二十多年前夏天的一個(gè)悶熱午后,，我在籃球場(chǎng)獨(dú)自消磨了一個(gè)下午,，累的癱坐在地上，狠狠的消滅了幾罐可樂,。高考后的一天,，仿佛失去了所有的方向，腦袋里對(duì)報(bào)什么學(xué)校,，學(xué)什么專業(yè)毫無頭緒,。最后糊里糊涂的跟著感覺，選了一個(gè)分?jǐn)?shù)夠得到的學(xué)校,，以及當(dāng)時(shí)熱門的專業(yè),。

隨后命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)，一晃工作了二十年,，回頭看看,，很多選擇都差強(qiáng)人意，但凡稍微多考慮一些,，可能如今又是一番景象,。不過這也有幸存偏差的問題，畢竟好的決策很難讓人印象深刻,，而導(dǎo)致壞結(jié)果的選擇總是令人無法釋懷,。人們對(duì)做出好選擇的追求，也滋生了很多行業(yè),，利用信息和知識(shí)差,，來賺取協(xié)助人們做覺得的利潤，比如提供升學(xué)和就業(yè)咨詢,。

在確認(rèn)自己不是一個(gè)好的決策者之后,，一度想要研究一下選擇背后的秘密，甚至在三年前還想寫一本關(guān)于“選擇”的書,。如今回想起來也是略有些幼稚了——知道差距并不意味著就可以彌補(bǔ)差距,。但有些事總是“念念不忘，必有回響”，歷經(jīng)了一些新的事情以及在工作中獲取更多感悟之后,，也許命運(yùn)的齒輪終于可以帶動(dòng)當(dāng)年的想法了,。

只不過隨著年紀(jì)的增長，學(xué)會(huì)了一件比說話更重要的事情,，那就是傾聽,。先不著急輸出自己的觀點(diǎn)，而是搜羅如今已經(jīng)有的關(guān)于“判斷”,、“決策”,、“選擇”的著作，花一段時(shí)間,，形成一個(gè)系列,，把這些觀點(diǎn)羅列起來，也許漸漸的就能看清自己要翻過的那座山,。

理解選擇系列之一：認(rèn)知偏差

首先要說明的是,，對(duì)于已存在的著作的先后順序并沒有刻意的選擇，但有內(nèi)容難易程度的考慮,，前面會(huì)更偏向于更通俗,、更便于閱讀和理解的內(nèi)容呈現(xiàn)，而后續(xù)會(huì)逐漸的增加一些理論性著作,，慢慢的提升內(nèi)容的深度,。而這第一篇是來自米娜·杜萊辛甘和沃爾夫?qū)とR馬赫合著的《認(rèn)知偏差：擺脫心理認(rèn)知陷阱，重塑決策思維》（其實(shí)這個(gè)作品的名字翻譯非常功利,，它的英文名字是The secret live of decisions,，How unconscious bias subverts your judgement）。

以下內(nèi)容為引用原著的一些關(guān)鍵論述——

雖然很多人可能不愿意承認(rèn),，但其決策行為都是極其不嚴(yán)密的,。而且我們并不像自己相信的那樣可以嫻熟的做出決策。另外,，雖然我們相信自己的組織在很大程度上是基于理性思維來考的,，但實(shí)際上，其運(yùn)作方式卻是非理性的,。因?yàn)樨?fù)責(zé)組織運(yùn)作的是人,，而人在工作時(shí)是有感情投入的。

不過,，即使人們正在做出非理性的行為,，他們通常做出的也是一種系統(tǒng)化的非理性行為，這種行為方式與他們的思維習(xí)慣有關(guān),。這就是決策的依據(jù)越充分,，但決策卻有可能出錯(cuò)的原因——因?yàn)橐粋€(gè)人的經(jīng)驗(yàn),、偏差、偏愛,、價(jià)值觀和信念都會(huì)成為攔路虎,，導(dǎo)致其做出的決策可能與決策能力并不相符。

思維是意義構(gòu)建的過程,。20世紀(jì)60年代,，認(rèn)知心理學(xué)之父弗雷德里克·巴特利特將思維定義為填補(bǔ)證據(jù)的技能。我們看到一條熟悉的道路發(fā)生擁堵,，會(huì)認(rèn)為前面肯定發(fā)生了事故；聽到一段旋律,，會(huì)認(rèn)為它也許來自莫扎特的一部作品,；讀到一篇不符合自己想法的新聞報(bào)道，便會(huì)認(rèn)為這個(gè)記者分析得不全面或者有別的問題,。這是我們知覺系統(tǒng)在大腦中留下的圖片,，它通過執(zhí)行心理操作來幫助我們推斷因果關(guān)系和構(gòu)建其他意義。只要我們每天處于清醒狀態(tài),，這些知覺操作便每時(shí)每刻都在發(fā)生,，就好像它們一直在工作一樣。

從本質(zhì)上講,，這種所謂的“意義構(gòu)建”體現(xiàn)出兩種思維方式——直覺思維（或稱自動(dòng)化思維）和演繹思維（或稱分析思維）,。直覺思維是一種純粹的聯(lián)想。實(shí)際上我們多數(shù)思維都是聯(lián)想式的,。我們不會(huì)有意識(shí)地去思考自己采取的行動(dòng)——通常,，他們都是自動(dòng)發(fā)生的。其中不涉及“過多的思考”,。受控的思維則更有條理,，其通常會(huì)與更加“科學(xué)的”思維聯(lián)系起來——這是一種深思熟慮的行為，用來解釋一個(gè)人正在面對(duì)什么或正在經(jīng)歷什么,。任何智力上的成就,，通常都來自二者的混合作用——直覺和邏輯演繹過程的結(jié)合。

當(dāng)我們利用兩種思維方式來進(jìn)行決策的時(shí)候,，就會(huì)涉及到四個(gè)階段——理解,、檢索、判斷,、響應(yīng),。

很大程度上，理解階段屬于一種解釋性行為,。在每個(gè)階段,，決策者都在一層層的積累解釋信息,，也就是形成主觀性的內(nèi)容。所有判斷與決策均依賴于我們看到,、解釋和選擇理解周圍世界的方式,。

檢索是一種從過去的經(jīng)歷中獲取信息的行為。檢索行為也受到?jīng)Q策者先前經(jīng)歷的影響和束縛,。

在判斷階段,，我們借助人類的能力推斷、估計(jì)或預(yù)測(cè)未知事件的結(jié)果,。我們對(duì)那些結(jié)果的預(yù)期也基于一種能反映個(gè)人價(jià)值觀和當(dāng)前目標(biāo)的,、可評(píng)價(jià)的連續(xù)統(tǒng)一體，從而開展評(píng)估,。隨著閱歷的增加,，我們會(huì)對(duì)自己取得成功的因素產(chǎn)生依賴，而我們的自信則建立在自己的世界觀之上,?？紤]到人類目前的認(rèn)知程度，這種自信有時(shí)會(huì)超出理性的范疇,。

不過,，讓判斷階段變得困難的原因在于：在明智地選出最佳行動(dòng)方案之前，我們需要考慮很多重要的間接屬性,。我們知道,，正負(fù)永遠(yuǎn)是形影不離的，每個(gè)選擇都存在正面和負(fù)面的兩種結(jié)果,。因此,，做出決策需要我們付出很多認(rèn)知上的努力，尤其在需要做出很多權(quán)衡的情況下（例如出現(xiàn)價(jià)值觀的競爭或沖突時(shí)）,；甚至更困難的是,，我們?cè)跍?zhǔn)備做出權(quán)衡時(shí)卻得不到需要的關(guān)鍵信息。

我們將估算頻度,、判斷相似性,、識(shí)別之前經(jīng)歷的情形、推斷因果關(guān)系及其他能力都深深地潛入到自己的大腦之中,，所以這些都屬于大腦的固有能力,。由于在認(rèn)知水平上，此類直覺或啟發(fā)思維都屬于廉價(jià)的資源,，因此這些有時(shí)也是危險(xiǎn)的或干脆是愚蠢的,。當(dāng)我們不知不覺中了解到那些參照、經(jīng)驗(yàn)法則和大腦中根深蒂固的偏好時(shí),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)知識(shí)在其中起到了至關(guān)重要的作用,。缺少知識(shí)會(huì)導(dǎo)致我們判斷完全失常,、不能深思熟慮、受到情緒上和文化上的驅(qū)使,，并且有可能摧毀我們作為決策者的公信力,。

如果整理一下這些影響我們決策的非理性因素的話，至少會(huì)包含以下八種認(rèn)知偏差：

記憶力偏差——對(duì)過去事件的準(zhǔn)確記憶是我們做出決策的可靠資源,？記憶可能會(huì)欺騙我們,；

經(jīng)驗(yàn)偏差——我們?cè)接薪?jīng)驗(yàn)，越會(huì)做出好的決策,？經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)給我們?cè)O(shè)個(gè)圈套,；

樂觀主義偏差——我們對(duì)結(jié)果越自信，越會(huì)做出較好的決策,？樂觀可能會(huì)遮擋我們的視線,；

恐懼偏差——我們?cè)脚率ィ綍?huì)做出較好的決策,？恐懼可能更有害；

野心偏差——我們的個(gè)人野心越大,，越會(huì)做出較好的決策,？野心可能會(huì)給我們帶來意外打擊；

依戀偏差——我們寄托在理念或人身上的情感越多,，越會(huì)做出較好的決策,？依戀可能會(huì)讓我們誤入歧途；

價(jià)值觀偏差——文化或信念體系越強(qiáng)大,，越會(huì)做出較好的決策,？價(jià)值觀可能會(huì)誤導(dǎo)我們；

權(quán)力偏差——我們的控制力或影響力越強(qiáng),，越會(huì)做出較好的決策,？權(quán)力可能會(huì)讓我們墮落；

這些偏差核心來自于人的非理性層面,，畢竟沒有人能夠完全理性的去看待一個(gè)決策,，每一個(gè)選擇背后都帶有各種隱秘且復(fù)雜的情感因素。但如果能能夠極力的去識(shí)別并糾正這些認(rèn)知偏差,，就可以讓我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候能夠更加的客觀和中立,。

而這種對(duì)偏差的糾正，來自于思維模式的轉(zhuǎn)變,。優(yōu)秀的決策者在做出決策之前,，似乎將大量的時(shí)間投入到習(xí)慣性的思維構(gòu)建模式中。也就是說,，他們把更多的時(shí)間投入到第二層次思維中,。第一層次思維嚴(yán)重依賴于通過呈現(xiàn)在我們眼前的信息做出決策,，而不是依賴于我們?nèi)绾蜗朕k法解釋呈現(xiàn)在自己眼前的信息。我們經(jīng)常會(huì)質(zhì)詢呈現(xiàn)在自己眼前的數(shù)據(jù),，但極少會(huì)質(zhì)詢?nèi)绾我约盀楹芜x擇觀察并解釋近在眼前的他們,。這就是說，我們極少依賴數(shù)據(jù)去確定自己在某一特定場(chǎng)合中“看到”的信息,。然而我們從不質(zhì)疑為什么自己首先會(huì)看到它,。第一層次思維多半呈現(xiàn)的是帶有瑕疵的決策。

第二層次思維（做決策前）的本質(zhì)是“思考你的思維”,。它承認(rèn)決策過程是不嚴(yán)密的,，并假定你對(duì)自己思維的考察和對(duì)這種思維基礎(chǔ)的解釋很重要，并且這是必要的一步,。這種情況下的決策過程更加深思熟慮并且更加警醒,。

如果我們把決策分解為“面臨挑戰(zhàn)的解釋”到“決策”最后“獲得結(jié)果”這樣一個(gè)過程的話。第一層級(jí)的思維就是改變決策或行動(dòng)而獲得不同結(jié)果的可能性思考,；而第二層級(jí)的思維就是質(zhì)疑對(duì)“挑戰(zhàn)的解釋”并重構(gòu)挑戰(zhàn)的突破性思考,。或者說,，在把一個(gè)選擇當(dāng)作一個(gè)問題的時(shí)候,，要首先看看這個(gè)問題是否是一個(gè)陷阱，是否需要重新構(gòu)建這個(gè)問題,，再去尋找解決答案,，這才是避免認(rèn)知偏差帶來錯(cuò)誤決策的關(guān)鍵之道。

以上,，就是書中的一些核心觀點(diǎn),。總的來說,，并不涉及到如何做一個(gè)“好”的決策,，而更多的是提醒我們，如何避免做一個(gè)“壞”的決策,。盡量在運(yùn)用自己經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系的時(shí)候,，提醒自己，我們賴以生存的那些決策依據(jù),，可能是非理性的,、是不可信的、甚至是毫無根據(jù)的,。在這個(gè)前提下,，才可能真正的直面問題本質(zhì)，找對(duì)好問題,，才會(huì)有好選擇,。