求學(xué)思考筆記

摘要：“賺錢”是我生活的中心議題之一，但是從未在學(xué)校教育階段學(xué)過相關(guān)的理論與方法,，甚至?xí)r至今日,，捫心自問“何為賺錢、為何賺錢以及如何賺錢”我都沒有一個系統(tǒng)的概念與方法,。同時,，在知網(wǎng)上以“賺錢”為關(guān)鍵字搜尋，也沒有找到一篇關(guān)于“賺錢”的文章,。所以本文旨在前人研究基礎(chǔ)上,，系統(tǒng)梳理賺錢的本質(zhì)、驅(qū)動因素和方法,。本文以跨學(xué)科視角系統(tǒng)探討 “賺錢” 這一社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,。從本質(zhì)來看，賺錢是滿足市場需求與價值提供的統(tǒng)一,，其核心要素穩(wěn)定且兼具普遍性與特殊性,，涉及多方面屬性、構(gòu)成要素與結(jié)構(gòu),，與諸多概念關(guān)聯(lián)緊密并具有重要價值意義,。賺錢原因復(fù)雜多元，個人層面受生存與自我實現(xiàn)需求驅(qū)動,，社會層面受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、文化影響，市場機(jī)制通過供需和競爭起作用,，歷史發(fā)展中不同時代帶來不同契機(jī),。賺錢方法上，理論層面涉及多種經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)和社會學(xué)理論,，實踐層面需積累技能經(jīng)驗,、做好市場調(diào)研與客戶洞察,、創(chuàng)新并適應(yīng)市場變化，同時結(jié)合 “虎嗅 app” 文章方法論,，強(qiáng)調(diào)滿足需求,、玩轉(zhuǎn)信息、注重執(zhí)行力與收益風(fēng)險評估,。

關(guān)鍵字：賺錢 本質(zhì) 原因分析 方法分析

“賺錢”在現(xiàn)代社會中占據(jù)重要地位,。在個體生活方面，它是保障基本生活需求以及實現(xiàn)個人追求的關(guān)鍵。對于社會而言,，個體和企業(yè)的賺錢活動能夠創(chuàng)造就業(yè),、推動經(jīng)濟(jì)增長，并促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與社會進(jìn)步,。然而,，學(xué)校教育體系中缺乏對賺錢相關(guān)理論與方法的系統(tǒng)教學(xué)，這導(dǎo)致了理論與實踐的脫節(jié),，使人們在面對如何賺錢時感到困惑,。

基于上述背景，本文聚焦于以下關(guān)鍵問題：首先,，對“賺錢”的定義和本質(zhì)進(jìn)行剖析,。其次，深入挖掘賺錢背后的驅(qū)動因素,，包括個人和社會層面,。最后，系統(tǒng)地梳理和分析有效的賺錢方法,，探索其背后的通用原則和成功要素,。

經(jīng)檢索相關(guān)文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，商業(yè),、經(jīng)濟(jì)和金融領(lǐng)域雖有關(guān)于企業(yè)盈利,、投資策略和職業(yè)發(fā)展等方面的研究，但以“賺錢”為核心概念進(jìn)行綜合分析的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)較少?，F(xiàn)有研究多聚焦于賺錢過程中的某一具體環(huán)節(jié)或特定領(lǐng)域,，如企業(yè)經(jīng)營策略、金融投資回報率分析或特定職業(yè)薪資增長機(jī)制等,。這些研究雖有價值,，但缺乏從整體視角對賺錢的本質(zhì)、原因和方法進(jìn)行綜合分析的文獻(xiàn),。部分商業(yè)暢銷書雖提及賺錢方法,，但缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)理論支撐。因此,，本文將在前人研究基礎(chǔ)上,，從跨學(xué)科視角系統(tǒng)探討賺錢這一社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

一,、何為賺錢,？概念界定

在當(dāng)今復(fù)雜多變的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，深入剖析 “賺錢” 這一概念具有至關(guān)重要的意義,。本文從“定義與內(nèi)涵,、本質(zhì)特征,、屬性分析、構(gòu)成要素與結(jié)構(gòu),、邊界與關(guān)鍵概念以及價值和意義”這六個維度來分析賺錢這個概念,。[2]

從定義與內(nèi)涵維度來看，首先,，詞典對 “賺錢” 的釋義通常聚焦于聚斂財富,、掙錢盈利這一基本表意，而在學(xué)術(shù)領(lǐng)域,，經(jīng)濟(jì)學(xué)視其為價值創(chuàng)造與交換的經(jīng)濟(jì)行為,，社會學(xué)角度則強(qiáng)調(diào)其在社會結(jié)構(gòu)中的角色及資源分配功能，且回顧歷史,，“賺錢” 的含義伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會制度更迭歷經(jīng)諸多變遷。

就本質(zhì)特征而言,，其核心要素在于滿足市場需求并創(chuàng)造價值,，這一特性貫穿于古今中外各類賺錢實踐，具有高度的穩(wěn)定性,。無論是傳統(tǒng)商業(yè)的物物交換,，還是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的數(shù)字服務(wù)盈利，都離不開這兩個關(guān)鍵,。同時,，它兼具普遍性與特殊性，普遍地講,，任何賺錢行徑皆涉及供需對接,；特殊之處在于，不同行業(yè),、地域呈現(xiàn)出各異的賺錢模式,，如科技行業(yè)靠創(chuàng)新驅(qū)動盈利，而特色農(nóng)業(yè)則依托地域資源優(yōu)勢,。

談及屬性分析,，賺錢的自然屬性在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中體現(xiàn)為依托各類技術(shù)手段、遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律的資源轉(zhuǎn)化過程,，例如利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)信息到財富的轉(zhuǎn)換,。其社會屬性反映在對社會階層流動、文化傳播的推動上,，商業(yè)繁榮帶動就業(yè),，進(jìn)而影響社會結(jié)構(gòu),，且不同文化賦予賺錢行為多樣的價值內(nèi)涵,。從功能屬性看,，對個體而言，賺錢是滿足生存,、實現(xiàn)自我價值的關(guān)鍵,；對社會來說，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長,、維持社會穩(wěn)定運(yùn)行的動力,。

剖析構(gòu)成要素與結(jié)構(gòu)，賺錢可拆分為目標(biāo)市場定位,、價值創(chuàng)造方式,、收益獲取途徑等要素，它們相互關(guān)聯(lián),、協(xié)同運(yùn)作,。以電商創(chuàng)業(yè)為例，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體,，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式創(chuàng)造獨特價值,，再憑借高效的物流與支付體系獲取收益。其存在一定的層次結(jié)構(gòu),，小型零售生意處于基礎(chǔ)層級,，大型跨國企業(yè)的盈利模式更為復(fù)雜、層級更多,。若視為系統(tǒng),，輸入市場需求、資源,，輸出利潤,、社會經(jīng)濟(jì)效益，且通過市場反饋不斷優(yōu)化自身,。

在邊界與關(guān)聯(lián)概念方面,，賺錢與 “掙錢” 界限分明，“掙錢” 側(cè)重出賣勞動換取薪酬,，賺錢則強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造資產(chǎn)增值,，二者適用場景有別。與投資,、創(chuàng)業(yè)等概念緊密關(guān)聯(lián),，投資是通過資金運(yùn)作謀取收益，為賺錢提供途徑,，創(chuàng)業(yè)則是以創(chuàng)新理念開辟賺錢新航道,，它們共同編織成一張圍繞 “賺錢” 的概念網(wǎng)絡(luò)。其上位概念可為 “財富獲取”,，下位概念有 “網(wǎng)絡(luò)兼職賺錢”“實體店鋪盈利” 等更為具體的形式,。

從價值與意義層面探討,，理論上，“賺錢” 是經(jīng)濟(jì)學(xué),、商學(xué)等多學(xué)科理論構(gòu)建的基石,，諸多理論圍繞其展開，如價值創(chuàng)造理論,、供需均衡理論,。實踐中，無論是個人規(guī)劃職業(yè)生涯,、選擇創(chuàng)業(yè)方向,，還是企業(yè)制定戰(zhàn)略、開拓市場,，都離不開對賺錢的精準(zhǔn)理解,。從倫理與文化價值考量，倡導(dǎo)合法,、合道德的賺錢方式,，契合公平、正義等社會主流價值觀,，不同文化背景下的賺錢習(xí)俗,、觀念也豐富著人類社會的文化多樣性。

二,、為何賺錢,？存在原因和必要性分析

賺錢對個人和社會有著復(fù)雜的意義。本文從個體賺錢背后的驅(qū)動因素,、社會環(huán)境促使維度,、市場機(jī)制誘導(dǎo)維度和歷史發(fā)展的演進(jìn)維度系統(tǒng)分析，力圖找出“賺錢”這個社會現(xiàn)象背后的深層原因,。

深入探究賺錢背后的驅(qū)動因素,，從個人需求驅(qū)動維度出發(fā)，生存需求無疑是最為基礎(chǔ)且強(qiáng)力的動因,。[3]在現(xiàn)實生活中,，人們?yōu)楂@取維持生命延續(xù)與基本生活舒適度的物質(zhì)條件，不得不投身于各類賺錢活動,。處于社會底層的務(wù)工人員,，他們每日辛勤勞作，選擇如建筑施工,、家政服務(wù)等體力消耗大但能快速獲取現(xiàn)金報酬的工作,，只因這份收入能夠直接保障他們的衣食住行，為家人撐起一片生存的天空。而在追求自我實現(xiàn)層面,，以藝術(shù)家為例,，他們憑借自身獨特的創(chuàng)作才華，通過售賣畫作,、舉辦藝術(shù)展覽等方式贏取經(jīng)濟(jì)收益,。這不僅是對其藝術(shù)造詣的市場肯定,，更為他們提供了持續(xù)創(chuàng)作,、探索藝術(shù)邊界的物質(zhì)根基，助力其在藝術(shù)領(lǐng)域攀登高峰,，實現(xiàn)個人藝術(shù)理想與社會價值的完美融合,。

著眼社會環(huán)境促使維度，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的動態(tài)變遷時刻重塑著個體的賺錢路徑,。[4]伴隨全球步入知識經(jīng)濟(jì)時代,，傳統(tǒng)以勞動密集型為主的產(chǎn)業(yè)模式逐步向技術(shù)、知識密集型轉(zhuǎn)變,。往昔依賴簡單手工技藝的紡織工人,，如今若想在新經(jīng)濟(jì)浪潮下站穩(wěn)腳跟，不得不學(xué)習(xí)編程,、數(shù)據(jù)分析等新興技能,，投身軟件研發(fā)、智能制造等新興領(lǐng)域,，借產(chǎn)業(yè)升級之勢實現(xiàn)收入躍升,。與此同時，社會文化如同一只無形卻有力的大手,，潛移默化地影響著人們的賺錢觀念,。在儒家文化底蘊(yùn)深厚的東亞地區(qū)，長久以來 “重義輕利” 的思想曾占據(jù)主導(dǎo),，但在近現(xiàn)代全球化商業(yè)浪潮沖擊下,，“經(jīng)世致用”“創(chuàng)富立業(yè)” 的觀念逐漸興起。以日本為例,，其家族企業(yè)傳承中注重培養(yǎng)后代的商業(yè)才能,，先輩們積累的商業(yè)聲譽(yù)與經(jīng)驗成為年輕一代開拓進(jìn)取的堅實后盾，激勵他們在商場上拼搏奮進(jìn),，延續(xù)家族的商業(yè)輝煌,。

聚焦市場機(jī)制誘導(dǎo)維度，供需關(guān)系宛如市場的 “指揮棒”,，引導(dǎo)著財富的流向,。當(dāng) 5G 技術(shù)初露鋒芒，市場對 5G 相關(guān)設(shè)備,、應(yīng)用服務(wù)的需求呈現(xiàn)井噴式增長,，敏銳的科技企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入,，搶先布局 5G 產(chǎn)業(yè)鏈。從基站設(shè)備制造到 5G 手機(jī)研發(fā),，再到各類新奇的 5G 應(yīng)用開發(fā),，這些企業(yè)憑借先人一步的策略，迅速填補(bǔ)市場空白,，賺得盆滿缽滿,。與之相伴的是競爭壓力帶來的 “鯰魚效應(yīng)”。在競爭白熱化的智能手機(jī)市場,，各大品牌為搶奪市場份額,，絞盡腦汁。除不斷升級硬件配置外,，有的廠商專注于打磨手機(jī)拍照功能,，引入頂尖影像技術(shù)；有的則發(fā)力軟件生態(tài),，打造便捷,、智能的用戶交互系統(tǒng)；還有的另辟蹊徑,，針對特定細(xì)分市場,，如電競手機(jī)、老年智能手機(jī)等推出特色產(chǎn)品,，以差異化競爭在殘酷的市場中殺出一條血路,，實現(xiàn)盈利目標(biāo)。

回溯歷史發(fā)展演進(jìn)維度,，時代浪潮的翻涌為人們帶來了截然不同的賺錢契機(jī),。回首大航海時代，勇敢無畏的探險家們駕駛帆船駛向未知海域,，開辟新航路,，打通了全球貿(mào)易的脈絡(luò)。他們通過貿(mào)易往來,，將東方的香料,、絲綢運(yùn)往歐洲，在帶回歐洲的奇珍異寶的同時,，賺取了巨額財富,，徹底改變了當(dāng)時的商業(yè)格局。步入當(dāng)下數(shù)字時代,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展催生了諸如直播帶貨,、短視頻創(chuàng)作等新興賺錢模式。普通民眾借助網(wǎng)絡(luò)平臺，展現(xiàn)個人才藝,、分享生活點滴,，吸引海量粉絲關(guān)注，進(jìn)而通過廣告植入,、粉絲打賞等方式開啟了前所未有的財富創(chuàng)造之旅,，順應(yīng)時代發(fā)展，實現(xiàn)個人價值與財富積累的雙贏,。人類社會發(fā)展進(jìn)程中,，賺錢行為始終與對進(jìn)步的追求緊密相連。早期人類為抵御野獸侵襲,、保暖避寒,，學(xué)會制造工具,、搭建住所,，通過以物易物換取所需物品，開啟了賺錢的原始形態(tài),；如今面對全球性的生態(tài)危機(jī),，環(huán)保產(chǎn)業(yè)異軍突起，眾多致力于研發(fā)環(huán)保材料,、推廣清潔能源應(yīng)用的企業(yè)蓬勃發(fā)展,，它們順應(yīng)人類可持續(xù)發(fā)展的大勢，在為地球家園貢獻(xiàn)力量的同時,，也收獲了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報,。

綜上所述，賺錢背后的原因是多元且復(fù)雜的,，它交織于個人,、社會、市場與歷史發(fā)展的各個脈絡(luò)之中,，深刻理解這些因素,，方能為探尋有效的賺錢方法奠定堅實基礎(chǔ)。

三,、如何賺錢,？賺錢的策略與方法分析——基于“虎嗅app”公眾號2025年1月4日文章“賺錢這事很簡單，不需要花錢買課”的方法論,。

明晰了賺錢背后的驅(qū)動因素后,，進(jìn)一步探究賺錢的有效方法成為關(guān)鍵。

在如何賺錢這一關(guān)鍵問題上,，理論與實踐層面分別有著系統(tǒng)且深入的闡釋,。理論層面，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)“供需關(guān)系理論”是賺錢的底層邏輯之一?！皟r值創(chuàng)造理論”強(qiáng)調(diào),，只有為客戶創(chuàng)造出超出其支付成本的價值，才能實現(xiàn)盈利,。管理學(xué)“目標(biāo)管理理論”為賺錢指明方向,，“戰(zhàn)略管理理論”助力在競爭中脫穎而出。社會學(xué)理論中“社會分層與流動理論”揭示了賺錢對個人社會地位提升的作用,，“文化資本理論”表明,，文化背景、知識素養(yǎng)等文化資本在一定程度上影響賺錢能力,。[5]實踐層面,，“技能與經(jīng)驗積累”被認(rèn)為是賺錢的“硬通貨”。持續(xù)的市場調(diào)研是賺錢的“指南針”,。深入的客戶洞察是盈利的關(guān)鍵,。產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新是開辟賺錢新路的利刃。適應(yīng)市場變化的能力確保賺錢的持續(xù)性,。

“虎嗅 app” 公眾號 2025 年 1 月 4 日文章 “賺錢這事很簡單,，不需要花錢買課” 提供了極具實操性的方法論。文章強(qiáng)調(diào),，賺錢本不復(fù)雜,，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，無需過度鉆研理論,。

其一,，賺錢的核心在于滿足需求。能賺到錢并非取決于自身想法,，而是取決于 “買單” 之人愿否掏腰包,，只因你滿足了他們的需求，無論物質(zhì)需求或是精神需求,。就如王者榮耀,、原神等游戲，雖有人詬病,，卻因滿足了肯掏錢玩家的需求而盈利頗豐,。夜市擺攤賣蛋炒飯、網(wǎng)上賣課等行為,，亦是分別迎合物質(zhì)與精神需求的體現(xiàn),。甚至賣萌向爸媽要錢，也是滿足 “精神需求” 換得資金,。同時,，為精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶,，有時還需篩選，如詐騙者篩掉聰明人,、直播帶貨者篩掉低俗流量,。

其二，發(fā)現(xiàn)與滿足需求本質(zhì)是玩轉(zhuǎn) “信息”,。文章指出,，發(fā)現(xiàn)需求即找到有效信息、抹平自身信息差,，滿足需求則是包裝信息,、給對方制造信息差，而這一切的關(guān)鍵在于執(zhí)行力,，即去 “做”,。以擺攤為例，空想無用,，抓緊擺攤實踐,，才能迅速察覺進(jìn)貨策略、位置選取,、促銷話術(shù),、同行競爭等問題,，接收市場反饋,，領(lǐng)悟真正的賺錢門道。再如自媒體創(chuàng)作,，2018 年 12 月作者想做公眾號,，當(dāng)即開寫，過程中自然發(fā)現(xiàn) “爆款”“業(yè)內(nèi)大號” 等諸多關(guān)鍵信息,，遇到問題帶著問題花錢找人求解,，終成自身方法論。做 B 站視頻同理,，不糾結(jié)定位,，先做起來，從稀爛的第一個視頻起步,，依據(jù)評論區(qū)反饋迭代改進(jìn),，持續(xù)產(chǎn)出，找到穩(wěn)定產(chǎn)出之路,。

其三,，收益與風(fēng)險評估不可或缺。文章認(rèn)為,，許多有錢人因激進(jìn)擴(kuò)張或盲目投資折戟,，土老板辛苦賺的錢也常因疏于防范被騙走,。運(yùn)作前要控制成本，包括金錢與時間成本,，不可孤注一擲,。如兼職先低成本嘗試，像作者業(yè)余寫自媒體多年,，付出時間成本快速起步,；做生意要嚴(yán)控投入，若超既定數(shù)額未尋得穩(wěn)定盈利模式,，果斷止損,，保留資金。作者開店雖失敗卻收獲諸多寶貴經(jīng)驗,，助力后續(xù)自媒體事業(yè),，包括項目進(jìn)度把控、人員安排,、與甲方溝通等,。若想創(chuàng)業(yè)卻資金匱乏，不妨先入行業(yè)打工積累信息,。

總之,，賺錢就是要認(rèn)準(zhǔn)滿足需求這一本質(zhì)，憑借超強(qiáng)執(zhí)行力去實踐,、試錯,、收集信息、迭代策略,，同時做好收益與風(fēng)險評估,，控制成本，如此方能在賺錢之路上穩(wěn)步前行,。

參考文獻(xiàn)：

[1]虎嗅app.賺錢這事很簡單,，不需要花錢買課新華社[EB/OL].(2025-01-4)[2025-1-5]
https://mp.weixin.qq.com/s/hLb7f7YH_kNp44JwEtfong

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