最近正好跟獵頭公司接觸的很多,，自己的朋友,、同事、BF都在IT圈子里,。就說說幾大IT 公
司的情況,，給想跳槽或者有目標(biāo)的朋友們借鑒一下。所談的數(shù)字基本屬于平均水平,， 也只
談到中層,，高管層不是我們所了解的，天文數(shù)字也不到這里討論了,。
本人是做sales的,，所以以sales的情況為主，附帶談?wù)勯_發(fā)的狀況,。

1,、主流IT公司的三、六,、九等,。
在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分,，收入和福利是一個(gè)方面,，職位的穩(wěn)定性也是很 大
的一個(gè)評分因素。

一類公司：IBM,、MS,、CISCO、EMC和NCR的某些部門……
MS,、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開發(fā)人員為例（3年工作經(jīng)驗(yàn)左右）,，一般會
開到40萬年薪，工資和獎(jiǎng)金7/3-6/4分,，sales背數(shù)字,，超額的話獎(jiǎng)金很恐怖（上下浮動 1
0%，看各人談的本事了）,。一般有8%-20%*工資的房帖,，20%的基本是小leader了，公積 金
每月2000左右,，如果公司福利好有補(bǔ)充公積金,，那就有3000多了。
IBM以穩(wěn)定著稱，基本屬于老外的國企,，機(jī)構(gòu)龐大,，內(nèi)部事務(wù)冗繁，員工50%的精力是在應(yīng)
付內(nèi)部的各種協(xié)調(diào)工作,，IBM裁員難,，進(jìn)人也難，每個(gè)部門要出一個(gè)名額是很不容易的,。I
BM的工資以level計(jì)算,，剛進(jìn)去的員工基本是6-7級左右，收入8-10K,，熬個(gè)1-2年升到8級了
,，差不多有12K，等到9級的時(shí)候就準(zhǔn)備養(yǎng)老吧,。所以IBM有文秘的工資高過主要工作人員的
情況,，公司很少裁人是因?yàn)橐吣切└遧evel的人所要花的錢比養(yǎng)他們幾年還貴。

二類公司：HP,、DELL,、CA、SUN,、NCR,、柯達(dá)、***AYA,、GENESYS……
HP和DELL的情況類似,，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰(zhàn)略,，公司每個(gè)季度都要
洗牌,，人員流動非常大，工作壓力也很大,，不過HP和DELL的渠道水是很深的,，靈活的人 背
后能賺到不少外快，HP15K左右,，DELL12K,，似乎沒有房 帖，公積金水平一般,。
CA,、SUN,、NCR屬于這幾年走下坡路的公司,，除了CA的主機(jī)監(jiān)控、SUN的存儲、NCR的TD （也
是做存儲）的幾條線,，其它產(chǎn)品基本沒有贏利,，老外對付這種狀況的方式就是換 血，從亞
太區(qū)的老總一直換到上海的實(shí)習(xí)生……

三類公司：其它剛進(jìn)國內(nèi)的外企和本地的IT公司
說他們是三類當(dāng)然是指名聲了,。其實(shí)最好混的是剛進(jìn)國內(nèi)的外企的辦事處,，剛進(jìn)國內(nèi)是 燒
錢的時(shí)候，一般3-5個(gè)人,，開拓市場嘛,，錢隨便花，沒有業(yè)績,？初級階段也是正常~~,。

當(dāng)然咯，穩(wěn)定就不保障了,，先撈一筆吧,，做的好設(shè)立分公司了，你就是元老,，直接升管 理
層,，做的不好，老外就撤了,，你就拎包走人吧,。這種公司的收入和1類公司相似，但基 本
沒有福利,。
本地的,、港臺的IT公司，收入基本在6K-10K之間,，福利一般 ,。這樣的公司就看你自己怎
么混了，混的好的比1類公司拿的多,，做的不好,，就自己樂自己的吧。

2,、IT外企公司（主要談一,、二類公司）的苦悶和生存之道。

人人都希望自己有個(gè)良好的工作環(huán)境,，和諧的同事關(guān)系,，自己全心撲在工作上，工作,、 沖
鋒陷陣,、成功、賺錢。不過事事都難如所愿,。
進(jìn)了外企,，聰明點(diǎn)的人就先站隊(duì)吧。所謂站隊(duì)就是要跟對人,，這點(diǎn)在外企尤為重要,，這些
一、二類公司的管理層大都是香港,、臺灣人和部分海歸的本地人士,。進(jìn)公司前要了解清楚
你的部門在公司的地位，你的manager的背景,，在公司工作多久,？能力幾何？是否強(qiáng) 勢,？
很nice的人往往都混不太好,。你想如果他自己都要保自己的話，哪里還有心思顧的 上你
啊,，沒有數(shù)字,？走人吧。了解清楚后,，抽機(jī)會找他表表忠心吧,。

前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費(fèi)在處理內(nèi)部事務(wù)上,，一部分是指公司內(nèi)部的人際
關(guān)系,，另一部分就是指你如何來明確自己的責(zé)任了，外企管理層是很現(xiàn)實(shí)的,，所以在還沒
有問題出現(xiàn)的時(shí)候,，往往大家都要準(zhǔn)備好一旦出了問題如何推卸自己的責(zé)任。小題大做的
事情 是最容易發(fā)生的了,。
外企還有相對很復(fù)雜的各種事務(wù)的處理流程,，每周的定期例會、review,、中國,、亞太老 的
視頻或電話會議……請求內(nèi)部資源、費(fèi)用申報(bào),、報(bào)銷……都是非常的復(fù)雜的,，所有 的東西
嘴說無憑，一律打印你的leader或manager的郵件為證據(jù)……

剛進(jìn)公司的人一般有3個(gè)月左右的試用期,、1年的考察期,，在這個(gè)期間,，IBM、CISCO是有ma
ster配給你的,，CA、HP等公司是要做等級考試的,，每個(gè)月考幾門課,，不及格的還要補(bǔ)考。
這個(gè)期間也是最難熬的日子,，連搞衛(wèi)生的大媽懂的都比你多,，各種部門、 職務(wù),、產(chǎn)品,、案
例的縮寫就能讓你先暈一番，各部門事務(wù)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖也象蜘蛛網(wǎng)一些復(fù)雜,，所 以很多人
進(jìn)外企一部分原因也是為了學(xué)習(xí)和適應(yīng)一些外企的規(guī)則和工作方式,。

外企的天花板問題很多雜志和文章都報(bào)道過，我就不想多說了,，大概就是說在外企做個(gè)小
白領(lǐng),、老白領(lǐng)還是比較容易的，但管理層往往被香港,、臺灣,、海龜、空降兵所霸占,，這也
跟外企發(fā)展的路線有關(guān),，很多都是在香港和臺灣先設(shè)立辦事處，然后才進(jìn)大陸的,。
在外企想升職 ,，除了十二萬分的運(yùn)氣，和超人的能力,，剩下的就是熬………………

3,、在IT公司的賺錢之路……

想想應(yīng)該不叫灰色收入，金色的吧,，金子的金~或者粉紅的,，100塊的粉~~一說到錢我就 激
動啊~~
前輩云：靠工資不是等死啊。所以賺錢內(nèi)容不含工資,。
還是主要說市場（salespresaleschannel……都算）,，附帶一點(diǎn)開發(fā)人員。
以下案例來源于真實(shí)職場,，行業(yè)規(guī)律……了解一下也行,。

渠道型：先從DELL,、HP等產(chǎn)品類公司說，做硬件的原廠商水很深,，就是看你怎么做,，主要
的油水來源于你的渠道，就是代理商和分銷商,。挑個(gè)順眼的,，經(jīng)常從他那里走走貨，拿個(gè)
1-2個(gè)點(diǎn)的回扣,，半年的工資也出來了,。而且，有難的時(shí)候他還能救你,，舉個(gè)通俗易懂的例
子,，這個(gè)月你背10個(gè)million，到月底一看,，沒戲,，一半都沒做到呢。給渠道打個(gè)招呼,，讓
他都吃進(jìn),，這就叫壓貨。下個(gè)月有單的時(shí)候幫他走掉貨就行了,。當(dāng)然,，是要回報(bào)人家 的，
再下一單的時(shí)候給他申請一個(gè)超低的discount,，99off都不是不可能的,，呵呵~~~這需要長期的合作和信賴，怎么也得是個(gè)酒肉兄弟,。
集成型（SI）公司,，IBM等，集成就相當(dāng)與攢機(jī),，把亂七八糟的東西揉一塊賣給客戶,。這時(shí)
候你就是甲方，直接從你的廠商手里拿錢吧,。

關(guān)系型：這個(gè)賺錢取決于個(gè)人魅力,，憑借你良好的客戶關(guān)系，可以搞定一切,，這年頭,，

只要客戶有需求有錢，什么不能幫他弄到啊,，最怕的就是沒需求的客戶,。
舉例：某電力公司招標(biāo)服務(wù)器100臺,，sales搞的定這個(gè)公司的決策人，就自己招個(gè)標(biāo)吧,，
4個(gè)廠商,，誰與我合作，我?guī)湍阒袠?biāo),。當(dāng)然,，這也是在4個(gè)廠商 實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下。 所以
我們從來不接觸垃圾公司的產(chǎn)品,，要保障自己的名譽(yù)和客戶的基本利益嘛,。事成之后,， 一
般可以從廠商處拿5個(gè)點(diǎn)的提成,，當(dāng)然咯，有一部分是要孝敬客戶的,。 再舉例：某高校后
勤領(lǐng)導(dǎo)打電話來：XX啊,，最近發(fā)財(cái)呢？我們學(xué)校想做個(gè)刷卡計(jì)時(shí)洗澡的東西,，你幫我聯(lián)系
一下,。?？?！哪跟哪啊，根本不是自己公司的業(yè)務(wù)范圍,。沒關(guān)系,，“X主任，我?guī)湍憧纯矗?br>我們有個(gè)合作公司好象是做校園卡信息化系統(tǒng)的,。”然后上google ,，狗出個(gè)做這個(gè)的本地
公司來，直接介紹過去,，事成之后找這個(gè)公司收個(gè)信息費(fèi),。
再再舉例：開發(fā)型公司里?？蛻粝胱鰝€(gè)小軟件,，公司報(bào)價(jià)50萬，嚇走客戶……沒關(guān)系,， 伸
個(gè)手,，揀回來“我?guī)湍榻B個(gè)小公司吧，他們可能15萬就能做”,，然后拉上公司項(xiàng)目經(jīng)理
,，帶個(gè)開發(fā)人員,，4個(gè)周末搞定，大家二一添做五分了,，與開發(fā)人員共同致福,，以后 人緣
好 的不行。
所以,，市場人員的財(cái)富就是客戶,，客戶是天，客戶是地,，客戶是money!
小惠小利：平時(shí)以客戶費(fèi)用的名義給給家里添個(gè)電器,、給老婆買跟項(xiàng)鏈等等靠業(yè)務(wù)報(bào)銷 賺
的一點(diǎn)小錢這里就不細(xì)說了，還有通訊,、交通,、差旅等費(fèi)用，是個(gè)人就會鉆空子,，一 點(diǎn)零
花錢不提也罷

獎(jiǎng)金提成：開發(fā)人員和市場人員都一樣,，有本事的就拼命干，不停的給老板扔數(shù)字,，業(yè) 績
說明一切,，外企有的是按季度提獎(jiǎng)金，有的是收到客戶的款就發(fā),，總之獎(jiǎng)金是最爽的 收入
,，也是對自己工作的肯定。外企的制度還有坐著等天上掉餡餅的好事情,。比如,，中 國銀行
總行（ 北京）簽了個(gè)billion級別的單子，全國所有區(qū)域做中行的sales和分管行 的RP,、
技術(shù)支持都有錢分,，有的還分不少呢，呵呵,，不明不白的就多了一筆錢,，開心 啊~當(dāng)然，
有的公司也沒這個(gè)政策的,。

一般一個(gè)不平庸的市場人員,，一年下來，收入應(yīng)該是紙面看到的2倍及以上,。

4,、怎么進(jìn)外企賺錢（內(nèi)含面試及獵頭篇）

我們這個(gè)行業(yè)的外企一些好的崗位是很少在公眾渠道招聘的，一般會委托獵頭公司或者 內(nèi)
部推薦,。當(dāng)然了,，這些都不適用于校園招聘,，我指的是同行業(yè)工作了3-5年的人想跳槽 的
時(shí)候。

最好的當(dāng)然是manager直接看上你,，這樣你其它的面試過程都是過場,，學(xué)歷什么的也根本不
是問題，兩個(gè)人談好待遇就直接進(jìn)去了,，內(nèi)部老員工的推薦和擔(dān)保也是非常有效的,。所以
在工作過程中，如果合作的企業(yè)中有你感興趣的,，不妨多展現(xiàn)一下自己的技能和魅力,， 并
且保持定期的溝通（沒事也要找點(diǎn)事情出來），也許機(jī)會就在你身邊,。這一招絕對是捷徑
,。我的職位除了獵頭，基本都是這種情況提供過來的了,。

獵頭則是在目前的高收入職位的招聘中的一個(gè)重要角色,。目前上海,、北京,、廣州市場的 獵
頭行業(yè)也十分發(fā)達(dá)了，獵頭公司也按行業(yè)細(xì)分的,，比如上海的TK基本就是針對我上述 的這
個(gè)行業(yè)的,，還有一個(gè)動力咨詢吧，我記的不是很清楚了,。獵頭公司的組織架構(gòu)比較簡單,，
bo ss下面就是幾個(gè)manager,每個(gè)人帶一個(gè)組，組組之間一般也是有競爭的,，所以也許你到這個(gè)公司的A組面試過,，下次還要到B組面試，每個(gè)manager看人的角度也不同 的,。組里最低層次的就是做人才搜索的,，就是弄人才名單，一般是打電話到各個(gè)公司去問,，或者讓
自己的客戶介紹朋友,、同事，一般第一次你接觸到的獵頭都是這樣的人才搜 索,。再展開說
就要說太遠(yuǎn)了,，揀幾個(gè)要點(diǎn)說吧。
1,、擴(kuò)展自己的人脈,，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系,，這樣才有朋友推薦你，你才能認(rèn)識獵頭,，才能
看到職位,。
2、如果你很急,，可以主動搜索一些獵頭公司的聯(lián)系方式,，給他們發(fā)個(gè)簡歷儲備起來。

3,、想在獵頭那里給自己標(biāo)個(gè)好身價(jià),，就要舍得，比如我經(jīng)常推掉獵頭提供職位的電話,，
因?yàn)榍拜呎f,，你每掛一個(gè)電話，你的標(biāo)價(jià)就加了500塊,，呵呵,，當(dāng)然掛電話是不禮貌的，就
是說讓你給他一個(gè)你是很難得的人才的印象,，不能賤賣的,。
4、過了標(biāo)價(jià)階段,，就要去獵頭公司面試了,，事先做好準(zhǔn)備，要讓他明白你對行業(yè)對自己
來應(yīng)聘的職位的公司非常了解,，當(dāng)然了,，偽裝的總是一小部分，主要還是自己的平時(shí)積累
了,。
5,、一個(gè)職位沒成，也沒關(guān)系,，以后多的是機(jī)會,，經(jīng)常跟獵頭保持聯(lián)系，交一兩個(gè)朋友,，不
光完日后跳槽做準(zhǔn)備,，也可以從她那里了解很多行業(yè)信息。
6,、獵頭是靠賣人賺錢的,，所以她一般都會幫你，告訴你的優(yōu)缺點(diǎn)、幫你建議簡歷的修 改
,、給你一些職業(yè)規(guī)劃,，當(dāng)然，你不賣他是沒錢賺的,，所以你也不能什么都聽他的,，前兩天
TK的一個(gè)女子還跟我說：你再這個(gè)公司做了3年多了，其實(shí)可以選擇一個(gè)#￥%的公司 了…
… 這類的話聽聽就好,，不要當(dāng)真,。

繼續(xù)繼續(xù)，說外企面試……其實(shí)我講的很多內(nèi)容都是很多行業(yè)和公司通用的,，大概就這么點(diǎn)花頭吧,，大家了解了以后在自己的工作中能有所幫助的話就最好了 :)
　　
　　獵頭那邊pass了以后就該去公司里面試了，不管哪個(gè)行業(yè)學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)都是很重要的,，如果你某一項(xiàng)欠缺就需要另一項(xiàng)彌補(bǔ),，如果你都欠缺，就除非你跟這個(gè)位子非常有緣,，你的能力能在面試中充分展示出來,。面試你的人又正好看的見……
　　
　　前面說到的公司的面試，正常規(guī)則就是先見HR（人力資源部）,，HR的職責(zé)就是根據(jù)你的background給出你的基本薪資水平建議,，
　　==========
　　中途打斷一下，剛才MSN上有人讓我不要老是飚英文,，其實(shí)我是很鄙視飚英文的人的,，我平時(shí)講話基本不飚,，這次寫的東西上飚出來是故意飆的,，因?yàn)槟阍谶@個(gè)圈子里會經(jīng)常聽到人飚這些詞，先看幾個(gè)沒壞處,。
　　==========
　　HR判斷你的薪資標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)工作年限,、經(jīng)歷、學(xué)歷,、年齡,、面試效果。除了一些常識的問題,，她們還最愛問以下一些問題,，我感覺這些HR都是一本教材培養(yǎng)出來的。我把我很不喜歡的問題列出來,。
　　1,、為什么要離開上一個(gè)公司？具體原因。
　　2,、這個(gè)職位可以給你帶來什么,？你覺得自己為什么適合這個(gè)崗位。
　　3,、談?wù)勀阕约鹤畛晒妥钍〉囊粋€(gè)案例（或者生活中遇到的事情,、或者你的性格缺陷……）
　　4、你的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展道路是怎樣的,？
　　這些問題據(jù)實(shí)回答就沒戲了（至少我這種沒理想沒抱負(fù)的燕雀是這樣的,，如果你是鴻鵠請飄開），所以面試前不妨好好準(zhǔn)備一下答案,，也不要編的太假,，有時(shí)候告訴她是為了錢，不對,，這樣說太俗,，為了提升一下自己的經(jīng)濟(jì)收入水平，也是顯得你很真實(shí)的,。
　　HR一般很少砍掉一個(gè)人,，因?yàn)樗麄兊拿麊问悄銘?yīng)聘的部門的manager提交給她的，說明manager是有興趣的,，她們很少會讓你連manager的面都見不到,，所以如果你連HR的關(guān)都過不了說明你很有問題，回家再繼續(xù)修煉吧,。
　　
　　HR的關(guān)過了,，就是你的team leader（如果有的話），一般他的問題都很現(xiàn)實(shí),，比如你以往的業(yè)績,、你有多少渠道，有多少客戶資源,，有多少公共關(guān)系,。你能承受多大的壓力，你擅長什么類型的客戶……因?yàn)槟氵M(jìn)來是為他干活的,，他要跟你一起背數(shù)字的,，你不中用他也會死的很慘的。所以你最真實(shí)的一面應(yīng)該展示給他,。同時(shí)你可以從他這里了解更多的公司的信息,，可以讓他幫你建議開什么價(jià)位（他是沒本事給你定錢的問題的，只能建議）,，但是切記,，在他面前你唯一不能表現(xiàn)的就是野心,，你要讓他覺得你的能力正好夠這個(gè)位子，你忠心耿耿受他領(lǐng)導(dǎo),，不會往上爬,，不會威脅到他，會幫他分擔(dān)壓力,，不會搶他的功勞……因?yàn)橥@樣的小屁屁領(lǐng)導(dǎo)是最謹(jǐn)慎最敏感的,，也許你很優(yōu)秀，可是他感覺到了你的威脅,，他就把你扔了,。 ;)
　　
　　再補(bǔ)充一下：我寫的是比較現(xiàn)實(shí)甚至比較殘酷的場景，也有很nice的領(lǐng)導(dǎo),，那就祝你好運(yùn) :)
　leader覺得小伙子不錯(cuò),，那就見manager了吧，可能一個(gè),，可能一個(gè)上面還有一個(gè),，取決于你的公司架構(gòu)，不過這個(gè)層面的人看人的方式基本是一樣的,。所以一起說了 :p
　　
繼續(xù)說manager的面試,，這個(gè)層面的人真的是有水平的，包括問問題,，處處都是學(xué)問,。他們的問題也不會多，可是每個(gè)都很重要,。我想的起來多少就一個(gè)個(gè)的說吧,。
　　1、他會問你最近忙什么
　　 這個(gè)問題要好好回答,，如果你還在工作你首先要講現(xiàn)在還比較忙,，另外要講一些工作中的問題阻礙了你的工作展開（所以才要跳槽啊）,，事例越詳細(xì)越真實(shí),，不過拜托，說點(diǎn)有水平的事例,。如果你已經(jīng)2個(gè)月沒工作了一定要說你在學(xué)什么，或者你在健身也好,，旅游也好,，一定要干點(diǎn)嘛，還很有意義,，千萬不要一含混,，就把這個(gè)展示自己的機(jī)會放過去了。
　　
　　2、他會問你的家庭情況,，有沒有結(jié)婚,，有沒有女朋友，有沒有買房子,，或者租房子,，一個(gè)月按揭租金是多少，有沒有買車,，喜歡什么類型的車,，一個(gè)月養(yǎng)車費(fèi)用是多少，有沒有小孩老人要養(yǎng),，以上這些問題都是以聊天的方式完成的,。
　　 這些問題盡量如實(shí)回答，撒謊日后是很容易戳穿的,，但是你要理解他問這些問題的目的,，他對你的私生活可沒興趣，他是要了解你所背負(fù)的壓力,，一個(gè)沒有壓力的男人非常努力工作的可能性是不大的,，富家子弟可能會比較隨性或者懶散。但是壓力太大的人如果道德品質(zhì)不夠堅(jiān)定,，是會在工作中犯錯(cuò)誤的,。所以這類問題，你要表現(xiàn)的是你適當(dāng)?shù)膲毫?，目前尚可?yīng)付,，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具體措辭各人自己準(zhǔn)備了,。
　3,、他會問你有什么興趣、愛好
　　 沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案,，并不是越高爾夫越好,，他問這個(gè)問題的目的是了解你的性格。其實(shí)一個(gè)男人也可以從這個(gè)問題中反思一下自己,，男人是應(yīng)該有一個(gè)自己的愛好的,，或者說是自己專注的一方面，而且要拿的出手,，呵呵,，不妨從現(xiàn)在開始培養(yǎng)起來?；蛘哒f你要為你的愛好找個(gè)很好的說詞,。什么唱歌看書運(yùn)動之類的就不要拿出來說了,，那是你的娛樂。如果你的愛好正好跟他相投,，那就恭喜你了,。比如你愛好就是打游戲，那也拜托說出點(diǎn)內(nèi)容來,，甚至引伸一下你對游戲行業(yè)的認(rèn)識最好了,。總之就是要言之有物,，又不能胡扯,，萬一你說愛好攝影，他對攝影又很在行,，那就露餡了,。
　　 我一般會反問他們這些問題，他們總是給出一個(gè)很冷門（至少我認(rèn)為很冷門）的愛好,，比如收集兵模,，比如打棒球，比如書法,，也許喜歡一個(gè)很冷門東西的男人更容易專注吧……不懂,。 :p
　　
　　4、他會跟你聊聊時(shí)事或者業(yè)內(nèi)最近的一些動態(tài)或者大家關(guān)注的某個(gè)總部級別客戶的變化,。當(dāng)今的人才自然要對信息十分敏感,，這些也是靠自己積累的。
　　
5,、他也會問一些leader問的問題,，主要是關(guān)注你的能力特點(diǎn)，你解決問題的方法方式,，是否跟公司的風(fēng)格相吻合,。
　　
　　6、請?jiān)谒媲氨M量表現(xiàn)你對這個(gè)職位的渴望,，他是最后點(diǎn)“確定”的人,，也許你還沒想好是否要這個(gè)職位，但是拿到手在說,，讓你來選擇公司而不是公司選擇你,。
　　
　　7、當(dāng)他問你什么時(shí)候能到崗的時(shí)候,，盡量回答比他要求的晚十天半個(gè)月,。如果你很渴望這份公司，就不要裝矜持了,，跟他說你能按時(shí)上崗,，以免夜長夢多。
　　
　　面試過程中盡量自己爭取話題的主動權(quán),，能夠把聊天的內(nèi)容引到自己擅長的方向上來,，你就成功了一半。
　　他能確定你的收入,，但是不同風(fēng)格的manager會選擇自己或者讓leader來告訴你薪資情況,，所以你只能見機(jī)行事，能了解的多了解,。如果他很急于跟你談收入的問題了,，那你就有戲，自己想要的就攤開來說吧,。

　　走之前要張名片,，多條人脈，感覺他握手的力度和送你的路程距離,，屁股都不抬和把你送到電梯口傳遞的信息你一定懂 :)
　　十天半個(gè)月,，最后沒戲了，記得給他打個(gè)電話,，表示感謝,，如果聽語氣他對你還有印象，不妨大膽問問他自己這次欠缺的方面是哪里,，高人的指點(diǎn)比你自己悶被子里瞎琢磨有用的多,。