臨近春節(jié),，當(dāng)泰國深陷電信詐騙的輿論風(fēng)暴中心時,，一時間，游客們的目光紛紛轉(zhuǎn)向別處,。而三亞仿佛在不經(jīng)意間撞開了幸運(yùn)之門,，迎來了難得的 “火爆商機(jī)”。各大旅游網(wǎng)站相繼發(fā)布的報(bào)告,，無不在有力地宣告著三亞旅游市場的強(qiáng)勢回暖。攜程數(shù)據(jù)顯示,，春節(jié)期間海南入境游訂單量同比大幅增長61%,，三亞更是成為最受游客青睞的旅游城市之一,。中國旅行社協(xié)會聯(lián)合途牛旅游網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告也指出，三亞榮登 “避寒游熱門目的地”榜首 ,。“三亞春節(jié)期間22萬一晚酒店被訂光”這一話題,，更是迅速引發(fā)廣泛關(guān)注，成功登上熱搜榜單,。網(wǎng)友在驚嘆酒店高價的同時,，也在感慨三亞旅游的火熱程度。然而,，現(xiàn)實(shí)的情況卻與這些光鮮的數(shù)據(jù)形成了鮮明的反差,。多位一線民宿酒店從業(yè)者透露，相比往年,，客房價格在下調(diào),，生意卻沒有更好做，忙活一整年,，也僅僅只能勉強(qiáng)保本,，有的甚至還要虧損，一些寄希望投資民宿賺錢的投資人也賠了不少錢,。
在三亞做民宿十余年的鞏同木,，每天清晨一睜眼，他要做的第一件事便是給房間降價,，每次降個30元,、50元。他無奈地說：“房租都交了,，房間空著就是浪費(fèi),，哪怕一晚只收10塊錢，好歹也能有點(diǎn)進(jìn)賬,，總比空著強(qiáng),。” 鞏同木經(jīng)營的云水謠度假公寓有20多間客房,。以往,，三亞的旅游旺季從11月悄然拉開帷幕，12月熱度漸升,，1月正式步入火爆高峰,，這般熱鬧景象一直能持續(xù)到春節(jié)后的3月左右。而他經(jīng)營的民宿房間價格,，通常也會隨著三亞進(jìn)入旅游旺季而不斷提升,，以往春節(jié)那幾天價格輕輕松松就能飆到八九百，甚至上千元?？扇缃?，他連漲價的念頭都不敢有。房間價格較去年直接攔腰砍半,，去年這個時候能賣三四百的房間,，現(xiàn)在只能賣一百多。雖然相對今年淡季,，人是多了起來,，最近房間也能住滿，但他知道這是價格戰(zhàn)的結(jié)果,。身邊的同行都在降價,，而他的降價幅度要更狠，別人降60,，他敢降100,。而且今年女兒的加入，他的民宿還多了抖音和小紅書等獲客渠道,。春節(jié)那幾天,，房價已經(jīng)壓低到500元，但還是不見訂單增加,?！皼]辦法，過幾天要還是這種情況,，只能繼續(xù)降價,。”對于鞏同木這樣的民宿經(jīng)營者而言,，希望全都寄托在冬季這個旺季,，盼著能多賺些，好彌補(bǔ)淡季的虧損,。平均下來,，他一間房每月的租金要2400元。到了夏天,，游客數(shù)量減少,，他只能做賠本的買賣，以每月500元的低價出租,。好不容易等來該賺錢的黃金時期,，但卻賣不上價格。他直言 “今年能保本就不錯”,。民宿老板娘張彤透露,，和去年相比,，她所經(jīng)營的民宿價格平均下調(diào)了 20%，但卻沒有顧客,。就拿一居的別墅來說,，去年春節(jié)能賣到2600元，今年哪怕降到1800元,，訂單還是不多。而從目前預(yù)訂情況看,，她所經(jīng)營的民宿今年春節(jié),，空房率高達(dá) 80%。去年這個時候,，房間早就全部售罄,，甚至供不應(yīng)求。按照張彤的說法,，要和2021年,、2022年相比，民宿價格下調(diào)幅度已經(jīng)達(dá)到 40%-50%,，入住率同比下降40%,。甚至連咨詢的人都減少了，從平均每日10-20個,，銳減到3-4個,。盡管她在社交平臺上有將近8萬粉絲，還每天更新推薦民宿的視頻,，情況依舊沒有好轉(zhuǎn),。一些酒店也在降價，在三亞做酒店民宿工作十余年的王靈嬌透露,，陵水土福灣的一家酒店,，去年春節(jié)房價近3000 元一晚，今年降至兩千多元,，還包含了更多附加服務(wù),，比如每日早餐、健身房使用權(quán)限,，特色飲品,、旅拍等，性價比遠(yuǎn)超去年,。
即便是鐘情于三亞東北游客們,，也開始重新審視自己的旅游計(jì)劃。東北人對三亞的喜愛程度,，常被形容為 “東北人不能沒有三亞,，就像西方不能沒有耶路撒冷”,。三亞的陽光沙灘、椰風(fēng)海韻,，是東北人在冰天雪地的冬日里最向往的景致,。隨著春節(jié)腳步的臨近，一年一度全球最大規(guī)模的人類遷徙 ——春運(yùn)即將拉開大幕,。在密密麻麻的出行路線圖中,，有一條線路顯得格外奪目，即從東北那片被冰雪覆蓋的黑土地,，一路南下至海南的碧海藍(lán)天,，全程4600公里，跨越35個緯度,，溫差近50度,。每年冬季，無數(shù)東北人帶著對溫暖的渴望,，踏上這趟旅程,，只為在三亞的暖陽下，度過一個別樣的春節(jié),。以往每至寒冬,，海南的大街小巷仿佛成了東北人的第二故鄉(xiāng)。但今年情況似乎發(fā)生了變化,，鞏同木覺得到三亞過春節(jié)的東北人也在減少,。每天去海邊跑步，已經(jīng)很難看到操著東北口音的人,，甚至一些專門服務(wù)東北人長租需求的候鳥房都租不出去了,，而往年這個時候，這些房子可是早就被搶租一空,。在北京工作、老家在沈陽的汪洋,，已經(jīng)連續(xù)很多年在三亞過年,，但今年她決定不去了。雖然機(jī)票價格比往年有所下降,，但她仔細(xì)算了一筆賬,，一家四口前往三亞，由于要等到除夕放假才能出發(fā),，機(jī)票費(fèi)用就得4000多元,，而返程機(jī)票價格更高，大約需要3000元左右,，光機(jī)票這一項(xiàng)開支就將近2萬元,。除了機(jī)票,，在三亞的日常開銷也不容小覷，按照普通的消費(fèi)水平,，在三亞待上七天,，少說也得花費(fèi)1萬元。再加上公司效益不佳,，年終獎金泡湯，收入的銳減,，讓她不得不重新審視這次旅行計(jì)劃,，最終忍痛割愛。 “貴”這個字,，成了橫亙在人們與三亞之間的一道鴻溝,。王靈嬌對此深有感觸。她表示,，春節(jié)期間，各種服務(wù)價格大幅上漲,。就拿出行時租賃的商務(wù)車來說,，平時租金大約200元一天,，可到了春節(jié)期間,，價格就像坐了火箭一樣，猛漲到七八百,，甚至超過1000元,。“當(dāng)前人們消費(fèi)能力下降,，更傾向于選擇性價比高的旅游目的地,。”張彤在與老顧客們的交流中也發(fā)現(xiàn),，大家不來三亞的主要原因就是覺得價格太貴,。老顧客們紛紛表示，更愿意錯峰出行,，打算春節(jié)過后再來,，因?yàn)槟菚r，無論是機(jī)票,、住宿還是各類消費(fèi),，價格都更為實(shí)惠。根據(jù)王靈嬌的觀察,，當(dāng)游客數(shù)量減少,，三亞民宿相較于酒店，正深陷更為棘手的困境,，一些知名度比較高的酒店最起碼入住是滿的,，甚至訂不到房。而造成這一問題的根源很大程度上在于游客對民宿安全問題的重重?fù)?dān)憂,。她留意到,，不少民宿的運(yùn)營模式存在明顯的安全短板。比如,，一些民宿連最基本的前臺都沒有,。當(dāng)客人辦理入住手續(xù)時，就通過社交軟件發(fā)給顧客簡單的入戶密碼,，緊接著就要求客人把身份證拍照發(fā)送過去,。這種辦理入住的方式，無疑讓客人內(nèi)心充滿不安,。
三亞民宿價格下降，游客也少了,，不僅是鞏同木這些民宿老板發(fā)愁,，一些民宿投資人也遭遇了滑鐵盧。 盡管深知三亞旅游不如前幾年火,，但在三亞做包租婆的方園還是決定賭上一把,，做起民宿的生意。促使她作出這個決定的,，是她在抖音上刷到來咖美宿創(chuàng)始人陶銘的宣傳視頻,。視頻里，陶銘侃侃而談,，信誓旦旦地表示在海南投資民宿是不可多得的絕佳機(jī)遇,，通過輕資產(chǎn)模式運(yùn)作，一年掙個幾千萬不在話下,。陶銘口中的輕資產(chǎn)模式,，指的是業(yè)主把房屋托管給來咖美宿用于經(jīng)營民宿。但實(shí)際上輕資產(chǎn)模式還有另一層含義,，即像方園這樣懷揣財(cái)富夢想的投資人,，可以出資與來咖美宿合作成立門店。后續(xù)的房屋收攬事宜以及民宿的經(jīng)營運(yùn)作,，均由來咖美宿全權(quán)負(fù)責(zé),，雙方再按照事先約定的比例進(jìn)行利潤分成,。乍一看，這無疑是一樁多方共贏的好買賣,。對于來咖美宿這樣的公司而言,，實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)擴(kuò)張，房東出房子,、投資人出資金,，幾乎是穩(wěn)賺不賠。而對投資人來說,，倘若對方經(jīng)營有方,，自己無須費(fèi)心參與管理，便能坐享收益,。2024年1月,，方園與陶銘取得聯(lián)系。陶銘向方園展示了一家門店高達(dá)900 多萬的年?duì)I業(yè)額,，這一數(shù)據(jù)讓方園心動不已,。很快，雙方達(dá)成合作意向,。方園投資100萬，占股60%,，來咖美宿則以技術(shù)入股,，占股40%。該門店于6月正式投入運(yùn)營,。但令人始料未及的是,，僅僅六個月后，這場投資便草草宣告結(jié)束,。按照方園的說法,，原因在于來咖美宿曾承諾一年要收簽約100套房屋，可實(shí)際進(jìn)展卻極為緩慢,。根據(jù)雙方5月份簽訂的補(bǔ)充協(xié)議,，方園向來咖支付20萬元預(yù)付款，來咖則要在8月30日前累計(jì)簽約房源達(dá)到20套,，否則就退回預(yù)付款,。但最多時，簽約的房間僅有12套,，其中7套還位于三亞附近的小縣城,。 房源數(shù)量嚴(yán)重不足，客源自然也就寥寥無幾,。再加上利潤要與房東五五分成,，而來咖美宿還要抽取 7% 的管理費(fèi),，門店每個月都深陷虧損的泥沼。后續(xù),，方園才知道,，當(dāng)初陶銘給她展示的門店數(shù)據(jù)并不是來咖的，而是屬于另一家民宿品牌,，這讓她感覺受到欺騙,。當(dāng)游客變少，投資民宿的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻,。一位三亞當(dāng)?shù)氐拿袼迯臉I(yè)者透露,，近幾年，三亞涌現(xiàn)出不少類似的公司,，以輕資產(chǎn)的名義,，跑馬圈地。但在市場行情慘淡時,，這類公司極易崩盤,。一旦生意不佳，首先,，公司無法向業(yè)主兌現(xiàn)分成,；其次，投資人也拿不到紅利,，畢竟每個門店都有對應(yīng)的投資金額,，投資人自然期望獲得回報(bào)；再者,，門店自身也入不敷出,，難以盈利，三方利益都受損,。與方園有相似經(jīng)歷的人不在少數(shù),，僅和來咖美宿達(dá)成合作又破裂的就有十余位投資人，他們原本期望憑借數(shù)十萬甚至上百萬的投資款賺取豐厚收入,，可夢想?yún)s被現(xiàn)實(shí)無情擊碎,。而即便現(xiàn)在還在經(jīng)營的民宿，日子也不好過,。鞏同木說：“經(jīng)歷春節(jié)這個旺季后,，肯定會有更多民宿新手因?yàn)椴毁嶅X，選擇倒閉,?！辈贿^，他依然對三亞市場充滿信心，“現(xiàn)在來得人少了,，會倒逼三亞旅游服務(wù)的價格逐漸降低,，屆時游客數(shù)量必然會有所增長”。
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