| 有錢大家一起賺 |
| 作者 : 楊宏建 |
致富思維：
窮人：天上不會(huì)掉餡餅,，別人有錢掙，為什么要拱手相讓,？我是不相信這種好事的,。
溫州人：一個(gè)人做事賺不了錢，大家一起做事才賺大錢,，自己有錢賺的時(shí)候,，不要忘記別人，別人有錢賺的時(shí)候,，自然也不會(huì)忘記你,，這樣，大家都有錢賺,。
曾經(jīng)有人向一位溫州商人請(qǐng)教做生意的秘訣,，這位溫州商人說：“做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意,，賺6塊錢就行了,，其他4塊分給別人賺。這樣,，別人在賺錢的時(shí)候也會(huì)想到你,，你賺錢的機(jī)會(huì)就會(huì)越來越多。”
溫州市鹿城區(qū)副區(qū)長(zhǎng)熊洪慶表示,，“我現(xiàn)在走到哪里都很方便,，因?yàn)闇刂萆虝?huì)遍布全國各地，很樂意接待來自家鄉(xiāng)的客人,。有錢大家一起掙,，有商機(jī)大家一起爭(zhēng)取。”這不是一句大話,。許多外地溫州商會(huì)的負(fù)責(zé)人總結(jié)的一條做生意的經(jīng)驗(yàn)都是,，一個(gè)人做事賺不了錢，大家一起做事才賺大錢,，有錢大家一起賺,。
在商業(yè)活動(dòng)中，往往非常講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，這種精神在溫州人的身上得到了充分的體現(xiàn),。相對(duì)于其他地域的商人而言，溫州商人在面對(duì)巨額的投資時(shí),，總是互相團(tuán)結(jié)起來,，然而慢慢“消化”它。
合肥溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)邵五岳介紹說，他們以商會(huì)的名義成立了一個(gè)投資機(jī)構(gòu),，會(huì)員入會(huì)時(shí)自愿交納少則三五萬,、多則上千萬的資金，同時(shí)把個(gè)人看好的投資項(xiàng)目推出來,，集體商議對(duì)哪些項(xiàng)目投資,，相互間的充分信任使資金效益實(shí)現(xiàn)最大化的幾率大大增加。
謝福烈是四川溫州商城的董事長(zhǎng),，他是第一位到四川從事房地產(chǎn)開發(fā)的溫州商人,。
1997年，謝福烈在四川廣元興建第一個(gè)溫州商城時(shí),，曾經(jīng)在四川引起了轟動(dòng),。如今，謝福烈的投資已經(jīng)擴(kuò)展到了樂山溫州商城,、三臺(tái)溫州商城,、營(yíng)山溫州商城、自貢溫州商城……這些投資已經(jīng)超過了7億元,。但是,，謝福烈卻沒有向銀行貸款過一分錢。
那么,，謝福烈的資金是從哪里來的呢？
謝福烈投資自貢溫州商城時(shí)需要總投資3億多元,，這么多的資金靠謝福烈的自有資金顯然是不夠的,。于是，他把自己的計(jì)劃向其他60多位溫州老鄉(xiāng)公布,。結(jié)果,，這些溫州商人二話沒說，集資湊足了3億,，這個(gè)項(xiàng)目就被這些“溫州螞蟻”拿下了,。
溫州人做生意的時(shí)候，總是替客戶著想,，先給客戶提供商品或者先替客戶干活,，然后才收款。這種方式相對(duì)于一手交錢一手交活的方式更受客戶的歡迎,。因?yàn)?，客戶可以用更少的錢來做更多的生意，每一宗生意都能夠掙到錢,，這樣,，掙得錢自然也就多了。而溫州人自己呢？因?yàn)榭蛻舾?nobr oncontextmenu="return false;" onmousemove=kwM(0); id=key0 onmouseover="kwE(event,0, this);" style="FONT-SIZE: 14px; PADDING-BOTTOM: 0px; COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">喜歡這種方式,，生意自然很好,，而且，客戶還會(huì)為他們介紹其他的客戶,。這樣,，溫州人的生意自然好得不得了。
杭州琉璃淑屋服飾設(shè)計(jì)工作室的程崗說：“我在溫州付5000元錢可以拿到10萬元的面料,，約定半個(gè)月后付款,，溫州人不到約定付款日，絕對(duì)不會(huì)催款,，到了時(shí)間,，也只是禮貌地催款。而我也會(huì)在付款日把款項(xiàng)付清,。”
“在溫州,，花10元錢可以做100元錢的生意，利潤(rùn)空間無形中就變大了,。”程崗說,。
以前人們總是稱溫州人為可怕的溫州人，溫州人的可怕正是表現(xiàn)在思維上,，他們總能夠想出雙贏的做生意的方法,，讓客戶掙錢，讓自己也掙錢,，他們團(tuán)結(jié)互助,，小小的草根商人，卻像星星之火那樣,，沒幾年就呈現(xiàn)出燎原之勢(shì)了,。無怪乎浙江省人民政府駐四川辦事處主任宋世革對(duì)溫州商人的協(xié)作精神贊不絕口：“溫州商人做生意，有股堅(jiān)韌不拔,、埋頭實(shí)干的精神,，彼此間也很信任、團(tuán)結(jié),，總能把各自的資金,、力量和才干集中起來干大事。”
溫州人語錄：
我現(xiàn)在走到哪里都很方便,，因?yàn)闇刂萆虝?huì)遍布全國各地,，很樂意接待來自家鄉(xiāng)的客人。有錢大家一起掙,，有商機(jī)大家一起爭(zhēng)取,。
——溫州市鹿城區(qū)副區(qū)長(zhǎng) 熊洪慶
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