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為了準(zhǔn)備1月4～5日的49期魅力培訓(xùn)師經(jīng)典班,。

今天特地看了蒲匯塘路的教室,，

也見到了有睿智火花，隱藏實(shí)力的楊永魁老師,。

他在剛加入STA（上海培訓(xùn)協(xié)會）時我為他打call,。

今天終于見到本尊，十分開心??,。

我們聊到介紹人,，花見花開的海梅老師。

真沒想到,，他還是我大師姐呂春蘭老師的鐵粉,。

在交大舒適家居總裁班上學(xué)到她傳授的談判真諦。

在買房時反向操作,，大贊主人家的居家布置和孩子的成長痕跡,，感動男主人。

男主主動說服女主人,，以低于底價(jià)成交,，省了很多銀子。

足見楊老師的活學(xué)活用和人格魅力,。

子淳點(diǎn)評：

1,、逆向思維——其他買家，通常是挑房子的毛病，這不好,，那不好,，目的是壓價(jià)。房東被“折磨”久了,，遇到一個贊賞肯定的買家,，如同重度陰雨天遇到一絲陽光，頓生好感,。

2,、側(cè)隱之心——房東，尤其是男房東,，遇到楊老師,，從他的身上看到自己曾經(jīng)的青蔥歲月，低處徘徊,，于是很是感懷,。

3、時機(jī)正好——如同一男一女的相戀一樣,，在對的時間遇到對的人,，才會雙向奔赴。賣房子也類似,，談來談去,，有些煩了，就想早點(diǎn)脫手,，尤其想找一個順眼的人脫手,。

當(dāng)然，作為有戲劇情節(jié)和功底的培訓(xùn)師,，我給他秀了一段俄羅斯貶損式談判是如何操作的,。

起因是在場的錢國峰錢總，他說：很多人談判時,，都是挑挑揀揀,，找毛病攻缺點(diǎn)。

我笑了,，這方面的代表,，就是俄羅斯的貶損式談判（我之前寫過文章，克林姆林宮談判法）,。

于是我就表演了一下,，逗得他們倆哈哈大笑。

當(dāng)然老毛子也確實(shí)厲害,，于是我說：現(xiàn)在的中俄貿(mào)易高速增長,，但國內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易利潤卻不算高，因?yàn)椋?/span>

1、我們形成了慣性思維：俄羅斯現(xiàn)在被孤立,，而且在戰(zhàn)爭狀態(tài),，必須依賴中國產(chǎn)品。

2,、老毛子卻非常剛,，因?yàn)樗麄兛戳它S曉明的綜藝，學(xué)到了：不要你覺得,，我要我覺得,。

3、我們對俄羅斯的采購體系缺乏深度了解：a從蘇聯(lián)時代開始,，在對外經(jīng)貿(mào)方面，形成了適合他們國情的舉國體制,；b一些從沙俄時代以來,，在首都莫斯科，以及圣彼得堡等大城市,，早就有商貿(mào)體系,，甚至有百年商業(yè)世家參與，數(shù)代人從事對外采購,，具有龐大的采購網(wǎng)絡(luò),。c俄烏沖突后，戰(zhàn)場吃緊,，于是形成特殊的戰(zhàn)時經(jīng)濟(jì)形態(tài),，軍政商結(jié)合，加固了俄羅斯對外貿(mào)易的舉國體制,。

4,、戰(zhàn)術(shù)上，新加坡聯(lián)合早報(bào)報(bào)道：在對華采購中,，俄羅斯采購商人秉持繞開一切中間商的原則,，能夠下沉到中國的縣域，找到源頭供應(yīng)商,。在實(shí)際操作中,，俄羅斯采購人員反復(fù)地、耐心地詢價(jià),。即使俄羅斯國內(nèi)再著急,，他們詢價(jià)周期也很長。然后,，他們會把供應(yīng)商的報(bào)價(jià)向國內(nèi)匯總,，在實(shí)現(xiàn)摸底后，展開進(jìn)行下一輪的壓價(jià)。

5,、神助攻：俄羅斯采購商耐心詢價(jià),，下沉式淘寶，而我國的一些近功近利的企業(yè),，沒有知己知彼,，反而相互競價(jià)，讓老毛子樂開了花,。一個朋友在黑河做中俄貿(mào)易,，他臉色暗淡：一些緊俏的機(jī)電產(chǎn)品，價(jià)格在最近半年內(nèi)出現(xiàn)了腰斬,，部分產(chǎn)品幾乎沒有利潤了,。

后果：因?yàn)椴涣私舛砹_斯這個談判對手，盲目大干快上,，自己把談判利潤“卷”沒了,。

在特朗普上臺后，有俄烏停戰(zhàn)談判的極大可能性,；有多年稱霸經(jīng)驗(yàn)的大毛子,，對待中國的中小商家，一定不會手軟,。

即使中資企業(yè)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移和就地生產(chǎn),，也不過是產(chǎn)業(yè)鏈的向北向西延伸，內(nèi)卷是順帶的,，利潤是繼續(xù)下降的,。

楊老師哈哈一笑：周老師，看來如果不懂談判,，會大大錯過一波歷史性的紅利,。

我也微微一笑：對頭！如果國內(nèi)的商家都懂談判,，社會更繁榮更和諧,！

溝通產(chǎn)生財(cái)富，朋友是一座寶藏!

因?yàn)槲疫€要繼續(xù)到明天戲劇培訓(xùn)的教室踩點(diǎn),，于是見好就收,，揮手告別！

感謝錢國峰錢總的CP感拍攝,，哈,，作為多年的家居行業(yè)經(jīng)營者，他肯定是又一個有故事的男人,，以后再交流分享吧,。

于是,，出門，下一站：陸家嘴,！

淳詩一首：

海梅牽線把門開,，春蘭師姐教英才。

永魁巧打情感牌,，省下銀子樂開懷,。

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