在去機(jī)場的路上,，我一直在思考關(guān)于中盛投資的web2.0小組的問題,，我暗自思量，為什么絕大多數(shù)被推崇的web2.0網(wǎng)站都沒辦法賺錢,。那些網(wǎng)站最好歸宿就是：被yahoo或者google收購…但是那并不能稱之為商業(yè)模式,。也許有人會反駁說facebook、myspace還很堅挺,，沒被收購,；而且最近還有消息說digg.com已經(jīng)擁有了現(xiàn)金流。但是，要知道它們可都是在靠廣告“發(fā)財”??！在創(chuàng)始人還沒很明確地找到贏利模式的情況下，是yahoo和google用大把大把的美金砸出了一個令人矚目的投資web2.0的風(fēng)潮,。

　　當(dāng)然,，在我發(fā)問之前，我會先設(shè)定一個前提：說它們不賺錢這未必就是真事,。在被yahoo收購之前,，我就對flickr做過簡報分析,，它似乎在告訴我：flickr賺到的錢實在有限,，并不能真正營利。我當(dāng)然知道,，yahoo收購它的目的并不在于獲得現(xiàn)金流,，它是個有巨大的網(wǎng)絡(luò)價值。但是讓我們再仔細(xì)想想,，既然它對于flickr來說網(wǎng)絡(luò)價值是微薄的,，那難道到了yahoo手上它的網(wǎng)絡(luò)價值就會成倍放大嗎？yahoo又是如何對一個網(wǎng)絡(luò)價值來進(jìn)行市值估算的呢,？

　　……沒錯,，通過廣告。

　　所以我說,，所有web2.0商業(yè)模式都是依靠廣告作為支撐的,。這取決于你怎么看待互聯(lián)網(wǎng)本身?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種軟件,？或者互聯(lián)網(wǎng)是一種傳播？我個人更傾向于后者…而傳媒發(fā)行這個行業(yè)至少在上個世紀(jì)還是由廣告支撐著的,。我們看到web2.0本身具備了社會化網(wǎng)絡(luò)協(xié)同以及社區(qū)聚合等特性,，基于這些特性所產(chǎn)生的相關(guān)應(yīng)用，只有通過廣告才能使其獲益更多,，同時廣告的曝光度也相對會高很多,。這么說來，web2.0網(wǎng)站以廣告為基礎(chǔ)的商業(yè)模式也就在情理之中了,。

　　但是,，如果說互聯(lián)網(wǎng)屬于一種軟件開發(fā)技術(shù)，那又怎么解釋呢,？毫不夸張的說,，我覺得軟件已經(jīng)不再是個你可以用來賣錢的產(chǎn)品了。它提供的是一種幫助人們完成某些事情的用戶體驗方式。說白了,，我相信如果有可能的話,，人們是不會愿意為那些“消費型應(yīng)用軟件”（譯者按：consumer-facing applications，直譯為面向消費者的應(yīng)用軟件,，也就是那些本來就是為了讓用戶花錢而開發(fā)出來的軟件產(chǎn)品）而付錢的,。

　　讓我們把時間回溯到兩三年以前，ebay和amazon.com 其實也算是web2.0公司－它們創(chuàng)建了買家與賣家雙方之間在網(wǎng)絡(luò)上的信任機(jī)制,，它們運用誠信經(jīng)營與口碑傳播的銷售方式,，崇尚簡單的交易方式（雖然在頁面上還是沒能做好）。然而,，它們并不是通過廣告來營利的,。相反，它們只抽取每筆交易的一個零頭的傭金,。Ebay是通過拉攏買家來吸引賣家,，而amazon是通過拉攏賣家以吸引買家，但是它們利潤的來源都是基于交易的,。并且,，買家用戶是不需要花錢的，買單的人是賣家,。

　　我知道世人都瞧不起廣告,，但是哪個商業(yè)模式的核心會少得了它呢？就算是yahoo和google目前不一樣是在賺廣告的錢嗎,？

　　參考評論：

　　評論一：還沒找到一種讓顧客“看”廣告的辦法

　　1.網(wǎng)絡(luò)廣告實現(xiàn)的價值低,，即客戶投入廣告后，沒有發(fā)現(xiàn)帶來了多大的真正效果,。外面有幾個人會看廣告,，至少我不會。

　　2.小網(wǎng)站在廣告投入者眼中是沒有投入價值的,。但是否可以這樣認(rèn)為,，大量的小網(wǎng)站都投放這樣的廣告，是否有效了,？小網(wǎng)站的流量聚合是讓人感覺到驚喜的,。可惜大多數(shù)人沒有看到,，但似乎Google很早就有這樣的動作了,。

　　3.廣告商還沒有真正做出來，事實上,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告越來越少了,。還沒有找到一種讓顧客“看”廣告的辦法,。商家畢竟要看網(wǎng)絡(luò)廣告效果的。

　　評論二：垂直化,、專業(yè)化是小網(wǎng)站獲取廣告的可行方法

　　1,、類比一下傳統(tǒng)媒體，人們會在幾家主流媒體上投放廣告,，因為潛在用戶多,。互聯(lián)網(wǎng)有了,，人們有了更多的渠道獲取信息,，并且是主動的搜索信息，所以如果還是和傳統(tǒng)媒體一樣只是將廣告放在網(wǎng)站上效果會非常差,。我基本上不會看網(wǎng)絡(luò)廣告,，除非我想主動查找某些信息。

　　2,、小網(wǎng)站的流量聚合類似于人海戰(zhàn)術(shù),，當(dāng)年三株口服液基本上每個村都刷上廣告?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代廠商想這樣做,，但靠自己是很難在每個網(wǎng)站上放置廣告，成本太高,，google就解決了這個問題,。

　　3、垂直化,、專業(yè)化是小網(wǎng)站獲取廣告的可行方法,，高度細(xì)分化的市場將會出現(xiàn)。

　　4,、現(xiàn)在的web2更多的是一種用戶體驗,，但并不能為用戶創(chuàng)造價值，如何創(chuàng)造價值是要考慮的,。

　　評論三：用戶觀看的被強(qiáng)迫性比較低

　　網(wǎng)站廣告cpm低的原因主要是兩個原因：

　　1.廣告的針對性比較差,。上到新浪網(wǎng)的用戶，不一定會對跳出來的手機(jī)廣告感興趣,，因為這個用戶很有可能是去看財經(jīng)新聞的,。如果能夠通過技術(shù)做到給看財經(jīng)新聞的用戶推薦財經(jīng)類的廣告（例如理財基金的廣告），那廠商也會愿意付給網(wǎng)站更多的廣告費,。

　　2.用戶觀看的被強(qiáng)迫性比較低,。這應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點，但是確實廣告廠商所不愿意看到的,。電視廣告就是強(qiáng)迫式廣告,，如果我在看一個連續(xù)劇,，我就必須看中間插播的廣告。但是我在看新浪網(wǎng)的時候,，完全不用理會旁邊的花里胡梢的廣告,。即使新浪有了首頁上那種讓人作嘔的全屏幕廣告，可以做到強(qiáng)迫式廣告,，但是招來一片罵聲,。還是google比較明智，在搜索結(jié)果旁邊,，方式廣告鏈接,，這樣比較尊重用戶的權(quán)利。其實網(wǎng)絡(luò)廣告的非強(qiáng)迫性還與我提到的第一點聯(lián)系上,，因為現(xiàn)在真正做到廣告針對性強(qiáng),，針對用戶上網(wǎng)當(dāng)時愛好習(xí)慣，這樣的網(wǎng)站太少了,，所以才會出現(xiàn)這種情況,，一旦強(qiáng)迫用戶觀看，必然是用戶流失,。

　　但是我比較看好web2.0模式的,，因為在這個領(lǐng)域里面，可以及時捕獲用戶上網(wǎng)當(dāng)時的愛好習(xí)慣和廣告,，也就比較容易匹配廠商的廣告價值,。這一點的典型代表就是豆瓣網(wǎng)的廣告，與三大網(wǎng)上書店聯(lián)合,，他的書評下面就會跟著網(wǎng)上賣書的鏈接,。

　　評論四：2.0網(wǎng)站關(guān)鍵是沒有好的支付工具

　　為什么廣告是網(wǎng)站主要的盈利模式？因為在互聯(lián)網(wǎng)沒有很好的支付工具,，不像去商店買東西從錢包掏錢那么簡單,。而廣告是跟商業(yè)伙伴合作后收取商業(yè)伙伴的錢，這樣就比較好得可以收到錢,。

　　當(dāng)年中國移動的手機(jī)支付幫助很多網(wǎng)站起死回生,，其中包括騰訊、新浪等,，主要是解決了支付的問題,。其實2.0網(wǎng)站不是沒有好的服務(wù)和產(chǎn)品，關(guān)鍵是沒有好的支付工具,，不能方便用戶購買本身很有價值的服務(wù),。一些成功的網(wǎng)站都是很好地解決了支付的問題的，例如ebay,，騰訊,，移動等都是很好的代表,。

　　評論五：將個人商務(wù)在整個Web層面聯(lián)結(jié)起來的中介人，才會是創(chuàng)新價值的實現(xiàn)者

　　為什么廣告是網(wǎng)站主要的盈利模式,？廣告支撐了所有新的web2.0網(wǎng)站……

　　作者的眼光應(yīng)該長遠(yuǎn)一點,，Web2.0只是剛剛開始，很多網(wǎng)站看起來是在嘗試一些新的技術(shù),、一些新的理念,、一些新的結(jié)構(gòu)。在最開始的階段,，這些創(chuàng)新集中在內(nèi)容領(lǐng)域,，但是我們也看到這些創(chuàng)新正在向商務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。

　　Del.icio.us,，Digg,，F(xiàn)lickr，Youtube,，F(xiàn)acebook,，這些都還是聚集在內(nèi)容領(lǐng)域。

　　Thisnext.com,，Crowdstorm.com這兩個國外的社會化購物網(wǎng)站就顯示出Web2.0的創(chuàng)新實踐正在從內(nèi)容領(lǐng)域向商務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,。

　　Zhubaohe.com國內(nèi)的這個珠寶零售網(wǎng)站也在運用一些Web2.0的創(chuàng)新理念和技術(shù)。我想這樣的趨勢在未來將會更加明顯,。

　　許多人將eBay和Amazon認(rèn)為是一家Web2.0公司,，然而,，我不這樣認(rèn)為,。在線零售工業(yè)的創(chuàng)新將以更令人激動的模式展開。

　　這里有一篇舊文章,，其中原作者寫了一段這樣的話：

　　“在消費者電子商務(wù)領(lǐng)域,，我們正目睹著網(wǎng)絡(luò)世界力量中心的重大變遷的開始，從亞馬遜這樣的垂直集成電子零售商轉(zhuǎn)移至一批橫向的”個人網(wǎng)（pan-web）服務(wù)提供商,，例如Brodia（主營購物自動化）,、ICQ（主營即時消息傳送）、NetZero（一家以廣告支撐的免費網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）和Third  Voice（一家基于網(wǎng)站述評的在線社區(qū)）,。這同計算機(jī)工業(yè)中垂直到水平的變革類似——從IBM到英特爾和微軟——為新公司創(chuàng)造了大量機(jī)遇而對已有的公司提出了挑戰(zhàn),。

　　這種變革的技術(shù)根據(jù)可以追溯到由瀏覽器向開發(fā)平臺的變遷。創(chuàng)業(yè)者正在提高瀏覽器的功能,，使其不僅僅是你用來瀏覽相對靜態(tài)網(wǎng)頁的一個窗口,。瀏覽器最終將成為一種應(yīng)用軟件，它使得公司們能夠提供商務(wù),、社區(qū)和交流的創(chuàng)新形式,。“

　　這段話是DFJ的斯蒂夫－賈維森在2000年講的,，雖然他的話沒有實現(xiàn)，不過,，Web2.0繼續(xù)發(fā)展下去,，個人用戶和個人用戶之間的聯(lián)絡(luò)不僅僅可以為網(wǎng)站貢獻(xiàn)相關(guān)性的數(shù)據(jù)，而且可以進(jìn)行基于信任的舉薦,，Blog為每個人創(chuàng)造一個自由媒體自由商務(wù)的機(jī)會,，eBay和Amazon將會面臨一些自由商務(wù)者的挑戰(zhàn)。

　　在未來的水平式在線零售工業(yè)格局中,，那些將自由個人商務(wù)在整個Web的層面聯(lián)結(jié)起來的中介人,，才會是新的創(chuàng)新價值實現(xiàn)者。雖然我們現(xiàn)在不知道他們以何種模式運作,，也不知道這個時間會在什么時候到來,。