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指導篇：創(chuàng)業(yè)途徑條條大路通羅馬 加盟創(chuàng)業(yè) 站在巨人的肩膀上特許經營指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號,、產品,、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用,，被特許者按合同規(guī)定,，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用,。簡單來說,，特許經營又叫加盟經營，就是交納一定的費用,，然后與大機構合作開店,。作為一種全新的現(xiàn)代營銷模式，特許加盟經營已成為個人創(chuàng)業(yè)的重要途徑,。一份調查資料顯示,，在相同的經營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20％,，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80％—90％,。 特許經營給加盟者帶來的好處，其一是分享品牌金礦,，品牌是一種信譽,、品質和服務的象征,，具有極高的含金量。消費者對品牌的認同,，大大縮短了加盟者的投入期,。其二是分享經營訣竅，“借他人之梯,，登自家成功之樓”,。其三是分享總部提供的支持、培訓,、管理,、廣告、促銷等,。由于無需為貨源,、器材、采購和廣告宣傳等事宜擔心,，對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的創(chuàng)業(yè)途徑,。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目,，輕松開店,，獲利豐厚。目前連鎖加盟項目多達近百種,，涉及服務業(yè),、零售業(yè)、教育培訓業(yè)等諸多領域,。據(jù)業(yè)內專家分析,，零售業(yè)、餐飲,、制水,、美容美發(fā)、保潔等領域“門檻”較低,，但競爭已相當激烈,；而教育培訓、圖書經營,、旅游服務等是新興領域,，雖然對創(chuàng)業(yè)者要求較高,，但發(fā)展空間相對較大,。 合作創(chuàng)業(yè) 團結就是力量許多時候，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到很多麻煩,，如果完全由自己親自去解決,，可能會花費大量的精力和金錢,，因此，選擇與合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)就成為了目前主要的創(chuàng)業(yè)途徑之一,。志同道合的親戚,、朋友、同學,、同事都是我們合作創(chuàng)業(yè)的對象,，而關鍵所在就是志同道合，就是大家的經營理念要相一致,。合作創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點也是非常突出的,。通過合作創(chuàng)業(yè)，可以互相彌補彼此之間在性格,、經驗,、資金、人脈關系等方面的不足,，取長補短,，也能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而令創(chuàng)業(yè)的道路更加平坦,。同時,，做生意多個心眼，也能盡量地減少不必要的失誤,。因此,，有言之“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”。 但是,，我們也應該注意到,，合作創(chuàng)業(yè)也存在一些問題，一旦合作雙方的意見未能達成一致,，可能造成的損害比獨家經營還要大,，“內耗”的破壞力是恐怖的。所以,，我們在合作創(chuàng)業(yè)中應該遵循以下十大原則：1,、先小人，后君子,，2,、“己所不欲勿施于人”，3,、自己吃點小虧,，讓他占點便宜，4,、凡事勤立規(guī)矩,，不要無章可循,，5、親兄弟,，明算帳,，6、沒有永遠的一致同意,，7,、沒有過不去的難，只有享不完的福,，8,、讓我永遠不欠你的，9,、不是一路人,，不進一家門，10,、合作猶如談戀愛,。 獨立創(chuàng)業(yè)瀟灑自由也賺錢 小資本者獨立創(chuàng)業(yè)的故事我們已經聽得太多了，80年代的“個體戶”就是獨立創(chuàng)業(yè)的真實寫照,，那么在提倡資本運作,，大投入大產出的今天，小規(guī)模的獨立創(chuàng)業(yè)是否已經不合時宜了呢,？非也,，獨立創(chuàng)業(yè)也需與時俱進。在過去計劃經濟時代,，獨立創(chuàng)業(yè)者靠的是勇氣,，利用當時物質缺乏的缺陷來賺錢，而進入市場經濟時代,，隨著信息化的普及,，社會分工的細化，以往那種思路已經難以奏效,。但另一方面,，也是由于社會分工的細化，讓我們有了更多的機會,，以往大而全,，小而全的經營方式逐漸消失，從而帶給了我們許多創(chuàng)業(yè)的空間,。因此,，獨立創(chuàng)業(yè)應該多從服務性行業(yè)去出發(fā)考慮，隨著人民生活水平的提高，對服務業(yè)也提出了更高的要求,，而恰好這方面也是獨立創(chuàng)業(yè)者的特長所在,，也符合創(chuàng)業(yè)者本小力弱的特點,。另一方面,，在信息化社會中，也有許多新的獨立創(chuàng)業(yè)方式,，如典型的網絡商店,。 小本創(chuàng)業(yè)攻略篇：成功創(chuàng)業(yè)十大心理 誠信———創(chuàng)業(yè)立足之本市場經濟已進入誠信時代,，作為一種特殊的資本形態(tài),，誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。創(chuàng)業(yè)者品質決定著企業(yè)的市場聲譽和發(fā)展空間,。不守“誠信”或可“贏一時之利”,，但必然“失長久之利”。反之,，則能以良好口碑帶來滾滾財源,，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。 自信———創(chuàng)業(yè)的動力人的意志可以發(fā)揮無限力量,，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實,。對創(chuàng)業(yè)者來說，信心就是創(chuàng)業(yè)的動力,。要對自己有信心,，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力,，更要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難,。 勇氣———視挫敗為成功之基石失敗的結果或許令人難堪，卻是取之不盡的活教材,，在失敗過程中所累積的努力與經驗,，都是締造下一次成功的寶貴基矗成功需要經驗積累，創(chuàng)業(yè)的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬,。只有在失敗中不斷積累經驗財富,、不斷前行，才有可能到達成功彼岸,。 領袖精神———創(chuàng)業(yè)的無形資本企業(yè)文化被稱作企業(yè)靈魂和精神支柱,。而企業(yè)文化精髓就是創(chuàng)業(yè)者的領袖精神，這是凝聚員工的一筆“不可復制”的財富,，更是初創(chuàng)企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,。對創(chuàng)業(yè)者來說，注重塑造領袖精神，遠比積累財富更重要,，因為財富可在瞬間贏得或失去,，但領袖精神永遠是贏得未來的無形資本。 愛心———創(chuàng)業(yè)成功的催化劑在競爭日趨激烈的今天,，產品和企業(yè)的公眾形象定位,，對創(chuàng)業(yè)成功與否起著關鍵作用。富有愛心,，則是構成誠實,、良好商業(yè)氛圍的重要因素。從某種角度看,，愛心是創(chuàng)業(yè)成功的“催化劑”,。 社交能力———借力打力覓捷徑在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)方式已越來越不適應時代需求,。擴大社交圈,，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發(fā)展,，日益成為成功創(chuàng)業(yè)的捷徑,。 合作能力———趨利避害形成合力有一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊是關鍵。大家在一起創(chuàng)業(yè),，分享各自的知識和經驗,，同時也避免了很多創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”。 創(chuàng)新精神———創(chuàng)業(yè)成功的維生素在競爭激烈的市場中,，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)很難站穩(wěn)腳跟,，改革和創(chuàng)新永遠是企業(yè)活力與競爭力的源泉。 魄力———該出手時就出手在創(chuàng)業(yè)界,，往往是風險與機會并存,。創(chuàng)業(yè)者必須善于發(fā)現(xiàn)新生事物，并對新生事物有強烈的探求欲,；必須敢于冒險,，即使沒有十足把握，也應果斷地嘗試,。 敏銳眼光———識時務者終為俊杰生意場上,，眼光起了決定性作用。很多資金不多的小創(chuàng)業(yè)者,，都是依靠準確抓住某個不起眼的信息而挖到“第一桶金”的,。 市場經濟剛起步時，機會特別多,，好像做什么都能賺錢,，只要你有足夠膽量和能力。但如今每個行業(yè)每個領域都有人做，激烈的市場競爭宣告“暴利時代”已經結束,，取而代之的是“微利時代”,。因此，創(chuàng)業(yè)機會必須靠創(chuàng)業(yè)者自己發(fā)掘,。 小本創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)篇千元創(chuàng)業(yè)項目：5000元辦個新潮布藝沙發(fā)店 沙發(fā)店開在交通方便,、人員流動量大，門面寬敞顯眼的位置最好,，租賃兩間即可,。木工電刨一臺800元,，木材500元,，海綿面料材料配件1000元，3000元輕輕松松就營業(yè),。市場一套布藝沙發(fā)售價在600~1000元一套,，包括一大兩校木材，海綿,，面料價格低廉,，材料費200元，做一套工錢100元,，布藝裝飾100元,，成本不超過400元，純利在200元以上,，如果一個月銷售2~5套的話,，一年萬元穩(wěn)賺到手，本小絕對利大,。萬元創(chuàng)業(yè)項目：2萬元辦個家電維修店項目開辦資金：每店開辦資金需約18000元到25000元,，其中投標方付3000元由公司辦理資質認定、代繳一年行業(yè)入會會費（每年400元）,、“一級”資質銅牌,、公司維修銅牌、物價表,、有關資料,、上崗證、員工服裝,、維修服務單等,。另有：季度房租4500元、門面室內裝修5000元,、元器件材料費3000元,、備用金2500元。收支情況：（1）每月收入額：每月收入額10000元；能夠自行維修的（如電熱器具等小家電）的全部維修收入（約3000元）歸加盟者,；由公司負責維修,。所得維修費中的60％（約4200元）歸加盟者；（2）每月支出額：每月原材料費500元,；每月水,、電、電話費約200元,；每月房租費約1500元,；每月工資支出1500元；每月管理費500元,；（3）每月利潤總額3000元,；（4）投資回收期5個月。1.5萬元辦個數(shù)碼瓷像館投資規(guī)模經營一家數(shù)碼瓷像館,，只需投入15000元左右,，其中包括房租、有關審批費用,、設備配置,、人員工資等。一間十幾平方米的店面做展示廳和門面,，一間五六平方米房間做加工間,，只需2人即可營業(yè)。生產條件主要設備：需要一套數(shù)碼瓷像轉,、烤印設備,，一臺電腦、一臺掃描儀,、一臺打印機,。加工人員無技術要求，需會簡單電腦操作,。流動資金3000元,。效益分析以其中2種產品為例，8英寸和12英寸的人物藝術照加工成瓷像,，零售價120元至160元,，每只毛利為110元至148元，以每天加工5個瓷像計算,，毛利潤最少600元,，月毛利18000元，純利潤就看其它費用的開支情況了,。 成功創(chuàng)業(yè)六大“絕招” 絕招1：創(chuàng)業(yè)項目以“新”制勝強手過招,，靠什么取勝,？靠創(chuàng)意。在快速變遷的時代中,，突破過去的框架,，掌握新的環(huán)境，面對新的課題,，迎接新的挑戰(zhàn),，才能贏得新的財富。 絕招2：“無中生有”開拓銷售渠道銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門,，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道,。因此,，很多企業(yè)都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,、大打商品廣告,、向批發(fā)商和零售商讓利或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售,。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫,，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味。 絕招3：依附成長分大企業(yè)一杯羹所謂企業(yè)的共生或共棲,，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關系生活在一起的現(xiàn)象,，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經營模式,。 絕招4：做小池塘中的大魚優(yōu)勢不能分享,，獨享才有利潤，利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本,。對于小企業(yè)來說,，如果那些大企業(yè)說這個市場前景非常大，將來肯定不得了,，那你干脆不要做了,。因為一旦被大企業(yè)看中的市場，你又怎么可能血拼得了呢,？惟一的生存之道就是獨辟蹊徑,，開創(chuàng)自己的獨有市常 絕招5：學會做“老二”會做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭,，從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤,。 絕招6：撒豆成兵小買賣做出大收成渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前,，就是勝利,。渠道同樣是個重要的傳播過程,。（華根聲）萬元以下小本創(chuàng)業(yè)經典案例 5000元起家成紡織業(yè)老大擁有兩家企業(yè)，年銷售數(shù)千萬元,，白手起家的薛京在常州的紡織行業(yè)也算“小有名氣”,。創(chuàng)業(yè)路上酸甜苦辣不少，可薛京認為,，最關鍵的就是三步,。其一，下海,。1992年,，30剛出頭的薛京從單位辭職，借來5000元錢買了部摩托車,，跑起了“單幫”,。由于生產廠家的產品質量不過關，他的第一單生意就虧了十幾萬,。這對當時的薛京來說,，幾乎是個天文數(shù)字，可他愣是用半年的努力填平了虧空,。其二,，辦廠。漸漸地,，薛京闖過了“入門關”,，開始賺錢了。薛京決定自己辦廠,，可一年下來,，非但沒賺到錢，還虧了幾十萬元,。就在這時,，薛京接到一個香港客戶的電話，而這單生意不僅有一定難度,，供貨期還特別緊,。可薛京沒有退縮,，十天之中,，他和工人一起通宵加班，將通常需要半個多月才能打出的15個大樣全部做好,，三飛深圳,，順利拿下了這張訂單。就是這筆價值數(shù)百萬元的生意,，讓薛京走出了困境,。其三,，轉產。幾年下來,，薛京的生意越做越大,，在色織布行業(yè)風頭正勁。當他決定轉向牛仔布生產時,，人們都驚訝不已,。幾年后，薛京的決策得到了印證：他的企業(yè)在新的領域又做出了名堂,。創(chuàng)業(yè)難,，難在要吃別人吃不了的苦、受別人受不了的罪,、做別人做不了的事,。薛京的“創(chuàng)業(yè)三部曲”，是許許多多創(chuàng)業(yè)者心路歷程的一個縮影,。正如薛京所說,，創(chuàng)業(yè)的過程中不可能沒有困難和挫折，面對挫折,，如果你選擇了逃避退縮,，那你即便不被淘汰，也只能站在原地,；只有選準方向,，勇敢面對，才能在充滿逆流的商海中不斷前行,！ 成功創(chuàng)業(yè)四大法則 創(chuàng)業(yè)法則一：掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢,。 創(chuàng)業(yè)法則二：與其同馬賽跑,，不如騎在馬上。 創(chuàng)業(yè)法則三：要選擇好的產品和人才,。 創(chuàng)業(yè)法則四：世界上沒有完美的個人,，只有完美的團隊。 |
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