文一澄

首先感謝王老板的信任和真誠,。

寫這篇就是想說點實際的，了解生意人的不易,。

人們大多都只活在自己了解的世界里,，以為這就是全部,。其實并非如此,。

每個人都有一本賬。給大家看下老王的賬單,，相信也能代表一批人的生存現(xiàn)狀,。

老王是開汽車修理行的，一個老朋友,。

這兩年,，老王最常說的話就是，說什么也不要從單位辭職,，現(xiàn)在外面做生意太難了,，我都快堅持不下去了。

前些年的時候，還不曾聽他這么說過,。那個時候個體企業(yè)工作自由,，不受約束，只要肯吃苦,，掙錢從來不是問題,。

老王這個人很少跟人抱怨，更少跟人訴苦,，一般有什么事情,，自己就扛過去了。用他的話來說,，這個行業(yè)是服務(wù)業(yè),，難免受點委屈和窩囊氣，以生意為重,。

前幾天,，他發(fā)來消息，說客戶給結(jié)了十幾萬元欠款,，終于又能湊合維持幾個月了,。店里的房租還差五萬，上游配件欠款二十萬元,，我和老李的工資還差三十萬呢,。

創(chuàng)業(yè)幾年了，一年比一年難過,，都快沒動力了,。老王說。

我想了半天,，不知該說什么好,，只說堅持就是勝利。

真的沒什么好辦法,。如今大趨勢都在淘汰油車,，電動車市場越來越大，但也趨于飽和,。老王的修車行就開在二手車市場里,，他說這是他做的最對的一個決定，不然的話,，不知道早死過多少回了,。

我問為何？

他說,，別看二手車市場破舊,，前些年里面的利潤不小,，最重要的是有現(xiàn)金流，每個往外賣的車都需要重新捯飭一下,，為的是賣個好價錢,。雖然為了提高利潤，二手車?yán)习鍟丫S修費壓低,，但這可是現(xiàn)金結(jié)賬呀,，一個店的生意能不能維持，最重要看的是現(xiàn)金流,，這是絕對的王道,，比啥承諾都管用。有時候你覺得跟人簽了個大合同,，或者跟誰談成了一筆大買賣,，真到最后結(jié)賬的時候，沒有幾個能順利的,。我這人,，以前最討厭那種欠人錢的老賴，沒成想自己也快成老賴了,。問題是這兩年二手車行生意越來越差,，逛的人還沒賣車的人多，現(xiàn)在汽車更新?lián)Q代越來越快,，汽車降價補貼政策越來越多,，讓二手車不再有市場優(yōu)勢。如此一來,，店里的生意自然就越來越差,。

我問，怎么不起訴欠你款的單位呢,？

他說,，如果那樣的話，就別做生意了?，F(xiàn)在做生意,，哪有不欠款的，再說誰的公司運營都有困難的地方,，只要不是惡意拖欠,，就得接受,。再說有些大客戶的關(guān)系,，還得維系，不然公司就垮了,。就像我現(xiàn)在也拖欠著房租和供貨商的款項,，成天接催款電話我都害怕了,，有時候還要出去躲一下。哎,，我也實在不想這樣,，現(xiàn)在都有點看不起自己了。

老王接著說,。還好,，有朋友跟上游這家欠款單位老板認(rèn)識，不停的催促下今年也還了幾筆款,，最高峰的時候欠我八十個,，現(xiàn)在還差四十多個。這家單位也一直在裁員,，自己的員工也有三四個月沒有結(jié)工資,，現(xiàn)在運營也存在困難。

我問老王,，你店里一天的開銷是多少,？

老王想了想，列出了他的賬單,。

第一是人工工資,，五個人，按1000計,。

第二是房租,，380元（14w/年）。

第三是水電暖食96元（3.5w/年）,。

第四是設(shè)備拆舊費110元（40w按10年折舊）,。

第五是人員社保，5個人342元,。

算下來,，1928元每天。也就是說,，每天一睜眼,，至少這么多純收入進(jìn)賬，才可以維持基本運轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在管理運營越來越規(guī)范化,，加上汽車行業(yè)競爭越來越激烈，利潤只有兩三成,，就是說每天營業(yè)額得達(dá)到六七千才行,。但按照現(xiàn)在的生意來看，趨勢越發(fā)不景氣,。公司開了五年,，截止目前客戶欠我們四十多萬,，我欠了下游供貨商和房租二十五萬，我和老李工資到現(xiàn)在為止還差三十萬,。

我問老王,，公司賬上現(xiàn)金有多少？

老王苦笑著說,，一萬多,。我和老李（合伙人）已經(jīng)快三年沒領(lǐng)工資了，全靠我倆在硬撐著,，不然這個店早就黃了,。

我說，那干脆別干了唄,。

老王說,，早就不想干了，可是這里面有一個問題,，就是如果單位破產(chǎn),，那所有欠的外賬就都要不回來了，所有積壓的配件和設(shè)備也都沒辦法處理,。所以說,，不敢倒閉。

我說,，你的修車行生意能排到行業(yè)的大概百分之多少呢,？

他說，前百分之三十吧,。其實,，這些年倒閉的修車行很多，我們也就是幸虧開在了二手車市場里,，才勉強幸免,。

這里面有個誤區(qū)，就是業(yè)外人士感覺不到行業(yè)的凋零,。為什么呢,？因為不在一個圈子里，比如有哪些店倒閉了,，平時沒人關(guān)注,，只是會看到一些新店在做活動之類的信息，所以就會形成一個信息繭房,。作為用戶,，一般只能看到繁榮的一面，而且這一面,，往往也是虛假繁榮,。為什么這么說？因為只有生意不好的時候,，商家才會推出各種活動,，以及找各種大V做宣傳，其實到最后被各種抽成,，很多店也都是這樣走上不歸路,。見過很多店，推出活動的時候人山人海,，過了一段時間,，悄然倒閉，就是這個道理,。不信你可以觀察一下,。

我說，你當(dāng)老板,，掙的沒員工多,。

老王說，很多人都把我當(dāng)老板看,，以為多賺錢,，哎，我都無語了,。其實店里掙的錢,，都發(fā)給員工了，也不敢不發(fā)啊,。像我這樣的老板,，我敢說絕大部分都差不多，外人不知道,，自己再清楚不過了,，不管店面排場多大，有本事看看賬面上的現(xiàn)金,，沒人能拿得出多少錢,。可也沒有任何退路,，只能繼續(xù)堅持下去,。我也相信，總有變好的一天,，希望早點到來,。

老王接著說，這是我的賬單,，賬單底下還有幾個家庭的賬單,。就不說自己了,，我現(xiàn)在幾乎拿不出什么收入來投入家里，都是老婆在支撐,，多虧她理解我,，不然可能早過不下去了。合伙人老李,，帶著老婆過來一起干,，她負(fù)責(zé)店里的賬務(wù)和做飯，還有兩個孩子要養(yǎng),，小的天天呆在店里,。中工小鄧，今年三十來歲,，從老家娶了老婆過來生活,，生了孩子兩三歲，買了車和房,，這些都得錢來養(yǎng),，有段時間不想干，到外地做生意,，結(jié)果賠了錢又回來接著干,，他老婆沒有工作。初級工小圖,，家里是新疆農(nóng)村的,，父母沒多少收入來源，還有個妹妹在上學(xué),，自己掙錢還得給家里補貼,，才二十出頭，還沒成家立業(yè),，現(xiàn)一直住在店里,，可最近社區(qū)說不讓住店里了，不符合規(guī)定,，我說不讓住店里那住哪里,，這點工資住外面租金也得不少，住店里還能省點錢,，做飯也不用花自己錢,，社區(qū)說先等通知吧，他們也能理解,。

老王說,，再給我個選擇，就不出來做生意了，這年頭真的壓力大呀,。

說了這么多,，好像在訴苦。其實并不是,，而是事實擺在這里,，大家都正在努力奮斗。?？磿r政分析就知道,，當(dāng)前整個藍(lán)星都進(jìn)入了存量博弈的時代,，其實除了近兩三百年的社會發(fā)展比較迅猛,，其余幾千年都是存量時代，沒有發(fā)展,，甚至伴隨著下滑,。大家也可以看到，國際形勢有多動蕩,，吃了上頓沒下頓,，甚至國家隨時都可能不存在了。我們生活在這個時代里,，雖然各有煩惱,，各有各的不易，但至少兩不愁三保障是底線,，至少不再是那個需要犧牲無數(shù)生命前仆后繼的日子,。存量博弈的時代，就是總量不會增多,，你掙得多我就掙得少了,，整個國際社會都如此，不然為何動蕩不安呢,？就是這個原因,。

每個人都有一個賬本，經(jīng)濟(jì)賬,、感情帳,、人生帳。經(jīng)濟(jì)賬是基礎(chǔ),，否則無從談起,。

我跟老王說，堅持就是勝利,，曙光就在前方,。突然想起了倪萍姥姥說的那句老話：“天黑了,誰能拉著太陽不讓它下山?你就得躺下。孩子,不怕,多黑的天到頭了也得亮?！?/p>

文章就寫到這里,，近幾年經(jīng)濟(jì)形勢確實吃緊，各行業(yè)都不太容易,。每個行業(yè),，每個家庭，每個人都有自己的賬單,，有時盈利,，有時虧損，有時獲益,，有時艱難,，我們到生活在這個漩渦中，沒人可以逃脫,。最后總結(jié)一下,，道路是曲折的，前途是光明的,，相信就在不遠(yuǎn)處,。