他200元起家干到產(chǎn)值過億

他的故事充滿能量

他是別人眼中成功人士

但他創(chuàng)業(yè)的苦3天3夜說不完

他叫劉振輝

你可能從未聽說過

但你一定聽說過“月嬌”

對(duì),，就是月嬌床墊

劉振輝，就是月嬌的創(chuàng)始人

劉振輝參加全國(guó)名家具展

1986年,，那個(gè)物資匱乏的年月,。劉振輝老家臨泉滑集，是臨泉最窮的地方,，劉振輝兄弟姐妹五人,，生活很拮據(jù)，上學(xué)無望,。

劉振輝15歲那年,，父親聽說剪裁衣服能掙錢，硬把他送去學(xué)裁縫,，可15歲的小男孩,，心思根本聚不到針針線線上，沒學(xué)會(huì),！父親性格暴躁,，一頓胖揍。

偶然的機(jī)會(huì),，父親又聽說上門給人做沙發(fā)家具能掙錢，父親準(zhǔn)備了拜師禮送他學(xué)做沙發(fā),，這次出門,，父親放下狠話：學(xué)不成，不要回家,！

劉振輝雖然也不愿意,，但他知道父親的性格，他畏懼父親,，又怕真不能回家,，暗下決心，一定要學(xué)成,。

從此,，跟著師傅四處給人上門打家具。

那時(shí)候沒有手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，找活全靠四處瞎撞,。一旦接到活,，師傅就會(huì)帶著徒弟，帶上家伙什兒,，住到雇主家里,。白天做家具，晚上在雇主家的堂屋里打地鋪,。

這是網(wǎng)絡(luò)圖片,，大家可以想象那時(shí)做家具的場(chǎng)景

1988年，師傅神奇地接了個(gè)去新疆做家具的業(yè)務(wù),。劉振輝早聽說過新疆離家很遠(yuǎn),，沒想到有那么遠(yuǎn)：坐7天7夜的火車，終于到了,。

然而,，新疆地廣人稀，他們做完第一家的工作后,，再也等不到下一單生意,。工錢眼見花光，師傅無奈帶著學(xué)徒們回家,，但沒錢買車票……劉振輝第一次知道什么叫走投無路,。

幸運(yùn)的是，他們遇到了一個(gè)熱心的老鄉(xiāng),。給他們介紹了一個(gè)瓦工活,。就這樣，劉振輝跟著師傅在新疆幫人蓋了半年的房子,，終于湊夠了回家的路費(fèi),。

在新疆半年，劉振輝進(jìn)步很快,，回到阜陽后,，正式出師。

買了鋸子,、錘子等工具,，劉振輝成了劉木匠。

那時(shí)候,，開店還不多見，大都是沿街?jǐn)[攤做生意,。

劉振輝做了兩套沙發(fā),，也擺在街頭售賣,，結(jié)果三天下來，無人問津,。

劉振輝出師不利,，差點(diǎn)愁出病。無奈之下,，他叫家人一起過來,，通過吆喝招攬路人，試坐體驗(yàn),，加上劉振輝滔滔不絕的介紹,，終于兩套沙發(fā)賣出去了，竟然賺了180塊錢,！這是他人生的第一桶金,。

這是網(wǎng)絡(luò)圖片，那時(shí)候做買賣,，大概就是這場(chǎng)景

劉振輝掙了180元,，父親很高興！聽說河南淮濱生意好做,，父親又添了20元,，給他湊200元，讓他去淮濱做生意,。1989年,，18歲的劉振輝就到了淮濱。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),，劉振輝在汽車站旁開了個(gè)小店,，既做成品沙發(fā)、床墊,，也上門做定制,。

淮濱是劉振輝終生難忘的地方，在這里他嘗遍了生活的酸甜苦辣,。

他被人騙過,，差點(diǎn)血本無歸；遭人強(qiáng)買強(qiáng)賣,，只能忍氣吞聲；還被地痞打過……劉振輝不愿提那些遭遇,，像做過的噩夢(mèng),，也像命運(yùn)給他嚴(yán)厲的考驗(yàn)。

后來,，因?yàn)楣に嚦錾覂r(jià)格合理，劉振輝的顧客越來越多,，甚至縣領(lǐng)導(dǎo)也請(qǐng)他去做家具,。

劉老板的名聲日隆,！

來淮濱的第6年,，他掙到了人生第一個(gè)50萬！在1995年,，那是筆大錢,！

年少時(shí)的劉振輝，挺帥,！

劉振輝的技術(shù)不斷成熟,，眼界的日益開闊。劉振輝想干大事了,！——回家辦廠,，生產(chǎn)床墊。

劉振輝有位親戚是老干部,，甚愛國(guó)學(xué),。得知?jiǎng)⒄褫x的想法，非常支持,，還親自為劉振輝的床墊廠起名為“月嬌”,。

親戚認(rèn)為，月亮升起的時(shí)候,，正是人們準(zhǔn)備上床休息的時(shí)候,，所以一定要有“月”，而月亮上的嫦娥,，美麗而神秘,，他希望使用月嬌床墊的人，都能娶到心儀的美嬌娘,，幸福生活,。

同時(shí)，“月嬌”還蘊(yùn)含“月子嫦娥,，天之驕子”的深意,，他希望劉振輝的床墊廠能夠闖出一番名堂。

1995年,，劉振輝帶著50萬回到阜陽,，在潁東區(qū)張北村租了幾間民房，購置設(shè)備,，招了20名員工,，月嬌正式起步,！

這身打扮，看著就像老板,！

辛辛苦苦生產(chǎn)的床墊,，無論咋努力,，就是賣不掉……

房租，工資,，水電費(fèi),，甚至成堆的床墊、木材,，都成了劉振輝每天背負(fù)的包袱,！為了維持生產(chǎn)，他不得不持續(xù)投入資金,，導(dǎo)致50萬迅速消耗,。

怎么辦呢？殊死一搏,！

劉振輝思想迎來一次重要改變,。

劉振輝意識(shí)到，產(chǎn)品質(zhì)量再好,，沒人知道也不行,，得做廣告！但是做廣告需要錢??！劉振輝向親戚朋友東拼西湊，終于湊了1萬元,，帶著對(duì)未來全部的希望,，他來到了阜陽電視臺(tái)做廣告。

借用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的一句話：成功了是老板,，失敗了可能就是老賴,！

劉振輝采用了一種新的廣告形式，這形式放在現(xiàn)在抖音平臺(tái)上也能成爆款：

劉振輝把月嬌床墊拉到了阜城北三角洲公園,，開來一輛拖拉機(jī),，在床墊上來回碾壓，以證明床墊的堅(jiān)固耐用,，還配上一句響亮的廣告語：“壞掉一根簧,，賠你整張床”。

你仔細(xì)回憶,，那時(shí)候的電視廣告,，大多數(shù)是醫(yī)藥和醫(yī)療廣告，突然看到拖拉機(jī)壓床墊,，該是何等叫好又叫座,？

靠這條廣告，月嬌床墊在阜陽一夜爆火,！快速賺到了十幾萬,。

那是1990年代，十幾萬算是大錢,！劉振輝命運(yùn)的齒輪轟隆隆轉(zhuǎn)動(dòng)起來,！

劉振輝出身農(nóng)家，卻在打拼中脫去了小農(nóng)意識(shí),，干大事是他的追求,。

1998年他一口氣在泉北買了地，建了廠,，蓋了倉庫,，員工也增加到60多人。

月嬌床墊廠舊照

2004年,，劉振輝再次發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇,。

當(dāng)時(shí)阜陽工業(yè)園區(qū)正在大力招商，劉振輝認(rèn)為跟著政策走才能有大作為,，于是果斷響應(yīng),，成為首批入駐園區(qū)的企業(yè)。

他征地24畝,，建起了完整的生產(chǎn)和生活設(shè)施,，員工隊(duì)伍也壯大到400多人。產(chǎn)品種類從單一的床墊擴(kuò)展到9個(gè)系列,，還增加了6大系列沙發(fā),，總共有200多個(gè)品種，年產(chǎn)值飆升到1500多萬,，公司正式更名為安徽月嬌家具有限公司,。

更可喜的是銷售火爆，經(jīng)銷商想進(jìn)貨得排隊(duì),，甚至托關(guān)系求貨,！

劉振輝顯然站上了人生巔峰,！

2013年3月23日，對(duì)劉振輝來說,，刻骨銘心,。

那天下午4點(diǎn)左右,，劉振輝正忙著籌備參加深圳家具展，突然,，工人大喊“著火了”,！這一聲，如同晴天霹靂,！

劉振輝猛地沖出辦公室,，但眼前的景象，卻讓他瞬間心如死灰,，肆虐的火舌吞噬著一切,，廠里的海綿、木頭迅速成為火勢(shì)的助燃劑,，根本無從控制,。

大火,，燒了兩天兩夜,！

走進(jìn)已成廢墟的廠房，劉振輝的腿軟了,，多年的心血,，無數(shù)個(gè)日夜的奮斗，只剩下滿目瘡痍的空殼,！

大火過后,，一片廢墟

完了！全完了,！

那幾天,，劉振輝夜不能寐，食不甘味,。

訂單不斷堆積,，客戶焦急等待，廠里一張床墊都無法生產(chǎn),。

怎么辦,？他反復(fù)問自己。

難道就這么放棄,？難道讓400多名員工全部解散,？難道要告訴經(jīng)銷商月嬌就這么垮了？

劉振輝不甘,，他告訴自己,，再難也要咬牙挺下去，再拼一把，失敗了大不了就回家種地,！

劉振輝迅速整理思緒,，開啟自救行動(dòng)。他多方聯(lián)系,，在潁東租借了一塊場(chǎng)地,，緊急購置生產(chǎn)設(shè)備，以常人難以想象的速度恢復(fù)了生產(chǎn),。

員工們被劉振輝的精神所感染，全力以赴,，加班加點(diǎn)趕訂單,，奇跡般地在約定時(shí)間內(nèi)完成了所有訂單。

劉振輝心里清楚,，員工是度過這次難關(guān)的決定性因素,，因此他更加珍視每一位員工，立即提高員工的各種福利,。

每年5月25日,，“月嬌”都會(huì)舉辦一場(chǎng)盛大的表彰大會(huì)，對(duì)那些在工作中表現(xiàn)出色的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。此外,，還有根據(jù)工齡長(zhǎng)短頒發(fā)“年限獎(jiǎng)”。要是員工的孩子考上大學(xué),，劉振輝還會(huì)親自送上一萬元助學(xué)金,。

他經(jīng)常對(duì)員工說：“你們只管工作，遇到什么困難,，我會(huì)為你們解決,，出了錯(cuò)，我替你們扛,！”

大火之后,，月嬌重生，一飛沖天,！

現(xiàn)在的月嬌,，已然是現(xiàn)代化的企業(yè)思維和打法,！

劉振輝對(duì)產(chǎn)品要求特別高。他堅(jiān)持用最好的材料和工藝,，做超消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn),。

他經(jīng)常去各地考察學(xué)習(xí)，看最好的產(chǎn)品，找最先進(jìn)的設(shè)備,，吸收最前沿的理念和管理經(jīng)驗(yàn),。

他建了個(gè)特別大的家居生活館“月嬌生活館”，展區(qū)有6000多平方米,，用于展示和銷售,，現(xiàn)代化感覺拉滿。劉振輝淘汰了所有舊設(shè)備,，換上了自動(dòng)化的生產(chǎn)流水線,。

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只有最好的工人,、最好的材料,、最好的設(shè)備，才能做出最好的產(chǎn)品,。這道理并不復(fù)雜,，但真正愿意身體力行，還是需要企業(yè)家有很大的思維格局和戰(zhàn)略定力,，以及對(duì)市場(chǎng)判斷的自信,。

這就是安徽月嬌家具有限公司現(xiàn)在的樣子，氣派,！

市場(chǎng)給劉振輝的思維以豐厚的回報(bào)：