采購管理,、倉儲管理,，供應鏈職能之二，都需要進行物料分類管理,，其本質(zhì)原因是經(jīng)濟學里的假設之一：資源總是稀缺的,。

我們沒有無限的資源和精力，去管理BOM中的每一種物料或SKU,。有的公司物料數(shù)量級以萬,、甚至十萬計，如果靠堆人海實現(xiàn)全面精細管理,，也是不經(jīng)濟的,。

因此，通過對不同屬性的物料或SKU進行分析,，針對性采取不同的采購管理策略（本文僅談采購,，倉儲先欠著）,，避免“眉毛胡子一把抓”,，是十分必要的。

物料分類管理的兩個理論支撐是：

（一）二八定律（帕累托法則）

在任何一組東西中,，最重要的只占約20%，其余80%盡管是多數(shù),，卻是次要的,。

（二）長尾理論

分布在長長的“尾巴”上的個性化的、零散的,、少量的需求累加起來,，總量比集中在頭部的“流行”需求還要大。

二八定律告訴我們,，要“集中精力干大事”,；長尾理論告訴我們，不能忽視長尾市場,。

如寵物食品,，是典型的流行市場,，而寵物用品，是典型的長尾市場,。而一家寵物綜合公司的供應鏈,，就要有統(tǒng)籌管理頭部和長尾物料的能力。

ABC分類法是比較常用的采購物料分類管理方法,。

理論基礎：

ABC分類法又稱帕雷托分析法，也叫主次因素分析法,，是項目管理中常用的一種方法,。它是根據(jù)事物在技術或經(jīng)濟方面的主要特征，進行分類排隊,，分清重點和一般,，從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A,、B,、C三類，所以又稱為ABC分析法,。

在ABC分析法的分析圖中,，有兩個縱坐標，一個橫坐標,，幾個長方形,，一條曲線，左邊縱坐標表示頻數(shù),，右邊縱坐標表示頻率,，以百分數(shù)表示。橫坐標表示影響質(zhì)量的各項因素,，按影響大小從左向右排列,，曲線表示各種影響因素大小的累計百分數(shù)。一般地,，是將曲線的累計頻率分為三級,，與之相對應的因素分為三類：

A類因素，發(fā)生累計頻率為0%~80%,，是主要影響因素,。

B類因素，發(fā)生累計頻率為80%~90%,，是次要影響因素,。

C類因素，發(fā)生累計頻率為90%~100%,，是一般影響因素,。

在采購管理中,，我們一般用采購額進行分析。將所有物料的歷史（一般為1年）采購額按從大到小排序拉一個清單,，合并分析后,，將物料分為三類：

針對A,、B,、C不同類別的物料，我們可以采取不同的采購方式,、策略和模式,。

A類物料，屬于重點物料,，需要培養(yǎng)戰(zhàn)略合作供應商,，通過供應鏈協(xié)同，持續(xù)推動供應商研發(fā)賦能,、技術更新和新物料引進,，讓企業(yè)更好地活在明天；密切上游市場供需格局和行情波動,，通過招標采購,、電子競價采購方式，戰(zhàn)略采購策略,，有效降低成本,。

B類物料，屬于常規(guī)物料,，通過開發(fā)供應商、競爭性談判降低采購成本,，通過提高采購計劃準確性,，采取訂貨點采購策略，通過VMI,、JIT采購模式,，控制庫存量，加快庫存周轉(zhuǎn),。

C類物料,，屬于長尾物料,，建議集中采購，通過詢比價采購方式,，簽訂年度合同,，通過DUN模式，在確保采購風險和成本可控的前提下解放精力,。