熱點網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)(www.hotadv.com)是一家以提供網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q方案以及網(wǎng)絡(luò)媒介代理為主的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司。日前,，記者有幸采訪到熱點網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)總經(jīng)理陳舒佳,。

　　記者(以下簡稱記)：陳總您好，您是如何看待目前的網(wǎng)絡(luò)廣告的,？

　　陳舒佳(以下簡稱陳)：網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展的同時也不斷成長壯大,。時至今日，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為繼電視,、廣播,、報刊和戶外廣告以外的第五大廣告媒體。相對于其他傳統(tǒng)媒體廣告而言,，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性是其最大特點,。這一點是以往任何媒體無法比擬的。雖然直到目前為止,，網(wǎng)絡(luò)廣告還不是最主流的廣告形式,但勿庸置疑,，隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)廣告必將成為最具經(jīng)濟(jì)價值的廣告形式之一。

　　記：現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)廣告收費方式五花八門,，其中主要有哪幾種,？

　　陳：現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)廣告普遍采用以下幾種收費方式1..按千人印象成本收費(CPM)2.按每千次點擊成本收費(CPC)3..按每行動成本收費(CPA)4.按月周固定收費(包時)。

　　記：熱點用得最多的是哪幾種收費方式,？

　　陳：CPC和包時計費

　　記：為什么呢,？

　　陳：CPM模式幾年前曾經(jīng)被廣泛采用過,，但由于容易受作弊點擊的影響，難以有效進(jìn)行廣告效果監(jiān)控,，不受廣告主歡迎,，已經(jīng)較少采用了。而CPA模式,，在充分考慮廣告主利益的同時卻忽略了網(wǎng)站主的利益,，遭到了越來越多的網(wǎng)站主的抵制。網(wǎng)站主們普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門產(chǎn)品的CPA廣告,，因為廣告被點擊后是否會觸發(fā)網(wǎng)友的消費行為或者其他后續(xù)行為(如注冊賬號等行為),，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素(如該產(chǎn)品的受關(guān)注程度和性價比優(yōu)勢,、企業(yè)的信譽程度等等)以及現(xiàn)今網(wǎng)友對網(wǎng)上消費的接受狀況等因素,。越來越多網(wǎng)站媒體在經(jīng)過實踐后拒絕CPA模式，CPA收費廣告很難找到合適的媒體,。一個巴掌拍不響,，失去了網(wǎng)站主的支持，縱有再多的廣告主,，網(wǎng)絡(luò)廣告也沒有辦法達(dá)到最佳的宣傳效應(yīng),。目前所有廣告記費模式中最能同時平衡廣告主和網(wǎng)站主利益的收費模式是CPC和包時計費。

　　記：您認(rèn)為以CPC計費的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該是一個什么樣的收費水平,？

　　陳：不同網(wǎng)站存在不同的收費標(biāo)準(zhǔn),，而且由于收費方式不同價格也分許多種。以CPC為例,，就目前的市場行情,，網(wǎng)絡(luò)廣告若按點擊量收費，其單價約在0.2元左右較為合理,。

　　記：在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)個別網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司的報價卻遠(yuǎn)低于此價格,，比如有的報0.06元，甚至更低,。對于這種現(xiàn)象您是怎么看的,？

　　陳：目前，國內(nèi)確實有一些廣告服務(wù)商利用極其低廉的點擊單價來吸引廣告主眼球,，這種低價格競爭的背后其實暗藏玄機,。說得好聽是“薄利多銷”，但是過低的價格使得這些服務(wù)商失去了點擊單價上的利潤支撐,，如果廣告服務(wù)商沒有利潤又如何做到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與技術(shù)支持,？則有些廣告服務(wù)商或是網(wǎng)站主便轉(zhuǎn)而在點擊數(shù)量上謀求利潤，對廣告每點擊的真實性則不加以控制，花樣繁多的作弊方式充斥著整個廣告投放過程,，廣告服務(wù)商只能“視而不見”,，嚴(yán)抓作弊既損失了自己的利益，又流失網(wǎng)站媒體,，立場十分尷尬,。因此廣告商通過較低的點擊單價卻購買了大量的虛假點擊次數(shù)，其效果轉(zhuǎn)換率極不理想,。此現(xiàn)象不僅令廣告商對網(wǎng)絡(luò)廣告的效果產(chǎn)生置疑,，更導(dǎo)致中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的發(fā)展趨于病態(tài)。

　　記：熱點在這方面是怎么做的呢,？

　　陳：為保證廣告質(zhì)量,，熱點堅持不打價格戰(zhàn)。我們的價格相對規(guī)范化,，在價格定位上充分考慮到廣告商和網(wǎng)站主的利益平衡,。做CPC收費廣告，我們熱點給網(wǎng)站主的是全國同行相對較高的每點擊單價,，并且點擊統(tǒng)計報表是實時統(tǒng)計,，真正做到公開化透明化管理。我們通過防作弊系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)上的實時監(jiān)控和人工檢查這2種方式來保證每點擊的真實性,；并且每次抓到作弊行為,，我們都有截圖下來作為憑證,，絕不會胡亂指鹿為馬,。我們在防作弊這方面不斷努力，受到了廣告商的認(rèn)可,；并且在長期運營中,，已和旗下網(wǎng)站媒體達(dá)成合作共識：既然我們想通過網(wǎng)絡(luò)廣告贏利，就應(yīng)該保證廣告商的廣告效果,，作弊只能斷了自己發(fā)展的后路,！

　　記：9月13日國內(nèi)網(wǎng)站在廣受關(guān)注的alexa上的網(wǎng)站排名再次上演集體跳水，對此您是怎么看的,？

　　陳：由于國內(nèi)目前暫時缺乏類似權(quán)威的網(wǎng)站流量排名機構(gòu),，不知不覺中，alexa在某種程度上竟成了許多國內(nèi)業(yè)界人士評定網(wǎng)站優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn),。但是對于alexa排名,，熱點一直認(rèn)為可以參考，但不要盲從信仰與崇拜,。為什么這么說呢,？首先，據(jù)我所知Alexa的排名是根據(jù)Alexa工具條訪問每個頁面時提交封包到Alexa采集服務(wù)器來作為排名依據(jù)；也就是說如果某網(wǎng)友的電腦沒安裝該工具條軟件,，則該網(wǎng)友無論訪問過某網(wǎng)站幾次,，對Alexa來說都是無效的，并不會對該網(wǎng)站的alexa排名造成提升的效果,。由此深思,，Alexa工具條被中國網(wǎng)民安裝的普及率有多高？如果普及率不高的話,，那么Alexa排名對衡量中國網(wǎng)站是否優(yōu)秀,，則起不到公平且權(quán)威的作用。其次,，這幾年一些網(wǎng)站通過作弊手段提升alexa排名已不是什么新鮮事,，所以，在相當(dāng)程度上alexa排名并不非?？煽?。

　　至于這一次國內(nèi)眾多知名網(wǎng)站排名大幅下降的原因，據(jù)說是alexa調(diào)整統(tǒng)計機制所造成,。我想由于我個人不是很認(rèn)同該排名對中國網(wǎng)站的意義,，所以我選擇平常心對待，笑看Alexa排名的風(fēng)云變幻,，呵呵,。

　　記：您認(rèn)為未來網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商(代理商)會是什么樣的發(fā)展趨勢？

　　陳：互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)在許多方面還缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，我認(rèn)為合格的廣告代理商需具備四個條件：

　　1,、豐富的網(wǎng)站媒體資源，滿足任何類型的客戶對網(wǎng)站媒體選擇上的靈活度,；

　　2,、廣告活動策劃能力，優(yōu)秀的策劃為整個廣告投放邁向成功奠定了基準(zhǔn),；

　　3,、強大的技術(shù)支持，為廣告商提供廣告效果的精確監(jiān)控,；

　　4,、完善的后勤團(tuán)隊，在廣告的投放過程中實現(xiàn)無縫隙服務(wù),。

　　目前熱點網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)采用的是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告代理+網(wǎng)站聯(lián)盟相結(jié)合的模式在運營,，基本上可以滿足以上四個條件。任重而道遠(yuǎn),，我們一直在努力,。