一、每天安排一小時,。

銷售,，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束,。銷售總是可以被推遲的,，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實,，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候,。

二、盡可能多地打電話,。

在尋找客戶之前,，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,，在電話中與之交流的,，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客房戶,。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的,，多打總比少打好,。

三、電話要簡短,。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會,。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價,。

電話做銷售應該持續(xù)大約 3 分鐘,，大概了解一下對方的需求,，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面,。

四,、在打電話前準備一個名單。

如果不事先準備名單的話,，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字,。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力,，卻沒有打上幾個電話,。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單,。

五,、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人,。充分利用營銷經(jīng)驗曲線,。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多,，就會變得越優(yōu)秀,。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,，第三個會比第二個好,，依次類推。在體育運動里,，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進,。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話,，就要避開電話高峰時間進行銷售,。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間,。所以,，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效,，就應將銷售時間改到非電話高峰時間,，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00,，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售,。

七,、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為,，你的客戶也一樣,。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們,，從中就要汲取教訓,，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果,。

八,、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng),。

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶,，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進,。

九,、開始之前先要預見結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效,。你的目標是要獲得會面的機會,，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設(shè)計。

十,、不要停歇,。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的,。然而,，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。