“用直銷的方式將我們的產(chǎn)品賣給客戶”,，戴爾提出這個主意在當(dāng)時的美國并不是一件新鮮事,，因為之前大型計算機和微型計算機也是直接銷售的，但戴爾公司則是將計算機直銷給所有的客戶,。

　　戴爾之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功,，就是他深知，光有好的創(chuàng)意是不夠的,，執(zhí)行力的強弱決定了企業(yè)未來的命運,。對于初步創(chuàng)業(yè)的公司，如何來檢測自己的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力呢,？《避開創(chuàng)業(yè)的九大陷阱》（機械工業(yè)出版社）列出了六個特征,，幫助創(chuàng)業(yè)者思考,。

　　具備相關(guān)領(lǐng)域的知識。例如要開創(chuàng)一家提供IT服務(wù)的公司,，就要了解大型公司IT系統(tǒng)經(jīng)常遇到的問題,，如客戶突然增加時引起的安全以及可檢測量的問題；還要了解這些客戶面臨的挑戰(zhàn),，如預(yù)算不寬裕,，希望在原有的系統(tǒng)上進行改造。創(chuàng)業(yè)團隊中的成員,，如果具備在IT行業(yè)工作的經(jīng)驗,，對行業(yè)有深刻的認識，都將是開展這些業(yè)務(wù)的良好條件,。

　　應(yīng)對快速增長的組織準備,。當(dāng)業(yè)務(wù)突然呈現(xiàn)快速增長時，對創(chuàng)業(yè)公司的人力,、物力和售后服務(wù)都會提出巨大的挑戰(zhàn),，所以要按優(yōu)先次序做好組織的建設(shè)和準備，以應(yīng)對這些挑戰(zhàn),。

　　要有打敗惡意競爭者的經(jīng)驗,。市場競爭中，創(chuàng)業(yè)者必須勇敢面對那些希望徹底打敗你的人,，不僅要檢測到這些訊息，還要推動員工闖過這些充滿競爭的戰(zhàn)場,。

　　持續(xù)的風(fēng)險管理,。創(chuàng)業(yè)團隊從一開始就知道他們必須對市場的走向做出預(yù)測，但意料之外的變化常常令企業(yè)措手不及,，所以堅持不懈地與潛在客戶和當(dāng)前客戶保持溝通,，了解最令客戶苦惱的問題，才能捕捉到市場快速的變化,，保持企業(yè)有足夠的能力應(yīng)對一些潛在的風(fēng)險,。

　　創(chuàng)業(yè)團隊最好具有不同尋常的經(jīng)歷。市場銷售技能,、產(chǎn)品開發(fā)知識,、銷售領(lǐng)導(dǎo)才能，這是創(chuàng)業(yè)時,，創(chuàng)業(yè)者頻繁接觸的領(lǐng)域,。如果創(chuàng)業(yè)團隊成員具備相關(guān)的經(jīng)歷，則可以有效地推進企業(yè)運作,。創(chuàng)業(yè)者還可以簽約雇用一些知名顧問,，借他們的經(jīng)驗提供自己的創(chuàng)業(yè)能力,。

　　創(chuàng)業(yè)者要建立和保持強大的員工隊伍。在創(chuàng)業(yè)最初的階段,，樹立企業(yè)文化和價值觀與其他工作一樣重要,。明確企業(yè)的發(fā)展目標，賞罰分明,，和員工建立起互信關(guān)系,，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

　　在企業(yè)創(chuàng)始階段,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊不可能都做到這六個方面,，但可以用這個標準去衡量自己，找出自己欠缺的地方,，設(shè)法彌補這些缺陷,，這本身就是提高執(zhí)行力的一個過程。