對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思索，更象是在黑暗中探索,，不斷地經(jīng)歷絕望與希望交替的心路歷程,。絕望是因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功幾率是很低的，互聯(lián)網(wǎng)概念的創(chuàng)業(yè)項目變數(shù)很多,，是一個風(fēng)險極高的行業(yè),；希望是因為在風(fēng)險的背后也蘊藏著巨大的機會與潛能；因此冷靜地分析,，在絕望中尋找希望并發(fā)現(xiàn)希望,，是每一個創(chuàng)業(yè)者都必須具備的心理素質(zhì)和能力，找到了希望也就找到了正確的方向。下面我列舉了一些在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中存在的幾個關(guān)鍵問題,，并簡要闡述我個人的看法：

1,、網(wǎng)站的價值：

網(wǎng)站的價值取決于是否能夠解決某個實際問題，網(wǎng)站本質(zhì)上是為解決某個實際問題而采取的具有獨創(chuàng)性的互聯(lián)網(wǎng)解決方案,；簡單地說解決實際問題和獨創(chuàng)性是網(wǎng)站的核心價值,。 因此當我們策劃一個網(wǎng)站時，我們思考的出發(fā)點首先是這個網(wǎng)站要解決的實際問題是什么,？是解決哪個行業(yè)哪個人群的實際問題,？解決的方案是什么？其次是你的網(wǎng)站是否是獨一無二的,，你的解決方案是否具有獨創(chuàng)性,？這是我們策劃一個互聯(lián)網(wǎng)項目的思想出發(fā)點，在此基礎(chǔ)上才會繼續(xù)考慮項目的可行性操作性,，以及技術(shù)實現(xiàn)和市場推廣等等環(huán)節(jié),。一個不具備核心價值的網(wǎng)站，不論如何去包裝也必然是一個泡沫網(wǎng)站,。

2,、網(wǎng)站的核心思想：

關(guān)于網(wǎng)站的核心思想，目前可以說已經(jīng)有了一個廣泛的共識：用戶的積極參與,，參與制造內(nèi)容和傳播內(nèi)容,，并依靠這些內(nèi)容吸引更多的用戶來參與。用戶的參與度和積極性,，決定了網(wǎng)站的前途,。因此如何選擇一個切入點，并以此切入點吸引用戶積極地參與網(wǎng)站的建設(shè),，是策劃成敗的關(guān)鍵,。決定用戶參與的積極性的動力源于用戶對網(wǎng)站的歸屬感，這種歸屬感必然是與現(xiàn)實問題相結(jié)合的,，現(xiàn)實感越強烈則歸屬感越強烈,，當用戶想解決現(xiàn)實生活中的某類問題時，自然就會想到某個網(wǎng)站,，則說明該網(wǎng)站能夠給予用戶強烈的現(xiàn)實歸屬感,。用戶在參與的過程中不僅能幫助別人，同時自身也要能獲得幫助與收益,。正因為用戶的參與,，互聯(lián)網(wǎng)站也將由以網(wǎng)站經(jīng)營者為主導(dǎo)的服務(wù)平臺向以用戶為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)轉(zhuǎn)化，因此我們可以將網(wǎng)絡(luò)就是服務(wù)的核心思想進一步理解為網(wǎng)絡(luò)就是服務(wù)型社區(qū),。

3,、網(wǎng)站的創(chuàng)新性：

我們都知道思路決定出路,，創(chuàng)新決定發(fā)展，但具體到實際以后,，因為沒有正確清晰的思路,，缺乏對傳統(tǒng)行業(yè)市場的深入了解，所以創(chuàng)新也就往往無從談起,。也正因為如此,，讓人感到遺憾的是，在以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，真正有創(chuàng)新性的網(wǎng)站卻非常少,。國內(nèi)所謂一些創(chuàng)新性的網(wǎng)站大都是對國外網(wǎng)站的模仿，如51.com vs myspace, 校內(nèi)網(wǎng)vs facebook,，飯否vs twitter …等等,，當然我們不否定拿來主義，借鑒和吸取國外網(wǎng)站的模式和概念是必要的,，而且即使是國外模式的翻版如果能在國內(nèi)發(fā)展的成功,，當然也是好事。但是模仿畢竟不是創(chuàng)新,，如果只是將web2.0的英文網(wǎng)站翻譯成中文,，再換一個網(wǎng)名就是創(chuàng)新的話，創(chuàng)新也實在是太容易了,。問題的關(guān)鍵是中國和美國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同，其人群和文化有很大差異,，因此簡單的模仿并不一定適合國內(nèi),。事實也證明了這一點：在美國的Myspace、Facebook等SNS社區(qū)網(wǎng)站和眾多本土創(chuàng)新性網(wǎng)站遭遇資本熱捧的時候,，中國的模仿者們?nèi)兆訁s大都并不好過,，看來拿來主義有時也并不好使。

那么究竟如何才能做到創(chuàng)新呢,？創(chuàng)新并不需要模仿美國的模式,，需要的是是否適合我們的市場需求和用戶心理；創(chuàng)新更不是玩概念,，創(chuàng)新首先需要的是一種務(wù)實的精神,，以務(wù)實的態(tài)度象做傳統(tǒng)行業(yè)一樣去做互聯(lián)網(wǎng)是我們創(chuàng)新的出發(fā)點。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對傳統(tǒng)行業(yè)和市場的深入了解,，通過嚴格的市場分析和細分,，了解目標客戶的潛在心理和需求，捕捉其中存在的現(xiàn)實矛盾和問題,，通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺有效地解決這一矛盾和問題,，設(shè)計符合市場需求和用戶心理的商業(yè)模式，為目標人群提供一系列的服務(wù)與資源，而創(chuàng)新自然就會產(chǎn)生于這種商業(yè)服務(wù)模式的設(shè)計之中,。

4,、降低和規(guī)避風(fēng)險：

我們生活的這個社會就象是弱肉強食的熱帶雨林，風(fēng)險與競爭無處不在,。在互聯(lián)網(wǎng)這個高風(fēng)險的行業(yè)里,，同樣是強者恒強，大的互聯(lián)網(wǎng)公司在推動創(chuàng)新的同時,，也在利用其強大的實力和資本在吞噬著創(chuàng)新,，導(dǎo)致弱小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者失去生存的空間。面對強大的網(wǎng)絡(luò)巨頭們,，弱小的創(chuàng)業(yè)者們該何去何從呢,？對于弱小的創(chuàng)業(yè)者，首先必須通過市場細分,，通過對細分領(lǐng)域的了解和集中耕耘,，學(xué)會在夾縫中求生存，,。同時因為技術(shù)并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心所在,，任何一種創(chuàng)新性的商業(yè)模式都很容易被模仿，特別是被大的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)模仿并后來者居上,，所以練好內(nèi)功是關(guān)鍵,，因為模式雖然容易被模仿，但具體的運營能力和市場能力是無法模仿的,，弱小的創(chuàng)業(yè)者能否堅持生存下去并逐漸由弱變強最終取決于其團隊的執(zhí)行能力和市場能力,。另外為了降低風(fēng)險必須實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化，既以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺為核心發(fā)展多元化業(yè)務(wù)模式,，同時發(fā)展網(wǎng)下業(yè)務(wù),，實現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下業(yè)務(wù)的互相融合、互相促進與互動,，從而保證盈利模式的多樣性,，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，避免在網(wǎng)站社區(qū)還沒有成熟,，網(wǎng)站還沒有做大之前就被餓死,。

5、互聯(lián)網(wǎng)站的盈利模式：

看過很多國內(nèi)新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站之后,，大部分讓我感到疑惑和費解,，我不知道這些網(wǎng)站除了廣告之外還能有什么收入，究竟是在靠什么養(yǎng)活自己,？雖然自認為自己在市場理論和實踐上都算是比較專業(yè),，但作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的門外漢,，也許是因為自己的無知，我確實是看不懂或者是不了解這些網(wǎng)站的盈利模式究竟是什么,？這至少說明了大部分掛著web2.0等頭銜的網(wǎng)站并沒有一個讓我等外行能夠看清楚的比較清晰的盈利模式,。策劃任何一個商業(yè)項目，項目的盈利模式和投資收益的分析是必然要重點考慮的環(huán)節(jié),，何況對于資金實力本來就比較弱的創(chuàng)業(yè)者也沒有能力做長期商業(yè)項目的投資,，因此如果一個互聯(lián)網(wǎng)項目并不清楚自己該如何從市場獲得收益，那么這個項目在策劃上本身就是失敗的,，就沒有立項的必要,。當然也有所謂的網(wǎng)絡(luò)精英會認為：“指望一個網(wǎng)站和社區(qū)在短時間內(nèi)賺錢是不可能的，社區(qū)的培育和人氣的量變都需要較長的時間,，只要能吸引用戶并獲得VC的支持,，即使沒有清晰的盈利模式，在社區(qū)成熟后,，依靠大量的用戶資源,，自然會有盈利的辦法。”社區(qū)的培育當然需要時間,，但有多少人有資金實力能堅持到最后并修成正果呢,？中國畢竟不是美國，還會有多少VC愿意象過去一樣不明智地把資金投給盈利模式并不清晰的小網(wǎng)站呢,？能夠吸引用戶并不代表將來就一定能盈利,，吸引用戶的方式也代替不了盈利模式，例如新浪博客的用戶很多,，但新浪博客至今也無法給新浪帶來利潤,。至少我絕不會冒險去創(chuàng)業(yè)做一個在剛開始并不知道怎么賺錢的項目，互聯(lián)網(wǎng)項目也不例外,。

互聯(lián)網(wǎng)站要具備清晰的盈利模式就必須改變以休閑娛樂為主的模式,，向商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化,，離開了商務(wù),，盈利也就無從談起。社區(qū),、內(nèi)容和商務(wù)作為構(gòu)成網(wǎng)站的要素,，其中社區(qū)和內(nèi)容是基礎(chǔ)，但目的卻是商務(wù),；離開了社區(qū)和內(nèi)容就不可能實現(xiàn)商務(wù),，但是如果不能依托社區(qū)資源，向社區(qū)用戶提供具體的產(chǎn)品和服務(wù),，實現(xiàn)最終的商務(wù)環(huán)節(jié),，網(wǎng)站的商務(wù)價值也就不會得到體現(xiàn),，盈利也就無從談起。因此互聯(lián)網(wǎng)作為一個社區(qū),，既是休閑,、娛樂、溝通的社區(qū)同時也應(yīng)是商務(wù)的社區(qū),；正如學(xué)習(xí)型組織是將學(xué)習(xí)與工作融合在一起一樣,，互聯(lián)網(wǎng)只有將生活社區(qū)與商務(wù)融合在一起，才能實現(xiàn)清晰的盈利模式,。這種互聯(lián)網(wǎng)生活與商務(wù)相融合的社會化商務(wù)模式,，才是我們發(fā)展方向的人間正道。

6,、關(guān)于創(chuàng)業(yè)團隊：

在有了正確的思路和方向之后,，所有的想法最終要靠執(zhí)行來落實，因此如果沒有一個高效的執(zhí)行團隊的話,，一切都會變成紙上談兵,。我認為很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊之所以會失敗，雖然有外部生存環(huán)境惡劣的因素,，但根本的原因仍是團隊本身的問題,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊由年青人組成的居多,，充滿了激情與靈感,，但是年青也就意味著閱歷與經(jīng)驗不夠豐富，激情有時也會帶來浮躁與沖動,，而靈感更不能代替踏實嚴謹?shù)捻椖糠治?，因此年青的互?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊們在現(xiàn)實中其創(chuàng)業(yè)成功的概率并不高。真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊,，即使現(xiàn)在一無所有,，其成功也是早晚的事情。因為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊本身就是最大的財富,，擁有這種財富之后,，就沒有什么做不成的事情。對于創(chuàng)業(yè)團隊的成員,，我并不會去考慮其背景,、年齡等外在條件，我唯一看重的是其內(nèi)在的品質(zhì),，這些品質(zhì)包括務(wù)實的工作態(tài)度,、誠信正直的品格、優(yōu)秀的溝通與協(xié)作能力,、沉穩(wěn)寬容的性格……等等,。當然組建一個真正優(yōu)秀的團隊是很難的,，很多時候可以說是可遇而不可求。另外優(yōu)秀的人才聚集在一起并不一定會組成優(yōu)秀的團隊,，因為團隊的人才構(gòu)成結(jié)構(gòu)至關(guān)重要,。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊中技術(shù)型的團隊居多，對于核心技術(shù)很高的項目,，技術(shù)型團隊當然有優(yōu)勢,，但對于大部分創(chuàng)意型的項目，技術(shù)門檻并不高,，因此技術(shù)型團隊并不適合,。技術(shù)雖然重要，但在大部分互聯(lián)網(wǎng)項目中技術(shù)并不是核心,，因此創(chuàng)業(yè)團隊的人員構(gòu)成必須合理,，合理的創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)該包括四種成員：市場、技術(shù),、管理和對項目針對的傳統(tǒng)行業(yè)市場非常熟悉的專業(yè)人員,。其中市場和技術(shù)人員是團隊的必然核心，但在此雙核中團隊的靈魂既決策核心應(yīng)該更傾向于市場人員,，因為市場人員作為項目的策劃者和市場營銷運作者,，更清楚團隊的方向。如果您打造了一個有情有義,，有能力有夢想,，高效團結(jié)的團隊，那么就不要再猶豫了,，立刻開始創(chuàng)業(yè)的行動吧,，因為你離成功其實已經(jīng)不遠了。

結(jié)束語：寫了這么多,，其實寫的就是我個人在這段時間策劃項目的過程中的一些思考和認識,，也是我個人所做的一個總結(jié)。既然是個人總結(jié),，所以也只代表個人的立場,。在真正的業(yè)內(nèi)專家眼里，我的這點認識也許是很膚淺甚至是謬誤的,，但不管怎樣,，我愿意把自己這點膚淺的認識寫出來,，和朋友們交流分享,。如果有哪位網(wǎng)友看了之后，能得到一點啟示的話,，我想我寫這篇文章也算是沒有白辛苦,。

                               完成于2007年12月30日夜 北京

                               作者QQ:16875450

誠征北京地區(qū)創(chuàng)業(yè)合作伙伴: 您或者是技術(shù)精英,，熟悉web2.0網(wǎng)站的制作與研發(fā)，精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),；您或者是市場精英,，有豐富的市場營銷經(jīng)驗；您需要有一定經(jīng)濟實力,，能承受創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)濟壓力,；您必須是一個誠信正直的人，并且善于與人協(xié)作溝通,；如果您能有寬容穩(wěn)重樂觀的性格那就更好了,，年齡性別不限。