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一個網(wǎng)絡(luò)媒體(網(wǎng)站)會包括有數(shù)十個乃至不計其數(shù)個頁面，網(wǎng)絡(luò)廣告所投放的位置以及價格 就牽涉到特定的頁面和閱讀人數(shù)的多寡,。這好比平面媒體(如報紙)的“版位”,、“發(fā)行 量”，或者者電波媒體(如電視)的“時段”,、“收視率”的概念,。 1.CPM(Cost Per Mille，或者者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每一千人本錢 網(wǎng)上廣告收費最科學(xué)的辦法是依照有多少人看到你的廣告來收費,。按走訪人次收費已經(jīng)經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例,。CPM(千人本錢)指的是廣告投放進程中，聽到或者者看到某廣告的每一一人平 均分擔(dān)到多少廣告本錢,。傳統(tǒng)媒介多采取這類計價方式,。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度,，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注目一個廣告的次數(shù),。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話，象征著每一一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元,，如斯類推 ,，10，000人次走訪的主頁就是10元,。 至于每一CPM的收費到底是多少,，要依據(jù)以主頁的熱點程度(即閱讀人數(shù))劃分價格等級，采 取固定費率,。國際慣例是每一CPM收費從5美元至200美元不等,。 2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每一點擊本錢 以每一點擊一次計費,。這樣的法子加之點擊率限制可以〖WX)〗加強做弊的難度，而且是宣揚網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式,。然而,，此類法子就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺患上不公平，比如,，盡管閱讀者沒有點擊,，然而他已經(jīng)經(jīng)看到了廣告，對于于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來講,，網(wǎng)站成 了白忙活,。有良多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，聽說,，是由于傳統(tǒng)媒體歷來都沒有這樣干過,。 3.CPA(Cost Per Action) 每一行為本錢 CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或者訂單來計費,，而不限廣告投 放量,。CPA的計價方式對于于網(wǎng)站而言有必定的風(fēng)險，但如果廣告投放勝利,，其收益也比CPM的計 價方式要大患上多,。 廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告,，鏈接廣告主網(wǎng)頁后,，才按點擊 次數(shù)付給廣告站點費用。 4.CPR(Cost Per Response) 每一回應(yīng)本錢 以閱讀者的每一一個回應(yīng)計費,。這類廣告計費充沛體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時反映,、直接互動、準(zhǔn) 確記錄”的特色,，然而,，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于于那些實際只要亮出名字 就已經(jīng)經(jīng)有一半知足的品牌廣告請求,，大概所有的網(wǎng)站都會給予謝絕,，由于患上到廣告費的機會 比CPC還要渺茫。 5.CPP(Cost Per Purchase) 每一購買本錢 廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險,，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后,，才按銷售筆 數(shù)付給廣告站點費用。 不管是CPA仍是CPP,，廣告主都請求產(chǎn)生目標(biāo)消費者的“點擊”,，乃至進一步構(gòu)成購買，才予 付費：CPM則只請求產(chǎn)生“目睹”(或者稱“展露”,、“印象”),，就發(fā)生廣告付費,。 6.包月方式 良多國內(nèi)的網(wǎng)站是依照“一個月多少錢”這類固定收費模式來收費的，這對于客戶以及網(wǎng)站都不 公平,，沒法保障廣告客戶的利益,。盡管國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式是CPM(千人印象 本錢)以及CPC(千人點擊本錢)，但在我國,，一個時代以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式始終含混不清,， 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM以及CPC計費,，有的干脆采取包月的情勢,，無論效果好壞 ，無論走訪量有多少,，一概一個價,。雖然現(xiàn)在良多大的站點多已經(jīng)采取CPM以及CPC計費，但良多 中小站點仍然使用包月制,。 7.PFP(Pay-For-Performance) 按事跡付費 著名市場鉆研機構(gòu)福萊斯特(Forrerster)鉆研公司最近公布的一項鉆研講演稱,，在今后4年 以內(nèi)，萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費模式——即依據(jù)每一千次閃現(xiàn)(impression)收費——CPM(這 亦是大多數(shù)非在線媒體均所采取的模式)變成按事跡收費(pay-for-performance)的模式,。 盡管依據(jù)該公司鉆研人員的預(yù)測,，未來5年網(wǎng)上廣告將呈**性增長,，從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元,，然而經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變象征著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)切的 重要問題。 福萊斯特公司高檔分析師尼爾說：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特色是,，它是以事跡為基礎(chǔ)的,。對于發(fā) 布商來講，如果閱讀者不采用任何實質(zhì)性的購買行為,，就不可能獲利,。”丘比特公司分析師 格拉克說,，基于事跡的定價計費基準(zhǔn)有點擊次數(shù),、銷售事跡、導(dǎo)航情況等等,，無論是哪一種,， 可以確定的是這類計價模式將患上到廣泛的采取。 盡管基于事跡的廣告模式遭到廣泛歡迎,，但其實不象征著CPM模式已經(jīng)經(jīng)由時,。相反，如果廠家 堅持這樣做,，那末遭到損失的只會是它自已經(jīng),。一名資深分析家就指出,，假如商家在談判中不 能靈便處理，而堅持采用事跡模式,，它將失去良多合作的機會,，由于目前許多網(wǎng)站其實不接受 這類模式。 8.其他計價方式 某些廣告主在進行特殊營銷專案時,，會提出下列法子個別議價： (1)CPL(Cost Per Leads)：以收集潛伏客戶名單多少來收費; (2)CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額,。 總之，網(wǎng)絡(luò)廣告自身當(dāng)然有自己的特色,，然而擺弄一些花梢名詞解決不了實際問題,，一個網(wǎng)站要具備有廣告價值，都是有著必定的發(fā)展歷史,，那末,，在目標(biāo)市場決策之后挑揀不同的內(nèi)容網(wǎng)站，進而考察其歷史流量進行估算,，這樣,，就能夠概算廣告在必定期限內(nèi)的價格，在這個基礎(chǔ)上,，或者者依據(jù)不同性質(zhì)廣告,，可以把CPC、CPR,、CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán),，如斯而已經(jīng) 。 相比而言,，CPM以及包月方式對于網(wǎng)站有益,，而CPC、CPA,、CPR,、CPP或者PFP則對于廣告主有益。目前 比較流行的計價方式是CPM以及CPC,，最為流行的則為CPM,。 |
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