昨天有一位深圳的朋友發(fā)來(lái)感嘆，說(shuō)他一直不大相信國(guó)家統(tǒng)計(jì),，社會(huì)平均這些數(shù)字,，一直相信外資咨詢或智庫(kù)類公司的一些標(biāo)準(zhǔn)。麥肯錫有份統(tǒng)計(jì)報(bào)告中定義中國(guó)年收入大于229000元人民幣,，所謂的“上層中產(chǎn)”,，意味年收入在106000到229000元人民幣，下層中產(chǎn)意思是年收入在60000到106000元,。自己收入30多萬(wàn),，按這標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該屬于中產(chǎn)。

但他也覺(jué)得他這個(gè)“中產(chǎn)”似乎生活一點(diǎn)也不輕松,，問(wèn)我在獵頭眼中,，他究竟收入算什么標(biāo)準(zhǔn)。我雖然不知道麥肯錫這個(gè)數(shù)字怎么來(lái)的,，但中產(chǎn)只是個(gè)模糊的概念,，大部分中產(chǎn)和家庭狀況相關(guān),。在北上深，本地有房的年薪十萬(wàn)的人生活比無(wú)房的40,、50萬(wàn)年收入的中等白領(lǐng)生活安全感強(qiáng)多了,，更何況還有家庭負(fù)擔(dān)等各種因素，所以很難有個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。

如果說(shuō)到個(gè)人收入上,，我也不敢說(shuō)能代表全體獵頭的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橐?jiàn)仁見(jiàn)智,，沒(méi)有任何一個(gè)所謂權(quán)威這么分。中國(guó)職場(chǎng)復(fù)雜,，差異極大,，也很難囊括。

我是根據(jù)我們客戶委托和觀察候選人薪水和職業(yè)路徑自行劃分,，這是我個(gè)人對(duì)一線和部分準(zhǔn)二線城市的知識(shí)工作者的劃分,，但我相信隨著中國(guó)市場(chǎng)化的推進(jìn)，商業(yè)規(guī)律越來(lái)越被接受,，數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)會(huì)變,，但大致的分類和各層級(jí)的要求大體穩(wěn)定。以下標(biāo)準(zhǔn)雖然談不上嚴(yán)謹(jǐn),，但可供大家參考,。

一，20萬(wàn)以下,，小白領(lǐng)

這是指稅前總收入,，因?yàn)楦鲉挝唤欢惤唤鸺案＠町惡艽螅吭麓蠹s稅后1萬(wàn)3到1萬(wàn)5左右,。這部分人其實(shí)還是有相當(dāng)多,。但無(wú)論什么工作，大部分都不能算核心工作,，要認(rèn)識(shí)到,，這個(gè)收入也只能是都市小白領(lǐng)。

雖然很多大數(shù)據(jù)都在說(shuō)國(guó)家每年提高平均收入,，應(yīng)屆生起薪年年創(chuàng)新高,，但也看到這其中巨大的差異。大家別忘了曾經(jīng)的李文星也是985的大學(xué)畢業(yè)生,，因?yàn)檎夜ぷ骼щy才誤入傳銷的,。很多大學(xué)，尤其是內(nèi)陸大學(xué)非熱門(mén)專業(yè),，如果家庭背景一般,，視野現(xiàn)窄,，個(gè)人條件一般找工作非常困難。于是年薪5萬(wàn)甚至更低也不少見(jiàn),，當(dāng)然剛畢業(yè)5,、60萬(wàn)的我也見(jiàn)過(guò)，但絕大部分在10萬(wàn)以下,，但年輕不怕起點(diǎn)低,，真不要為了差異幾千元做為找工作的第一要素，從5萬(wàn)到20萬(wàn)生活差距當(dāng)然有,，但不是特別大,，更不要為了錢(qián)隨便跳來(lái)跳去。

達(dá)不到第一線20萬(wàn)的應(yīng)該努力達(dá)到,，在此之前,，那些小資的生活方式應(yīng)該減少。盡可能多的時(shí)間用于工作和自身提高上,，越是錢(qián)少越是要把錢(qián)花在為未來(lái)的支出上,。

如果不是土著或者家庭支持力度很大，不要考慮買(mǎi)什么房了,。當(dāng)然也不要覺(jué)得20萬(wàn)高不可攀,，20萬(wàn)以上哪怕是傳統(tǒng)的行業(yè)，也是可以通過(guò)努力達(dá)到的,。

很努力卻達(dá)不到最常見(jiàn)是學(xué)歷問(wèn)題,、單位問(wèn)題。這些都是硬問(wèn)題,，學(xué)歷本科以下最好乘年輕時(shí)就提高到本科以上,，相對(duì)好的機(jī)會(huì)真的很少了；單位太小,，太不正規(guī)或者特殊部門(mén)死工資,，如果一個(gè)單位都沒(méi)有20萬(wàn)年薪以上的員工，建議好好考慮前景,。

如果組織還是比較正常的,，就要反思是不是自己不夠努力，不夠有方法,。要注意這個(gè)階段不宜看太多眼花繚亂的什么改善思維,，劍走偏峰，做白日夢(mèng)沒(méi)什么好處,。這階段自己的思維眼界都一般,，先踏踏實(shí)實(shí)把薪水漲上去，不要能力達(dá)不到,，心亂了,，幾年一晃就過(guò)去了,。

職場(chǎng)其實(shí)是個(gè)特別公平（殘酷）的地方，大部分人是很難創(chuàng)造奇跡的,。的確有一些特殊現(xiàn)象,，什么擺地?cái)偟淖隽诵旅襟w就年薪百萬(wàn)，裸辭了學(xué)習(xí)什么什么新媒體三個(gè)月就改變?nèi)松?，但你自己想想自己的能力和勇氣,，如果沒(méi)有和人家一樣的勇氣就別指望有人家的成就，必須將眼界和做上去再去看那些才更有用,。

 幾乎所有的行業(yè),，哪怕不怎么景氣的行業(yè)都有年收入20萬(wàn)以上的人。雖然因?yàn)樾袠I(yè)差異很大,，有的是大學(xué)一畢業(yè)就有,，有些是已經(jīng)工作很多年才有，但是,，這個(gè)薪水不是努力這個(gè)層次達(dá)不到的。

對(duì)于中高級(jí)獵頭來(lái)說(shuō),，這層即使涉及也不應(yīng)該超過(guò)自己業(yè)務(wù)量10%,。

對(duì)于獵頭本身，大部分公司要求做到60萬(wàn)到80萬(wàn)凈營(yíng)收也就能超過(guò)這個(gè)收入了,，是努力完全能達(dá)到的,。如果連這個(gè)數(shù)都做不到，其實(shí)真應(yīng)該檢討一下自己的工作了,。

二,，20萬(wàn)到80萬(wàn)，中級(jí)白領(lǐng),。

這個(gè)收入層上決定差異的,，第一是行業(yè)，第二是努力,，個(gè)人覺(jué)得80萬(wàn)以下思維要求沒(méi)這么高,。至于學(xué)歷，本科以下學(xué)歷上升到這個(gè)階層的一般就很少了,，以銷售出身為主,。

這個(gè)收入有些行業(yè)確實(shí)比較少，有些行業(yè)的公司確實(shí)比較多,，有些公司甚至除了極少數(shù)人全部在20萬(wàn)以上,。

行業(yè)在快車道上，會(huì)省力很多,，但是并不是只有熱門(mén)行業(yè)才能達(dá)到這個(gè)水平,，大部分行業(yè)都有經(jīng)營(yíng)較好的公司,，溝通良好，肯動(dòng)腦筋又努力,，做到中上層管理,，基本不太困難。這部分其實(shí)我特別贊成”行行出狀元“

這里面要細(xì)分,，還可以分?，F(xiàn)在主流些的獵頭公司會(huì)把30萬(wàn)以下的職位做為小獵頭/RPO 處理。50萬(wàn)以上80萬(wàn)以下獵頭收費(fèi)在十萬(wàn)以上,，往往是干活的主力,，年富力強(qiáng)，招這樣的人往往速度快,，流程短,，獵頭最容易賺錢(qián)的一部分職位也不為過(guò)。市場(chǎng)上做中高級(jí)職位的80%的業(yè)務(wù)量來(lái)自于這個(gè)層級(jí),。

三,，80萬(wàn)到150萬(wàn)，高級(jí)白領(lǐng),。

在我看來(lái),，也屬于白領(lǐng)上層，大型外企總監(jiān)級(jí)以上在這個(gè)層級(jí)還是不少的,，這層很容易中年危機(jī)上不去,，打工的到40歲后吃老本，往下掉的可能很大,。

所以這個(gè)階段再讀書(shū)的可能很大,，學(xué)費(fèi)50萬(wàn)以上EMBA之類的教育往往從此層開(kāi)始。參考一下中歐長(zhǎng)江之類比較主流的EMBA,，即使取得一定成就,，大專學(xué)歷的錄取人數(shù)不高于10%，這種大專能被錄取的基本以企業(yè)家為主了,。

因?yàn)榈诙拥娜烁傻幕畈⒉徊?。如果光是拼干活，分分鐘是可以替代這一層的人的,。

能到這個(gè)層級(jí)不光是努力,、行業(yè)了，還要有人脈,，團(tuán)隊(duì),，對(duì)戰(zhàn)略和市場(chǎng)有清晰的把握，能迅速打開(kāi)局面,。

這個(gè)級(jí)別在Contengency Base 的獵頭中算是比較高的層級(jí)了,，資深獵頭努力提高這個(gè)層級(jí)的業(yè)務(wù)量和成單率,，獵頭本人收入能到這個(gè)層級(jí)的起碼應(yīng)該有10-20%的業(yè)務(wù)量來(lái)至于此。

四,，150萬(wàn)到1500萬(wàn),，金領(lǐng)。

到這層可稱金領(lǐng),，雖然不能說(shuō)完全自由,，已經(jīng)脫離被人指揮干活，而是可以設(shè)計(jì)活干,。這層級(jí)反而是民企高管居多,，外企人突破150萬(wàn)的相對(duì)較少，上80萬(wàn)易,，過(guò)150萬(wàn)難,，而且外企打工突破千萬(wàn)年薪的我目前還沒(méi)見(jiàn)過(guò)。這和決策重要程度相關(guān),。

這個(gè)層次上的人在市場(chǎng)整體看不多,，但獵頭看來(lái)也不算特別稀少，每個(gè)主流獵頭公司一年總要做個(gè)幾個(gè)的,。這層收入的獵頭一定是帶團(tuán)隊(duì)的,，雖然較少，而且不大穩(wěn)定,，也還有的。

這部分人所在行業(yè)很重要,，而且不得不說(shuō),，人與人之間的差距不是努力就能縮小的，這部分人絕大部分是在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做對(duì)了一些事,，或者說(shuō)選擇重于努力吧,。

如果不作死，比方說(shuō)做了政府看不上的事,，不胡亂離婚,，不胡亂結(jié)婚，不胡亂說(shuō)話,，基本可以安渡晚年,。即使遇到危機(jī)了，也有些積累,，不會(huì)過(guò)得特別艱難,。參考王石…..

這層再分當(dāng)然還可以細(xì)分幾層，不過(guò)條件差異不是那么大,，人也不算很多了,，就不分了,。

五，1500萬(wàn)以上,。白金領(lǐng),。

我從來(lái)沒(méi)操作過(guò)這種職位，也許接觸過(guò),，但確實(shí)談不上能厚顏說(shuō)是朋友,，所以并不了解。但知道幾個(gè)并不難,，比如李嘉誠(chéng)的副手,，甚至香港頂級(jí)的幾位公務(wù)員……

應(yīng)該還有些更低調(diào)隱形的，估計(jì)而已,，每年會(huì)有極少量行業(yè)內(nèi)的報(bào)道…..

至于獵頭業(yè),，我一個(gè)沒(méi)看到過(guò)，雖然中國(guó)也有上市公司涉及獵頭業(yè)務(wù)了,。

這種收入在打工者中不僅靠行業(yè)能力,，而要看老板是誰(shuí)和老板對(duì)你的需要程度。這里面行業(yè)當(dāng)然重要,，更重要的是政策,。 

職場(chǎng)上的職業(yè)經(jīng)理人按年收入粗略分為不同級(jí)別和大致的要求對(duì)照，學(xué)歷作為基本硬件,，就如同身體健康一樣不寫(xiě)了,。

20萬(wàn)以下，小白領(lǐng)             溝通,、努力

20萬(wàn)到80萬(wàn),，中等白領(lǐng)     溝通、行業(yè),、努力,、人脈

80萬(wàn)到150萬(wàn)，高級(jí)白領(lǐng)   對(duì)戰(zhàn)略的理解,，行業(yè)把握,、人脈資源

150萬(wàn)到1500萬(wàn)，金領(lǐng)     行業(yè),、形勢(shì)清晰認(rèn)知,，對(duì)勢(shì)的把握，個(gè)人品牌運(yùn)作

1500萬(wàn)以上,，白金領(lǐng),，選對(duì)行業(yè)，跟對(duì)老板，能否成為打工皇帝看老板在富豪排行榜上的位置及你對(duì)他的忠誠(chéng)度,，還有若干字按下不表……

特別強(qiáng)調(diào)下,，這是指比較穩(wěn)定的純工薪收入，指你的市場(chǎng)價(jià),，考慮一段時(shí)間內(nèi)你跳槽大致還是可以拿到這個(gè)數(shù)的,。不考慮特殊情況比如發(fā)了個(gè)百萬(wàn)年終獎(jiǎng)什么的。這種年終獎(jiǎng)我覺(jué)得關(guān)注得意義不大,，當(dāng)娛樂(lè)新聞看看就好,，你們找出五年前曬幾十個(gè)月年終獎(jiǎng)的，很多現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)困難,，甚至不存在了,。這個(gè)收入也不考慮你的非勞務(wù)性收入，如資產(chǎn)收入,，股票收入,，那都與工作能力無(wú)關(guān)。 

 越到商業(yè)發(fā)達(dá)的地方,，職場(chǎng)越公平（殘酷）,，職場(chǎng)上的規(guī)律越能起作用，大部分人很難創(chuàng)造奇跡,，但除非特別倒霉,，大部分人在自己能力之內(nèi)取得一定成績(jī)是大概率事件,。年輕時(shí),，將自己的硬件如學(xué)歷準(zhǔn)備好,，再把軟件情商、溝通修煉好,，努力一點(diǎn),，達(dá)到中上水平不是太難。

所以我們大部分人到中等白領(lǐng)還是做得到的,。再往上，不可控的因素越多,，突破越困難,，很多時(shí)候，不是努力學(xué)習(xí)就一定能達(dá)得到,。

做為出身普通的人,，在這個(gè)時(shí)代其實(shí)已經(jīng)算很幸運(yùn)的。雖然很多事不是我們能控制的,，但如果不是極端現(xiàn)象比如家庭極端貧困,、家中有多人重病、自己身體極差......如果我們的生活很不理想，不妨看看在我們能控制的范圍內(nèi)還有哪些是能做的,，其實(shí)大部分是我們自己的責(zé)任,。

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本文作者景紅，專欄作家,，亞洲知名獵頭公司仲望咨詢總經(jīng)理,， Linkedin領(lǐng)英2017最強(qiáng)檔案獎(jiǎng)得主之一。