史、杜撰今天,、創(chuàng)造未來,。以往我們?cè)诳创O(jiān)控發(fā)展歷史的時(shí)候，總是從技術(shù)的角度出發(fā)加以衡量和判斷,，然而,，今天我們?cè)僦匦抡J(rèn)識(shí)監(jiān)控發(fā)展史的時(shí)候，應(yīng)該更多地站在企業(yè)與人的角度,，共同關(guān)注幾代監(jiān)控人所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨,、滄海沉浮?！耙糟~為鏡可以正衣冠,，以史為鏡可以知興替,，以人為鏡可以明得失?！笔堑?，我們?cè)谟芍缘馗兄x前輩們所做出的貢獻(xiàn)的同時(shí)，應(yīng)該深刻地總結(jié)和反思他們的得與失,，不斷修正自己前進(jìn)的航標(biāo),，從而讓我們的企業(yè)立于不敗，讓我們的事業(yè)興旺發(fā)達(dá),，這是我們每名監(jiān)控人應(yīng)盡的職責(zé),。
我們?cè)诨仡櫄v史、展望未來的同時(shí),，應(yīng)該用歷史發(fā)展的眼光正視我們的未來,。坦白地講，監(jiān)控發(fā)展必然要經(jīng)歷信息與渠道的時(shí)代,、關(guān)系的時(shí)代,、技術(shù)的時(shí)代和人才與實(shí)力的時(shí)代，而其間出現(xiàn)的軍閥混戰(zhàn),、諸侯割據(jù)的混亂局面，必將隨著歷史的發(fā)展和時(shí)代的變更而宣告終結(jié),。因?yàn)?，監(jiān)控行業(yè)會(huì)越來越規(guī)范，市場(chǎng)會(huì)越來越透明,，客戶的購買行為會(huì)越來越理性,，面對(duì)這一未來的發(fā)展趨勢(shì)和環(huán)境變化，我們一定要拿出相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來應(yīng)對(duì),。世界無時(shí)無刻不在變化,，唯一不改變的也只有變化是永恒的，所以說昨天成功的模式不可能適合今天和明天的發(fā)展,。
1. 信息和渠道的時(shí)代
八十年代初,，監(jiān)控進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)時(shí)是為了滿足政府特定安全的需要,，由公安部所屬的院所來實(shí)施,，帶有強(qiáng)烈的政府和行業(yè)色彩。雖然做了一定的投入和研發(fā),，但因?yàn)闄C(jī)制問題及當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)環(huán)境相對(duì)閉塞,，缺乏必要的信息交流，只能閉門造車,，沒有構(gòu)筑自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī),。隨著中國(guó)改革開放的不斷深入，以深圳為龍頭的新經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn),，給人們的意識(shí)形態(tài)帶來了很大的沖擊,，“腦體倒掛”現(xiàn)象出現(xiàn)了，人們?cè)跔?zhēng)論和思考,，也許更多的是迷茫,。在每次新舊模式的轉(zhuǎn)化中，必然會(huì)帶來許多的發(fā)展機(jī)會(huì),，關(guān)鍵在于你是不是有這樣的前瞻性,，勇于把握機(jī)會(huì)。其中,，一部分人固守著傳統(tǒng)的理念,，抱怨社會(huì)的不公平；一部分人在觀望,、徘徊和等待,；另一部分敢于吃第一個(gè)螃蟹的人，憑借一腔熱情和執(zhí)著,，打破大鍋飯,，下海經(jīng)商。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是一個(gè)賣方市場(chǎng),，是由于當(dāng)時(shí)的歷史條件決定的,，只要你有信息和渠道，幾乎賣什么都可以賺錢,，這就給許多人帶來了發(fā)展的歷史機(jī)遇,。第一代監(jiān)控人也就是在這樣的歷史條件下誕生了，形成了以深圳為中心輻射全國(guó)的行業(yè)格局,。在深圳,，因其特殊的地理位置，只要你擁有少量的資金和一定的信息和供貨渠道,，就可以進(jìn)行運(yùn)作經(jīng)營(yíng),，整天肩扛手提般地往返于香港和深圳及各個(gè)城市之間，從中賺取高額的差價(jià),。尤其進(jìn)入到九十年代,，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)安防產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，你只需成立一個(gè)公司,，裝幾部電話,，打幾篇廣告，客戶就會(huì)自動(dòng)找上門來,，根本就不需要什么當(dāng)時(shí)看來是鮮為人知的營(yíng)銷策略,。早期獲得發(fā)展的并不是公安部屬的院所和公司,，因?yàn)樗麄兒茈y掙脫管理機(jī)制和觀念的束縛。而真正有作為的是那些有一定行業(yè)背景,，下海經(jīng)商的民營(yíng)企業(yè)家,，他們正是依仗這一歷史時(shí)機(jī)，利用廣泛的信息,、渠道,，賺取了高額利潤(rùn)，完成了最初的原始積累,。幾年時(shí)間發(fā)展,，便在行業(yè)形成了幾大以貿(mào)易為主的監(jiān)控企業(yè)，他們沒有自己的產(chǎn)品,，完全是代理和銷售國(guó)外的產(chǎn)品,。用當(dāng)今的眼光來分析，他們能夠成功的因素不外乎廣泛的產(chǎn)品信息,、暢通的銷售渠道和敢為天下先的忘我精神,，我們把這一時(shí)期稱為信息和渠道的時(shí)代，信息和渠道是成功的決定性因素,。我們真的沒必要羨慕和嫉妒第一代監(jiān)控人,，抱怨社會(huì)對(duì)自己不公平，其實(shí)社會(huì)對(duì)每個(gè)人都是相對(duì)公平的,，關(guān)鍵在于自己怎樣擺正心態(tài),、正視現(xiàn)在和未來。試想,，如果你處在那個(gè)時(shí)代，那么在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中你能否有他們那種勇氣呢,？這是一個(gè)值得你和我捫心自問的問題,。反之，就是你有幸成為第一代幸運(yùn)兒,，你能否將過去的輝煌持續(xù)到現(xiàn)在和未來呢,？相信你也常常聽到“想當(dāng)年每臺(tái)攝像機(jī)都能賺到幾千甚至上萬塊錢”，“當(dāng)年我一年少說都得賺個(gè)幾百萬上千萬的”等等的憤世之語吧,。請(qǐng)不要陶醉在過去的輝煌里,，自欺欺人了，早點(diǎn)清醒去面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)吧,！睜眼看看當(dāng)時(shí)無限風(fēng)光的企業(yè),，現(xiàn)在的處境如何，有的已經(jīng)銷聲匿跡,，有的還在苦苦掙扎,，能有幾個(gè)保持得住過去的輝煌進(jìn)而發(fā)展壯大起來,？沒有，因?yàn)樗麄儧]有正視世界每一分鐘發(fā)生的變化,，來調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略,，只是停留在過去的成功，滿足于現(xiàn)在的安逸,，沒有意識(shí)到不發(fā)展就會(huì)走向衰敗和滅亡的客觀事實(shí),。
2. 關(guān)系的時(shí)代
最近聽說美國(guó)人將中國(guó)的“關(guān)系”一詞收錄到英語字典中，身為華人的我為此而倍感驕傲,，因?yàn)橐院笤俑贤獯蚪坏乐苯诱f這一詞的中文就可以了,。在高興的同時(shí)，更多的是為“關(guān)系”在中國(guó)的橫行霸道而悲衰,，在中國(guó)做什么事都得靠關(guān)系,。如果你問這么一個(gè)問題“您的企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？”而大多數(shù)都會(huì)說,，我和某某人,、某某行業(yè)有這樣和那樣的關(guān)系，好象在中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是關(guān)系,，但我們不得不承認(rèn)這一現(xiàn)實(shí),。在監(jiān)控前輩淘到第一桶金的歡欣鼓舞下，在幾大監(jiān)控黃浦軍校輟學(xué)的學(xué)生紛紛另立門戶,，雨后春筍般的冒了出來,。不就是炒貨嗎，你也會(huì),，我也會(huì),，你爭(zhēng)我奪，呈現(xiàn)空前繁榮的景象,，真可謂百家爭(zhēng)鳴,。當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)不象現(xiàn)在是技術(shù)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng),。公司剛起步?jīng)]什么資金,，只能靠做關(guān)系，關(guān)系好就能多扎點(diǎn)兒貨,，進(jìn)點(diǎn)兒低價(jià),，說白了就是倒買倒賣，請(qǐng)客吃飯送禮,。對(duì)監(jiān)控而言,，有什么技術(shù)含量，把國(guó)外產(chǎn)品買進(jìn)來，一接線系統(tǒng)就可以工作了,，也用不著什么高水平的技術(shù)人員,，能懂得正、負(fù)不接反就行,，更用不著搞研發(fā),，什么都是現(xiàn)成的，拿來就是了,，關(guān)鍵是關(guān)系到不到位,。產(chǎn)品商、代理分銷商和工程商,，各忙各自的關(guān)系運(yùn)作,，關(guān)系到了項(xiàng)目就交給你，就有錢賺,，若不拉關(guān)系就只能眼睜睜地看著大把大把的鈔票揣進(jìn)別人的腰包,。不僅是監(jiān)控業(yè)，其它行業(yè)也一樣,，都是絞盡腦汁地去搞關(guān)系,，不可否認(rèn)這是社會(huì)發(fā)展所經(jīng)歷的必然階段。我們?cè)诨仡欉@一時(shí)期的時(shí)候,，應(yīng)該承認(rèn)這一現(xiàn)實(shí),，監(jiān)控的入門門檻低，市場(chǎng)空間相對(duì)較小,，缺乏足夠的吸收力,。當(dāng)時(shí)象it等其他賺錢的行業(yè)從業(yè)人士，沒人看得上小小的監(jiān)控市場(chǎng),，直接導(dǎo)致監(jiān)控行業(yè)從業(yè)人員整體素質(zhì)低,，而且大多數(shù)的人都抱有一種小富即安的心態(tài)，家族企業(yè)和夫妻店當(dāng)時(shí)成了行業(yè)的主角,，不可否認(rèn)家族性質(zhì)的企業(yè)有它優(yōu)勢(shì)的一面,，但也有歷史局限性。家族企業(yè)本身就是建立在關(guān)系的基礎(chǔ)之上,，在整個(gè)營(yíng)銷運(yùn)作中更側(cè)重關(guān)系的重要性，關(guān)系到了向客戶推薦什么樣的產(chǎn)品都行,，我們承認(rèn)關(guān)系在企業(yè)發(fā)展中所起的作用,，并且在一定的歷史時(shí)期它還將起著重要乃至決定性的作用。但隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,，各種制度和社會(huì)監(jiān)督體系日臻完善和健全,，關(guān)系的作用將越來越削弱，用戶的購買更加理性,，沒有人再愿意為了關(guān)系來承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn),，犧牲掉自己的事途,。隨著中國(guó)加入wto和全球經(jīng)濟(jì)的一體化,，那些依然將建關(guān)系做為發(fā)展動(dòng)力的企業(yè),，應(yīng)該小心了！你曾經(jīng)反思過沒有,，以前你負(fù)責(zé)安裝施工的項(xiàng)目,，如今隨著數(shù)字化改造的到來,，現(xiàn)在是否仍然交給你做？我們看到的往往是過去的輝煌,，別忘了當(dāng)時(shí)你的成功是依靠各種各樣的關(guān)系取得的,。而如今，這種關(guān)系已經(jīng)隨著職位的變遷不奏效了,，所以你今天沒有收獲,。建立在關(guān)系基礎(chǔ)上的公司一定要時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，在企業(yè)層面苦練內(nèi)功,，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)去贏得客戶,，逐漸淡化關(guān)系的作用?？偠灾?，關(guān)系在一定歷史時(shí)期依然會(huì)存在，但終將隨著歷史的發(fā)展和進(jìn)步逐步消亡,。

3. 技術(shù)時(shí)代
應(yīng)該感謝那些為發(fā)展我們的民族產(chǎn)業(yè)和自主產(chǎn)品的企業(yè)家們,，是他們奠定了我們監(jiān)控未來發(fā)展的基礎(chǔ)，他們不再停留在代理銷售國(guó)外品牌的經(jīng)營(yíng)模式上,，而是開始了一條自主創(chuàng)新,，發(fā)展實(shí)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的道路,。從九十年代中期開始,，在國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的監(jiān)控市場(chǎng)出現(xiàn)了我們自己的身影，主要是以仿制國(guó)外為主,，因?yàn)槲覀儾痪邆浜诵募夹g(shù)和外部環(huán)境,，只能仿制一些技術(shù)附加值相對(duì)比較低的產(chǎn)品。從云臺(tái),、控制器開始到相對(duì)復(fù)雜的矩陣控制系統(tǒng),，但技術(shù)附加值比較高的攝像機(jī)畫面處理器等領(lǐng)域很難涉足。模擬系統(tǒng)較之國(guó)外產(chǎn)品相比落后十年甚至幾十年,，無論是技術(shù),、工藝還是品質(zhì)上都很趕超，雖然有些企業(yè)獲得了一定的成功，但只是處在仿制別人產(chǎn)品的層面,，因?yàn)椴罹嗵h(yuǎn)了,，我們沒有那么大的資金和技術(shù)實(shí)力與國(guó)外品牌相抗衡。在計(jì)算機(jī)多媒體化和全球數(shù)字化浪潮的沖擊下,，帶給了我們新的發(fā)展機(jī)遇,，由技術(shù)引發(fā)新的變革，形成了新的格局,，縮短了我們與世界的差距,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以使我們?cè)诩夹g(shù)上和世界保持同步。機(jī)遇再一次光臨到我們的監(jiān)控行業(yè),，與上一次機(jī)遇不同的是：第一次是政策機(jī)遇,，帶有偶然性；而第二次機(jī)遇是技術(shù)引導(dǎo)的客觀發(fā)展的結(jié)果,，對(duì)每一個(gè)人都是公平的,，它靠的是實(shí)實(shí)在在的技術(shù)實(shí)力。多媒體監(jiān)控,、數(shù)字化監(jiān)控,，逐步發(fā)展壯大起來，不斷吞噬著模擬監(jiān)控的市場(chǎng),，于是新的一代以技術(shù)為導(dǎo)向的監(jiān)控人出現(xiàn)了,。他們不僅僅是來自傳統(tǒng)監(jiān)控行業(yè)，還有的來自it行業(yè),、通訊行業(yè),、廣播電視行業(yè)，從業(yè)人員素質(zhì)得到了明顯的提高,。同時(shí),，他們的到來不僅帶給我們最新的技術(shù)，而且?guī)砹俗钚碌臓I(yíng)銷理念和管理思想,，使監(jiān)控?zé)o論從技術(shù)上還是從管理上均得到了極大的提升,。數(shù)字化、多媒體化的理念,，正是靠這代人推動(dòng)和發(fā)展起來的,。尤其在99年以后，以數(shù)字化為代表的dvr的出現(xiàn),，并在銀行業(yè)的率先應(yīng)用,，在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的震撼，新的格局出現(xiàn)了,。號(hào)稱引領(lǐng)世界dvr潮流的韓國(guó)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)風(fēng)光了一年不到，就逐步被國(guó)內(nèi)品牌所取代,。到目前為止國(guó)內(nèi)dvr市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)品牌占有70%至80%以上的市場(chǎng)占有率，行業(yè)重新洗牌,，國(guó)內(nèi)品牌徹底打了一個(gè)翻身仗,，這一切都?xì)w功于技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。你也許會(huì)問,，為什么國(guó)外知名的監(jiān)控企業(yè)不能引導(dǎo)這一潮流呢,？其一，新技術(shù)的發(fā)展縮短了我們與世界的差距,，我們不用再追趕跑得很遠(yuǎn)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，大家都被技術(shù)創(chuàng)新推到同一起跑線上，無論對(duì)于我們還是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,，都是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一次全新的較量。以前的行業(yè)沉淀和技術(shù)積累很難得到重新的利用,，相對(duì)無優(yōu)勢(shì)可言,，對(duì)新進(jìn)入者卻是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。其二,，企業(yè)在過去某一方面或產(chǎn)品獲得成功,，就會(huì)形成一種慣性，即對(duì)新興事物缺乏敏感度,；同時(shí),，生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程全部都是圍繞著模擬產(chǎn)品設(shè)計(jì)和規(guī)劃的,，很難調(diào)頭,。如果進(jìn)行全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅存在著切換成本過高的決策風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)企業(yè)大了,，就需要一定的時(shí)間來完成這一戰(zhàn)略過渡。其三,，國(guó)外系統(tǒng)多為非實(shí)時(shí)系統(tǒng),，與我國(guó)銀行要求的實(shí)時(shí)監(jiān)控不符。另外,，客戶的定制化需求和服務(wù)也為我們提供了有利條件,，這一切都是國(guó)內(nèi)企業(yè)取得成功的主要原因，關(guān)鍵還是在于把握住了這一歷史機(jī)遇,。這一切都是技術(shù)創(chuàng)新帶給我們的變化,，讓我們?cè)赿vr市場(chǎng)暫時(shí)打敗了洋品牌,。但也正是技術(shù)的突破，一舉突破了行業(yè)只有幾個(gè)少數(shù)公司掌握的技術(shù)壁壘,，門檻被降低了,，讓更多的人進(jìn)入進(jìn)來。dvr廠商當(dāng)然不讓,、蜂擁而來,，到處是新面孔，到處是陌生的名字和品牌,，真可謂長(zhǎng)江后浪推前浪,，一代新人換舊人啊,！激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致了一浪高過一浪的價(jià)格戰(zhàn),，行業(yè)剛剛有點(diǎn)起色，又呈現(xiàn)一片混亂的情景,。真可謂是成也技術(shù),，敗也技術(shù)，誰將最后取得成功只有靠市場(chǎng)來驗(yàn)證,。由此看來,，我們把這一時(shí)期稱為技術(shù)時(shí)代一點(diǎn)都不為過，而且又是那樣的恰到好處,。
4. 人才與實(shí)力的時(shí)代
未來的競(jìng)爭(zhēng)是人才和實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),，技術(shù)創(chuàng)新只是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果和表現(xiàn)。我們談到的技術(shù)時(shí)代的技術(shù)更多是指應(yīng)用技術(shù),，也就是買來別人的板子,，自己開發(fā)做個(gè)軟件，裝在計(jì)算機(jī)里便構(gòu)成了一個(gè)系統(tǒng),。這只是低層面的技術(shù)應(yīng)用,，有點(diǎn)象軟、硬件的系統(tǒng)集成,，技術(shù)壁壘相對(duì)較低,，競(jìng)爭(zhēng)者又很容易進(jìn)入，這也就是目前dvr市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)價(jià)格大戰(zhàn)最根本的誘因,。若想長(zhǎng)期發(fā)展,，唯有掌握行業(yè)的核心技術(shù)，不受制于人,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。掌握一定的技術(shù)，取得暫時(shí)的領(lǐng)先往往是容易實(shí)現(xiàn)的,，但如果要保證永遠(yuǎn)處于技術(shù)的前沿,，卻很難做到,，這不僅需要前瞻性的技術(shù)視野，而且要有大規(guī)模的資金投入和人才儲(chǔ)備,，不是三五個(gè)人的企業(yè)所能做到的,，這就要求企業(yè)必須達(dá)到一定規(guī)模，具備一定的資金和技術(shù)實(shí)力,。同時(shí)隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，機(jī)會(huì)越來越少,，對(duì)把握機(jī)會(huì)的能力要求也越來越高,，不是單憑一腔勇氣和忘我工作的精神和暢通的信息、渠道就能輕易得到的,，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入和技術(shù)積累,，以前那個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。你認(rèn)為投資少,、見效快的市場(chǎng)亮點(diǎn),，別人都可以看到，如果技術(shù)門檻低,，你能做,，他也能做，也許你認(rèn)為你比別人更有能力和拼搏的精神,，但這不是你的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槊恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者都具備和你一樣的品質(zhì)。任何新技術(shù)的創(chuàng)新都得大規(guī)模地資金投入,，少則幾十萬,，多則上百萬，黃金眼在這方面就深有體會(huì),，任何投機(jī)取巧,、急于求成的做法必然被歷史的巨瀾所淘汰。未來最大的競(jìng)爭(zhēng)是資本和人才的競(jìng)爭(zhēng),，很難設(shè)想,，把黃金眼當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的條件，放置到今天是否能取得成功,，因?yàn)楝F(xiàn)在的環(huán)境發(fā)生了很大的變化,。最近和一些國(guó)外公司談合作，深深地感覺到若技術(shù)要保持領(lǐng)先地位,，尤其是核心技術(shù),，必須有強(qiáng)大的資金支持，小米加步槍打不贏現(xiàn)在的海灣戰(zhàn)爭(zhēng),，可見公司綜合實(shí)力的重要性,。另一方面,，社會(huì)的發(fā)展、用戶需求的不斷增長(zhǎng),，更需要自己使用的產(chǎn)品和技術(shù)有一個(gè)很好的保障,。目前的監(jiān)控市場(chǎng)，基本上都是在解決有無的問題,，溫飽一旦解決,，用戶的購買就會(huì)更加理性，他們追求知名的品牌來獲取更好的品質(zhì)和更加完備的服務(wù),。在經(jīng)歷dvr價(jià)格大戰(zhàn)后,，行業(yè)會(huì)再一次洗牌，優(yōu)勝劣汰,，我們將會(huì)看到許多企業(yè)會(huì)被無情地淘汰出局,，勢(shì)必對(duì)用戶構(gòu)成極大的決策風(fēng)險(xiǎn)，所以用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)慎之又慎,，這就給企業(yè)提出了更高的要求,。許多企業(yè)為了爭(zhēng)市場(chǎng)喊出了3年甚至5年免費(fèi)保修的口號(hào)，你能聽信這種承諾嗎,，先不講他能不能承擔(dān)起維護(hù)的成本,，到那一天企業(yè)還存不存在都很難說，這往往要等到事后才能意識(shí)到當(dāng)初選擇產(chǎn)品的盲目性,。黃金眼也犯過同樣的錯(cuò)誤,，當(dāng)年花幾萬塊錢買的交換機(jī)，到現(xiàn)在竟找不到廠家,，變成了一堆廢銅爛鐵,。最近，公安部在歸范行業(yè)發(fā)展時(shí)指出要支持民族品牌,，創(chuàng)造出幾個(gè)大型的企業(yè),，這不僅是客戶的需求，也是歷史發(fā)展的必然,。只有有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè),，才能與國(guó)外品牌抗衡，才能真正兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾,。雖然這一時(shí)代還沒有到來,，但是許多企業(yè)都在向這一目標(biāo)奮進(jìn)。就讓我們相互共勉吧,，相信明天是美好的,。
我們的發(fā)展必然經(jīng)歷這四個(gè)時(shí)期，雖然界線不是那么清晰,，相互之間還有重疊和滲透,，之所以拿出來與大家探討,，為的是告訴大家一個(gè)現(xiàn)實(shí)：公司的生存和發(fā)展必須隨環(huán)境的變化而不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略來迎接這一挑戰(zhàn)，時(shí)刻銘記機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的

在競(jìng)爭(zhēng)中生存
監(jiān)控經(jīng)過短短二十年的發(fā)展,，隨著社會(huì)需求的日益增長(zhǎng),，尤其在銀行系統(tǒng)數(shù)字化發(fā)行浪潮的推動(dòng)下，在it產(chǎn)業(yè)一片不景氣的今天,，成為市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn),，各行各業(yè)的人蜂擁而入，致使競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈與殘酷,，我們可以稱之為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，因?yàn)樵谖覀兊男袠I(yè)至今沒有形成幾個(gè)大規(guī)模的企業(yè)，相互這間差距不大,。同時(shí)新進(jìn)入者絡(luò)繹不斷，尤其象家電,、it等行業(yè)巨頭的切入,，勢(shì)必會(huì)帶來更大的沖擊。市場(chǎng)目前處于這么一種焦灼狀態(tài),，帶給我們機(jī)遇的同時(shí),，更大的是風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。誰都想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，關(guān)鍵在于你能否充分分析當(dāng)前的環(huán)境和形勢(shì),，采取正確的策略和戰(zhàn)術(shù)。
1.模擬時(shí)代的較量
模擬時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)更多的是與國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。雖然有少數(shù)企業(yè)在自主研發(fā)產(chǎn)品上取得了一定的成績(jī),，但大多數(shù)企業(yè)還是以仿制國(guó)外同類的產(chǎn)品為主，國(guó)外產(chǎn)品在模擬時(shí)代領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的時(shí)間太長(zhǎng)了,，我們只能做一些相對(duì)技術(shù)含量低的產(chǎn)品,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打破當(dāng)時(shí)國(guó)外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面。雖然在技術(shù)上并沒有太大的提升,，但是在工藝和品質(zhì)上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，一改過去國(guó)產(chǎn)貨“傻大粗”的歷史形象，為今后在技術(shù)上的提高和發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。在這個(gè)階段取得成功的關(guān)鍵,，除了主觀的努力外，更多是品質(zhì)和價(jià)格的較量,。
2.數(shù)字時(shí)代的興起
數(shù)字時(shí)代的發(fā)展最早可追溯到九十年的中期,，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)一兩家企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和研發(fā)，黃金眼也是這個(gè)時(shí)期發(fā)展起來的,。當(dāng)時(shí)把數(shù)字叫做多媒體,，它發(fā)展得益于it行業(yè)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的發(fā)展,，視頻采集卡的出現(xiàn)，使在電腦上看影像成為可能,，先驅(qū)者們用計(jì)算機(jī)來代替切換器,、控制器和報(bào)警器實(shí)現(xiàn)功能的幾合一，研制出新一代的監(jiān)控系統(tǒng)棗多媒體監(jiān)控系統(tǒng),，這是最早的數(shù)字系統(tǒng),。當(dāng)時(shí)，在以模擬系統(tǒng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)中,，因?yàn)槌杀竞涂蛻粽J(rèn)識(shí)度的因素沒有得到較大的普及和應(yīng)用,，系統(tǒng)主要是定位于高端大多數(shù)的市場(chǎng)。數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)給監(jiān)控市場(chǎng)帶來了一場(chǎng)翻天覆地的革命,，不僅僅在技術(shù)層面的革新,，更重要的是實(shí)現(xiàn)理念的突破。許多傳統(tǒng)模擬的監(jiān)控企業(yè)很難接受這一事實(shí),，在誰取代誰的爭(zhēng)論中,，隨著歷史的車輪在不斷往前，多媒體監(jiān)控越來越深入人心,，并且取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步,。數(shù)字系統(tǒng)的全面啟動(dòng)來自于數(shù)字硬盤錄像的推動(dòng)，在dvr技術(shù)的發(fā)展中,，國(guó)內(nèi)和國(guó)外走的是兩條不同的技術(shù)發(fā)展道路,，國(guó)外產(chǎn)品以韓國(guó)為代表，系統(tǒng)對(duì)圖像的清晰度要求高,，對(duì)實(shí)時(shí)性要求不高,；國(guó)內(nèi)產(chǎn)品要適應(yīng)以現(xiàn)金交易為主的貿(mào)易特點(diǎn)，尤其是面向銀行柜員制的市場(chǎng),，對(duì)圖像的清晰度,、實(shí)時(shí)性和存儲(chǔ)時(shí)間要求都很高。早期,，國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來自韓國(guó)產(chǎn)品,，它有效地解決了視頻分幀顯示和錄像的技術(shù)難題，取得了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。市場(chǎng)上的dvr基本上都是韓國(guó)產(chǎn)品的翻板,，尤其是行業(yè)一些有實(shí)力的企業(yè)包裝韓國(guó)產(chǎn)品后的猛烈的市場(chǎng)攻勢(shì)和對(duì)用戶的引導(dǎo)，導(dǎo)致一個(gè)全新的數(shù)字時(shí)代來臨了,。
3.把握時(shí)機(jī),，后發(fā)制人
任何一個(gè)產(chǎn)品，都要經(jīng)歷教育市場(chǎng)階段，成長(zhǎng)階段,，成熟階段和衰退階段,，企業(yè)一定要把握好市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)，過早切入就會(huì)充當(dāng)了教育市場(chǎng)角色,，給別人做嫁衣,，過晚切入就會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，貽誤戰(zhàn)機(jī),。應(yīng)該感謝那些在數(shù)字化監(jiān)控發(fā)展前期投入大量資金教育市場(chǎng)的先驅(qū)們,，是他們的共同努力引爆了這一數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)。在2000年以前dvr產(chǎn)品,，基本都停留在概念炒作階段,，以韓國(guó)為主的dvr產(chǎn)品基本都分散在代理和分銷渠道商手中，并沒有大規(guī)模的實(shí)際應(yīng)用,，為國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展贏得了寶貴的時(shí)間,。最大的技術(shù)突破是解決了一機(jī)多卡，一卡多路的技術(shù)難題,，是對(duì)以韓國(guó)為代表的dvr系統(tǒng)視頻分幀處理最大的挑戰(zhàn),。國(guó)外產(chǎn)品不能支持大路數(shù)實(shí)時(shí)顯示和存儲(chǔ)，而這是國(guó)內(nèi)用戶選擇產(chǎn)品的必要條件,，同時(shí)，早期國(guó)外產(chǎn)品的不穩(wěn)定,，又提供不了必要的技術(shù)支持和服務(wù),。給我們國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了重新奪回市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，2000年后數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)進(jìn)入了高成長(zhǎng)期,，尤其在銀行系統(tǒng)拉動(dòng)下,，得到了大規(guī)模的應(yīng)用和普及，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品逐漸脫穎而出,，成為行業(yè)的主導(dǎo),。

4.國(guó)外產(chǎn)品為什么沒有成功
傳統(tǒng)的監(jiān)控企業(yè)無論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，在數(shù)字時(shí)代到來之際,，受企業(yè)自身意識(shí),、技術(shù)人才的局限和企業(yè)慣性的影響，往往行動(dòng)都很滯緩,。真正的數(shù)字核心技術(shù)是掌握在新興的技術(shù)企業(yè)手中,，數(shù)字化存儲(chǔ)和傳輸技術(shù)來源于美國(guó)，但掌握這一技術(shù)的企業(yè)往往看不上數(shù)字監(jiān)控的市場(chǎng),，精力更多的是放在更高端的廣播級(jí)產(chǎn)品,，及更為廣闊的民用視頻市場(chǎng)。韓國(guó)企業(yè)為什么能在世界dvr市場(chǎng)有所作為，得益于與美國(guó)企業(yè)廣泛的技術(shù)合作與交流,，和世界芯片代工地的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì),。許多視頻方面的芯片都是在韓國(guó)生產(chǎn)制造的，為數(shù)字監(jiān)控的發(fā)展提供了便利條件,，在韓國(guó)有不下二三十家生產(chǎn)dvr的企業(yè),，不乏許多在韓國(guó)nusdaq上市的公司，他們得到了政府的支持,，有足夠的資金用于dvr的研發(fā),，從而促進(jìn)了其蓬勃發(fā)展。你也許會(huì)問,，韓國(guó)為什么會(huì)有這么多家生產(chǎn)dvr,？一旦新技術(shù)有所突破，會(huì)導(dǎo)致技術(shù)門檻降低,，參與其中的人會(huì)越來越多,，加之人員之間的相互流動(dòng)，形成了韓國(guó)dvr市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴的局面,，很像如今國(guó)內(nèi)的dvr市場(chǎng),。我們?yōu)槭裁窗秧n國(guó)產(chǎn)品作為討論的重點(diǎn)，一方面它最早進(jìn)入到中國(guó),，另一方面它與其它國(guó)家在dvr發(fā)展上走的是相同的技術(shù)道路,，因?yàn)閲?guó)外對(duì)dvr產(chǎn)品市場(chǎng)功能要求和國(guó)內(nèi)dvr市場(chǎng)要求不一樣。韓國(guó)產(chǎn)品與歐美國(guó)家的產(chǎn)品在技術(shù)上同出一轍,，并沒有太大的差異,，只是在功能上有所區(qū)別。過分的迷信誰比誰強(qiáng),，不能簡(jiǎn)單地從綜合國(guó)力上加之區(qū)分和判斷,，因?yàn)樵跀?shù)字監(jiān)控領(lǐng)域，我們都處于一個(gè)起跑線上,。國(guó)外產(chǎn)品雖然在某項(xiàng)技術(shù)上,、制造工藝和包裝上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是它的劣勢(shì)也非常明顯,，尤其是對(duì)金融行業(yè),，國(guó)內(nèi)現(xiàn)金交易和國(guó)外持卡交易，造成了對(duì)dvr產(chǎn)品不同的技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn),。國(guó)外產(chǎn)品不是很符合國(guó)內(nèi)金融安防市場(chǎng)的要求,，同時(shí)在各大行業(yè)應(yīng)用的招投標(biāo)當(dāng)中，客戶定制化服務(wù)的要求越來越高,，這就要求產(chǎn)品提供商提供及時(shí)的技術(shù)支持和售后服務(wù),。國(guó)外企業(yè)的產(chǎn)品在時(shí)間和空間上很難保證這一日益增長(zhǎng)的要求,，這也正是韓國(guó)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)紅火一段時(shí)間后，慢慢銷聲匿跡的主要原因,。
5.貿(mào)易型產(chǎn)品企業(yè)的出現(xiàn)
國(guó)內(nèi)貿(mào)易型產(chǎn)品企業(yè)先前基本都是代理國(guó)外產(chǎn)品,，在國(guó)外產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)用戶之間充當(dāng)起到了橋梁作用，利用企業(yè)自身良好的客戶關(guān)系和營(yíng)銷渠道,，來推廣產(chǎn)品,，通過國(guó)外公司對(duì)其的培訓(xùn)，來提供本地的技術(shù)支持和服務(wù),。這一層面的技術(shù)支持和服務(wù)只是停留在解決一般的問題,，客戶的定制要求和修改很難實(shí)現(xiàn)，只能求助于上游廠商,，治標(biāo)治不了本,。為了擺脫上游廠商的限制，有些具備一定的研發(fā)能力的企業(yè),，開始要求產(chǎn)品商提供通訊協(xié)議和接口,，并為其完成oem，推出了自己的品牌產(chǎn)品,。尤其是技術(shù)門檻降低,，視頻板卡的大量推廣，致使貿(mào)易型產(chǎn)品企業(yè)的出現(xiàn),，既不象產(chǎn)品開發(fā)商,，也不象完全意義代理分銷商。雙重的企業(yè)定位短期也許會(huì)取得一定的成功,，但為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展埋下了隱患,，三心二意的做法不但分散資源和精力，而且會(huì)影響到戰(zhàn)略執(zhí)行的一貫性,，容易產(chǎn)生分歧。如果你想成為一個(gè)真正意義的產(chǎn)品企業(yè),，一定要考慮企業(yè)研發(fā)人員的技術(shù)水平,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)沉淀和對(duì)研發(fā)生產(chǎn)的投入力度等諸多因素,，這些都決定了你在產(chǎn)品方面是否能有所作為,。正像我前面講的，這類企業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn),，企業(yè)分化的可能性最大,，因?yàn)榧夹g(shù)門檻低，相互依存的關(guān)系相對(duì)較弱,，企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們一旦因?yàn)樵诶娣峙浜桶l(fā)展方向上產(chǎn)生分歧,，往往就會(huì)產(chǎn)生分裂，各自立自己的山頭，相互之間競(jìng)爭(zhēng)和殘殺,。產(chǎn)生分裂的企業(yè)一般不是運(yùn)營(yíng)不好的企業(yè),，往往是發(fā)展迅速效益好的企業(yè)，這恰恰驗(yàn)證了中國(guó)的一句老話：“可共患難,，不可共富貴,。”對(duì)于用戶來說,，自身的權(quán)益又受到了不同程度的損害,，在監(jiān)控發(fā)展的歷史中好像已成為司空見慣的事實(shí)。
6.dvr價(jià)格戰(zhàn)的反思
在當(dāng)時(shí)歷史條件下,，具備硬件和軟件開發(fā)能力的企業(yè)并不多,，數(shù)字監(jiān)控剛剛起步，有一定的技術(shù)壁壘,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈,，產(chǎn)品商、渠道商和工程商都能保證一定的利潤(rùn)空間,。但這一時(shí)期并沒有維持多長(zhǎng)時(shí)間,，這一局面被廠商的惡性競(jìng)爭(zhēng)所打破。pc平臺(tái)dvr產(chǎn)品本身的進(jìn)入門檻低,尤其是以生產(chǎn)板卡企業(yè)的介入,卡＋軟件的營(yíng)銷模式推行,，使本來就混亂的dvr市場(chǎng)更加雪上加霜,。企業(yè)規(guī)模各有不同，發(fā)展思路千差萬別,，但銷售策略卻驚人的一致“打價(jià)格戰(zhàn)”,。三五個(gè)人就可以組成一個(gè)公司推出自己的dvr產(chǎn)品，因?yàn)闆]有行業(yè)沉淀,，缺少品牌和信譽(yù),，用低價(jià)沖擊市場(chǎng)期望能打開市場(chǎng)；一些有實(shí)力的企業(yè)為了排擠新進(jìn)入者,，想利用公司規(guī)模和資金實(shí)力“將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底”,，望求最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)份額；還有一些公司買來板卡自己做套軟件直接賣給工程商,，像賣計(jì)算機(jī)板卡一樣賺點(diǎn)錢就成,。大家考慮的好像都是靠?jī)r(jià)格取勝，先把錢賺到手再說,，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,，很少考慮產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可發(fā)展性及今后的售后服務(wù)，造成了市場(chǎng)價(jià)格的混亂,，有些廠家甚至推出了低于工業(yè)控制機(jī)價(jià)格,并標(biāo)榜自己是建立在工控機(jī)基礎(chǔ)上的dvr產(chǎn)品,，賣dvr好像在賣電腦,，搞得大家都沒有錢賺，不斷的壓低成本,，必將是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)作為代價(jià)的,，最終受害的肯定是最終客戶。危害最大的是擾亂了整個(gè)行業(yè),，市場(chǎng)本來就這么大,，一個(gè)合理的利潤(rùn)空間有利于企業(yè)的發(fā)展和承諾對(duì)客戶的服務(wù)。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的定價(jià)包括服務(wù)的成本,，買得不如賣的精,，一味的價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)打擊在本行業(yè)力求長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè),，給那些賺把錢就走,，打一槍換一地的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，不利于行業(yè)的良性發(fā)展,。中國(guó)人好像都喜歡打價(jià)格戰(zhàn),，認(rèn)為這是最有效的營(yíng)銷策略，從彩電大戰(zhàn)到現(xiàn)在的分銷價(jià)格大戰(zhàn),，打得熱火朝天,，樂不知疲，唯一的目的就是占領(lǐng)市場(chǎng)最大程度地打擊對(duì)手,，打來打去大家都虧損,，看看彩電大戰(zhàn)準(zhǔn)是最后的贏家？沒有,。只有堅(jiān)持走自己路線不參與價(jià)格戰(zhàn)的追求高品高質(zhì)的sony才真正獲得了贏利,。價(jià)格戰(zhàn)是一把雙面劍，既擾亂了市場(chǎng),，又損害了自己,，這就需要又一個(gè)行業(yè)自律，來規(guī)范這一市場(chǎng),。黃金眼倡導(dǎo)的是競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品+完備的解決方案+卓越的服務(wù),，我們將向您提供的是一套全方位的系統(tǒng)產(chǎn)品。我們?cè)诮档蛢r(jià)格的同時(shí),，決不會(huì)降低品質(zhì)和服務(wù)，最最主要是要建立一套完整的價(jià)格及服務(wù)體系,，真正實(shí)時(shí)三贏,、合作伙伴和最終用戶都能從我們的產(chǎn)品中得到價(jià)值的體現(xiàn)。
7.狼真的來了嗎,？
在日益火爆的dvr市場(chǎng)的感召下,，除了吸引了一些新興的技術(shù)公司,，讓行業(yè)人士更為感到壓力和危機(jī)的，是一些有資金有實(shí)力的企業(yè)參與進(jìn)來,，包括諸如：it,、家電等行業(yè)的巨頭。大家懷著不同的目的,，有的是希望在借數(shù)字取代模擬系統(tǒng)的機(jī)遇中有所作為,，有的是希望借助數(shù)字化的概念運(yùn)作企業(yè)上市，有的是在行業(yè)不景氣時(shí)尋找新的市場(chǎng)亮點(diǎn),。企業(yè)的目的不同,，決定了其不同的運(yùn)作方式，尤其是資金實(shí)力雄厚的企業(yè),，想在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng),，除了轟轟烈烈的市場(chǎng)運(yùn)作外，基本上都拿出了擠壓對(duì)手的策略,，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),。運(yùn)用資本優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，有的甚至承諾免費(fèi)安裝一年后付款,，讓人感覺到真的是狼來了,，而且是那么的來勢(shì)洶洶。在經(jīng)歷了昨天令人心動(dòng)的高科技概念上市浪潮的洗禮,，和經(jīng)歷了今天整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)相對(duì)不景氣的考驗(yàn),，市場(chǎng)是無情的，許多美麗的泡沫破滅了,。高科技不再像前兩年那樣受崇,，概念不再存在，想上市的因?yàn)閲?guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的調(diào)整,，沒有成功,；價(jià)格戰(zhàn)沒有真正達(dá)到擠壓對(duì)手的目的，反而因?yàn)閐vr產(chǎn)品前期的不穩(wěn)定,，受到了拖累,。市場(chǎng)格局并沒有像當(dāng)初人們想象那樣出現(xiàn)翻天覆地的變化，因?yàn)樵S多企業(yè)發(fā)展的動(dòng)機(jī)是想資本運(yùn)作,，產(chǎn)品研發(fā)可不是靠錢就可以砸出來的,，需要長(zhǎng)時(shí)間的人才和技術(shù)積累，他們往往都是拿來主義,，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,。還有許多行業(yè)巨頭也推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，監(jiān)控市場(chǎng)的規(guī)模他們根本看不上,，不能形成企業(yè)的業(yè)務(wù)重心,，自然得不到高層的重視,，在資金和技術(shù)上有很大局限性，真正從事這方面的人員根本就比不上行業(yè)專業(yè)的公司,，由下面的非核心部門或子公司來運(yùn)作和經(jīng)營(yíng),，只是借助一下集團(tuán)品牌，不能構(gòu)成明顯的優(yōu)勢(shì),。態(tài)度決定命運(yùn),，對(duì)你所從事的事業(yè)，傾注資源和精力的多少?zèng)Q定了企業(yè)成功與否,，目標(biāo)過于分散勢(shì)必會(huì)減弱自己的力量,，只有專注于做某一件事才可能獲得成功。狼真的來了與否并不可怕,，關(guān)鍵在于你是否比別人跑得更快,。

數(shù)字監(jiān)控的生存與發(fā)展
一項(xiàng)新技術(shù)的產(chǎn)生，必然會(huì)引發(fā)一場(chǎng)革命,，帶來某種行業(yè)翻天覆地的變化,，進(jìn)而創(chuàng)造出無限的商機(jī)。安防行業(yè)的數(shù)字化風(fēng)暴,，真是這一場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)群雄逐鹿活生生的寫照,。數(shù)字監(jiān)控成為模擬監(jiān)控的替代品，是歷史發(fā)展的必然,。然而,，面對(duì)這一場(chǎng)變革，所帶來的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的,，其最終的結(jié)果往往是幾家歡喜幾家愁,。身為行業(yè)人士每一位都應(yīng)該深入地思考，怎樣面對(duì)這一歷史機(jī)遇,，正視數(shù)字監(jiān)控的生存與發(fā)展,。

1、監(jiān)控發(fā)展階段
數(shù)字監(jiān)控的核心內(nèi)容是怎樣將監(jiān)控模擬信號(hào)轉(zhuǎn)化成數(shù)字信號(hào),，形成實(shí)現(xiàn)某種功能的數(shù)據(jù)流,，并有效地控制它。一提到數(shù)據(jù),，一般指的是我們通常所說的通訊控制數(shù)據(jù),，而未來數(shù)據(jù)的組成應(yīng)該是現(xiàn)在的意義上的數(shù)據(jù)+視頻和音頻數(shù)據(jù)，是一個(gè)數(shù)據(jù)流形式,，我們定義它為數(shù)據(jù)流或信息流,。透視數(shù)據(jù)流的形態(tài)變化和發(fā)展，我們可以清楚地認(rèn)知到監(jiān)控發(fā)展的過去和未來。監(jiān)控中的“監(jiān)”指的是視頻,、“控”指的是通訊控制，讓我們從這兩條主線入手,，探求視頻監(jiān)控的未來發(fā)展,。
1）視頻：模擬視頻（第一代）――數(shù)字視頻（第二代）――ip視頻（第三代）——即我們所說的網(wǎng)絡(luò)視頻；
2）控制方式：串口232通訊（第一代）――485總線（第二代）――發(fā)展到現(xiàn)在流行的現(xiàn)場(chǎng)總線,，can總線和longworks總線（第三代）,。
我們可以清晰地看到，雖然視頻的發(fā)展和控制總線的發(fā)展是不同的兩個(gè)發(fā)展方向,，但發(fā)展到最后會(huì)越來越接近,。首先，視頻數(shù)字化后,，其實(shí)就是一個(gè)文件,，要實(shí)現(xiàn)傳輸，就要將視頻打成一個(gè)個(gè)ip包,，滿足不同用戶條件下的調(diào)用,；其次，從控制方式來看,，485總線,，還要判定幀頭、幀尾,、信源,、信宿等；而到了現(xiàn)場(chǎng)總線就越來越象一個(gè)函數(shù)調(diào)用,，和計(jì)算機(jī)的處理方式保持一致,。這一發(fā)展趨勢(shì)并不是巧合，而是不斷滿足客戶需求的演變而來的,。在不久的將來,，尤其在未來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代必將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，這就是未來智能數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng),。它融合了多學(xué)科,、多種技術(shù)為一體，無論是智能大廈,、智能小區(qū),、智能家庭等，產(chǎn)品都將產(chǎn)生里程碑式的飛躍,。從技術(shù)角度我們?cè)俅巫C實(shí)了,，監(jiān)控所必然經(jīng)歷模擬監(jiān)控——數(shù)字監(jiān)控——網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控——智能監(jiān)控，也就是大家經(jīng)常所講的監(jiān)控要向數(shù)字化,、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化方向發(fā)展,。
2、嵌入式dvr的再認(rèn)識(shí)
嵌入式系統(tǒng)的定義是什么,？什么是嵌入式硬盤錄像機(jī),？我們可以這么定義：嵌入式系統(tǒng)一般指非pc系統(tǒng)，將內(nèi)部的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序?qū)懭氲街T如flash,、disk on chip或單片機(jī)等存儲(chǔ)器芯片上,，面向某種特定應(yīng)用的系統(tǒng)或設(shè)備。嵌入式硬盤錄像機(jī)就是這么一個(gè)專用的存儲(chǔ)設(shè)備,，可移動(dòng)載體例如硬盤只負(fù)責(zé)存儲(chǔ)圖像文件,。這樣所帶來的好處是顯而易見的，上電速度快無需等待,、防篡改能力強(qiáng)等等,。嵌入式可細(xì)分為專業(yè)級(jí)的嵌入式dvr和pc結(jié)構(gòu)嵌入式dvr。專業(yè)級(jí)嵌入式dvr使用專用的嵌入式cpu和專用的嵌入式操作系統(tǒng),，開發(fā)周期較長(zhǎng),，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單緊湊，去掉不必要的冗余,，追求更專業(yè),、更實(shí)用、更穩(wěn)定,。由于嵌入式相對(duì)技術(shù)門檻較高又要求有一定的資金實(shí)力,，相對(duì)于pc平臺(tái)dvr廠商會(huì)少一些，但依然是廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn),，除了單路,、四路嵌入式dvr外，9路,、16路嵌入式硬盤錄像機(jī)也新鮮出爐,，大有取代pc平臺(tái)dvr之勢(shì)。前面講過專業(yè)嵌入式是屬于專用設(shè)備,，受專用cpu,、帶寬和總線限制很少能滿足大路數(shù)，一般只能用擴(kuò)展相同的模塊或靠畫面合成來實(shí)現(xiàn),。最近,，一些廠商推出了pc結(jié)構(gòu)嵌入式硬盤錄像機(jī)用于解決大路數(shù)存儲(chǔ)，采用便于移植的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序一起寫到存儲(chǔ)器芯片,，同時(shí)將pc插板式dvr直接拿來或重新布板,，工控機(jī)面板換成易于操作的嵌入式面板，開發(fā)周期短，構(gòu)成新的嵌入式解決方案,，這就是pc結(jié)構(gòu)嵌入式dvr,。這種形式的dvr鎖定的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是pc平臺(tái)dvr，如果說專業(yè)嵌入式dvr追求的是面向用戶的特定需求的更專業(yè),，那么,，pc結(jié)構(gòu)嵌入式dvr應(yīng)該追求的是大路數(shù)、更靈活,、更容易網(wǎng)絡(luò)化。但它所倡導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)只能針對(duì)專業(yè)級(jí)嵌入式dvr,，但對(duì)于pc平臺(tái)dvr都是劣勢(shì),。在解決大路數(shù)存儲(chǔ)方面，pc平臺(tái)dvr占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì),，單機(jī)能支持到24路,、36路乃至更高。在靈活性,、可擴(kuò)展性及對(duì)網(wǎng)絡(luò)的支持,，pc平臺(tái)dvr是pc結(jié)構(gòu)嵌入式dvr所無法比擬的。唯一的優(yōu)勢(shì)是改變了用戶的操作模式,，用戶愿不愿為換取這一功能,，而犧牲pc所帶給我們的更多的功能和服務(wù)。這好像又回到了前幾年模擬監(jiān)控和多媒體監(jiān)控誰優(yōu)誰劣的爭(zhēng)論之中,，結(jié)果可想而知,。同時(shí)， pc結(jié)構(gòu)嵌入式dvr在解決多畫面顯示方面表現(xiàn)的不盡人意,，能采用9畫面或16畫面分割來實(shí)現(xiàn),，顯示分辨率低，很難滿足客戶要求,，采用非標(biāo)系統(tǒng)穩(wěn)定性和可維護(hù)性也差強(qiáng)人意,。pc結(jié)構(gòu)嵌入式dvr一定要找好自己的產(chǎn)品定位，它來自專業(yè)級(jí)嵌入式dvr及pc平臺(tái)dvr的兩面夾擊,，成敗只有靠市場(chǎng)來驗(yàn)證,。

3、dvr產(chǎn)品不穩(wěn)定的思考
前一段時(shí)間,由于一些dvr廠商盲目追求眼前利益,忽略產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),造成了很壞的影響,給最終用戶最直接的印象是以pc為平臺(tái)的dvr產(chǎn)品不穩(wěn)定.其實(shí),這僅僅是一種錯(cuò)覺,。全世界各個(gè)行業(yè)中每時(shí)每刻有成千上億的pc在運(yùn)行,如果真是以pc為平臺(tái)的產(chǎn)品不穩(wěn)定的化, 導(dǎo)彈會(huì)無緣無故的發(fā)射,航天飛機(jī)會(huì)莫名其妙的墜落等等,，整個(gè)世界都會(huì)亂成一團(tuán),如果真是這樣，誰還敢用pc呢,！ 以pc為平臺(tái)的dvr產(chǎn)品穩(wěn)定與否,是由pc自身的穩(wěn)定性和dvr系統(tǒng)的可靠性來決定的,。pc自身的穩(wěn)定性相對(duì)容易做到，只要你不要以次充好，選擇一個(gè)值得信賴的工控品牌和穩(wěn)定的操作系統(tǒng)就可以得到保證的,。但是,，dvr系統(tǒng)自身的可靠性是要靠自己的技術(shù)水平和質(zhì)量體系來保證的，選擇一個(gè)產(chǎn)品首先要看產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用情況,，千萬不要被漂亮的界面所迷惑,，任何一個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)歷一個(gè)由不穩(wěn)定到穩(wěn)定的過程，一個(gè)在本行業(yè)摸爬滾打多年的企業(yè)和一個(gè)剛?cè)胄械钠髽I(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別,，因?yàn)?，它有豐富的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，有一個(gè)不斷積累和沉淀的過程,，并通過大范圍的產(chǎn)品應(yīng)用,，設(shè)計(jì)中該出的問題都已經(jīng)出盡了，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)的穩(wěn)定期,，只要嚴(yán)把質(zhì)量控制體系,，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性是完全可以保證的。對(duì)于嵌入式dvr也是同樣的道理,，不存在誰比誰穩(wěn)定的問題,，如果您認(rèn)為嵌入式dvr比pc式dvr穩(wěn)定，也只是感官上錯(cuò)覺,，因?yàn)閜c平臺(tái)dvr占據(jù)了dvr90％以上的份額,，國(guó)內(nèi)有幾萬臺(tái)在運(yùn)行，1％的不穩(wěn)定性就會(huì)造成大面積的影響,，嵌入式dvr不是沒有問題,，只不過用量少，沒有引起人們的重視,。再有,，嵌入式dvr廠商為了推嵌入式產(chǎn)品，在功能方面不具備比較優(yōu)勢(shì),，只能拿pc的不穩(wěn)定性做噱頭來擴(kuò)大自身產(chǎn)品的影響力,，人們多少受了這方面宣傳上的誤導(dǎo)。無論是pc平臺(tái)的dvr還是嵌入式dvr穩(wěn)定的本質(zhì)和前提都是一樣的,，選擇一個(gè)穩(wěn)定的硬件和軟件平臺(tái),，外加企業(yè)自己高超的技術(shù)水平、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),、完善的質(zhì)量控制體系,、更重要的是大范圍的產(chǎn)品應(yīng)用都是缺一不可的條件。
4,、監(jiān)控為管理服務(wù)
一提到監(jiān)控人們就想起安防,，監(jiān)控幾乎成了安防的代名詞,，如今已經(jīng)產(chǎn)生了變化。監(jiān)控經(jīng)歷了20年的發(fā)展,，已經(jīng)全面進(jìn)入到數(shù)字時(shí)代,， 逐步向網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、智能時(shí)代進(jìn)軍,。監(jiān)控將不僅僅為安防服務(wù),，隨著視頻技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù),、自動(dòng)化控制技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展和推動(dòng)，監(jiān)控將逐步脫離僅僅為安全服務(wù)的范疇,，全面進(jìn)入到各個(gè)行業(yè),，為行業(yè)的管理服務(wù)。保證安全生產(chǎn)的同時(shí),，在全面提高行業(yè)的工作效率，減低運(yùn)營(yíng)成本將發(fā)揮重大作用,。諸如：無人職守的電力變電站,、電信移動(dòng)基站、智能交通,、電子化教學(xué)等多行業(yè)和多領(lǐng)域,，隨著監(jiān)控技術(shù)的不斷發(fā)展和提高，結(jié)合本行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用,，將派生出各種各樣的面向行業(yè)的應(yīng)用系統(tǒng),，真正實(shí)現(xiàn)我們所倡導(dǎo)的“監(jiān)控為管理服務(wù)”的指導(dǎo)思想。以這一指導(dǎo)思想為方針,，將極大地拓展監(jiān)控的應(yīng)用領(lǐng)域,，創(chuàng)造更為廣大的市場(chǎng)應(yīng)用空間。任何產(chǎn)品都有自己的生命周期,，如果死抱著一個(gè)產(chǎn)品只面向某個(gè)特定的行業(yè)需求,，只會(huì)走向衰敗和死亡。企業(yè)發(fā)展最終目的是保證可持續(xù)不斷發(fā)展,，一定要以客戶為中心,，善于把握市場(chǎng)變化規(guī)律，并不斷追求突破與創(chuàng)新,，才能真正立于不敗,，在解決生存的基礎(chǔ)上謀求最大的發(fā)展。現(xiàn)在,，監(jiān)控已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成買方市場(chǎng),，全面提高客戶滿意度是企業(yè)生存和發(fā)展的先決條件,。縱觀整個(gè)行業(yè)變化,，監(jiān)控也必然經(jīng)歷從剛開始的賣產(chǎn)品,，到今天的提供解決方案，再到未來的賣服務(wù)的階段,，最后價(jià)值得到最大的提升,，這一過程不可避免。同時(shí),，這也是一個(gè)大浪淘沙的過程,，因?yàn)槊堪l(fā)展到一個(gè)階段，就會(huì)對(duì)企業(yè)的技術(shù),、規(guī)模,、資金和管理提出更高的要求，跟不上這一發(fā)展步伐的企業(yè)就會(huì)被淘汰,。從這一發(fā)展趨勢(shì)也證明了監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用越來越提高到一個(gè)管理的高度,，其實(shí)，安防本身就是一個(gè)管理下的一項(xiàng)重要的工作,，從局部擴(kuò)展到整體,，在滿足客戶管理需求的同時(shí)，自身也應(yīng)該加強(qiáng)管理意識(shí),，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品,，適應(yīng)整個(gè)監(jiān)控發(fā)展的需求