在經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展之后,，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已然和上一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期有了很大的不同,，如果我們還繼續(xù)用那個(gè)時(shí)候的眼光去看待現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，那么我們所能看到的就會(huì)少得可憐,。那都有哪些變化,？又應(yīng)該怎么看待今天的互聯(lián)網(wǎng)呢？請(qǐng)容我慢慢道來(lái),。

商業(yè)模式很重要,，但今天它已被商品化
我首先申明一下，商業(yè)模式很重要,。很明顯,，做生意肯定是要賺錢(qián)的，這個(gè)毋庸置疑,。不過(guò)這個(gè)不是我想說(shuō)的,，我想說(shuō)的是現(xiàn)在商業(yè)模式已經(jīng)被人們商品化了。所以“這個(gè)怎么賺錢(qián),？”這個(gè)問(wèn)題很無(wú)聊,，因?yàn)榇鸢负苊黠@。

因此,，下次你看到一個(gè)擁有成百上千萬(wàn)用戶(hù)的移動(dòng)應(yīng)用或網(wǎng)站的時(shí)候,，請(qǐng)不要問(wèn)他們的商業(yè)模式,，不然你得到的答案會(huì)讓你很失望,。事實(shí)上,，現(xiàn)在已經(jīng)有很多現(xiàn)成的商業(yè)模式供他們選擇。那問(wèn)什么呢,？依我看,，我們應(yīng)該問(wèn)那些還沒(méi)有被商品化的部分。（后面再詳細(xì)說(shuō)）

使用外部資源實(shí)現(xiàn)盈利

從上一次的互聯(lián)網(wǎng)泡沫到現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化,。值得慶幸的是，盈利模式對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，已經(jīng)不是什么大難題,，因?yàn)楝F(xiàn)在多了很多以前沒(méi)有的獲取收入的方式和服務(wù)。比如：

1.現(xiàn)在有200+的廣告聯(lián)盟可以加入

2.現(xiàn)在有像Paypal,、Amazon和Stripe這樣支付服務(wù)提供商

3.現(xiàn)在有像Trialpay這樣的創(chuàng)意廣告公司

4.現(xiàn)在有像Square和Boku這樣的移動(dòng)支付服務(wù)

......而且還有很多新的服務(wù)不斷涌現(xiàn)（比如Kickstarter）

不僅如此,，現(xiàn)在的用戶(hù)也比90年代的用戶(hù)更加樂(lè)意為服務(wù)付費(fèi)。如果給用戶(hù)提供像Airbnb這樣服務(wù),，用戶(hù)是愿意為在上面發(fā)布信息付費(fèi)的,。如果你在 Facebook的平臺(tái)上發(fā)布了一款社交游戲，用戶(hù)也很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)一些虛擬物品,。最好的例子,，現(xiàn)在的用戶(hù)愿意花0.99美元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)iPhone應(yīng)用。

上次互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期與現(xiàn)在有著明顯的不同,，那個(gè)時(shí)候你基本上是在創(chuàng)造一種全新的用戶(hù)行為,，那時(shí)的用戶(hù)完全沒(méi)有今日之用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。就拿eBay來(lái)說(shuō)吧,，早期eBay的主要支付方式是現(xiàn)金,，支票和信用卡，人們還得通過(guò)匯款或轉(zhuǎn)賬的方式給對(duì)方付款,。那時(shí)候的小網(wǎng)站也很不容易,，因?yàn)槟菚r(shí)候沒(méi)有廣告聯(lián)盟，為了實(shí)現(xiàn)盈利,，他們必須成立自己的廣告團(tuán)隊(duì),，然后四處去招攬廣告客戶(hù)。那個(gè)時(shí)候要想給手機(jī)開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用還得和運(yùn)營(yíng)商磨嘴皮子,，一磨就是幾個(gè)月,。在90年代末期的時(shí)候，我曾經(jīng)遇到很多像ESPN這樣的公司,，為了投放廣告,，他們都得自己開(kāi)發(fā)一個(gè)廣告系統(tǒng)，因?yàn)槟菚r(shí)候根本沒(méi)有現(xiàn)成的服務(wù)可以用。

讓我再重復(fù)一遍,，ESPN為了在自己的新聞網(wǎng)站上投放廣告,，他們自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)廣告系統(tǒng)。也就是說(shuō),，他們大部分的工程師為了商業(yè)模式,，花了很多時(shí)間去開(kāi)發(fā)一個(gè)廣告系統(tǒng)，而不是讓產(chǎn)品（新聞網(wǎng)站）變得更好,。今天,，你還需要這么做嗎？

產(chǎn)品體驗(yàn)的復(fù)興

我們現(xiàn)在應(yīng)該感到幸運(yùn),，因?yàn)槲覀儾恍枰驗(yàn)槲覀儺a(chǎn)品很成功,，而要自己去開(kāi)發(fā)一個(gè)廣告系統(tǒng)，現(xiàn)成的選擇有很多,。這就使得我們可以專(zhuān)注于產(chǎn)品本身,，做我們最擅長(zhǎng)的事。更重要的是,，建一個(gè)網(wǎng)站不再需要500萬(wàn)美元,，現(xiàn)在建一個(gè)網(wǎng)站的成本低得驚人。有了便宜的主機(jī)服務(wù),，開(kāi)源軟件和多種收費(fèi)方式,，創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)大大降低。因此,，我們能夠全身心的投入真正重要的工作：創(chuàng)造和推廣一流的產(chǎn)品,。

現(xiàn)在創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司的主要成本是給開(kāi)發(fā)人員租辦公場(chǎng)所的房租，請(qǐng)注意,，用那個(gè)辦公場(chǎng)所的開(kāi)發(fā)人員在給你創(chuàng)造產(chǎn)品,。一家公司的盈利能力很多時(shí)候取決于它的團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張速度，少招點(diǎn)人成本就低,，盈利能力就相對(duì)強(qiáng),。不過(guò)，只要一個(gè)公司可以創(chuàng)造出受歡迎的產(chǎn)品,，很多問(wèn)題都會(huì)迎刃而解,。

Facebook 37億美元的營(yíng)收給我們的啟示

我曾經(jīng)質(zhì)疑過(guò)Facebook的商業(yè)模式，因?yàn)樗麄兠恳淮雾?yè)面瀏覽所帶來(lái)的廣告收入只有0.2美分,。在2006年的時(shí)候,，我計(jì)算了一下，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為 Facebook每年的收入最多是1500萬(wàn)美元,，這算是一個(gè)不錯(cuò)的生意,，但不足以改變世界,。但是，事實(shí)證明我錯(cuò)了,，F(xiàn)acebook在2011年的收入超過(guò)了37億美元,，而今年有望突破50億美元。不過(guò),，我錯(cuò)得很有意思,，為什么這么說(shuō)呢,？因?yàn)樗麄兠恳淮雾?yè)面瀏覽產(chǎn)生的收入并沒(méi)有大幅增加,，只是 Facebook的頁(yè)面瀏覽量一直在增加，增加,，增加,，最后每月頁(yè)面瀏覽量增加到了1萬(wàn)億。我所設(shè)想的按照每次頁(yè)面瀏覽所產(chǎn)生的收入來(lái)計(jì)算營(yíng)收的模式錯(cuò)了,。

事實(shí)上,，我們對(duì)基于廣告和交易的商業(yè)模式有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。很明顯,，一個(gè)用戶(hù)活躍的社交網(wǎng)站的廣告的CTR（Click Through Rate,，點(diǎn)擊率）大概是0.1%到0.5%，平均CPM（Cost Per Impressions,，廣告效果要價(jià)）大概是0.5美元,。如果你在網(wǎng)站上賣(mài)東西，或者說(shuō)你的網(wǎng)站是一個(gè)免費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站,，那么你的用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率大概是0.5 %到1%,。其實(shí)，只要你有用戶(hù),，你就可以找到盈利的方式,。所以，關(guān)鍵問(wèn)題是如何獲得大量的用戶(hù),。

上一次的互聯(lián)網(wǎng)泡沫,，限制了很多人看待今天這個(gè)已經(jīng)完全不同的互聯(lián)網(wǎng)的方式。1997年的時(shí)候,，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量大概是1億（應(yīng)該不到）,，而且基本上都是通過(guò)撥號(hào)上網(wǎng)。讓我再重復(fù)一遍,，上一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候大概有1億網(wǎng)民,，而且基本是通過(guò)撥號(hào)上網(wǎng)。今天,，全球的網(wǎng)民數(shù)量將近25億,，而且有超過(guò)20億的用戶(hù)使用寬帶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。下面這張圖很震撼: (數(shù)據(jù)來(lái)源： World Bank via Google )

毋庸置疑，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和以前相比已經(jīng)增長(zhǎng)了很多,。因此,，如果你的產(chǎn)品做得足夠好，并且符合用戶(hù)需求的話(huà),，你的機(jī)會(huì)是巨大的,。有了這么大市場(chǎng)，又有了很多種獲取收入的方式,，商業(yè)模式似乎根本無(wú)法阻止你創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司,。

其實(shí)，如果商業(yè)模式算是一個(gè)障礙,，最多也只能排在第二或第三的位置,。因此，我在這里再一次呼吁,，請(qǐng)不要再問(wèn)商業(yè)模式,。

不問(wèn)商業(yè)模式，我們問(wèn)什么,？

如果你同意我的觀(guān)點(diǎn),，認(rèn)為商業(yè)模式不再是最重要的問(wèn)題，那么我們?cè)搯?wèn)什么呢,？與讓你的商業(yè)模式成功運(yùn)作的東西比起來(lái),，商業(yè)模式顯得微不足道。那就請(qǐng)問(wèn)問(wèn)更重要的問(wèn)題,，比如：

這個(gè)產(chǎn)品可以吸引成百上千萬(wàn),，甚至上億的活躍用戶(hù)嗎？

現(xiàn)在,，擁有1億的活躍用戶(hù)并不是什么難事,。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樽罱鼛啄?，已?jīng)有不少創(chuàng)業(yè)公司做到了,，比如Zynga、Facebook,、Twitter,、 Groupon、LinkedIn等等,。我認(rèn)為Dropbox和Pandora也會(huì)做到的,，而且還會(huì)有更多的公司做到。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),，問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題,，實(shí)際上是對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的野心的考驗(yàn),，同時(shí)也能認(rèn)識(shí)他們的市場(chǎng)定位，而且還能了解他們對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)可與估計(jì),。如果他們的產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)不好,，他們是沒(méi)有這個(gè)雄心壯志的。

總結(jié):

·商業(yè)模式很重要,，但是它已經(jīng)被商品化

·如果你有一個(gè)用戶(hù),，你就有100多種從他身上賺錢(qián)的方法

·我們現(xiàn)在面對(duì)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期的20多倍，而創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司的成本卻是當(dāng)時(shí)的十分之一

·Facebook實(shí)現(xiàn)50億美元的營(yíng)收完全是靠用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng),，而不是商業(yè)模式的創(chuàng)新

·你應(yīng)該想辦法吸引1億活躍用戶(hù),，然后選擇一個(gè)現(xiàn)成的商業(yè)模式

·評(píng)估一家創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，應(yīng)該以其市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)能力為標(biāo)準(zhǔn)（比如能否吸引1億活躍用戶(hù)）,，而不是以商業(yè)模式為標(biāo)準(zhǔn),。

不要再問(wèn)“這個(gè)怎么賺錢(qián)？”好嗎,？這個(gè)問(wèn)題很無(wú)聊。

文章來(lái)源：Andrew Chen