前言

    如果你正考慮加盟一個(gè)特許體系,，那現(xiàn)在確實(shí)不失為一個(gè)好時(shí)機(jī),。

    不過，雖然有不少成熟特許體系已經(jīng)擁有豐富的特許經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，且具有一定的品牌知名度,，但這并不代表你選擇它就會(huì)輕輕松松地成功——即便是一個(gè)非常成功的特許體系內(nèi)仍會(huì)有不少失敗的加盟經(jīng)營(yíng)者。

    另外,，在中國(guó)2100個(gè)特許體系中,，還有許多特許體系是新進(jìn)入者，而它們的運(yùn)營(yíng)體系并不完善,。

    因此,，如何在成百上千的特許體系中挑選出最適合你的，就成了引領(lǐng)你走向事業(yè)成功的第一個(gè)關(guān)鍵步驟,。

    選擇一個(gè)特許加盟體系,，不僅需要你有足夠多的資金投入，還得要投入大量的時(shí)間和精力,。畢竟“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,，任何一個(gè)閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。

    在邁出第一步之前,，你不得不去考慮方方面面的因素：加盟費(fèi)是否在我可支付的范圍內(nèi),？我是否具備經(jīng)營(yíng)管理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的能力？我喜歡這項(xiàng)事業(yè)嗎,？我能每天不厭其煩地與店鋪細(xì)節(jié)打交道嗎,？特許總部能提供給我所需要的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)支持嗎？加盟這個(gè)特許體系能帶給我預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益嗎……任何一個(gè)因素沒有得到充分考慮都可能導(dǎo)致加盟的失敗,。

    下面我將按照挑選特許體系的標(biāo)準(zhǔn)步驟逐一進(jìn)行解釋,，希望能幫助讀者評(píng)價(jià)、選擇出適合你自己的特許體系,。

    自我評(píng)價(jià),，明確方向

    當(dāng)面對(duì)一個(gè)特許機(jī)會(huì)時(shí)，你所要做的第一件事就是要對(duì)自身和特許資源做一個(gè)全面的分析,。營(yíng)銷學(xué)中有個(gè)SWOT分析,，雖然它分析的項(xiàng)目比較呆板,，但對(duì)于想多維度思考問題的人來說，卻不失為好方法——說實(shí)話,，很多人從未評(píng)價(jià)過自己,，更別說多角度地評(píng)價(jià)自己。

    SWOT分析就是要找出：相對(duì)于這個(gè)特許機(jī)會(huì),，你所具有的優(yōu)勢(shì)（Strength）,、劣勢(shì)（Weakness），并對(duì)照外部環(huán)境與特許經(jīng)營(yíng)模式所提供的機(jī)會(huì)（Opportunity）與威脅（Threat）,，看看是否可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

    下面簡(jiǎn)單列舉了加盟特許體系可能為你創(chuàng)造的潛在機(jī)會(huì)和威脅，同時(shí),，列舉了在通常情況下哪些優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)讓你更適合做一名成功的加盟商,。

    對(duì)照上面的分析，你可以逐一向自己提問,，如：

    我愿意為了解加入該體系的機(jī)會(huì)和威脅作深入研究嗎,？我能清晰地區(qū)別機(jī)會(huì)和威脅嗎（有時(shí)盟主故意把自己的缺點(diǎn)說成是優(yōu)點(diǎn)）？

    我能夠與別人很好地進(jìn)行溝通合作嗎,？

    我能拿出多少資金作為初始投資,，后續(xù)資金如何保障，有融資渠道嗎,？

    我愿意為了事業(yè)加班加點(diǎn),，甚至犧牲周末時(shí)間嗎？

    我是否具備團(tuán)隊(duì)合作精神,，或更喜歡單打獨(dú)斗,？

    我常常有好的點(diǎn)子，并且能付諸行動(dòng)嗎,？

    ……

    這些問題也可以請(qǐng)你的朋友或同事幫助你一起做判斷,。

    在自我評(píng)估后，如果發(fā)現(xiàn)你恰好合適做一名加盟商的話,，接下來你就需要對(duì)特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)模式的具體操作做更為明確的了解,，如：你可能要付出哪些？你又將會(huì)或者應(yīng)該從特許總部那得到什么,？只有這樣才能做到“知己知彼”,、“心中有數(shù)”，在解決了以上問題之后方可進(jìn)入一個(gè)好的狀態(tài)來挑選要加盟的特許品牌。

    獲取知識(shí),，掌握要領(lǐng)

    如果你是個(gè)新進(jìn)入者,，你需要盡可能地收集各方面資料來了解、掌握特許經(jīng)營(yíng)模式的相關(guān)知識(shí),。主要有：

    什么是特許經(jīng)營(yíng)模式,，其核心要素體現(xiàn)在哪些方面？

    特許經(jīng)營(yíng)與自主創(chuàng)業(yè)相比主要優(yōu)劣勢(shì)有哪些,？

    特許體系中存在哪些關(guān)系,，常出現(xiàn)哪些問題，應(yīng)如何避免和解決這些問題,？

    國(guó)內(nèi)與特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法規(guī)和政策有哪些,？具體規(guī)定是什么？

    加盟特許體系后,，能獲得哪些資源和支持,？

    目前特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展情況如何，有哪些成功的案例和失敗的教訓(xùn),？

    這些資料既可以通過專業(yè)機(jī)構(gòu)出版的相關(guān)書籍和行業(yè)報(bào)道獲得,，還可以通過參觀正規(guī)的特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)了解，同時(shí)還能通過上網(wǎng)查詢相關(guān)信息,。

    市場(chǎng)調(diào)查,，選擇行業(yè)

    并不是所有的行業(yè)都適合特許連鎖經(jīng)營(yíng)，也不是所有適合特許連鎖經(jīng)營(yíng)的行業(yè)都適合你,，因此在選擇加盟哪個(gè)行業(yè)的特許品牌前,，需要做大量的市場(chǎng)調(diào)查工作。

    你可以從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行調(diào)查,，并決定應(yīng)該進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)：

    1. 根據(jù)特許連鎖經(jīng)營(yíng)的3S原則,，成功的特許體系一般具備三個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化,。

    2. 行業(yè)發(fā)展前景：選擇增長(zhǎng)潛力較大的行業(yè)，避免走進(jìn)夕陽(yáng)行業(yè),。

    3. 行業(yè)的進(jìn)入壁壘：在有條件的情況下,，選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),。

    4. 目前行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況：如果競(jìng)爭(zhēng)已過于激烈,，則最好仔細(xì)斟酌，衡量風(fēng)險(xiǎn),。

    5. 行業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，或者所選擇的業(yè)態(tài)是否容易被替代：如果是,，則盡量不做，因?yàn)橛锌赡軟]做多長(zhǎng)時(shí)間,，你所加盟的項(xiàng)目就不再有市場(chǎng)需求了,。

    6. 自身的學(xué)習(xí)、工作背景或從商經(jīng)歷,，畢竟“隔行如隔山”,、“做熟不做生”。

    7. 個(gè)人興趣對(duì)加盟后是否能夠長(zhǎng)時(shí)間地投入工作也起著至關(guān)重要的作用,。

    8. 個(gè)人的資金實(shí)力是否能滿足行業(yè)常規(guī)需要投入的資金要求,。

    深入內(nèi)部，挑選品牌

    選擇出合適的特許連鎖行業(yè)后,，就要從中挑選具體的特許品牌,，畢竟不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)差別是非常大的。你需要考慮：特許總部的價(jià)值觀,、企業(yè)文化和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)是否與你個(gè)人價(jià)值觀和生活習(xí)慣相符,，特許總部是否能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)等。

    有人將特許者與加盟商的關(guān)系比作“婚姻”關(guān)系，且不論比喻是否準(zhǔn)確,，但足以體現(xiàn)雙方融洽相處的重要性,。因此你需要去了解特許總部的價(jià)值觀和文化，如果該總部的文化是內(nèi)斂的,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，就不適合那些開放、活潑的加盟者—你看總部的人不順眼,，總部也覺得你異類,，沖突不斷，生意自然無法正常進(jìn)行,。

    還有一點(diǎn)非常重要,，就是你要從總部人（包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等人）的言談和舉止中判斷他們的價(jià)值觀：看他們是否重事業(yè),，是否希望做長(zhǎng)期買賣,；看他們更看重個(gè)別產(chǎn)品的技術(shù)，還是更看重店鋪整體的贏利功能,。這些至關(guān)重要！因?yàn)閲?guó)際上的經(jīng)驗(yàn)是：不提倡跟那些只想把特許作為自己產(chǎn)品分銷渠道的總部合作,，因?yàn)樗麄兛赡芴嘈女a(chǎn)品的功能（以產(chǎn)品為中心）,，而忽視店鋪真正的運(yùn)作規(guī)律,。

    2. 加盟條件是否適合我？

    這里的加盟條件主要指加盟特許體系所要支付的各種費(fèi)用和其他方面承諾,。各項(xiàng)費(fèi)用是否在你所能承擔(dān)的范圍之內(nèi),，其他方面的要求及承諾你是否能做到，這些都是潛在加盟商不得不要提前考慮的,。

    很多加盟商是拿自己原有的店面來加盟,，他們可能對(duì)特許總部的期許特別高，認(rèn)為這個(gè)品牌能讓自己的店面起死回生,，或再創(chuàng)佳績(jī),。但你至少應(yīng)該計(jì)算一下，原來店面的收益是否能負(fù)擔(dān)起以后對(duì)總部的繳納費(fèi)用額度,，如果差得遠(yuǎn),，你就要謹(jǐn)慎考慮，看總部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌效應(yīng),、價(jià)格體系能否給你的店面帶來更大的升值。

    3. 總部能就以下各項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)解釋和說明嗎,？

    品牌知名度：選擇特許經(jīng)營(yíng)的方式來開展自己的生意,，獲得總部的品牌是主要目的之一。品牌的知名度越高,，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高,。因此，選擇加盟品牌時(shí),，一定要摸清特許者的品牌情況,，包括：是否已經(jīng)注冊(cè)、特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解,？

    產(chǎn)品的特性：獨(dú)特性,、難于復(fù)制性、適用范圍度等,。

    總部經(jīng)營(yíng)實(shí)力：資產(chǎn)狀況,、經(jīng)營(yíng)管理能力（可通過觀察了解其直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況）、廣告促銷力度,、研發(fā)新品能力等,。

    開展業(yè)務(wù)的時(shí)間：經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，其積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富,；否則,，對(duì)于總部承諾的指導(dǎo)、培訓(xùn)和其他支持就要打個(gè)問號(hào)了,。

    培訓(xùn)：總部給予加盟商的培訓(xùn)支持,，是特許體系良性運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一,。了解一個(gè)特許總部的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)學(xué)?；蚺嘤?xùn)部門,，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng),，培訓(xùn)期,，是否到店培訓(xùn)等。同時(shí),，還可以通過了解加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性,。

    巡視監(jiān)督：特許總部是否定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，既體現(xiàn)了總部對(duì)特許加盟事業(yè)的關(guān)注程度,，同時(shí)也表明其對(duì)各加盟店運(yùn)營(yíng)情況的關(guān)心,。從另一個(gè)角度來看，總部通過巡視過程,，還能收集到許多市場(chǎng)信息,，這對(duì)于完善其特許體系是至關(guān)重要的一點(diǎn)。

    以上信息可以通過許多渠道獲得,，其中特許者的信息披露是最重要的獲得方式,。《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》第四章“信息披露”對(duì)此內(nèi)容做了詳細(xì)規(guī)定,，在新的法規(guī)未出臺(tái)之際,，可以此為依據(jù)。

    4. 通過提問,，識(shí)別陷阱