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2008年7月15日，隨著Intel Centrino 2 的正式發(fā)布,，聯(lián)想集團(tuán)也會(huì)在不久之后推出以新命名方式命名的X,、T,、R系列以及全新的SL、W系列機(jī)型,，這個(gè)舉動(dòng)標(biāo)志著聯(lián)想的ThinkPad即將迎來一個(gè)嶄新的時(shí)代,。回想2004年12月8日,，全世界的眼光都在瞬間聚焦于中國：當(dāng)聯(lián)想宣布收購曾叱詫風(fēng)云的IBM 筆記本電腦個(gè)人電腦事業(yè)部（IBM PCD）的時(shí)候,，我們看到了一個(gè)中國電腦品牌的崛起，看到了聯(lián)想開始正式實(shí)施其國際化的戰(zhàn)略,，看到了聯(lián)想集團(tuán)也進(jìn)入了跨國企業(yè)的行列,，加入了國際化的競(jìng)爭(zhēng)。在2005年5月1日,，聯(lián)想集團(tuán)正式完成并購IBM PCD,，擺在聯(lián)想面前的就是如何操盤IBM Think的品牌，如何讓IBM PCD的資源快速融入聯(lián)想,。時(shí)光飛梭,，轉(zhuǎn)眼聯(lián)想收購IBM PCD也已將近四個(gè)年頭了，在展望未來之前,，其實(shí)我們可以靜下心來回過頭去看看,，Lenovo的ThinkPad比IBM的ThinkPad到底發(fā)生了怎樣的變化。
ThinkPad品牌戰(zhàn)略 我們知道,，進(jìn)軍國際化儼然已經(jīng)稱為了每一家IT企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路,，而聯(lián)想作為國內(nèi)電腦制造的龍頭廠商，當(dāng)然不會(huì)滿足于僅僅在中國開展業(yè)務(wù),，國際化的發(fā)展更是他們迫切渴望和需要的,。隨著IBM決定放棄其個(gè)人電腦事業(yè)部（IBM PCD），聯(lián)想立刻抓住了這個(gè)讓自己擠進(jìn)國際化行列的契機(jī)——從IBM手中接過了其PCD的帥印,，毅然全盤接管了這個(gè)全球IT實(shí)力最雄厚,、每年專利技術(shù)最多、科技最領(lǐng)先企業(yè)的個(gè)人電腦事業(yè)部,。面對(duì)“If the god is not an IBM fan, why the sky is blue,？”的藍(lán)色巨人，面對(duì)如此巨大的一塊肥肉,，幾乎沒有任何海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想集團(tuán)根本無法在短時(shí)間內(nèi)完成雙方資源有效地整合,。正因如此，IBM也承諾給予聯(lián)想5年保駕護(hù)航的時(shí)間——對(duì)內(nèi)不僅積極安撫以及穩(wěn)定員工的情緒,，避免出現(xiàn)不必要的恐慌和動(dòng)蕩，對(duì)外更是允許聯(lián)想繼續(xù)使用5年IBM的LOGO,，以幫助聯(lián)想實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡,。 對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)并購IBM PCD,，一方面是完成其全球化的戰(zhàn)略布局，另一方面當(dāng)然是希望借助IBM筆記本電腦的品牌拉力來提升Lenovo在美國的認(rèn)知度,，為聯(lián)想打開美國市場(chǎng)奠定基礎(chǔ),。但是聯(lián)想同樣意識(shí)到，若把握不好尺度,，則很有可能讓IBM筆記本電腦的光環(huán)完全把Lenovo給吞沒,，畢竟“IBM筆記本電腦”雖好用，但還是要還的,。因此,，聯(lián)想制定的戰(zhàn)略是先利用IBM品牌進(jìn)行平穩(wěn)過渡，再利用IBM的品牌效應(yīng)為Lenovo推波助瀾一把,，接著開始淡化IBM品牌,，最后完全放棄IBM品牌，讓Lenovo全面支撐起ThinkPad系列筆記本,。此戰(zhàn)略既保證了5年內(nèi)可以讓“IBM ThinkPad”順利向“Lenovo ThinkPad筆記本電腦”轉(zhuǎn)變（實(shí)際只過了三年聯(lián)想便拋棄了“IBM”）,，又讓聯(lián)想在北美市場(chǎng)建立一定的認(rèn)知度，從而打開在當(dāng)?shù)氐匿N量,。但是,，此戰(zhàn)略真的像聯(lián)想規(guī)劃中的那樣完美嗎？ 聯(lián)想自從收購了IBM PCD,，對(duì)IBM ThinkPadt筆記本品牌的變革就不斷在提速：正式收購?fù)瓿珊蠼荒臧?，Lenovo的LOGO就印上了IBM ThinkPad的機(jī)身，使得Lenovo和IBM 雙LOGO共存,，隨后聯(lián)想便迫不及待地把“IBM”在ThinkPad上除名,，并用“Lenovo”取而代之。從品牌定位的角度上講,，ThinkPad定位在成功,、睿智的商務(wù)精英，他不僅代表著機(jī)器運(yùn)行的穩(wěn)定和數(shù)據(jù)的安全,，更象征著高不可攀的地位和無限光輝的榮耀,；反觀Lenovo，在國內(nèi)消費(fèi)者心中更多是大眾化,、性價(jià)比的筆記本電腦品牌,，在海外更是無名小卒。聯(lián)想有意識(shí)地把Lenovo和IBM的ThinkPad筆記本電腦進(jìn)行捆綁,，讓一高一低的兩個(gè)品牌共存,，無疑會(huì)極大地傷害ThinkPad這個(gè)高端品牌的形象——因?yàn)榇藭r(shí)我們雖然拿著ThinkPad，但已經(jīng)感受不到其獨(dú)有的榮耀和自豪。這樣說當(dāng)然不是在攻擊聯(lián)想,，其實(shí)我們可以看看其他類似的案例,。說起Lamborghini（林寶堅(jiān)尼），只要對(duì)有跑車有興趣的人都知道,，Lamborghini這個(gè)品牌代表的就是尊貴地位,、性能非凡的高端跑車；Audi（奧迪）大家肯定也不陌生,，定位在中高檔車的市場(chǎng),。相信很多不太了解德國大眾集團(tuán)的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為前面提到的是兩家完全獨(dú)立的公司。但其實(shí)Audi是隸屬于德國大眾集團(tuán)旗下的一個(gè)子品牌,，而Lamborghini則在1998年被德國大眾集團(tuán)收購,。正是他們和大眾旗下低端品牌的定位存在沖突，所以大眾采用的是品牌分離的策略,，即盡量避免讓消費(fèi)者知曉德國大眾旗下不同定位品牌之間的關(guān)系,。這樣的例子還有很多，像寶潔,、豐田等等,，都是采用品牌分離的策略來保證其高端品牌的高端形象。 在聯(lián)想開始弱化“IBM”的進(jìn)程中,，我們可以看到在任何宣傳里面,，“IBM”三個(gè)字母已經(jīng)徹底從ThinkPad筆記本電腦的身上消失，而聯(lián)想更是賣力地給消費(fèi)者洗腦,，主動(dòng)宣傳Lenovo已經(jīng)把ThinkPad收入囊中,，無論是在終端的體驗(yàn)店、專賣店,，還是贊助廣告的“a product of Lenovo”,。從品牌的感知度上說，就“ThinkPad”這個(gè)詞,，給人的感覺就是專業(yè),、創(chuàng)新，擁有無限的想象力,；而 “Lenovo”的發(fā)音,，阿爾•里斯曾說過：“對(duì)于歐美人來說，Lenovo更像一個(gè)意大利甜點(diǎn)的名字”,。阿爾•里斯是美國著名營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略大師,、定位理論創(chuàng)始人，他認(rèn)為歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者根本就很難理解Lenovo這一單詞,。所以Lenovo和ThinkPad的聯(lián)合,，雖然有助于提高Lenovo的知名度，但同時(shí)對(duì)ThinkPad筆記本電腦的品牌形象也有著較大的沖擊，特別在本來對(duì)Lenovo認(rèn)知度就不高的歐美地區(qū),。如今Lenovo正式入主ThinkPad筆記本電腦已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),，或許現(xiàn)在我們還看不出真正的變化,，因?yàn)?/font>ThinkPad筆記本強(qiáng)大的品牌號(hào)召力也不是兩三年就可以完全抹殺掉的,，但是從長遠(yuǎn)的角度來說，這種舉動(dòng)勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重傷害到ThinkPad高端的品牌根基,，而Lenovo的ThinkPad也已經(jīng)失去了IBM ThinkPad原來那道耀眼的光環(huán),。 實(shí)際上，筆者認(rèn)為聯(lián)想完全不用把Lenovo和ThinkPad筆記本電腦進(jìn)行捆綁,，讓子品牌ThinkPad和母品牌Lenovo以及旗下的品牌完全分離,，ThinkPad主攻中高端商務(wù)市場(chǎng)，而Lenovo旗下的品牌則主攻除ThinkPad定位的其他市場(chǎng),，兩大品牌分別針對(duì)差異化的市場(chǎng),，不僅可以最大限度減小兩個(gè)品牌的市場(chǎng)沖突，更減小了兩個(gè)品牌筆記本的價(jià)格沖突,，還保證了ThinkPad筆記本電腦的高端形象,。目前我們可以看到，聯(lián)想集團(tuán)的宣傳攻勢(shì)已經(jīng)覆蓋了全球三大頂級(jí)體育賽事,，世界杯簽約小羅,，成為奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴，還有與一級(jí)方程式賽車世界錦標(biāo)賽（FIA Formula 1 World Championship）的威廉姆斯車隊(duì)達(dá)成合作關(guān)系,；另外也針對(duì)美國市場(chǎng),，成為了NBA官方市場(chǎng)合作伙伴等。利用全球三大頂級(jí)體育賽事的營銷配合NBA和北美當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)宣傳,，足以提高Lenovo的知名度,，外加收購IBM PCD的重磅炸彈，聯(lián)想在北美缺的已經(jīng)不是人家知不知道你這個(gè)品牌,，缺的是人家認(rèn)不認(rèn)可你這個(gè)品牌,。收購IBM PCD，聯(lián)想可以吸取更多國外優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn),，從而引進(jìn)更多國外的相關(guān)人才來操盤Lenovo在北美打開銷路,，而不必犧牲ThinkPad來為Lenovo造勢(shì)。聯(lián)想采用此種方式來整合兩個(gè)品牌,，傷害的是整個(gè)ThinkPad筆記本電腦的品牌形象,，造成的影響也是全球化的?！? 有讀者肯定會(huì)問：難道聯(lián)想就真的不知道這樣會(huì)損傷ThinkPad筆記本電腦的品牌嗎,？顯然不是。但是為什么聯(lián)想還要這樣做呢？筆者認(rèn)為,，第一：聯(lián)想的資金難以維持ThinkPad筆記本高端的運(yùn)營成本,。我們知道，聯(lián)想是頂著巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn),，花了相當(dāng)于12.5億美元的銀子（不包括IBM PCD原有的5億美元債務(wù)）才把IBM PCD拿下來,，因此，這個(gè)時(shí)候的聯(lián)想如果繼續(xù)投放大量地資金來維持ThinkPad筆記本電腦高端形象所需的費(fèi)用,，顯然風(fēng)險(xiǎn)過大,。PC事業(yè)部的虧損在IBM筆記本電腦里或許根本算不了什么，僅僅是利潤少一點(diǎn)而已,；但是在聯(lián)想則不同,，它基本上就是聯(lián)想在海外市場(chǎng)的全部，如果最終這個(gè)PC事業(yè)部不能扭虧為盈而繼續(xù)擴(kuò)大虧損額度,，將很有可能會(huì)導(dǎo)致聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部資金的緊張甚至有可能出現(xiàn)資金鏈的斷裂,，這樣的后果即使沒有給聯(lián)想集團(tuán)造成毀滅性地打擊，也絕對(duì)會(huì)讓聯(lián)想元?dú)獯髠?。第二：既然高端是維持不了,，那聯(lián)想就干脆犧牲ThinkPad的高端品牌形象，借助其品牌的拉力來幫助聯(lián)想打開歐美市場(chǎng),。在歐美國家,，Lenovo跟ThinkPad是根本不可能相提并論的，正因如此,，聯(lián)想讓Lenovo踩在IBM ThinkPad的頭上,，雖然相對(duì)ThinkPad筆記本電腦來說是降了一個(gè)檔次，但是卻把Lenovo推向了一個(gè)前所未有的高峰,?！ ? ThinkPad價(jià)格策略 如果說聯(lián)想在ThinkPad上捆綁Lenovo是個(gè)敗筆的話，那聯(lián)想給ThinkPad制定的價(jià)格體系則是聯(lián)想的管理層為了短期提高ThinkPad的銷售業(yè)績而做出的一個(gè)不明智的決策,。聯(lián)想頂著巨大壓力收購IBM PCD耗費(fèi)了巨大的資金,，因此聯(lián)想希望ThinkPad可以在短期內(nèi)搶占市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)盈利。鑒于這種戰(zhàn)略目標(biāo),，要想ThinkPad的銷售量持續(xù)提升,，隨大流打價(jià)格戰(zhàn)便成了唯一的辦法。我們知道,，無論在歐美市場(chǎng)還是中國的市場(chǎng),，ThinkPad都聚集了大量的fans，每個(gè)人都?jí)粝肽軗碛幸慌_(tái)ThinkPad筆記本電腦,。此時(shí),，ThinkPad放下其高不可攀的身價(jià),，采用高、中,、低三檔全線出擊,，針對(duì)廣大的黑迷，原來可望不可及的夢(mèng)想筆記本一覺醒來就降價(jià)到了工薪族都可以承受的價(jià)位,，勢(shì)必會(huì)引起一番購買的狂潮,，因?yàn)榇藭r(shí)粉絲們對(duì)ThinkPad筆記本電腦的信仰向?qū)нh(yuǎn)遠(yuǎn)超過了理智的購買選擇。但是,，隨著時(shí)間的流逝,、隨著很多不同的聲音沖擊著他們的心里防線,，相信大家的選擇也會(huì)慢慢趨向于理智,。筆者前面也說過，ThinkPad筆記本電腦定位在高端的商務(wù)人群,，既然是高端,，那只有高價(jià)才能彰顯出“商務(wù)精英”的獨(dú)有品牌定位。但是在市面上,，我們看到打出5999甚至是4999的ThinkPad筆記本——在6月中旬,，ThinkPad筆記本更是以崩盤的形態(tài)突破4000大關(guān)，直接下探至3900（含稅價(jià)）的超低價(jià)位,。從價(jià)格上看聯(lián)想是想讓ThinkPad筆記本更貼近消費(fèi)群體,，通過不斷地打壓價(jià)格來沖擊低端市場(chǎng)并搶占份額，但事實(shí)上,，無論是對(duì)ThinkPad筆記本電腦的品牌形象,，還是對(duì)ThinkPad更遠(yuǎn)未來的銷售業(yè)績，聯(lián)想制定的這種價(jià)格策略無疑對(duì)ThinkPad的品牌又是重磅一擊,。首先,，ThinkPad的價(jià)格和Lenovo自身產(chǎn)品的價(jià)格就存在沖突，沒有拉開差異,，造成自家兩個(gè)品牌互相爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)的尷尬局面,；其次，降低其售價(jià)意味著筆記本質(zhì)量上肯定會(huì)出現(xiàn)一定程度的縮水,，畢竟一分錢一分貨是永恒不變的真理,；其三，如果我們都能以低廉的價(jià)格買到ThinkPad,，我們還會(huì)因?yàn)閾碛?/font>ThinkPad筆記本而覺得榮耀和自豪嗎,？同樣的道理，當(dāng)Audi降到幾萬或者十幾萬人民幣的價(jià)格,、當(dāng)Lamborghini打出幾十萬人民幣的價(jià)格,，他們的品質(zhì)還能保持現(xiàn)在這樣嗎,？這是時(shí)候還會(huì)有幾個(gè)人因?yàn)閾碛蠥udi或者擁有Lamborghini而感到無比榮耀和自豪的？其三,，聯(lián)想降低ThinkPad筆記本的定位來刺激銷量,，在短時(shí)間內(nèi)的確會(huì)讓出貨量和市場(chǎng)占有率快速攀升，但是當(dāng)黑迷們的激情過后,、當(dāng)黑迷們更理性地看待ThinkPad整體表現(xiàn)的時(shí)候,，其價(jià)格定位帶來的一系列負(fù)面影響就會(huì)逐漸浮出水面。所以,，聯(lián)想既然并購了這個(gè)高端定位的部門,，應(yīng)該積極通過不同的手段和方法來盡量保持ThinkPad原有的高端路線，胝 嫻畝緣投聳諧∩踔臉投說氖諧∮行巳?，完全可以利用Lenovo或者旗下其他品牌來敲擊這個(gè)市場(chǎng),，而不必去損害ThinkPad的高端形象。 2008年3月18日,，當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席楊元慶在北京隆重發(fā)布了ThinkPad X300,，其高昂的價(jià)格一下子讓國內(nèi)的消費(fèi)者感受到了X300不一樣的奢華與尊貴。不錯(cuò),，隨著ThinkPad X300高調(diào)地閃光登場(chǎng),， 其定價(jià)的確可以反應(yīng)出高不可攀的身份與地位。但事實(shí)上,，Thinkpad X300的國內(nèi)“高端”的定價(jià)加上聯(lián)想集團(tuán)反應(yīng)緩慢的危機(jī)處理公關(guān)手段,，聯(lián)想和ThinkPad筆記本電腦再一次地遭到了消費(fèi)者猛烈的抨擊。我們知道,，Thinkpad X300在國內(nèi)只有低配和高配兩款機(jī)型,，定價(jià)分別為24999和34999人民幣，而對(duì)比在美國銷售的三種X300機(jī)型中,，差價(jià)最大的高達(dá)上萬元人民幣,，如此之大的價(jià)格落差引起了國內(nèi)很多消費(fèi)者的質(zhì)疑，網(wǎng)友更是以壓倒性的數(shù)量因?yàn)榇耸露谵Z聯(lián)想針對(duì)國內(nèi)采用價(jià)格歧視的做法,，甚至有部分網(wǎng)友發(fā)帖呼吁抵制聯(lián)想的相關(guān)產(chǎn)品,。 其實(shí)，早在X300發(fā)布會(huì)的時(shí)候就有記著問到了為何中美之間會(huì)存在如此大的價(jià)格差異,，當(dāng)時(shí)聯(lián)想集團(tuán)副總裁,、聯(lián)想大中華區(qū)商用事業(yè)部總經(jīng)理儀曉輝表示：“大部分電腦產(chǎn)品在不同國家都會(huì)有不同價(jià)差，這與一個(gè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)不同的定位有關(guān),，也和勞動(dòng)力成本等因素有關(guān),。中國消費(fèi)能力已經(jīng)不比過去，國內(nèi)有消費(fèi)能力的人群越來越多,。更何況Think幾十年積累了大量的發(fā)燒友,，對(duì)于Thinkpad X300的銷售前景,，聯(lián)想很有信心。”此話一出,，網(wǎng)友們對(duì)這番話的解讀是：“Thinkpad X300在中國和美國兩個(gè)區(qū)域的定位不同,，中國的勞動(dòng)力成本比美國更高，人群的消費(fèi)能力比美國更高,，更何況在中國的fans比美國更多”,、“聯(lián)想采用價(jià)格歧視，只會(huì)忽悠國內(nèi)的消費(fèi)者,，狠宰自己國家消費(fèi)者的錢,，而去把實(shí)惠給外國人”等等，面對(duì)消費(fèi)者如此猛烈的質(zhì)疑甚至是冷嘲熱諷地炮轟,，截至本文定稿聯(lián)想都沒有采取任何有效的危機(jī)處理和公關(guān)手段來挽回不利的局面,，針對(duì)消費(fèi)者的口誅筆伐做出及時(shí)的響應(yīng)和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施，可見聯(lián)想在危機(jī)處理上還有欠火候,。 價(jià)格歧視（price discrimination）屬于一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的專有名詞,，他指企業(yè)的同一種產(chǎn)品或者服務(wù)針對(duì)不同的市場(chǎng)和消費(fèi)人群，采用更為彈性化的分開定價(jià),。聯(lián)想作為國內(nèi)乃至全球都是非常有影響力的PC廠商，其定價(jià)當(dāng)然不會(huì)是沒有推敲過的,。那么,，聯(lián)想為什么要采用如此大差價(jià)的價(jià)格歧視呢？根據(jù)筆者的分析,，第一,，ThinkPad的中美定位不同。ThinkPad筆記本電腦在中國的定位是高端,，而美國的定位則是主流,，正因?yàn)?/font>ThinkPa筆記本電腦d在中國有著高高在上的地位，所以提高價(jià)格來彰顯身份就不足為奇了,；但是在美國,，既然定位在主流，其價(jià)格就一定要謹(jǐn)慎地控制,。第二,，在美國ThinkPad采用的更多的是網(wǎng)上和電話訂購，這種直銷的體系使得官方的報(bào)價(jià)是所看即所買,，而且也省去了中間渠道,、終端等的利潤和維護(hù)費(fèi)用；但在國內(nèi)不同,，國內(nèi)更多采用的是渠道分銷的模式,，所以通過提高官方的報(bào)價(jià)讓其渠道和分銷商有更多價(jià)格控制的空間,。正因如此，我們購買的價(jià)格通常比官方報(bào)價(jià)都有一定幅度地下調(diào),。第三,，我們不得不注意到，聯(lián)想在中國擁有很多大客戶的訂單,，在其官方網(wǎng)站上拉高報(bào)價(jià)在出貨給大客戶的時(shí)候,，將會(huì)有更多想象的空間和回旋的余地。 價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最敏感的,，聯(lián)想如此巨大的定價(jià)的確是小看了國內(nèi)消費(fèi)者敏感的神經(jīng),。回想當(dāng)初聯(lián)想收購IBM PCD,，國內(nèi)對(duì)聯(lián)想的期望,、對(duì)聯(lián)想的關(guān)注可以說達(dá)到了一個(gè)空前的高度，因?yàn)?#8220;IBM ThinkPad”也要改成中國的“國籍”了,。所謂期望越大,，失望也就越大，與其說Thinkpad X300的定價(jià)導(dǎo)致聯(lián)想遭到炮轟,，不如說是國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想集團(tuán)的“紐約總部”以及一直以來對(duì)ThinkPad 筆記本電腦定價(jià)策略不滿和憤怒的一次集中釋放,。聯(lián)想因?yàn)楸旧淼膽?zhàn)略需要，提高“大本營”地區(qū)的售價(jià)而平衡全球化的盈利,，其實(shí)這樣的做法并沒有錯(cuò),，但聯(lián)想忽略了中國廣大消費(fèi)者的感受，因而造成了現(xiàn)在極為不利的局面,。在Thinkpad X300的“價(jià)格門”事件中,，最為無辜的當(dāng)屬ThinkPad筆記本電腦了，無緣無故也跟著頂上了一個(gè)忽悠中國消費(fèi)者的罪名,，此時(shí)這個(gè)會(huì)思考的本子也許也在吶喊：“為什么受傷的總是我,！” 市場(chǎng)決定ThinkPad筆記本電腦的改變 對(duì)于聯(lián)想操盤ThinkPad后，好與不好的兩派勢(shì)力更是針鋒相對(duì),。其實(shí),，無論正方還是反方，很大程度上始終代表著個(gè)人的觀點(diǎn),，而非消費(fèi)者的想法,，就筆者愚見，能說明問題的當(dāng)然只有“市場(chǎng)”,，因此聯(lián)想收購ThinkPad以后的Lenovo ThinkPad的銷售量和品牌認(rèn)可度自然就成為了我們判別的一個(gè)比較可信的標(biāo)準(zhǔn),。大家請(qǐng)看下面由國內(nèi)權(quán)威通路網(wǎng)站發(fā)布的筆記本在大陸地區(qū)年度出貨統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從05-06年間,，ThinkPad筆記本電腦出貨的增長率高達(dá)130%,。筆者認(rèn)為,，ThinkPad在這一年依然保持強(qiáng)勁的增長，主要還是靠其自身的品牌影響力,，當(dāng)然聯(lián)想集團(tuán)在中國的拉力也是或多或少有些幫助的,，另外就是ThinkPad筆記本電腦依然采用的是IBM的標(biāo)志，并沒有太大的改變,。但是從06到07年間,，隨著“飛線門”事件在國內(nèi)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，到“Lenovo”和“IBM”雙LOGO共存,，再到“IBM”LOGO被完全放棄,，我們看到ThinkPad出貨量僅有8.7%的增長，相比HP（惠普）的100%,、DELL（戴爾）的63.3%和Acer（宏基）的52.2%,，作為聯(lián)想主戰(zhàn)場(chǎng)的大陸市場(chǎng)，ThinkPad筆記本電腦銷量的增長率的確讓我們大跌眼鏡,。請(qǐng)大家再看由某國內(nèi)著名電腦硬件雜志提供的讀者調(diào)查數(shù)據(jù),，從03年到05年，ThinkPad是穩(wěn)坐“讀者首選品牌”和“讀者使用率第一品牌”,，在2003年度調(diào)查中,，IBM的首選支持率高達(dá)30.34%，而到05年更是攀升到30.87%,。但是到06年,，ThinkPad在“讀者首選品牌”被其他品牌擠到次席，07年更是掉出三甲,，在“讀者使用率第一品牌”也同樣在本年度向他人讓出了第一的寶座。接下來我們?cè)倏纯从蓢H著名調(diào)研公司Gartner公布的調(diào)研數(shù)據(jù),。2005年,，當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)并購IBM PCD后，其市場(chǎng)份額由原來的第9位躍升至第3位,，為6.9%,；2006年聯(lián)想的市場(chǎng)份額僅增長了0.1%，依然坐在了老三的位置上,；2007年Acer（宏基）成功并購美國的Gateway也順帶把歐洲的Packard Bell收入囊中后,，以8.9%的市場(chǎng)份額完成了對(duì)聯(lián)想（市場(chǎng)份額為7.4%）的超越，將聯(lián)想擠出了三甲之外,；2008年第一季度和第二季度,，Acer同樣以9.5%和9.4%的市場(chǎng)份額把聯(lián)想（市場(chǎng)份額為6.7%和7.8%）甩在了身后；聯(lián)想在08年第二季度的表現(xiàn)（2Q08：7.8%,，2Q07：7.9%）,，在HP,、DELL、Acer和Toshiba出貨量排名前5名的企業(yè)中,，是唯一一家同比07年第二季度的份額出現(xiàn)下滑的企業(yè),。行文至此，相信大家都已經(jīng)看出了些端倪,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)只能用慘烈來形容的年代,，聯(lián)想如果想繼續(xù)讓ThinkPad筆記本電腦坐吃老本、繼續(xù)針對(duì)中國市場(chǎng)采取錯(cuò)誤的發(fā)展戰(zhàn)略,，顯然很快就會(huì)被市場(chǎng)所拋棄,。我還記得，ThinkPad之父,、大和實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物內(nèi)藤在正先生曾說過：“聯(lián)想收購后大和實(shí)驗(yàn)室的技術(shù) 人員并沒有流失,，還是那一批如IBM時(shí)代一樣地設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，而聯(lián)想集團(tuán)也沒有要求我們改變產(chǎn)品的戰(zhàn)略,、質(zhì)量以及針對(duì)的目標(biāo)客戶群,，因此在我看來是沒有什么變化的。另外,，從根本上我們關(guān)于ThinkPad的基本觀點(diǎn)和觀念并沒有改變,，比如我們一直堅(jiān)持把ThinkPad筆記本電腦產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為提高商業(yè)效率的工具沒有改變，我們一直專注這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展方向是沒有變化的,，無論是在IBM,，還是在聯(lián)想。”站在今天回過頭看看這句話,，當(dāng)R系列ThinkPad的價(jià)格一而再,、再而三地往下探底，曾經(jīng)用料考究的ThinkPad,、曾經(jīng)擁有著內(nèi)部以及模板優(yōu)良設(shè)計(jì)的ThinkPad,、曾經(jīng)做工的細(xì)膩堪比完美藝術(shù)品的ThinkPad筆記本電腦、曾經(jīng)流溢著高端商務(wù)人士尊貴身份與地位氣息的ThinkPad筆記本電腦,、曾經(jīng)承載著無數(shù)人希望和夢(mèng)想的ThinkPad,、曾經(jīng)再曾經(jīng)的ThinkPad，難道她真的是沒有一絲改變嗎,？ 總結(jié) 根據(jù)IDC的預(yù)測(cè),，中國將會(huì)成為未來全球PC增長最快的國家，從Intel把中國劃為一個(gè)獨(dú)立大區(qū)的舉動(dòng),，足見中國在未來PC業(yè)務(wù)中將占有不可估量的重要戰(zhàn)略地位,，更是電腦制造商在未來的必爭(zhēng)之地。聯(lián)想對(duì)ThinkPad筆記本電腦采用高端品牌的定位、低端品牌的價(jià)格（目前聯(lián)想中國網(wǎng)站官方報(bào)價(jià)中R60e的售價(jià)為3999,，高配的Thinkpad X300售價(jià)為28999,，約是R60e的7.25倍，而其他型號(hào)高端機(jī)型的售價(jià)更是比R60e高出十余倍）來操盤ThinkPad,，不僅對(duì)ThinkPad這個(gè)子品牌,，就是對(duì)聯(lián)想自身這個(gè)企業(yè)品牌也會(huì)造成一定的連帶負(fù)面影響。中國畢竟是聯(lián)想的娘家,，聯(lián)想能有今天的輝煌,，依靠的還是廣大中國消費(fèi)者的鼎力支持。但如今,，從國內(nèi)某些論壇炮轟聯(lián)想的帖子可以看出,，聯(lián)想如果繼續(xù)一意孤行，不調(diào)整針對(duì)中國市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略,，面對(duì)HP（惠普）,、ASUS（華碩）、Acer（宏基）等廠商在中國市場(chǎng)的絕地反擊,，其市場(chǎng)份額的蠶食以及伴隨的連帶損失也必定是難以估量的,。 我們知道，并購可以使企業(yè)在短期內(nèi)就完成全球化的戰(zhàn)略布局,，但是要真正擴(kuò)容企業(yè)的規(guī)模,，還需要并購后讓雙方的資源有效地整合，兩個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略布局和定位合理地融合,，讓產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量可以滿足不同文化的消費(fèi)者,，并且重視新品牌或者新公司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與營銷、對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)以及各種危機(jī)處理的意識(shí)和公關(guān)協(xié)調(diào)的手段,，才能在保證原有品牌效應(yīng)的前提下穩(wěn)步提升品牌的影響力,。從2005年5月1日聯(lián)想并購IBM PCD至今已有三個(gè)年頭，雖然聯(lián)想集團(tuán)的營業(yè)額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從30億美元到170億美元的飛躍,，但是根據(jù)IDC和Gartner兩家調(diào)研機(jī)構(gòu)的全球PC出貨量數(shù)據(jù),，我們不僅看到了HP（惠普）、DELL（戴爾）因其強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭而穩(wěn)坐前兩位的交椅,，更看到了Acer（宏基）在并購Gateway和曲線控制Packard Bell后更為強(qiáng)勢(shì)的增長而把聯(lián)想擠出三甲之外。2008北京奧運(yùn),，聯(lián)想花重金取得了奧委會(huì)全球合作伙伴的頭銜,，我們期望她可以借助這個(gè)得天獨(dú)厚地平臺(tái)向全世界盡情展示自己的風(fēng)采。遠(yuǎn)方的路茫茫而未知,，聯(lián)想這艘承載著中國人希望與夢(mèng)想的IT航空母艦,，要走的路還很長很長……
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