近期滬上阿姨通過中國證監(jiān)會(huì)IPO備案,，意味著它獲得了在港交所上市的“通行證”，可以繼續(xù)推進(jìn)后續(xù)的聆訊,、公開招股等上市環(huán)節(jié),，離港交所上市只差臨門一腳。

公司有望繼蜜雪冰城之后,，有望成為“新式茶飲第二股”,。

滬上阿姨，這一名字在奶茶行業(yè)中已經(jīng)家喻戶曉,。

它的背后是一對(duì)普通的75后夫妻——單衛(wèi)鈞和周蓉蓉的創(chuàng)業(yè)故事,。

從一個(gè)小小的奶茶店，到如今擁有超過8400家門店的巨頭,，滬上阿姨的創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。

01

創(chuàng)業(yè)起步：從夢(mèng)想出發(fā)

滬上阿姨的故事，始于2013年,。

當(dāng)時(shí),，單衛(wèi)鈞和周蓉蓉夫婦，通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致觀察和研究，發(fā)現(xiàn)中國的奶茶市場(chǎng)正在迎來一波快速增長(zhǎng)的浪潮,。

尤其是在上海這樣的繁華都市,，奶茶已經(jīng)成為年輕人日常生活中的重要組成部分,。

夫妻二人深知,，奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要脫穎而出,，必須有一個(gè)獨(dú)特的切入點(diǎn),。

他們的眼光，最終聚焦在“血糯米奶茶”這一創(chuàng)新產(chǎn)品上,。

血糯米,，作為傳統(tǒng)的中國食材，以其獨(dú)特的口感和健康屬性,，成為了滬上阿姨奶茶的核心賣點(diǎn),。

這個(gè)想法不僅突破了傳統(tǒng)奶茶的口味邊界，也迎合了消費(fèi)者對(duì)新穎,、健康食品的需求,。

2013年，在上海人民廣場(chǎng),，他們開設(shè)了滬上阿姨的第一家門店,，憑借獨(dú)特的血糯米奶茶和時(shí)尚的店面設(shè)計(jì)，迅速吸引了大量顧客,，生意一炮而紅,。

02

擴(kuò)張之路：把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)

隨著第一家門店的成功，夫妻二人意識(shí)到,，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)不止眼前這一家店,。

在隨后的幾年中，滬上阿姨迅速擴(kuò)展,，不僅在上海本地開設(shè)了更多門店,，還將目光投向了全國市場(chǎng)。

不同于一些品牌過于依賴一線城市,，滬上阿姨早早地意識(shí)到,，二三線城市仍然存在巨大的市場(chǎng)空白，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少,，因此他們選擇將重點(diǎn)放在這些地區(qū),。

滬上阿姨的快速擴(kuò)張，得益于其獨(dú)特的加盟模式,。

從2014年開始,，滬上阿姨通過加盟商的模式迅速鋪開門店。

這一策略不僅幫助公司大幅提高了市場(chǎng)覆蓋率，還為品牌帶來了穩(wěn)定的收入來源,。

加盟商通過向總部支付一定的加盟費(fèi)用,，獲得了開設(shè)門店的權(quán)利，同時(shí)總部則負(fù)責(zé)提供奶茶的原材料,、配方以及店面設(shè)計(jì)等支持,。

到2024年，滬上阿姨已經(jīng)擁有超過8400家門店,，遍布全國各大城市,。

門店數(shù)量的快速增長(zhǎng)，展現(xiàn)了滬上阿姨在奶茶行業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)號(hào)召力,。

2021年?duì)I收分別為16.4億元,，凈利潤分別為0.83億元。

2022年?duì)I收22億元,，凈利潤1.49億元,。

2023年?duì)I收33.48億元，凈利潤3.88億元,。

2024年1-6月,，GMV狂飆超50億元。

按這擴(kuò)張速度,，全年?duì)I收妥妥地超過了100億,！

03

品牌聯(lián)名：提升市場(chǎng)認(rèn)知度

在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，滬上阿姨也不斷通過創(chuàng)新來提升品牌影響力,。

與傳統(tǒng)的奶茶品牌不同,，滬上阿姨在品牌營銷上走得更加前衛(wèi)。

一個(gè)重要的策略便是通過與知名IP的合作,，來提升品牌的知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度,。

例如，滬上阿姨與寶可夢(mèng),、人魚陷落,、蛋仔派對(duì)等熱門品牌進(jìn)行了聯(lián)名合作，推出了限量版的奶茶產(chǎn)品,。

這些聯(lián)名款不僅吸引了大量的年輕消費(fèi)者,，也有效提升了滬上阿姨的品牌形象。

通過與這些流行IP的合作,，滬上阿姨能夠迅速抓住市場(chǎng)熱點(diǎn),，吸引到更多的年輕人，尤其是社交媒體用戶的關(guān)注。

在社交平臺(tái)上,，滬上阿姨的聯(lián)名款奶茶成為了許多年輕人熱衷的消費(fèi)對(duì)象,，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌的傳播。

04

加盟模式的隱患：運(yùn)營質(zhì)量參差不齊

盡管滬上阿姨通過加盟模式,，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張,，但這一模式也帶來了許多隱患。

首先,，由于滬上阿姨高度依賴加盟商來運(yùn)營門店,，加盟商的經(jīng)營能力和管理水平參差不齊,，導(dǎo)致部分門店的運(yùn)營質(zhì)量難以保證,。

一些門店在服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品口味以及店面管理等方面存在較大差距,，從而影響了品牌的整體形象,。

此外，隨著門店數(shù)量的不斷增加,，加盟商與總部之間的矛盾也逐漸顯現(xiàn),。

尤其是在物料費(fèi)用、門店管理等方面,，加盟商的意見不合,，甚至有部分加盟商因不滿高昂的物料費(fèi)用而公開抗議。

一些加盟商在門店張貼橫幅,，表達(dá)不滿,，公開曝光滬上阿姨加盟模式的問題。

這些事件雖然局限于個(gè)別門店,，但卻對(duì)品牌形象產(chǎn)生了不小的負(fù)面影響,。

05

資本市場(chǎng)的推動(dòng)：上市之路

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，滬上阿姨的上市之路依然在加速推進(jìn),。

隨著奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，滬上阿姨迫切需要通過資本市場(chǎng)獲得資金支持，以繼續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

尤其是在蜜雪冰城,、古茗等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛上市的背景下，滬上阿姨為了搶占先機(jī),，也加快了上市的步伐,。

滬上阿姨，正在積極備戰(zhàn)港交所的上市計(jì)劃。

資本市場(chǎng)對(duì)茶飲品牌的熱情不減,，尤其是在近年來,，奶茶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)展，資本市場(chǎng)對(duì)這一行業(yè)的關(guān)注度也在不斷提高,。

滬上阿姨的上市不僅能夠?yàn)槠涮峁└嗟馁Y金支持,，還能幫助品牌進(jìn)一步提高市場(chǎng)知名度，提升投資者對(duì)其未來發(fā)展的信心,。

然而,，上市并非萬能的解決方案。在整個(gè)奶茶行業(yè)增長(zhǎng)趨緩,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下,，品牌若無法持續(xù)創(chuàng)新，優(yōu)化運(yùn)營模式,，仍然難以突破行業(yè)的瓶頸,。

滬上阿姨能否在這場(chǎng)資本角逐中脫穎而出，還需要時(shí)間來驗(yàn)證,。

06

未來展望：從品牌到文化的轉(zhuǎn)型

盡管面臨種種挑戰(zhàn),，滬上阿姨的未來仍然充滿潛力。

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,，奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在從產(chǎn)品創(chuàng)新延伸到品牌文化的競(jìng)爭(zhēng),。

未來，滬上阿姨需要不僅僅停留在產(chǎn)品的創(chuàng)新上,，還需要在品牌文化的建設(shè)上做出更多努力,。

通過加強(qiáng)品牌的情感連接、提高消費(fèi)者的忠誠度,，滬上阿姨有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固自己的地位,。

此外，滬上阿姨也可以通過進(jìn)一步優(yōu)化加盟模式,、提升服務(wù)質(zhì)量,、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理等方面，來解決當(dāng)前面臨的問題,。

只有通過不斷的創(chuàng)新和提升,，滬上阿姨才能真正突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng),。

總之,，滬上阿姨從一個(gè)小小的奶茶店,，發(fā)展成為今天的行業(yè)巨頭，其創(chuàng)業(yè)故事充滿了智慧與努力,。

在市場(chǎng)擴(kuò)張的過程中,，滬上阿姨通過加盟模式、品牌聯(lián)名等創(chuàng)新手段迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，但也面臨著加盟質(zhì)量參差不齊,、食品安全等挑戰(zhàn)。

未來,，滬上阿姨能否在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下繼續(xù)前行,，將取決于其能否持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化運(yùn)營模式以及建立更強(qiáng)的品牌文化,。

最后,，順便問一下，大家有喝過她家的奶茶嗎,？消費(fèi)者體驗(yàn)如何,？

提示：本文所有看法，是漁非魚,，僅供參考，不作為任何投資建議,、承諾,、暗示或誘導(dǎo)。

?