很多年輕人會(huì)擔(dān)心,，“我人微言輕,，又無經(jīng)驗(yàn)，人脈不就是互相幫忙嗎,，我?guī)筒簧蟿e人的忙,，人家憑什么要來和我打交道呢？”其實(shí)這里有誤解,。

    讓你和你的人脈共同成長(zhǎng)

    我認(rèn)為,，30歲以前靠能力，30歲以后靠人脈,。

    為什么要30歲以后呢,？就是等你和你的網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng)，大家的能量都在往上漲,。所以,，開始建立人脈時(shí)，你的為人必定要熱心,，你的貢獻(xiàn)越大,，價(jià)值越大,，反過來,，別人愿意替你付出的也越大。

    幫不上大忙幫小忙

    首先要做到樂意和別人分享———分享知識(shí),，你的專業(yè)知識(shí)有時(shí)能幫上很多人的忙,；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的,；分享愛心,，實(shí)在幫不上忙,，表示真誠(chéng)的關(guān)心，別人也會(huì)銘記在心,。

    和“大朋友”打交道

    拿我自己來說,，我做網(wǎng)絡(luò)，就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天,，不然跟不上形勢(shì),。

    而前不久，我去美國(guó)參加業(yè)內(nèi)會(huì)議,，很多世界著名公司的來賓,，都比我資深許多，但是我發(fā)言,，他們都很注意聽,，會(huì)下主動(dòng)交流也不少———他們都很關(guān)注中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，所以必然會(huì)關(guān)注我,。交到這樣的“大朋友”,，你說其中又有多少實(shí)在的利益呢？

    獨(dú)門秘技：內(nèi)向人士,，請(qǐng)多用網(wǎng)絡(luò)

    現(xiàn)在的社會(huì),，內(nèi)向的人確實(shí)比較吃虧。這樣的人,，建議他多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈,。在UUzone上，網(wǎng)友建立了許多“小圈子”,，有人討論IT技術(shù),，有人搞攝影登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說話,，在網(wǎng)上總沒有障礙了吧,？

    “小人脈”和“大人脈”一起來

    很多年輕人抱怨自己認(rèn)識(shí)的人太少，我的建議是：不要選擇,，所有的人脈一概積存維護(hù)起來,。而最簡(jiǎn)單的辦法，就是利用工作途徑,，把工作中認(rèn)識(shí)的人變成你的人脈,。

    “小人脈”不花力氣花心思

    什么叫“小人脈”呢？舉個(gè)例子,，有一次我想添點(diǎn)文具,，就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開抽屜，拿出一大本名片,，分門別類告訴我：如果急用,，可以找供貨商老張，他送貨上門,；如果希望價(jià)錢最低,，你就自己跑去七浦路某某攤拉找小陳；總之不要去超市,，比較下來那里價(jià)錢最貴,。所以，小至送水,、送復(fù)印紙的供貨商,，你都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源，以備不時(shí)之需,。

    這種“小人脈”,，多半不必費(fèi)心維護(hù)，只需花心思建立清晰的數(shù)據(jù)庫便可,。

    “大人脈”先從聊天開始

    早年我在某政府部門實(shí)習(xí),，當(dāng)時(shí)大學(xué)生就業(yè)剛開始實(shí)行雙向選擇，我根本不知道哪里有工作等我,。于是去向辦公室里一位“老江湖”求助,。“老江湖”拉開抽屜，拿出兩疊用牛皮筋兒扎著的名片,，翻了幾分鐘,，找出一張。電話打過去,，照例是跟對(duì)方閑聊,，等到末尾，才順帶說了一句我的事,。

    這位“老江湖”上班不大動(dòng)筆,，沒事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對(duì)比他資歷高的,，就匯報(bào)匯報(bào)工作生活,；平輩的，則東拉西扯聊聊天,。他的人脈,，就靠千百次聊天維系。一有需要,，動(dòng)用起來毫無愧色,。

    你別看,，這一招,，很多人喜歡,。不然，為什么現(xiàn)在MSN那么流行呢,？

    維護(hù)人脈也要看菜下飯

    當(dāng)然,，也有人不喜歡這樣的“無事聊天”。你跟他東拉西扯,，就算不忙,，他也會(huì)頻頻看表：“有事講一聲，我總會(huì)幫你,，這么啰唆干嗎,？”所以，“維護(hù)”人脈也要視個(gè)人喜好而定,。

    獨(dú)門秘技：萬難著手,，就從客戶下手

    實(shí)在少有機(jī)會(huì)發(fā)展人脈，不妨從客戶入手,。

    跟老板出去見客戶,，拿到四五張名片，等于廢紙———很難跳過老板與客戶進(jìn)行事后交流,。但如果項(xiàng)目談成,，老板通常不會(huì)自己跟進(jìn)，這時(shí),，就是與客戶建立關(guān)系的最佳時(shí)機(jī),。

    項(xiàng)目結(jié)束后，當(dāng)然不適合再與客戶交往,，但你可以以推薦人的身份出現(xiàn)：“朋友有個(gè)項(xiàng)目,，我覺得你們比較合適，是不是找個(gè)時(shí)間聊聊,？”既幫朋友拓寬了選擇面,，又替客戶搭上了線，不就是為人脈加了一劑潤(rùn)滑油,？